第14章
早会最少不了的就是唱歌，称之为联络感情、调节心情。而且他们都是选择一些有激励意志方面的歌来唱。从孙百成所理解的意思来说，早会除了是要培养大家的工作精神外，最重要的是可以激发大家的意志力，让他们都有更坚强的意志力去面对更多的挑战和考验。
早会从八点开始一直开到十点才散。散会后，大家才开始去做自己的事。
伍拓在加入成为孙百成的第二把手后的第三日傍晚，孙百成在吃过晚饭后，就叫了伍拓到他的住处来。由于他不太善于演说又不熟悉业务，孙百成要给他进行一番培训。白天孙百成和其他人在开过早会后，就已经想好晚上为伍拓做好怎样的安排了。
在伍拓来到孙百成的住处不久，两人就开始了进入主题。
孙百成对伍拓说：“阿拓，你现在是我的合作伙伴了，在以后你就要帮一下我的。对于我们业务上的事，你也不是很懂，现在我就要给你说清楚一下，让你有所了解。”
伍拓点了点头。
孙百成又说：“你平时应该喜欢看书的吧？现在我给你选择一些书给你看，对于我们的业务是大有帮助的。首先就是要多看一些似《最伟大的推销员》、《羊皮卷》和《人性的弱点》等这类成功励志方面的书籍。你几样你平时有没有看过？”说话间，孙百成拿了两本书给伍拓。
伍拓接过看了一下就回答说：“前面的两本我没有看过，《人性的弱点》就看过一次。”
孙百成听过后就说：“好，那你就看一下这两本书吧。我这里有很多书的，等下你走时就看一下有没有你想看的，喜欢的就带回去看吧。等你在看过这两本书之后，再拣一些主要重点的内容抄出来，然后用口大声的去熟读。经过这种训练，让你慢慢地可以在众人的面前学习大声说话，最终成为一个能大声说话又不脸红心跳的人。在这又看又抄写和朗读之间，其中的内容就很容易记清楚了。这种方法是很有用的，我以前也试过，是在台北做事时别人教我的。”
在给伍拓说了这些要求后，孙百成递给了伍拓一套封面上写着“营销金点子”的训练资料。孙百成对伍拓说：“阿拓，现在这套资料只有我们两个人才有，你一定要保存好，其它人是没有的。在改变运作方式后，就是给一些主要的人作为培训教材的。所谓主要，就是一些有能力，信得过的人。”
伍拓接过了那份东西，拿在了手上就翻了几下。
孙百成接着又说：“在这份资料里面，最主要的是训练员工用的，就是教他们怎样做。在里面有五个要点，最重要的是关于怎样去得到别人的信任和加入。另外，还有一些关于说话和销售的技巧等。这五个要点就是：第一就是谈心；所谓谈心，就是要想办法了解对方的爱好、了解对方的生活、了解对方的欲望。第二就是对比；对比是在了解对方的生活的前提下，就要拿出对方不好的生活来对比好的生活，让对方感到在原有生活方式和好的生活之间存在着的差距有多大。第三就是攻心；攻心是从心理学上，用好的方法来给对方灌输好的思想，让他有渴望的心去面对新的生活追求。这一个环节要给对方悟出拥有财富、成功的追求欲望。第四是洗脑；这洗脑不是叫你去医院找仪器来洗，也不是用水去洗。所谓洗脑，只不过是一个代号词。洗脑是在完成以上三点的一切情况后，再用新的法子去把对方的思想观念来过转变，把他平凡的那种思想抹煞，然后向他重新输入新的思想。这就是我们所说的洗脑了，主要是进行物质上和思想精神上的洗脑。第五个是跟进；跟进是在完成思想改变后，就可以介绍我们的业务。记住，在这一环节要快，讲过后要立即跟进不要拖，直到成功为止。这就是五点重要的点子，它们是在我们往后的业务上起到最关键作用的。”
伍拓在听完孙百成说过这一些时，就感到了自己真的是太过没有见识了。孙百成说的这一些东西，如果今天不是孙百成说给他听的话，他就根本不会有机会知道。
孙百成又继续对伍拓说道：“阿拓，这些东西是我在台北用钱买回来的，想不到吧？现在是新世纪时代，就要讲究策略。做生意当然要有自己的一套方式，不然的话就是很难在众多竞争对手中生存下去的。你手上的资料只是一小部分，其他的还有很多呢！无论是怎样去运作店铺，还是怎样去扩大生意；培训员工怎样去做，怎样去计算成本和业绩等都有。为了这些资料和产品配方，花去了我差不多十万元台币。”
“不是吧，都是你用钱买过来的？”伍拓有些不相信的望着孙百成说。
孙百成就说：“是啊，真的是用钱买的。那时候我在的公司倒闭，我看到了它的价值，就不惜用钱把它买回来的。如果不是这样，我今天就没有这个店铺开出来。”
“哦！……”伍拓望住孙百成不知再说什么才好了。
“现在我来对你详细说一下这几点吧。”孙百成接着拿过来一本软皮笔记本放在台面上说，“想要让人加入到自己的行业发展，首先是要从谈心开始。所谓谈心，就是将心比心。谈生意不可以直接对话，那样人们会对你存在猜疑，会说你只是唯利是图没有人情味。所以就要谈心。要和对方谈心，首先是要和对方多些生活上的沟通，了解他们生活上的一些基本状况。比如说他家里有些什么人？从事什么工作？自己个人有什么样的爱好，有怎样的理想等。当你知道他的这些情况后，你就可以有机会成为他的朋友。而想做对方的朋友，就得似亲人一般去关心他的生活，关心他身边的一些事，让他也把你当成他的朋友。这样，你就可以从他的某个方面入手，去达到你所想要的目的地。”
“阿拓，你要记住，朋友是有很多种的。好像我和你一样，是那种很要好的朋友，但是有些人并非如此。有些人和你交朋友，要么是看上你的某种原因，要么就是为了钱。对于这一类朋友，就要小心的去面对了。既然是这样，就要达到双赢，最好就是不要得罪他就是。为了利益而撕破脸面这种事就不好，对于往后的日子就是自己的损失了。”
“在做我们这一行，最重要的就是谨慎从事，如果有些少差错，对你就是一种大的损失。说实话，在我们这里，是可以学到很多东西的。无论是做人，还是做事做生意，都是一种最好的磨练。”说到这时，孙百成就停了下来。
伍拓听到这，坐在那里望着孙百成，他现在终于明白自己为什么会没有进步，原因就是自己没有得到像孙百成那样的见识。
孙百成继续说道：“第二点说到对比。所谓对比，就是拿生活上的事来作对比。这也是很重要的一个步骤。在和对方谈心后，这时也应该知道一些他生活上的事了。这时就要问对方收入方面的事了。首先是问他的工资有多少，支出又用了多少。在得到一些数据后，就开始跟对方谈一谈我们的收入有多少。这样一来，他的收入是肯定没有我们的强了。如此一来，我们就可以拿我们的收入和对方的收入来作比较了。经过一对比，就会产生距离了。是不是啊？这我也已经在你的身上用过了。”
“第三点就是攻心。说到攻心，也要讲究技巧。如果没有前面的两个步骤，做这一步就不行了。所以说，首先要完成前面的两步，然后再作心理攻破。这就不用多说什么的了，只要跟对方多说说收入方面就可以了。”
“第四点说到洗脑。这洗脑嘛，也很简单，事实上它就是做思想工作。只要多谈谈一些物质上的东西和多说说一下前途啊，成功啊，收入有多少等这些人人都想要的东西就可以了。现在大多数人过的生活不好，如果我们多些利用这些话语，再加上我们的生意计划，就一定会给对方有好感的。至于这一点，你也一定可以应用的很好的。这就不用再说了。最后一点是跟进。跟进嘛，就要做多一次上门服务，直到大家都满意为止。好啦，主要就这些了。”说了这些话，孙百成就停下不说了。
休息了一阵，孙百成又说：“说完这五点，就讲一下你现在的状况吧。其实你也是不错的，对于我们的业务，我相信你很快就可以上手了。现在你要做的首先就是回去好好的记熟我给你的这些资料，另外就是开始时所说的那样，就是锻练你的演说能力。因为在我们这里，时不时会有些会议要开的。如果你不能在大家面前大胆说话的话，那你就不是一个好的领导者。有了公众演说能力，做起事来就更有信心了。”
伍拓微笑着点了点头说：“是……是呀！”
孙百成接着又说：“现在你自己先拿回去看一下，如果有不明白的地方就来问我，到时我再详细的教你。其实也不是很难学，都是很容易懂的。好吧，阿拓。资料给你看，其它就不必多说了，等到你熟悉这些东西后，你就是我的一个很好的创业伙伴了。”
伍拓笑着说：“嘿……希望是吧。”
两人说到这时，伍拓在那里再坐多了阵，就拿着孙百成给的资料离开了孙百成的住处，然后回自己的家里。
因为伍拓现在已经是百成专卖店的一员，伍拓只好根据孙百成提供的方式去学习。他利用空闲的时间去训练自己的演说能力，学习孙百成说的业务知识。伍拓也希望根据自己的努力，去帮助专卖店争取得到更多的生意。现在对于他来说，钱是没有上限的。