第7章
这些大学毕业不久、工作不久的年轻人，其实有强烈的独立意识。而这独立意识，最重要的表现就是希望拥有自己的独立空间。租房、和父母合住、和同学朋友同事合租，等等方式，是当前这些年轻人的普遍居住现状。而如果，他们用来租房的钱可以换来一套自己的房子，这会是怎么样的一种局面？
根据调查，我知道这个城市中，至少有100万这样的年轻人，光每年毕业的大学生就有4万多人。这100万人中，其中拥有强烈独立意识、渴望拥有独立空间的人，以1%的比例算，也有1万，而这个项目总共也就431套房子。
这里的关键是，房子每月的按揭费用接近于他们现在的租金，而首付也不能超过家人、亲戚能支持他们的界线。据调查，这些大学毕业生，能从各方面得到的金钱在1000元到10万之间，最多的是2万元到8万元。也就是说，如果把首付控制在8万元以下，月供控制在1000上下，那么，这样的房子必然被成千上万的年轻人哄抢。
于是，我引入已在北京、上海得到成功证明的SOLO概念。SOLO是一个英文单词，含义原本为独奏、单独、单独飞行。用到住房上，它指的就是独立空间，小空间，自由空间。
在北京、上海这些大城市，以小户型为主，倡导自由独居为主题的SOLO生活风已在城市单身族中受到欢迎。SOLO户型是有别于目前市场上通常意义上的户型，其定义是：SOLO户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。
针对这样的客户，每套建筑面积必须控制在35平方米左右，房间就必须强调个性化界面，卧室和客厅不做明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。要细致地构筑辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅。辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，可以最大限度地提高房屋使用率。
还有一个重要的环节，就是必须便利生活。小户型小空间，意味着生活的不完整，比如，休闲活动场所无法进行，餐饮聚会之类的活动非常不便，这样，就必须找到一个解决的办法。这个办法就是：给每一户SOLO人家提供一个很大的客厅、一个很大的餐厅、和一个很大的娱乐场所。
就是说，可能整个户型只有50平方，它的客厅却有500平方甚至更大。如何做到这点？
不难。这，就是会所的建设。会所包含了休闲、会餐等各种功能。会所属于全体住户。因为，SOLO户型不仅定义每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的SOLO化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置。所以，会所的建设至关重要。在会所里面，除了上面提及的功能，还要有24小时便利店、24小时自助型洗衣店、24小时自助式健身房等等。
还要强调的是，考虑到这些年轻人的现实，必须是全装修现房交房，无期房销售状态，同时再提供推托出租和包租业务。
这个方案提出之后，邹祥辉公司内部召开了好几次会议，以探讨可行性。与会者虽然因为没有先例而顾虑重重，但是，该项目地块小、处在成熟居住与商业区域的特点，使得做大户型的可能性极小。而如果继续做写字楼，又绝对达不到住宅的回款速度和销售率。讨论的结果是做SOLO可行，但还需要策划公司再做一个市场调查，明确针对这个项目，看看究竟会有多少客户表示愿意购买这个地段的这种房子。
这些年，这个城市的开发商从来都是无视于市场的，他们只要拿到地，就想造什么房子就造什么房子，从来无所顾虑。由于想象力的极端缺乏，当有一个创意的思路出来，他们反倒需要市场的保证了。这是一个平庸的时代，如果你是一个不平庸的人，那么，你就得承受失意。只有不平庸而且天才的人，才会可退可进，既有突破，又能获得社会成功。我并非天才，因此我从未成功。
其实这样的调查非常好办。对于策划公司来说，轻车熟路。这个城市的策划公司一般的方法集合一些大学生，叫他们到房交会上去发问卷。大学生缺乏人事判断，根本不知道哪些人才是应该填写问卷的，哪些人填写的问卷是有效的。结果，从他们手上收回来的问卷，根本只是敷衍了事。与其那样，不如这样：化上半个小时的事情，设计一份问卷，叫内部员工随便填写500份，虚构填写者的姓名。反正都是不真实的结果，怎么做又有什么关系呢？
在这500份问卷中，显示结果是，有470个人愿意在这样的地段购买这样的房子。
我把这样的调查报告递了上去，丝毫没有愧疚之心。多年历练，我早已不要脸了。这样一个项目，我做死做活，挣到的策划费也就几十万，而他们可以挣到上亿。不用说开发商如何空手套白狼能赚上几个亿，光说设计院，也极为可笑，随便从台湾、香港或海外拿个设计方案过来，化一两个晚上改一下，就能以千万元上下的价格卖出。相形之下，我做一份假的市场调查算什么呢？况且，这种调查，本身已经没有意义了。
这份报告递交之后，天府又开了个会议。在这个会上，我又指出几大优势。第一，作为精装修的小户型，也可以用来出租。这与这个城市旅游城市的定位能达到很好的结合，解决旅游旺季时酒店入住的矛盾；第二，这样的操作，也可以带到底层商铺的销售，有效地解决公建与住宅的矛盾、底层商铺裙楼销售与经营的问题。
说到这个项目的投资价值，我分析，面积40-50平方，总价25万，首付2成，月供30年。一般的大学毕业生加上点父母支持，付款绝对没有问题。投资回报率也不用担心，此类产品在二级市场也必然是非常活跃的，投资回报率必然很强。
案名就叫：SOLO·家。广告语：SOLO，但它是我的家！
几次反复之后，这个方案最终未能得到执行。一种新的建筑形态，在这里不会得到实施。也许这个城市会有一到两家敢于突破旧的形式的开发商，但那也不会是天府。项目最后确认的方案还是做写字楼，这阶段正在打桩。但是，尽管我的方案未获通过，后面的广告还是由我来做了。当然，既然未曾涉及产品策划，后面的广告也就止于平面创意设计及媒体计划而已。这就是我跟天府合作的第二个项目。现在，唐娜正在说服邹祥辉把下一个项目也交给我。
“唐娜肯定还不够，必须再弄两个美女搞定他！”我手握一杯葡萄酒，对着镜子里的自己咬牙切齿。在蒲松龄的《聊斋志异》里，一个劣鬼对着镜子把一张美女画贴到自己身上，结果变成了那个画中的美女。这个时候，我希望自己是那个劣鬼。
10
有段时间，有关部门鼓动、全体媒体呱噪，一齐把房地产捧上了天。年初上面宏观调控政策相继出台，5月份房交会成交率下跌286%，有关部门仿佛噎了一下，媒体沉默了一下。进入9月，它们开始反扑了。
事实上，这个城市的房地产，从启动到高潮，已经演变成一场全民参与的社会运动，绝对不能失败。
让房地产的发展来拉动消费，带动GDP的增长，这是对地方各级政府的考核硬指标。于此同时，股市的连续5年下跌，投资及投机价值大幅缩水。房地产开发商则一直在虎视眈眈，寻找机会。结果，一旦形势看好，房地产市场便仿佛立即油门失控，急速启动，迅猛向前，各路人马一齐进入，房价一路疯涨，直到今年5月达到最高峰，之后成交量迅速回落，终于到了关键时刻。在这个时刻，绝不能让房地产市场衰落。这是一场卷入了太多个人、企业、银行的大量资金的运动，这是一场全国性的社会运动。如果房价回落，房市唱衰，后果不堪设想。所以，央行虽然不断被放出风声要加息、加息、加息，却始终处于观望状态，在千呼万唤的情况下，仿佛是为了给国际社会和国内民众一个交待，一年半过去，才稍稍地升了点，而这个时候，加息的最佳时机早已过去，其作用无非只是调控的一种继续和延伸。而地方上更是想尽一切办法，要把房市托住。就像我们的政治经济学教科书所教导我们的，资本主义国家经济危机的时候，宁可把小麦扔倒河里也不能给穷人；宁可把牛奶倒到水沟里也不能给穷人的孩子。现在，就算房子再怎么卖不掉，我们也不能降价。
在这个背景下，我也参与其中，似乎乐此不疲。当下，我在《城市特讯》撰文，对房地产企业进行大肆歌颂。看吧，我就是要看看，自己是多么的厚颜无耻。毫不含糊，那种令人作呕的赞美，我做起来一点也不比那些专业阿谀奉承、溜须拍马的人逊色。
其中一段说到：“上帝于公元前4004年创造了世界，但J·H·希尔、J·P·摩根与J·D·洛克菲勒改造了世界。这是20世纪初美国一本杂志中的话，老牌英国哲学家伯特兰·罗素带着一种自己都说不清是什么的暧昧情绪引用过它。与此同时，如果志在制造法国编年史的巴尔扎克听到约翰·科特说‘德鲁克以惊人的智慧将商业、管理与社会变迁统一在一起看待，并帮助我们思考未来’这样的话时，一定会思考良久，然后弃笔从商。