第7章
如果你的录音机有定时功能,那么早晨起床前,也听一遍,然后起床。
同程度的使用了这些方法。
录制“目标催眠曲”并每天睡觉时听着入睡,它的工作原理就是通过听觉,再加上大脑的想像力来不断刺激和输入你的目标给大脑的潜意识记忆区。你坚持这样做,大脑里会不断产生财富成功的各种灵感和奇妙思路,会很快地实现目标。所以,用好这方法,实际上是让潜意识在你睡觉时帮你挣钱。当然要记住,运用上述方法不是说你只要看、听、说,你的目标就会实现。不是的!你还必须采取行动,只有通过努力拼搏,才能实现目标。
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注意自我的内心想法和语言的力量
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每个人的内心的想法都是由语言组成的。语言会产生能量,要么是好的能量,要么是坏的能量。在澳大利亚发生过这样一件事：两个年轻人,驾着一条小船横穿墨尔本到塔斯马尼亚的海峡,行驶到一半路途时遇上风暴,小船被浪打翻。两个人都穿着救生衣掉在了海里。黑夜来临了。两个人在冰冷的海水中漂浮，其中一个身体较为强壮的人,总是自言自语说,这次完蛋了，我们一定会冻死在海里。而另一个年轻人体质不那么强壮,他总是对他的同伴说,不会死的,不会死的,一定会有救生机来救我们的。到了第二天上午,救生机把两个年轻人救了起来。那个强壮的小伙子浑身冻僵了,早已停止了呼吸，而那个体质较弱的人却依然活着。后来记者采访他的海上历险记,他说,我一直在劝我的同伴不能拒绝我,结果一进门没谈几句,对方便拒绝你了。当你去应聘一份你想要的工作,广告上写着招一名售货员,而说死和完蛋了,我在心里自言自语,我不会死的,一定会有飞机来救我的，是自我的心里语言救了我的命。
这个鲜活生动的例子,说明了你心里的语言有多么大的威力,它可以让你生,也可以让你死。
凡是高明的教练、长跑运动员和长距离游泳运动员在训练时都训练自我内心语言的力量,当他们在体力不支时,在累得无力坚持时,要求他们的内心一定要默念,我能行,我能得第一。因为到了大家都很累的时候,主要拼的是毅力而不是体能和技巧，而内心的语言能不断增强自己的毅力。
人生的成功,不是一件事就能完成,也不是一夜之间就会成为超人,在你奋斗的过程中,会遇到无数的大大小小的困难。要克服这些困难,你内心语言的习惯是至关重要的。如果你说，我能行,我能成功,那么你就行就可以成功；如果你说,这事很难,我不一定行,多数情况下,你真的就不行。
美国汽车大王亨利·福特有一句名言“你认为你能行,或你不能行,你都是对的”。因为你认为你能行,你会全力以赴去拼搏从而实现目标,所以你是对的。如果你认为你不行,在一开始你已经投降了,你不会采取行动去努力,所以你就真的不行。
多数人语言习惯的错误是:出现困难时,内心里第一反映的是具有负面影响的信息,或者是不积极的话,这是致命错误的。当你手里端着一碗面条,满满的还盛着热汤,你双眼盯着面条,心里想着千万不要打了,不要打了，结果你还是打翻了这碗热汤面。当你向客户推销一个商品,进门前,你总想千万不要拒绝我,千万不要你看到应聘者排着一长队,你总想我有可能争不上这个唯一的名额,结果你真的争不上。
因为负面效果的语言,会给你的大脑输入负面的信号，而这些负面的信号会自动影响到你的整个神经系统作出相应的反应,你的眼神,你身体的动作,你讲话的口气等等都会产生负面的表现——眼神将会无光彩,身体动作无力,讲话的口气没有自信心等。所以,我们的祖先很早就讲在做任何事之前,“不要说不吉利”的话,是很有道理的。
知道了这规则,你便应该在做任何事情时,自我暗示说,我肯定行,必定成功。当你端着一碗热汤面时,你心里说,没问题,我会稳当地端到座位上；当你推销商品时,你心里说,这个客户一定会喜欢我和我的商品；当你去应聘一份只招一个人的工作时,你心里说,我是第一名,肯定是录取我。
20世纪30年代美国,正逢经济大萧条,很多人失业,没工作,没饭吃。一个年仅13岁的小男孩,因为家里穷得吃不上饭,不得不失学去找工作。有一家饭店只招一名童工做杂活,这个男孩去应聘时有50多人排着长队应聘这唯一的一份工作。他当时排在第13位。他写了一个便条悄悄地送到负责面试的老板的手里,那纸条上写着:请在面试13号之前不要作出决定,因为我是最为合适的员工。后来老板果真录取了他。
内心的语言是一种习惯,并不是说你每一次按照正确的内心语言来想问题时,你肯定会得到你想要的,告,也可能是通过职业介绍中心或是通过朋友的介绍,经过大量的努力,你找到了你想要的工作。哪怕是你买但你可以自己做个试验。以100次来计算，当你做事时用正面的语言来想事情,看成功的次数是多少；再用负面的语言事先来想问题，你的成功的次数又是多少，你会惊奇的发现两者的区别会对结果产生多大的影响。如果其他条件和因素都一样的话,那么结果大致是在80%和20%之间的反差。也就是说你的内心语言说对了,好的结果约是80%,而不灵验的约是20%；如果你的内心语言说错了,好的结果只有约20%，而坏的结果约是80%。
要记住:你想你能行,能成功,你是对的,如果你想你不行,不能成功,你也是对的。在长跑中,你心里说我能坚持,我能行,你就会到终点,如果你心里说我顶不住了,我必须停下来,你真的就跑不动了。
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怎样能快速成功致富
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如果你细心研究一下,世界上任何事情的成功,不管大事还是小事,都要经历三个阶段：那就是确定成功的目标,制定实现目标的方案,然后采取大量的行动来实现目标。
这就是做任何事情必定成功的方程式:目标—计划—大量行动。
想想看,你想买一辆自行车,你首先在脑子里确定了一辆自行车的目标,然后你制定了方案(如你攒钱,想好去哪一家买,等等),接下来,你去那家商店买了你想要的自行车。你想找到一份工作,你确定了是什么工作,工资是多少,是什么样的工作环境(这就是确定目标),然后你开始制定你找工作的方案。可能是通过报纸上的广一篮子菜,买一双鞋这样的小事,也都是经历了目标,计划和行动。所以,世上任何事情,不管大事小事,要获得成功都必须经历这三个阶段。
人要快速成功致富也是一样,也要经历这三个阶段。
在这个成功的方程式中,第一是设立目标,关于这一点我们在上述几节里已经有了详细的论述。设立目标的关键是要明确,有时间界限和把目标分配到每天应干什么。并且能每过一段时间就回头检查你的目标进展情况。
第二是制订计划。有了明确目标后,要制订详细的计划来实现目标。制订计划的要点是要根据实际情况,从现有的条件和各种资源来考虑。制订计划时一定要写在纸上。前面已经建议你买一个好的且“贵重”的笔记本。将每年的几件大事订出目标并把相应的计划很清楚详细地写在笔记本上。每个星期抽出时间来看看自己的目标和计划。
第三是采取大量行动。记住是大量行动,而不是一次两次或者十次八次。在实现目标的行动过程中,你会遇到很多困难,要不断地总结并调整自己的计划，直到目标实现。
千万不要小瞧这个成功的方程式。如果你细心观察和分析,任何伟大的人,或伟大的事都是遵循了这个方程式。
大家都知道的麦当劳,他们的目标是把麦当劳店开成全世界一流的快餐店,他们的计划是采用联销,在原材料采购,面包的制做,每个店铺的选址等等方面都有一套详细的计划。然后,他们采取了大量行动来实现目标。而在这些行动中,许多是走了弯路,吃了亏的。在1960年前后，麦当劳刚进入澳大利亚时,他们的加盟费不到2万澳元,但依然很难开拓很少有人愿意加盟。经过5年的发展,没开成几家店。后来他们调整策略,重新推广,才使得麦当劳的店铺大面积建立。现在,即便一家小型的麦当劳店,加盟费也超过60万澳元。回想一下你自己身上发生的事,是不是经历了这三个阶段。假如你现在是中学生,你是不是首先确定了上大学的目标,然后努力学习各门课程,甚至通过各种补习课程(这些都是计划),在学习时你不断遇到难题,不断解决难题(这些是大量的行动)。最后经过高考,你考上了大学。
假如你现在是一家商店的服务员,你也是先有了当服务员的目标,再自己找服务员的工作,或者是经熟人和朋友介绍,经过由不懂到懂,由不会到会的大量行动而当上了服务员。
“目标—计划—大量行动”这个方程式要多加练习,养成习惯印在脑子里。在做每一件事情时都按照这个方程式的规则确定目标,制定计划并采取行动。每当遇到人生大事时,就更要采用这个方程式,然后按步骤去做。