13 初涉商战展奇思(一)
第八节 初涉商战展奇思(经商奇才)
是啊，我可是一个来自二十一世纪的人，那儿的东西随便一样借鉴到这古代，可都是能引起轰动的，就不信想不出个快速致富的法子。于是，我绞尽脑汁的想什么生意能投资少，见效快，获利丰厚。
卖米卖油这些生意我是不会做的，没新意，而且利润太少，显不出我的能耐。我首先想到的是要开间超级市场，在前世时，我就特爱去那地方逛，虽然买得少，可就是看那么的东西特中意，有种想全部打包回家的奢望。可仔细想想，这门生意做不得。在古代，女子是不允许常出门的，男人们通常又没有什么购物的欲望，而且这门生意要投入的资本太多，以林府现在的经济状况怕是拿不出这么多银子的。再来我想到做做房地产生意，前世时，我就特想拥有一套属于自己的豪宅，里面要有游泳池，有小花园，有假山流水这些东东。可是在古代，土地空旷得很，人们都有祖上传下来的宅子住着，哪会愿意去多卖一套房子？一连想了很多，不是因为做这些项目需投入的资金过多，就是不适合在古代发展。想到我头都痛了，还是没个合适的。有些沮丧地嘟囔着：“看来在这古代社会中，要想富得快，除了打家劫舍之外，似乎没有其他选择了。”
就在我苦思赚钱之法时，娘亲来了，见我一脸烦恼样，笑道：“惜儿，这是怎么了，干嘛苦着一张脸呢？总这样皱着眉头，长大后可就不漂亮了。”
“娘亲就爱逗我。”
“你这孩子，就知道读书写字，连吃饭这么大的事都忘了，要是饿坏了身体可如何是好啊！”
“有娘亲这般关心女儿，女儿哪有机会饿着呢！”我笑着向她撒娇道。
“你呀，就不愿让为娘省点心！来，先喝碗参汤补补身子。”黄婉丽脸上满是宠溺之情，一边说着，一边从雨儿那儿端过参汤来喂我。看着她细心地为我吹去热油，慢慢将舀着汤水的汤匙在汤碗边缘轻轻刮两下，将那些在汤匙底部滴着的汤水刮去，再将汤匙送到我的嘴边来喂我，那份细心关怀令我心里暖暖的。这段时间，我读书太过勤奋，经常读到晚上，娘亲见我如此用功，怕我熬坏了身子，便三不五时地为我熬补汤喝，这份心意令我在感动之余又想起了前世的母亲——冼春好。
她是位温柔慈祥、勤俭持家的母亲，一双巧手能为我梳出各种好看可爱的发辫，也能为我做出各种好吃的甜点。我从小就很爱吃甜食，看着别人家的小孩子有零花钱去买各种各样造型可爱的甜食，我就常羡慕得流口水。可家里的经济环境不好，没多少零花钱给我去买那些甜点零食。这方面的不如意，在一定程度上加重了我的自卑感，可也令我对甜食的爱好更加浓烈了。
我一直都是个体贴懂事的女儿，虽然心里很介意这事，可我从来都没和父母提过，憋在心里。心细的母亲却还是发现了，知道我喜欢吃那些甜食，便特意去学制作甜点的方法。一个鸡蛋、一小匙蜂蜜、一杯牛奶，再加上些面粉、香料，只需三元成本费，便可为我做出一大包造型可爱、香浓可口的鸡蛋饼。
想到那些鸡蛋饼，便触发了我的灵感，心中暗自思索着：“是啊，民以食为天，这吃的东西到什么地方，什么时代都是个经久不衰的事。特别是甜品，本钱不多，回报却很丰厚，只要味道好，就会受欢迎。之前我怎么就没想到这个呢？林家刚好有间小糕点铺子，正好拿它来做试验。说来爹爹的经营方法也太古板守旧了，店中的糕点还是以前那几种老式样，连个新产品都没有，没一点新意。要知道人可都有喜新厌旧的劣根性，再好吃的东西，也会有吃厌的一天啊！现在还好是独家经营，那些糕点又好吃，价钱也很便宜，人们在没有选择的情况下，自然会来我们店里买糕点。可若是哪天有了竞争对手的话，说不准我们林家铺子就会被人们遗忘了。所以，这林家铺子必须改善经营，推陈出新。”
我在心里越想越激动，越想越兴奋，开心激动地站了起来，笑道：“我想到办法了。”
这一叫将正在喂我喝汤的娘亲吓一跳，“惜儿，你在说什么呢？想到什么办法了？”
“没，没什么，我没说什么！”我傻笑着安抚娘亲，她胆子小，我和她说还真怕会惊吓到她。多一事不如少一事，这事直接跟爹爹商量就好，说起来，我还要想很多的细节问题呢。
这鸡蛋饼确实好吃，我刚好又会做，制作上应该没什么问题。可是，光是这一项产品也成不了气候，我还必须再想几样美食。很快地，我便想到前世让我馋得流口水的汉堡包和薯条，还有炸香蕉。说来这些美食成本都不高，制作方法也还算简单，虽然我做不出那种专业的好味道，可它们毕竟都是这些古代人没吃过的，光这一点就可以保证它的畅销程度。
甜的咸的香的辣的都有了，有了美食，自然也不能缺了那些可口的饮料。虽然我不会做可乐，听说那玩意还要加少量的滴滴畏，配方复杂得很，可是奶饮和果饮就绝对难不倒我。这夏天里，还有什么东西能比我那些冰凉爽口的果汁饮料更吸引人呢？保证喝过的人都说‘好’，让这些古代人喝得停不了口。
为了保证销量，这些美食的定价不能太高，但为了保证利润，我想到要将每一份甜品的份量弄得少一些。记得前世时，我最爱吃的那家煎饼店做的饼就很小，可味道却是极好。我的胃口很大，只吃一个总是觉得不过瘾，总想着再来一份。说来也是，越小巧的东西吃起来就越可口，还会让人觉得吃一个不够，在节省了成本的同时，也吊足了人们的味口。
虽然有了这些古代人从来没有吃过、没见过的美食，可我从来都没做过生意，也不太确定古代人的味觉能不能接受这些现代社会的美食，但是，我仍想放手一博，做好这开头第一炮。因为在这辉县的林家铺子里买这些美食只是我事业的第一站，我真正的想法是抢占全国甜点和饮品市场，做个甜点大王。吸引全国各地的商家来与我商谈合作事宜，仿效肯德基的经营模式，由我提供产品制作方法、指导店铺内的装修。而商家们除了首次合作时需支付给我一大笔合作费用外，每年再向我交纳一定数量的经营费。
只要我能打响辉县这第一炮，就成功了一半。下一步就是宣传了，在这古代可没有电视、广告、报纸这些媒介，但是我可以利用那些远道而来，找我切磋诗文的才子名仕们的影响力来做宣传，将我这些美食宣传出去。为了刺激消费，我连营销方案都想好了，开店期间可以做个买三送一的优惠政策，来吸引人们的购买欲望，还可以为一些大富之家提供按时送饼的服务。
为了套牢这些大客户，我制定了一个奖励制度，对于那些消费能力高、经常来店里光顾的大客户，根据他们的消费能力定个三五九等，达到一定的积分就为他们赠送一份新颖独特的小礼品。这样的营销方式定会让他们感觉既满足了自己的虚荣心，也感受到店家对他们的关心。只要能稳住这些大客户的订单，我们林家铺子就有了固定的消费群，经营起来就更没问题了。
想到这个奖励制度，我马上又想到了与合作商家的合作事宜。因这古代可没什么专利权保护法，难保我的产品不被人盗用。为了让这些合作商家保证他们的合作诚意，每年都乖乖将经营费交到我这儿来，我必须将这甜点生意不断的精益求精，保证自己产品的独特性。那样就必须要定期推出一些新颖独特的美食来打响品牌效应，增加神秘感和新鲜感，让人们无法喜新厌旧。还要做些各个年龄层的人都会中意的装饰品、稀奇有趣的玩具，用它们来奖励那些长期光顾的大客户们，这样才能长久的稳住用户。稳住了客户，也就保证了商家的利益，我再对那些合作信誉好、态度好的商家设立个VIP奖励制度，对一些合作态度好、诚信度高、按时交纳费用的商家，效仿汽车厂家对各销售网点的反点回馈，对那些商家来进行反点回馈。反正是羊毛出在羊身上，舍小利才能套牢财富啊！相信这些得到甜头的商家，一定会乖乖的、老老实实地把每年的经营费交到我手上，巴望着长期与我合作。
哎，真是不能想，一想就想到这么多，我可真是个天才啊！
一件商品要想销售得好，宣传也是很重要的。而所谓的宣传，在这古代也只能用到广告词、包装纸和宣传画了。
我前世的名字叫游揽秋，母亲的名字叫冼春好，这鸡蛋饼既然是因着忆起母亲而想到的点子，这次决定推出的美食饮品刚好又有四种，分别为甜品鸡蛋饼，各种冷饮、油炸香蕉、西式汉堡包和炸薯条。古代社会文风盛行，我想到为这四种美食取了个很风雅的名称，名为‘游尽四季’系列美食。代表春天的是甜品鸡蛋饼——鸡鸣静待暖春好；代表夏天的是冷饮——尽驱酷夏泌心脾；代表秋天的是汉堡包和炸薯条——日暖金光满秋色；代表冬天的是油炸香蕉——冬至万物何箫索。
这四句词是我充分发挥今生所学诗文自已写出来的，听着优雅，各样美食皆代表着对应的春夏秋冬四个季节，诗中还有我和母亲的名字，真是意义非常啊！这样，广告词这方面算是做好了。可是，在包装产品这方面却让我犯难了。要知道包装也是很重要的一门学问，这看似不重要的包装，有时也会是人们购买产品的一大诱因。
消费者要购买一样东西时，有时是因为这件商品是个生活必须品，有时却只是被这件商品的外包装吸引住，刺激了他的购买欲望，令他想要拥有这件商品。所以，我想到要将包装弄得可爱漂亮一些，用这样的纸来妆点甜品，定能吸引到人们的目光。
问题是，我前世虽然学过设计和画画，却因江凌玉的恶意打压，令我失去了再拿画笔做设计的自信，每次看到画笔，我就有种想逃避的冲动。踌躇挣扎了好半天，我还是没能克服自己内心深处对画画的恐惧感。这样的我，如何能设计出一个吸引人们目光的包装呢？想到这，我的心情就沉重起来。