第三九章 马甲和披风
得到了汪美人的首肯，果然在次日我再找孙掌柜时，他立马就表示替我去跟那些青楼说项，并且保证能让她们以后进谢家粮油店的货。我对他的这个保证深以为然，因为通过大壮的了解，青楼那些女子因为通过向客人推销肚兜，大都狠狠的赚了一笔，这笔钱她们赚来可说是得来全不费工夫，比起她们的皮肉生意来，实在是即轻松又回报率丰厚，甚至一些厌倦本行的妓女已经开始专职从事这个推销工作，偶尔客串一下皮肉生意也只不过做为拉拢推销对象的一种手段而已。在这种情况下，孙掌柜这个她们的财神爷过去稍稍一说，她们哪还有不逼着青楼老︶鸨答应的道理。
放下了粮油销路一事，我就开始了对那批皮货的处理，用粮油换来这些皮货，怎么算我都是不吃亏的。在如今皮货市场低迷的情况下，皮裘虽然没有了前途，但我可以进行衣服改革，我可以把这些兽皮制作成似是而非的皮大衣，甚至做皮鞋，做皮包，只要改换了一下衣服的名称和样貌，朝廷的禁令就等于一纸空文。
至于皮大衣的销售情景我是很乐观的，因为即将入冬，而这时代还没出现棉花或者还没有认识到棉花的作用，大家当然就没有什么棉衣可穿，而原先的皮裘不能穿，我这个皮大衣就成了那些达官贵人御寒的唯一选择。这叫“上有政策，下有对策”，就像后世国家明令规定那些药品降价，但那些药品生产厂家只对药品进行了重新命名包装，改头换面后，价格依旧奇高，国家的法令就等于了打了水漂。无可否认，这经商的道理古今都是一样的。只是在这个时代的商人胆子，没有后世那些黑心商家这么大罢了。
“人有多大胆，就有多大财。”这句话在一定程度上是十分正确的，现在的商人不敢想，不敢做，这就给了我一个机会，一个大赚特赚的机会。
而要改革生产皮衣，我当然就得找家成衣铺合作，我自己单干虽然可以，但一个是麻烦，二是时间上也不允许，因为现在的天气就逐渐转冷了，错过了赚钱的季节，一切都是白搭；最重要的一点是我还没建立销售渠道。这一切都要花时间，所以还不如来个借鸡生蛋最为妥当。
要找成衣铺合作，我当然第一个就排除了现在的顺兴，这叫“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，现在我和顺兴合作可说都快一个月了，但我却是半点的好处都没捞到，还受了一肚子的鸟气，那汪美人也实在是小气的可以，她这么赚得一塌糊涂了，也没有给我发个红包，从这一点上来看她实在不是个好的生意伙伴。更主要的还是汪美人的精明，让我对她有种无从下嘴的感觉，我派去一个黄媒婆去争权，她倒是很客气的接收了下来，等把黄媒婆的用处榨干后，她又毫不客气的让她去看仓库，明显不让她进入顺兴的决策层，用完即甩，实在是狠辣非常。这样子我想一口气吃下这顺兴，还真不知哪年哪月才能完成。还有就是当初干爷爷教过我的一个经济理论，那就是“鸡蛋不要放在同一个篮子里”的道理，尽可能的分散自己做生意的风险，我对这个理论可是深有体会的。
排除了顺兴，我第一个想到的合作对象就是十里成衣铺，因为那个老实巴交的丁德全给了我很深的印象。他原本做为镇上第一家老字号成衣铺的老板，现在居然被后来者的顺兴和容秀挤了下去垫底，我实在对他的经营能力相当“佩服”的，这样的一个合作伙伴正是我所需要的。
于是，我第一站就跑到十里成衣铺找那丁德全了。
丁德全在店铺大堂一个侧房见了我，我开门见山的说出要跟他合伙的意思，起初这糟老头当然很是兴奋，没口子的答应了下来。因为我相信他虽然是个十分失败的企业家，但肯定也打听到了我是肚兜的发明者。在他想来，我这次来找他一定也是有了类似的发明，想像现在顺兴的客似云来，他哪能不答应呢。
不过，当我把改制皮裘一事跟他一说，这老头儿差点吓得尿失禁，白眼一翻就要晕倒，还好我眼明手快的把他搀扶住了，他才慢慢清醒了过来，并且毫不客气的推开我，一脸严肃而坚决的拒绝了我，甚至连一句场面话都没交待，就起身一甩袖袍，冷哼一声，独自走出了门去。
我憋气之极的只好灰溜溜出了这破铺子。***，实在是扶不起的阿斗，也难怪被两个女流之辈压着垫底，就这老鼠胆放座金山在他面前他都不敢挖，还一副我要拉他一起去死的样子。
这丁老头没戏，我当然只能去找容秀成衣铺的老板秦三娘了。据大壮处得来的情报，这秦三娘十五岁时原先嫁于一位陈姓的本地商户做妾，后来二十多岁的时候，她的商人丈夫死了，她因为没有生下一子半女，所以就受到了家里的排挤，她一气之下就跑出了夫家自立门户，变卖首饰开起了这家容秀成衣铺，不出两年她的铺子就在十里集站稳了脚跟，而她的铺子光听名字就知道，经营的主要是女装，由于针对性强，容秀无疑是十里集女子的购装首选地。但这也只是在以前，等肚兜生产出来后，容秀的女装品牌无疑受到了巨大挑战。这也许就是当初秦三娘对汪美人说话不怎么客气的直接原因吧。
其实，我现在是有些后悔的，当初自己头脑发热下，也没来得及调查镇上三家成衣店的具体情况，只凭直觉就选择了和顺兴合作。现在想来要是当初找秦三娘合作的话，说不定自己就不会这么吃亏，至少容秀这名字做肚兜品牌明显的比顺兴贴切。
容秀成衣铺的店面明显的比其他两家讲究，虽然三家布局都差不多，但它这里的大堂显得更为亮堂些，也更为干净些。
对于我的突然造访显然有点出乎秦三娘的预料，不过她还是十分热情的招呼了我。在我说明有要事找她商量后，她更是热情的邀请我至后院详谈，我让无名和大壮留在了外面大堂等候，独自跟着她来到后院一间类似汪美人办公室的房间。
两人坐定，等丫环上完茶退出后，她就有点心急的开口问道：“谢公子，你这次来找奴家不知有什么要事商量？”
我没立即开口回答，拿眼看着一直跟在她身旁的那位五十多岁的婆子。
“谢公子，这位是从小把奴家带大的张大娘，你但说无妨。”秦三娘很有眼色的向我解释。
我见此当然也不再顾忌，一五一十的就把我的改造裘衣计划，向她进行了说明。在我想来，这么一个有钱途的主意，这位性格独立的女人肯定会受不住诱惑。至于，她的胆量那就更加不用说，她当初独自跑出夫家自立门户，在这时代本身就是一件大胆之极的事情。
“谢公子，你的这个主意很不错。”秦三娘那双水汪汪的桃花眼若有似无的瞟了我一眼，“不过，据奴家所知，谢公子可是顺兴的老板之一呀！为什么把这么赚钱的一件事着落到我们容秀呢？”
“唉！”我故作有些伤感的叹了一口气，“秦老板是只知其一不知其二，我虽然也是顺兴的老板之一，而且这肚兜包括那个肚兜上的独门标记都是我发明的，但是我直到现在都没有从这肚兜上得到一文钱，实在是让我很憋气，加上想必你也知道，汪老板的为人处事态度，我虽然在顺兴名义上也是老板，但却是徒有虚衔，完全的调动不了店里的任何一人，我这个顺兴老板可算当得是名不副实的很。”
“唉！谢公子，照我的意思你当初就不应该找顺兴合作，顺兴一般做的都是男子的衣服，要说做女子衣服包括现在的肚兜手工用料最考究的，就算我们容秀了。”秦三娘在陪我叹气的同时，也不忘了做自我宣传。
“秦老板，你说的对，但我现在悔之晚矣了，当初我和她签订合作契约的时候，可是有很多人在场作证的。”我一脸苦恼的说道。
秦三娘媚眼一转，咯咯笑了两声，“谢公子，其实这事也很好办，你不是说肚兜上的那个顺兴标记是你做的吗？你现在找我合作也不晚，只要我们在容秀生产的肚兜上也打上类似的标记不就行了？我可以保证只要你提供给我这个标记的制作方法，我们五五分成，你看如何？”
听了她的话，我可是肠子都悔青了。要知道，当初我跟汪美人约定的提成可是她六我四，这还不包括我头三个月的损失呢？当初我还以为自己占了老大的便宜，可谁会预估到这肚兜销售如此的火爆，每次想起我都要差点痛哭流涕，狠狠的给自己几个嘴巴子。唉！做人还是不要太过善良呀！你看，这位秦三娘在这一点上就做的很好，是值得我大力学习的。她一边在跟顺兴合作的同时，一边还不忘抢它的生意挖它墙角，真可谓心黑的可以了。
“秦老板，你的这个主意虽然不错，但汪老板可是早已经预料到了，当初签订契约的时候，她就特别注明了这一点，我要是另行再跟别人合作制造肚兜的话，我就血本无归了。再说我若是因为此事失去了信誉，将来谁还会跟我做生意打交道呢。”
“哼哼！这位汪家大小姐还真是好厉害的算计，谢公子你跟她合作，还真是与虎谋皮，还是小心一点为好。”秦三娘的算盘落了空，当然没什么好话。
我轻笑着不无不可的微微点了一下头。
“谢公子，那我们现在就来谈谈你说的皮裘改造一事吧。谢公子你具体有什么好的改造建议？还有就是我们生产出来后，你能不能也在这些衣服上弄上我们容秀的独家标记？”秦三娘一口气就问出了这几个问题，可说句句都问到了点子上。
“秦老板，这个先不急，我们先来谈谈分成的事吧。现在我手上有五十张熊皮，三百二十张牛皮，六百四十张羊皮，其他动物的皮毛也有好几十张，我这些就做为我们的合伙资金，我们的分成就我七你三。”我理所当然的说道。
秦三娘明显的皱起了眉头，“谢公子，你的这些皮货虽然换在从前很值钱，但我想来你今次想必也花不了几个钱。这些抵作合伙资金，显然有点少了。我看我们五五分成，我给你一百两算买下你手上的这些皮货，你看可好？”
她这倒贴我一百两乍一看像是我占了老大便宜，但她的这点伎俩我哪会不明白，要了她这一百两就等于答应了五五分成，哪个重要一点我又不是傻子，哪会看不出来？
“秦老板，你可要知道，我们这次合作，你可是稳赚不赔的，你只要花些人力就行了，而这新皮裘的设计和创意，加上之后在皮衣上的独家标记，可都是我提供出来的。秦老板，你也应该明白我们之间的这个主次问题，三七分账，我已经是很客气了，换了一般的人我最多就给他两成的收益，这可是明白着把银子送到对方手里。只要我们这次合作成功，我以后可以考虑，全力的帮助支持容秀，把它发展成不亚于如今顺兴的规模。”我软硬兼施的侃侃而谈。现在我可不是以前那个摆地摊的角色了，已经有大商贾的派头气势了。
秦三娘低着头凝眉不说话，好一会儿才抬头看向身旁的那位张大娘，见张大娘冲她微微点头后，她才向我断然说道：“好，谢公子，奴家就答应你了。只希望谢公子，以后还记得今天说过的话，要对我们容秀大力扶持才好。”
“秦老板，我谢某人应承下来的事，就是板上钉钉的。”我一脸正容的说道。
“咯咯，那就好。谢公子的为人，我还是信得过的。”秦三娘又回复了以前的妖姿模样，一双眉眼对着我一阵乱瞟。而我也是很配合，盯着她的高耸胸部猛瞧，一副神魂俱销的欣赏样子。
“咳，嗯嗯！”张大娘不合时宜的咳嗽声，打断了我们之间的眉来眼去。
“咯咯，谢公子，那你现在是不是可以说说你的新裘衣改造之法了？”秦三娘又是飞了我一个媚眼。
“咳，这个，是这样的，现在的皮裘没有生意，我就想把皮裘改造一下，把它的两个袖子都去掉，领口部分也把它改的简单一点，总之要把它改小，改小后的这这皮裘我就叫它为马甲。这马甲可以穿在外面，也可以穿在里面，实在是冬天御寒的好东西。”
“谢公子这样的改法不是和肚兜的样式差不多吗？”秦三娘有点疑惑的问道。
“呵呵，是有点相同，但可不完全相同。有没有纸笔？我还是画给你看好了。”虽说我的国画功底技能几乎为零，但大概的样子还是能画的出来的。
一旁的张大娘，不等吩咐就急急拿来纸笔，我手握毛笔，一笔千钧，小心翼翼的画了马甲的真貌，耐心的解释道：“我这个马甲，大体上是现在当兵所穿的胸甲和背甲的整体样式，但可比它们穿起来舒服多了。”十里集的那条官道偶尔会路过一群赶路的官兵，我看过他们现在所穿的胸甲和背甲，整体样子还真和马甲差不多。
我这一解释，秦三娘才算是真正的了解了，双眼不由一亮，“谢公子，果然是奇思妙想，这样改造后的这个马甲，肯定会大受那些世家子弟的欢迎。”
她这个说法可是有来历的，由于引进了武士阶层，在这时代男子去当兵变成了一件十分光荣和高尚的事，便没有出现历史上歧视军人的社会风气，相反的老百姓都很是尊重他们。所以，这世代一些自认为是男儿汉的男人，都是很向往军旅生涯，特别是那些世家子弟，因为他们很多人的祖先都是从武士阶层当兵起家的，当然的更是向往军队生活。而如今我生产出的这个马甲，就可说是投其所好了。
“这马甲是一个，还有就是我们可以改良一下现在的皮衣，朝廷只禁止穿皮裘，又没有禁止穿皮衣，这个就是我们赚钱的所在了。我把改良过的皮大衣，叫做披风，样子跟现在的长袍差不多，但它可不是长袍。”说着我又画了披风的样子，“这披风和马甲可说是一整套的，穿起来又暖和又威风。不过它们现在都还缺一样叫纽扣的东西，等明天我制作出来就拿给你看，是扣衣服用的，有了它，腰带什么的就可以不要了。”
说完我又画了纽扣的样子，并把它的具体作用介绍了一番，其实纽扣的原理很简单，她们一听就懂，只是以前一直没有想到而已。
秦三娘现在看我的目光，就像看见了一座金山一样，灼灼发亮，那张大娘也是一副惊容的看着我。
“谢公子，只是皮衣一向都是平民百姓所穿，不被那些达官贵人和有钱人接收，你这个披风虽然样子新奇，但也未必受他们追捧。”秦三娘神情虽然十分的亢奋，但还是保持着头脑清醒，问出了这个关键问题。
“呵呵，那些官老爷和有钱人以前之所以不接收皮衣，那是因为它们太粗制滥造了，而且更主要的一点就是那些平民百姓所穿的皮衣一般都是猪皮、羊皮所做，如此的廉价皮料所做，他们这些有身份的人当然不愿穿。我们只要改换成牛皮和熊皮等相对珍贵的皮料制作，再挑选几个熟练的皮衣匠按照我要求的样式精心加工，用上我们的木制纽扣和我们容秀的精铜商标，把价格订的高一点，到时只要我们销售出了第一件，那就必然会掀起一股跟风热潮，就像顺兴的肚兜一样。”我很有把握的说着，这富人的心态，古今都差不多，特别是一些暴发户，就像后世那样，他们只买贵的不买对的。
“公子说的这个精铜商标，不知指的是什么？”秦三娘一脸认真的问道。她这副模样，别有一番风韵，少了几许妩媚，多了几许娴静端庄，跟她原先的风︶骚样子，完全不一样了。
“这个精铜商标，就是我们容秀的独家标记，就跟我刚才所说的纽扣差不多，不过它要比纽扣大，用精铜所铸，上面有我们容秀的标记，就跟顺兴的牡丹标记差不多。秦老板现在就可以自己设计或叫人设计一下容秀的标记，到时交给我也好制作商标。”
“咯咯，谢公子，其实奴家早就设计好了，就在奴家看见顺兴牡丹图案的当天，奴家无聊下也自己画了一个。大娘，你去拿过来。”
秦三娘显然也很有经商的天赋，这么敏感的就意识到了这个商标的作用。
张大娘不一会儿就从一处柜子上拿来一个画轴，在桌上摊开后，赫然就是一朵淡雅的水仙花，仔细一辨认还真是“容秀”两个字组成的，比起顺兴的牡丹图案虽然简单了点，但它这图案让人一看就跟顺兴的牡丹区别了开来，也算是另辟蹊径了。秦三娘说这个是她自己设计的我多少有点预料不到，汪美人是大户人家出身的小姐，有这个字画功底还说的过去，她一个商人的小妾，却也有此功底，实在是让我有些意外。不过，我也知道她不可能是欺骗我，因为她完全没有对我撒谎的必要。
娘的！难道这时代的女子，文化素质都这么高吗？一联系到我先前在她面前的涂鸦，我的男人自尊又狠狠的被羞辱了一把。唉！本来我还以为她的功底跟我半斤八两呢？这不，又在女人面前献了一次丑。
“谢公子，你看这个图案还可以吗？不行的话，奴家可以另画一副。”秦三娘煞有介事的询问。
我沉吟了一下，说道：“这个图案虽然跟顺兴的不一样，但也有点雷同了，我看最好还是换掉。既然我们的店铺叫容秀，我们干脆就用女子的侧面头像，不知秦老板能不能用‘容秀’两字把它画出来？”
秦三娘接过我递过去的毛笔，微微蹙眉思索了一下，就起身提笔在一张空纸上一挥而就，还真用“容秀”两字把一个女子的头像给画了出来，而且看模样还跟她自己有点儿像，至少这女子的发髻装扮跟她的一模一样。这不由让我看得目瞪口呆，原本还以为她只是个经商手段了得的风︶骚老板娘，却想不到她还有如此的才情，实在是……实在是震惊万分，外带刮目相看。如果她在后世的话，她完全可以凭借这一手混个女艺术家当当。
“谢公子，你看如何？”秦三娘嘴角带着一丝媚笑，一双灵动的桃花眼睇着我，少妇特有的风情表露无疑。
“嗯，这个，很好，就用这个图案好了，你再给我画一张带回去。你自己留一张去制作两张模板，以便在衣服上印制这个图案所用，明天我就把印制所需的材料交给你，制作丝绸和普通布料的风衣、马甲所用。”我把早已想好的一套方案都说了出来。
“谢公子果然考虑周全，本来奴家还想提醒你一下呢？这丝绸和布料所做的风衣、马甲，虽然比不上皮料所做的珍贵，但想来也是一大收入。”秦三娘很是欣赏的看着我，在她的美目闪动间，不知是不是我的错觉，竟发现她突然变得年轻了许多，那神情完全不应该出现在一位丧夫多年的寡妇身上。
“呵呵，秦老板和谢某人倒是想到一块去了。特别是绸缎料子的风衣和马甲，想来也会引起那些有钱人的兴趣，特别是等来年天气变暖和的时候。不过，我们现在还是优先制作皮料的风衣、马甲比较好。”
“谢公子说的对，想必等到天气真正转冷，我们生产出的这两样东西就会大买特卖。”秦三娘憧憬的说道。
“那好，为了我们更好的进一步合作，我看我们这就去清风茶楼签订一份合作契约吧。”我很是自然的把话题转到了实质性方面。清风茶楼我虽然讨厌，但无可否认，那里是最佳的谈判签约地点。
“咯咯，好，既然谢公子吩咐，那我们就一起去一趟吧。”秦三娘又恢复了她那风︶骚模样，把那张画好的容秀商标折好递给我。在我收下后，她给我做了先请一步的动作。
我也不客气，打头就走了出去。在大堂叫上正一脸无聊状的大壮和棺材脸的无名，招呼了随后的秦三娘一声，就率先出门登上了自己的座驾。
清风茶楼依然生意很好，底楼几乎满座，一些贩夫走卒，市井之流的小民平时没事就喜欢在这里听古讲是非，传布小道消息。就是可惜了，没有后世历史上的说书人，不然肯定是更为热闹。
我在茶楼门口等候秦三娘下车后，一起并排走到了茶楼的二层，要了一个雅间，秦三娘很是熟练的就出去拉来几位乡老酸儒，然后当然是写好契约，让他们做个见证，我和她彼此签字画押。办完这些手续后，秦三娘倒是很客气的抢在我之前帮我们和那几位乡老结了账。
我们两人都无心多留，一起走出了清风茶楼，秦三娘又热情的邀请我到她那里用杯水酒，预祝我们两人合作成功，顺便也再商量一下合作细节。
对此邀请，我当然无法拒绝，很是爽快地就答应了下来，跟她同回铺子。
(紫琅文学)