第65章
起到了未雨绸缪的作用。”
叶半城知道陈海生最在意资金使用去向，于是向章强授意：“我们选择的是以影视文化产业和方面专业的担保公司，说得更直白一些，就是为自己制作的、或能掌控的影视剧制作融资。我们采取的就是‘肉烂了在锅内’——只为自己做担保的经营方式，只有这样才能真正掌控风险。”
【这种关联担保其实是被政策明文禁止的，但要绕过这种明文其实很容易，就是把几家公司的法人和股东变更一下就行了。
叶半城强调，现在的担保公司已经比较滥，一定要写出我们与众不同的落脚点来了，也就是我们切入担保市场的最佳点——】
“二、经营定位
诚然，近几年担保公司有泛滥之势。但仔细分析这种情况，不过是很多担保公司跟风的结果，它们既没有目标方向，也没有相应的经营手段，只不过是冲着担保的放大比率而来。主管部门和银行当然也不是傻瓜，很快就采取了相应的措施，造成了现在担保业萎靡不振之状。但这并不意味着担保没有了前途，相反，但保作为一种高效、安全的金融手段，将会在这次残酷淘汰之后有一个全新的发展局面。
为什么选择影视艺术产业呢？因为这是一个具有中国特色的“人治”产业，只要我们发展上层资源，能做到坏的产品不亏，好的产品利润翻番的效果；其次影视产业遇到精品后是少有的暴利产业，遇到这样一部片子不仅赚得盘满钵盈，还能名利双收；最后，这是一个最能聚集人气的产业，在这个行当中三教九流无所不有，这些人都有各自的背景和资源，只要我们长袖善舞，这其中就有我们进行资本乾坤大挪移的空间。
值得注意的是，我们不是改行去做艺术家，我们应定位于管理者，用“资本说话”的概念在这个目前资本还很少注意的行业拓展我们的空间。
同时这是一个很“八卦”的行业，也就是说这个行业是靠曝光取胜。与这个行业合作能很快出知名度，能很快结识中国从事经济发展所需的人脉资源。
我们的旗帜就是：全国第一家专业于影视文化产业的投资担保公司。”
【把意义和切入点拟订好了，然后就是伸手向陈海生要钱了，借钱时最要紧的是表明的自己的还钱能力，以及高额利息，才能让对方乖乖掏钱——】
三、资金平台运作方式
1、利用公司启动资金撬动社会拆借资金，利用票据等手段建立一个三亿人民币以上的资金平台。此阶段如果能获得公司结算资金流的支持则更容易成功；
2、和合作银行建立起紧密的合作关系，利用三个亿的现金流平台进行融资工作；
3、从银行融资，根据估算，一年内最少可以做一个亿的贷款（这已经很没面子了）；
4、将所融资金投入项目中，主要是选择前期工作完备，只待开机的项目，所以资金回收期一般在6个月至1年左右；
5、在第一年基础上，利用各种回笼资金打造更大的融资平台，一般情况下可以打造10至15个亿的资金平台；
6、重复1至4的步骤；
7、我们的最终目的是要打造一个50至100亿的融资平台，账面随时保持20个亿以上的可调用资金，在此时我们无论是投资项目还是整合产业都已经有了足够的能力。
四、项目运作方式
1、发布为影视剧项目进行融资的信息，可以用广告，也可以用直接向影视公司传真、口碑传播的方式，条件是资金对接，即对方能融到项目所需一半以上的资金，各种拍摄手续齐备，演职人员阵容较强大，对那些只有一张纸的项目一般不予考虑。
2、和符合条件的公司签订融资担保合约，并由对方以项目全部权益做反担保；
3、要求对方将所融到的资金作为保证金打入担保公司账户，为其解决所需资金，资金额度不少于一半；
4、将我们所融资金折合一定比例占项目股份股，与对方签订投资协议。因为对方实际上只出一半资金，因此我们可以另一半贷款占股25%至30%，制片人实际上是不出资金占据了25%至20%的股份。合作条件双方都可接受；
5、对方项目完毕，在规定时间还清贷款本息，我们收取担保费、各种费用支出和股份分红；
6、对方项目完毕，在规定时间不能还清贷款本息，我们根据反担保协议介入，完全接盘操作；
7、以担保金额重新调整项目股份，运作项目，清算。
五、做影视产业的第三方
目前，在影视产业中主要有两方：一方是影视专业人士，以导演、演员为代表，即影视剧的生产者；另一方是出资方，以制片人、影视公司为代表，影视剧的所有者。
如同所有的劳资都有矛盾一样，影视行业也是如此，常常见到制片人亏血本，演职人员拿高薪的情况。为了分担风险，制片人和影视公司都会寻找合作者，但现在的投资影视者由于多数都不熟悉这一行业，所以常常是投资有去无回，变成了赞助商家或大广告主。
我们不做这样的投资者，我们要做的是雪中送炭的第三方。这样我们与演艺人员没有冲突，可以使用这部份人的资源，与制片人也没有直接的利害冲突，因为贷款给他们的是银行。我们是在用银行的钱来赚担保费与股份。
由于前期工作都是制片人在做，作为直接投资者，他会非常尽心的选择剧本、导演和演员，寻找适合的发行渠道，贷款到位后他们是直接责任人，所以他一般会尽心尽力考虑。我们是在他的工作基础之上切入影视行业的，这无疑是减小了我们的风险。
据我们进行市场调查的结果，这些人是愿意也有能力承担融资成本的，甚至很多演职人员也愿意参股其中，那怕只是为了争得一个小角色。如果我们要求一般演职人员参股，制片人以项目和自身权益做反担保，将大多数参与人利益绑在一起，这样的项目一般来说是风险较小且有发展前景。
第四十二章 亢龙有悔
叶半城和章强两人商量了好几天，终于提出了到北京开设公司的资金要求。因为这些钱都是陈海生的，必须要让人家愿意拿才成。
最后商定的结果是费用开支400多万元，所需融资成本300万元。
费用开支中包括：1、执照办理费用：注册资金为三个亿的担保公司，需要支付手续费及利息15万元；在京做10个资金腾挪呼应的平台，（包含注册、注册资金利息、办公室、企业形象设计）大约1020万＝200万。2、年度总开支200多万元。
融资成本主要是拆借资金利息支出，用票据的形式运作3个亿的资金平台。估计总成本为：414万元（半年贴息）；其中减去协议存款利息收入约103万元。
另外还需要公司先打一千万资金在账上充充门面。
陈海生看了这里可以说是思绪万千，叶半城提出的开支可以说巨大，但他保证的年内融资3个亿的资金也是非常有吸引力的。叶半城为了保证自己所说的话，他甚至在报告中提出用自己的房产做为抵押，一旦花了钱没有办成事，就把自己的房子拍卖以赔偿公司的损失。
这一点有点立军令状的味道！
陈海生看到这里，知道是他做出抉择的时候了。现在他如果不信任叶半城两人就会分道扬镳；如果他信任了叶半城，如果对方做成功了，那当然是为公司的资金紧张立下了汗马功劳，如果没有成功，损失几百万也是免不了的，收对方的房子这是不可能的。因为这样的事传出去会让他戴上白脸面具。
思前想后，陈海生最后做出了生平第一次冒险的决定，让叶半城到北京去成立担保公司，为公司打造资金平台！
在公司股东会上，当陈海生说了自己的意见后，会场沉寂了好久，叶半城有点紧张了。最后第二大股东站了起来，只问了叶半城一个问题：“就算你的报告说得全有理，但在我们投入之前，请将你的所依持的操作秘决公布一下！”
还好，这是叶半城这几天苦心准备的答案之一，他不卑不亢的说：“能保证我操作成功的条件有三：1、在中国银行限于上级指示和政策的滞后性，在市场中留有一些未开发的资源，我们利用银行的信誉和银行留下的市场空档来获取利润，壮大发展自己。2、利用担保、反担保及再担保等一系列金融手段，从资本的层面去控制现在是一盘散沙的影视剧制作。针对中国因处于意识形态监控下不思进取的影视传播业表现出来的种种机会，利用资本手段进行重整组合。3、担保公司的良好发展不仅为集团公司提供了融资平台，也为广告公司的发展提供了机遇。之所以广告公司经营状况不是很好，主要还是现有的广告资源含金量不高，要想有收购好的广告资源和发展新的广告资源，就得有雄厚的资本做后盾。有担保公司资金的保证，影视广告公司一定能得到快速的发展。”
股东会最终以多数同意了叶半城的方案，之所以是同意而不是通过。是因为事前陈海生提出这个项目如果失败，其所以损失在结算时直接冲减他的红利，如果红利不够就冲减他的股份。奇Qīsuū.сom书也就是说叶半城的运作无论成败与公司多数股东的利益不直接挂钩。
最后形成的结论其实就是公司同意借钱给叶半城去操作，借的钱要付息，借钱的担保人是陈海生董事长。