第9章
尽管你好像是每天在做当一个千万富翁的梦,只要能每天坚持,梦想就会成真。这是一种非常实用的发财致富的秘密。
如果你想一年挣20万元,先想像一下到年底时,你的存折上有了20万元存款,想像一下给妻子买了一部车,给父母买了彩电或其他礼品,给孩子们买了电动玩具等。如果你想使自己变成一个有目前自己工资两倍五倍收入的人,先想像一下你已挣到了这些钱,而且你是同行中的第一名。你的技能，做事的精神令人佩服。
如果你想推销一个商品或服务给客户,在去见客户前,先多次想像一下客户签约后的笑容；如果你想成为泥瓦工的第一名,先想像一下你已是这个行业的冠军,别人都尊敬你,请教你,在年终的大会上,公司领导给你发奖金,发冠军证书,你在台上领奖,台下掌声如雷。
先想好你要达到的目标结果,然后冲着结果去做,这种实用的方法,听起来简单而普通,但很少人在做事时能坚持使用。许多销售人员制订了销售计划,并很努力的去推销,但在推销的过程中满脑子想的是对方拒绝怎么办,对方提出的各种难题如何回答,却没有先把好的结果始终装在脑子里。这就导致了许多人尽管很努力,但效果不是很好。
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如果你假装生气,过一段时间你就会真生气
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做任何事都要把注意力放在你想实现的方向上,而不是不想要的方向。人的大脑具有一个特殊功能,那就是你真正想要的东西（或者说你下决心后誓死实现的目标）,大脑会自动运转,帮助你来实现你的理想。
如果你学过开车,你将有这样的体会,教练会告诉你开车时眼睛要往前看,往你想要去的地方看，那么车子自然会朝着你想去的方向开。特别是在一条路两边停满了车的小路上,你很担心车子会走歪而撞了旁边的车。这时候如果你的眼睛往想去的正前方看,车子就会走直,如果你的眼睛一直看着旁边的车,那么车子就会撞向旁边的车。
我的一位澳大利亚朋友是一位车行的老板。在他年轻时,他曾是F1汽车方程的选手。有一次周末在一起喝酒聊天,我问他作为职业赛车手,最重要的是什么?他回答说,除了胆量外,最重要的技能是在车子高速飞跑转弯时,你能熟练运用大脑的力量而不是手的力量让车顺利转弯，否则车子就会翻。我对他的说法很吃惊,方向盘都是双手在掌握，怎样用大脑的力量让车转弯。他说高速转弯时,车子几乎是处于悬空失控状况,这时你一定要在脑子想你的车子要去的方向,眼睛也看那个方向,那么你的手自然会掌握车子朝那个方向走。如果你想的是千万不要翻,千万不要翻,车子准会翻。
杂技团中走钢丝的演员,也是这样训练的,他们在走钢丝时脑子想的和两眼看的都是钢丝另一头的平台位置,而不是钢丝下面，否则,他们就会失去平衡而掉下来。这条规律也被中外成千上万的富人和成功者所使用并被验证是行之有效的方法。
你应该在生活和工作中始终想到你想要的而不是不想要的结果，开始时就要时刻提醒自己。
使用这一规则，当你在工厂里工作时,你始终想我今天要制造质量好的产品。假如你是木工,你就想我今天要做出世界上质量第一的床、桌子、椅子；如果你是销售员,你就想我今天要卖出最多的货,成为全商店的第一名，乃至全国的第一名；如果你是老板,那么你要想你公司的销售额,你公司的利润必须是同行业的冠军。
有人听了我讲的规则后说,这方法听起来好像是假装出来的，能管用吗?其实大脑的功能就是这样。你可以做一个小实验,你假装生气,过一会儿你是不是就会感到真的生气了。
在台湾有一种特殊的行业叫做“哭丧者”，有一些人是靠假装“哭丧”来挣钱的。当有人家里死了父母便请这些人来哭。他们刚开始时只哭而无泪,到后来,他们真的痛哭流涕,比亲生儿女还悲痛。他们的体会就是刚开始假装时不痛心,但哭着哭着,自己就真的很悲伤,眼泪忍不住地流。不信你就试一试!
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别人行，我也肯定行
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每个人都是10月怀胎出生的,我为什么会比别人差!
事业成功不是一夜之间就成的,它是一个循序渐进的过程。所有成功的一个原始的出发点是来自于一个想法,那就是别人行,我也肯定行。而且经过一段时间,当你获得几次成功之后,你会想,别人不行我也行,我为什么要总是跟着别人学,我完全可以让他们跟着我来学。
为了把这个规则明确,请看下面的图:
起点:A,你的目标(大脑的想法:别人行,我肯定也行)；B,行动计划；C,大量变的行动；D,遇到困难和阻力；E,调整后的大量行动；F，目标已实现和胜利欢笑。
A→→→B→
→→→→C→→→→→D→→→→
→E→→→→→→F→→→。
从这个图我们可以看到,做任何事情都从起点开始到终点结束。但起点的核心是你的想法的起点,没有这个想法,什么事也无法开始,也不可能达到终点。在事情进展的过程中,你会遇到很多阻碍和困难,比如第一个阻碍可能是资金不够,如果你的决心不够大,可能就停止下来。那么事情也就办不成了。
我认识一位张先生,16年前刚到悉尼时,两手空空。他找到一份工作在一家灯具公司当工人。由于英文不好,他只能做一些最低级的体力劳动。一次偶然的机会,公司买进来一大批灯具,但设计有问题,找厂方退货时,厂方已倒闭。老板急得团团转。因为张先生的英文不好，他连说带比划的把他的意思讲明白给老板听。就是要把灯具拿回家去改造,老板同意他把一个灯具拿回家。他天天在家里研究,设计改进的方案。三个星期后,他拿着自己改装后的灯具给老板看,因为说不清楚就找了一个懂英文的华人在旁边做翻译。老板一看他的改装,喜笑颜开。这批本已是垃圾的货,很快卖出了很好的价格。老板不久就将他调到负责技术改进的岗位，工资增加了两倍。再后来,他开了自己的灯具店,从一个到两个。现在他是全悉尼最大的灯具商,拥有九家连锁店,一个大的批发仓库,并且在中国的广东省拥有自己的加工厂。
我曾专门问他成功的秘密,他说:做任何事,我都想别人行,我也行。不管他是白人还是黑人，都是经十月怀胎而生,我为什么要比他们差。在这种思想的主导下，他的店越做越大,并收购了两家原来是由意大利人经营的多年的老店,他的想法就是,别人不行,我也行。我不必总是学他们。他现在每年的营业额高达几亿美元。他经销的产品有来自中国的、意大利的、英国的等。是显赫一方的灯具大王。而这些成就开始于他的一个坚定的想法:别人行,我也肯定行。
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拿破仑·希尔一生成功的秘诀
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在上个世纪早期,美国出现了一位最有影响的成功学大师,他的名字叫拿破仑·希尔。他的著作有《思考,致富》、《成功法则》。这些书对很多美国人的财富成功,都起到了很重要的思想启蒙和行动推动作用。
拿破仑·希尔在年轻时的第一份工作是在一个小煤矿当挖煤工人。他不仅工作时尽职尽责,还养成了一个能使他终生致富的习惯,那就是提供额外的超值服务。他每天总是提前上班,为八小时的工作提前准备好各种工具和设备的检查。由于他的额外付出,他很快地被提升为小组长,后来又提升为煤矿的经理。他离开煤矿后,又做过推销员,报社的文员,杂志社的编辑等多种工作。但不论是哪一份工作,他都能在很短的时间之内,工资翻几倍,而职务也很快提升,他有好几次被提升为经理的经历。
他的秘密只有一个,那就是肯于多付出。他领取八小时的工资往往工作九小时十小时。他领取100美元的报酬,往往付出200美元或300美元价值的服务。由于他肯多付出,使他鹤立鸡群,像金子一样闪闪发亮,无论走到哪个公司,他都能很快出人头地,很快的工资增加,职位提升。这就是一个平常人,一生成功的秘密。不论做什么事,不论在哪个公司工作,都坚持这一点,那就是:额外付出。额外付出会使一个人在思想上升华,在行动上出类拔萃。无论在哪个单位工作,都会使这个人很快地得到上司或老板的赏识与重用。
我有一个朋友,早年从澳大利亚回到国内工作，他早期回国主要是为了照顾年迈的母亲。当时他很普通,没有钱,没有关系,也没有什么特殊的技能。他在北京找到一份公司文员的工作。那是一家小公司,除了老板外,就有两个员工，他和另一个人。他们的公司是做医药设备推销的。由于是小公司,他必须什么都做,销售、办公室的接电话、打字、内勤、外部的联系,有时候当一批货进来时,还要去当搬运工。他是老实人,老板交代的任何一件事,都加班加点的准时完成。而另一个员工比他聪明很多,反正是八小时工作,他会只干八小时,额外的工作他都去争加班费或干脆不加班。
时间长了“老实人吃亏”的局面也就形成了。