第35章
徐海生笑道：“张总日理万机，我怎敢常来打扰啊？哈哈，这位就是我跟你提过的张胜，他在桥西有几百亩土地，而且都地处中心地段，听说张总有意进驻桥西，我这不就把人给你带来了。”
张二蛋在对面沙发上随意地坐了，上下打量着张胜笑道：“嗯，小伙子很年轻嘛？你也姓张，那我们五百年前是一家了。不过，可比我当年强多了啊，小小年纪就已经是个小地主了，呵呵。”
张胜忙欠身笑道：“呵呵，张总说笑了，我这小生后辈，哪敢与张总当年相提并论呀？听说张总想在桥西办实业，我这不就毛遂自荐来了？只是不知道张总想办什么样的实业。”
张二蛋嘿嘿一笑道：“你小子消息倒是灵通呀，我才有这么个打算，你倒已经找上门来了。是不是小徐子走漏的风声呀？”
徐海生笑而不答。
张二蛋接着说道：“我是有这个打算建个中型冷库，不过建在哪，还只是考察阶段，桥西紧临市区，地理位置是不错，但各项配套设施还不完善，也并不算最佳选址。”
张胜一听，忙答道：“就目前看，桥西的配套设施是不够完善，但我最近都呆在桥西，从我所了解的情况看，市政府自设立开发区起，就加大了对桥西的投入，目前总体规划已经完成，配套设施已经开始动工。
桥西往北500米就是城南火车站，往东200米是全市最大的屠宰场，周围是本市蔬菜主产地，城南公路从桥西横穿而过……”
张胜这段日子都泡在桥西，对桥西的地理优势是了如指掌，这时候娓娓道来，如数家珍：“我市现有成规模的水产批发市场只有三个，全部集中在市内，因此发展规模受到限制，水产品的储藏、运输也受到限制。现在酒店和个人家庭，越来越侧重对水产品的消费，需求量越来越大，市里地皮有限，很难满足水产商扩张经营的需要，因此这家近城郊的大型水产批发市场一旦建立成功，风险并不是很大。
正常来讲，批发市场建立的头两年一般都是不赚钱的，甚至还要倒贴，直至吸引了大量买卖商户的光顾，形成了人气才能形成越来越稳定、越来越丰渥的收入。不过开发区税收、管理等政策的优惠、再加上市民对水产品需求的不断扩大，现在开设的话可谓占尽天时地利，必定事半而功倍。”
他说到这儿，谦虚地笑笑，说：“不过，不管做什么生意，说着容易，真要把它做大做好，可不是肯吃苦就一定办得到的。张总是我省杰出的民营企业家，办企业的经验丰富、目光长远，我想和您合资，有您的指点，我想一定能够成功。”
张二蛋嘿嘿一笑，抓抓头皮道：“嗯，这想法不错，你考虑的是对的，有了好的条件和地块，没有好的经验方法，也未必就能成功。
这几年五金城、家俱城一个赶着一个的建，建完了招不来商，租不出房，有的一片萧条，还有一些厂房都没盖完就成了烂尾楼，所以说天时地利之外，还得有人和。缺少人脉和影响不成啊，你小子调查的功夫做得足，有点象我当年啊，做过几年生意了？”
徐海生刚想插嘴，张胜已真诚地说：“张总，我没什么经商经验，我是风翔机械技校毕业的，学的电机维修，毕业后……被市三星印刷厂招收做了电工，去年下了岗，开了个小饭店，结果还赔了。”
张二蛋把手一挥，大声道：“好嘛，你这孩子实诚，一是一二是二，我就喜欢这样的。我张二蛋最讨厌那种来了就吹牛B，地球上除了他没能人的，那样的人吹出个驴叫唤来我也不待见。”
他踢掉鞋子，盘膝坐上沙发，点上一枝烟，说道：“现在就是这个样子，分配就是瞎胡搞嘛，学外科的扔下手术刀去学杀猪，学企业管理的跑去火葬场干殡葬……。嗯，扯远了，你那地，我改天找人去看看，要是合适的话，我就买一块……”
张胜看了徐海生一眼，徐海生笑吟吟地道：“张总，小张的意思是……”
张二蛋马上一摆手说：“嗳，不用你讲，张胜，你来说！”
张胜说道：“张总，您误会了，我不是想卖给你几亩地，其实我今天来的目的，是想请您参股我的公司……”
第二卷 历练人生风波起
第043章 - 渭水边上扬钓杆
张二蛋闻言笑容一收，眯起眼睛上下打量张胜一番，才缓缓道：“参股你的公司？你的公司在哪？有什么值得我参股的？说说看！”
这张二蛋自一进屋，给人的感觉就是个很普通的农民，但是这时正经谈起生意，立即焕发出一股精明和属于成功商人特有的自信，张胜感到一种无形的压力，让他紧张得都要说不出话来了。
他缓缓地吐出一口气，镇定了一下情绪，这才说道：“张总，是这样，我想通过关系联系一家外资企业搞块合资的牌子，以最小的代价成立一家公司。启动资金我准备以土地为抵押，通过贷款来解决。
有了资金，就在地块上修建标准厂房，现在开发区的土地随风涨，厂房价值也必然水涨船高，到时候或租或卖，都能创造巨额利润。请张总参股，主要是想借助张总的影响力。一家有实力、有背景的企业，才会在招商引资的时候，占据更多的优势，吸引足够的客源。”
张二蛋嘿嘿一笑，目光闪过一丝狡狯：“喔？你们的资金能够自行解决？唔……创业不易，这是利用我的人脉和影响给你铺路了？那么……我是吃干股喽？”
吃干股在现代中国是不允许的，不过上有政策，下有对策，因为工业产权、非专利技术等无形资产可以做为出资股本，因此就有人以没有实际利用价值的一些无形资产来评估入帐，变相吃干股。
张胜和徐海生想拉张二蛋入股，图的就是他的名声和在政商各界的影响力，说它是无形资产也不为过，许多花了钱办不成的事，或者要浪费一两年时光，盖上几十个章才可能办成的事，这位宝元集团老总打个电话也许就能解决。
但是张二蛋财大气粗，二人可没打算让他吃干股。如果能争取他出资，无论出多少，总是一件好事。
所以张胜耐心解释道：“张总说笑了，您是我省工商业界的名人，宝元集团家大业大，哪一项投资少于几百千把万了？在我们这小小的公司里吃点干股，传出去不是惹人笑话。请您出马是仰仗您的威名，这坏您名声的事，晚辈可不敢做。”
张二蛋豁然大笑起来：“你这小子，很会说话啊。哦……建标准厂房出售出租，是个好主意。不过……现在桥西还没有企业进驻吧？道路也不好走，目前不是良机，有点操之过急了，反正地是你自已的，不必急在一时，我看不如等桥西的各项基础设施健全之后再做打算，如何？”
徐海生听他的意思是想一毛不拔，便笑道：“张总，提携晚辈，也是您这样德高望重的老前辈该尽的义务嘛，小张是想让您参10%的股份，这点小钱还放在您眼里吗？您老拔根汗毛，都够别人吃一辈子了，说到建厂时机，商机得抢嘛，如果被人占了先，岂不被动了？”
一听徐海生的话，张二蛋便摇头笑道：“小徐子，这不是嫌多嫌少的问题，我是觉得企业入区企业现在大多还只是意向阶段，现在就开始投资建厂房是不是早了些呢？”
张胜一直在紧张地思索着说服他的办法，他想起徐海生说过，宝元企业在许多领域都有投资、而且他还说过张二蛋的一些趣闻，比如张二蛋买车专好买大的、建楼不设电梯，就是为了有一种帝王般的感觉。
这些大大小小的方面，无不体现着张二蛋的性格特征：这个人做企业喜欢求大求全，好大喜功。自已大可以从这方面入手。
于是张胜立即接口道：“张总，常言说锦上添花不叫美，雪中送炭才叫真。省里在省城附近建设的开发区，这是第一个，政府方面必然高度重视，一定希望把它做大做强。那么越是先入区的企业，必然会受到政府越多的欢迎和给予的方便。
所以最早进驻的企业，在各个环节，一定会得到相应的照顾，这是其一；再者，张总您是我省著名民营企业家，威望甚隆，如果您带头响应政府号召，参予开发区建设，并有幸成为第一家在开发区参资入股办企业的人，您想，对您个人和宝元企业是不是也是一笔巨大的财富呢？”
张二蛋听了神色不由一动，张胜对症下药，这番话正对他的胃口，立即打动了他的心。徐海生对张胜投以欣赏的一瞥：这小子，一点就通，果然是块材料啊。
张胜继续奉迎道：“张总做的是大买卖，我是难望项背的，厚颜请您出面，就是指望着能在您这棵大树底下乘凉。”
张二蛋听的渐渐露出了愉悦之色，张胜顺势道：“要说，以您老的威望，就凭宝元企业的金字招牌和您个人的名望，那是无价的，占多少股都不算多，不过晚辈是小打小闹的买卖，顶多注册个三五百万的资本，在您眼里是一盘小菜，可对我来说，那已经是天大的一笔款子，您要是白占去10%的股份，那我也没剩下多少了。
张总，这件事，说到底不过是我求个小利，您图个好名，10%的利润哪放在您老的眼里呀，您说是不是？不过有这笔投入，您老再多关照着点儿，这企业每年的股利分红就当时是晚辈受您扶侍，孝敬您老的‘大红包’了。
如果您老愿意参股，我将来修建的整个工业园区的名称，都可以冠以宝元的大名，我也沾沾您的福气，您看怎么样？”