第14章
在01省道两帝，青阳山庄、望云山庄、十里长溪排屋区、春阳山居别墅区基本上在一个区域，它们离01省道较近，交通十分方便。而本案却在沿01省道两三公里之外，进到此地块，道路可谓曲折。这在一般人看来，是一大缺陷，但恰恰是这一缺陷，可大大利用，使其转化为一大优势。离开01省道，进入九龙大道，沿路多弯道，多曲折，而且两旁有民居，有农田，这对久离自然的都市人，其实是一种奇妙的风景。这风景主要是人文风景。
“我们对本案核心竞争优势的提炼，正是以此为出发点。”我强调。我扫了一眼与会的邹祥辉、唐娜以及众多的中层干部、设计师、规划师。
邹祥辉点点头，示意我说下去。
“我觉得，市场在要求我们，必须做出与众不同的产品。”我顿了一下，我看到唐娜眼睛一亮。这个对唐娜很重要，这里有她的股份。但是，她成功了又怎么样呢？她与邹祥辉是越绑越紧了。如果失败，他们的分手就很容易，如果成功呢？老邹是否会让她独立去做公司？我不知道。
“根据目前的竞争态势和开发商自身的实际情况，结合本地块的优劣势分析，我们认为必须细分目标客户市场，充分把握客户需求，我们的产品必须是针对他们而量身定做。另一方面，这个城市别墅供应量大增，这个城市远郊别墅将面临激烈的竞争，春阳山居别墅区、十里长溪排屋区也面临较大的销售压力，本案地块优势并不明显，产品的同质化也加剧了远郊别墅的竞争激烈程度，未来一段时间将出现现房或准现房的比拼竞争局面，开发商将进入比环境、比建筑品质、比资金实力的时代。我们的规划原则是区隔市场、产品创新、稳妥开发、总价控制、品质优良、环境一流、配套齐全。基于此，我们认为本地块应建造具有独创性的产品，并以强势性的概念，坚决推广之。”我想发言到这里为止，应该向要害之处深入了，如果这个时候没有人反对，就意味着我接下去的方案将被采纳80%以上。但肯定会有人反对。
果不其然，一个愣头青发言说，说：“我们不能做太独创的产品，这样太冒险了。”
一个建筑师模样的家伙说：“市场的情况我不懂，对产品来说，如果要推出以前没有的产品，那也是很冒险的。”
“我们的客户在哪儿呢？”一个漂亮的销售人员模样的女人说，“产品越特别，客户就越单一，也越少。这对销售是有压力的。”
“让他继续说下去。”邹祥辉说。
“我们的产品，只要有一部分人喜欢就够了。”我语气果断，“索尼创始人盛田昭夫说得非常有道理：不要把产品卖给所有的人。的确！索尼能取得巨大的成功不是没有道理的。我认为，从客户的角度，我们的目标客户仅限于：1、潮流追随者、厌恶城市生活者；2、其他。当然，说得堂皇一点，这里所说客户就是所谓的中产阶层、BOBOS一族。想想看，只要吸引这些目标客户的一部分，就已足够消化我们的产品。在这一点上，我们将来的广告将打出：有限的套数，仅售给热爱生活，且对生活怀有好奇的人！”
自以为是地说，我对这个城市别墅的思考是比较成熟的。别墅是人们理想生活的表现。对于人们的理想生活是什么，难道我还不够理解吗？我流浪这么多年，算命、写歌、搞乐队、做广告，这不都是为着一个理想的生活吗？
“你缺少的就是对自己的策划。”在北京的时候，杨妮经常这样说我。那时我还没有涉足广告，但对于一个艺术青年如何在演艺圈发展却颇有感觉。几乎可以说，这种感觉的发扬，是杨妮成功立足的保障之一。我给她设计了一条道路，并为即将走上这条道路的她设计了一个固定的形象、写了一系列的歌词。以后，她果真成功了，她的形象如此鲜明：一个在全球流浪的国内女歌手；她的歌词如此独特。譬如其中一首的这两句：“……看！春天，花开得这么多这么美/我们采红的、绿的、紫的、无色的花/我们采啊采啊，我们去年冬天剩下来的冷冷的心情/反被花一点点采了去/我们从前天晚上就停留不去的黑黑的痛黑黑的苦/也被花一点点采了去……”
是的，在广告方面，我颇有天赋。我一进入广告界，立即就摇身一变，成为一个现代城市的小资。这在我的北漂时代是一种奢望。可以说，我从社会边缘人变成社会一员，就是因为广告。短短几年，我已经变成一个所谓的“资深策划人”。就是这样。对的，事情就是这样。可是，为什么会是这样呢？这是我以前想要的吗？我不是做音乐的吗？我不是想成为一个歌手吗？就像鲍勃·迪伦、约翰·例农、崔健这样的？写歌词、搞乐队，忙得最后，我成了一个房地产策划者。这真是一个人生的笑话。
“他说的是一个方向，我希望大家都考虑一下。我个人认为，这个方向是对的。我们公司一直提倡创新精神，这不就是吗？策划公司配合我们的营销部，做个详细的市场调查报告。两周时间出来。两周后我们再开一次碰头会。设计院方面，下午另开一次会议，讨论产品创新问题。”邹祥辉作了总结，最后对我说，“下午的会议你也要参加。”
大家陆续散开，邹祥辉叫我和唐娜跟他到小会议室，说谈一谈合作协议的事。我们在小会议室里落坐。邹祥辉正要说什么，手机响了。里面说了一句什么，他“腾”地站了起来。
“狗娘养的，有这事？在哪？我马上来！你拖住他，叫他别走！”
我和唐娜对视了一眼。唐娜问什么事。邹祥辉没答理，打电话给保安部经理，命令带上8个保安，换上便装，带着铁锒头之类的工具，跟他出发。
“究竟发生了什么事？”唐娜吓得脸色发白。
“有人竟然打我儿子！”
“什么？”
“有人打了我儿子两个耳光！”
一会儿一批保安就来了。邹祥辉挥了挥手，立马就走。走到门口，回身对唐娜说：
“你马上叫财务部给我开两张支票，一张150万，一张300万。然后追上我的车过来。”
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唐娜去开支票，我先把车开出来，大公司大门口等她，等她匆忙出来后，让她坐上我的车，立即追赶邹祥辉的两辆车。一溜烟开到舞阳广场国际大厦的楼下，邹祥辉带队直冲一楼星巴克咖啡店。门外不大的广场上，一个衣着华贵、脸面光鲜的中年女人正拖住一个中年男人的衣襟不让走，旁边站着一个小男孩。在他们的边上，停着一辆黑色的奔驰560。
那中年女人看见邹祥辉过来，大叫：“你儿子被人打啦！”
邹祥辉冲过去，后面8个壮汉紧紧跟上。被拖着衣襟的那个男人双腿开始发抖。我刚停好车，正要下去，抬头看到那个中年男人的脸，吃了一惊，忙叫唐娜下去，说我在这里等你。
唐娜下车时对我说：“那个就是他的老婆。”
“啊？”我看看唐娜正在变得不年轻的脸，觉得她好可怜。
邹祥辉老婆向老邹说着什么，从手势和偶尔听到的几句话上，我猜到了事情的过程。我想了想，还是跟唐娜走了过去，只是，努力把身体藏在别人身后，以免让人看到我。
据老邹老婆介绍，事情是这样的：他们13岁的儿子和她出门时，儿子手里还拿着一杯冰淇淋，正一边走一边喝。后来她见他走路姿势不好，就说了他几句。他发了怒，把手中的冰淇淋扔了出去。一下就扔到了对面的奔驰车上。杯中的硬匙插着奔驰车表面“吱溜”一声。结果可能是出现了一道划痕，也可能没有。当时这位中年男人正好坐进车里在发动机器，见状冲出来大骂：“妈了个╳，车子给你弄坏了！”儿子正在气头上，见有人骂，也回骂：“妈了个╳！”接着，那人不由分说，扬起手对着男孩就是两个耳光。
“事情就是这样？”邹祥辉对老婆说。他老婆点头，他儿子也点头。“你说呢？事情是不是就是这样？”他转身问那个男人。那个男人说：
“车被划一道，划破了。”
老邹上去看看车。把手擦了擦。“没破嘛，有点脏而已。”
“有划痕了。”那人坚持。[奇书网 Www.Qisuu.Com]
“是吗？好啊。算破了。行不？这辆值多少钱？”
“买来时120万，刚买来的，现在还是120万。”
“120万，对吧？一道划痕，对吧？唐娜！”
唐娜跑上去，老邹说你把支票拿出来，150万那张。唐娜拿出支票，老邹在上面签了字，说这是150万，你拿去吧。那男人一愣，没拿。
“拿去！”老邹命令道。那人手一抖，真拿了。“好，好了吧？”老邹一招手，八个保安跑上来。老邹说：“看到了吗？这车，给我砸了！”
八个保安面面觑。老邹大喝一声：“听到没有！”我这才注意到，原来只有两个保安拿了铁榔头，其他人大概没有想到要用工具。那些保安见老邹命令下达，只好四处找武器，结果在路边找到了一些石块，于是，八个人一齐动手，辟里吧啦砸将起来，把路上行人看得目瞪口呆，那男人抬腿想跑，老邹喝一声：“等等再走！”
很快，漂亮的奔驰车变成了一堆烂铁。
“哼哼！”邹祥辉冷笑一声，“藏好你的支票！”他看着那男人藏好支票。然后说：“怎么样，车的事这样解决可以吗？”