第20章
孙百成还在这里，见伍拓过来，他就连忙招呼他坐下。他把那些资料给了伍拓，要他帮他看一下有没有问题。伍拓接了过来后，就坐在那里看了起来。而孙百成却去做另外的事。
伍拓看过了一遍后，他对孙百成说：“我看是没有问题的，这些都是你以前用过的，你照做就是。”
孙百成听到伍拓这样说，他就说：“好吧，既然如此，就按照我的方法去做吧。”说完他就把那些资料放到他的手提包里面去。然后他又去忙别的事。伍拓就坐在那里等他。
过了十多分钟，孙百成把他的工作做完后，就去整理了一下店内的一些东西。过一几分钟，孙百成就对伍拓说：“伍拓，我们要走了，不然的话我怕他们来我那里了。”
“好的。我说，你也快些吧，现在是我在等你哦。”伍拓望住他说。
“就快可以啦，我要整理收拾一下，如果等到明天开店就没有时间了。”孙百成仍在那里转来转去的摆弄着。
又过了一会，孙百成才停了下来。然后拿起他的手提包走过来对伍拓说：“走吧。”
接着伍拓朝门外走出，孙百成就把店里的灯关掉，然后来到门口，伸手去按门里面的大门开关。等门全降落后，他拿过锁匙把门锁上。
两人一起走出商业楼，来到了大街上。
来到孙百成的住处，孙百成的侄女小丽正在里面摆弄张椅子。见他们两人到来，就说：“你们回来啦，店铺的门有没有锁好呀？”
孙百成答道：“锁好了。”接着又问道，“小丽，他们还没有人过来呀？”
他的侄女说：“还没有。不过应该快来了。”她说过后就进了里面的一个房间里去。
孙百成与伍拓就来到一个台前坐下，接着见小丽从里面拿出了一些东西放在台上。然后她就去给他们两人各拿过来一杯水。
孙百成现时的大厅放有了一台电视机，与一些摆设。在电视机旁边放有一台饮水机，他是方便过来的人如果想饮水等都可以自便。
过了一阵，就听到了门铃的响声。孙百成就起来走过去开门，原来是王虹一个人到来。
见是王虹，孙百成就问她：“哎，王虹，就你一个人来呀？”
王虹进来后就说：“对呀，我是一个人过来的。他们还没有来吗？”
“没有。”孙百成跟在王虹后面，没有把门关上，而是开着。
王虹见到伍拓一个人坐在那里就给他打了声招呼：“伍总，你也过来啦。”
伍拓即笑了笑说：“是呀，我早就在这里了，快过来坐吧。他们应该快来了。”
这时小丽从里面走了出来，王虹就走了过去拉着她的手开心的说：“小丽。”
小丽也开心的拍了拍她的手说：“你过来啦，快坐吧。”说完她放开她的手，走到了饮水机旁边帮王虹打了一杯水给她。
王虹接过水后，说了声“谢谢您！小丽。”小丽轻轻的说着，“不用客气的。”之后就和王虹一起来到了孙百成他们旁边找了个位坐下。
就在她们刚坐下不到两分钟，就见到有几个人走了进来，原来是陈星杰他们到来了。
他们一进来，就有人说道：“你们好！对不住，我们来迟了吧？”
孙百成站了起来望住他们说：“没有，还早着呢。你们看，现在还没有到七点钟呢。”说着他指了指一面墙上的挂钟。
他们也看到了，现在才六点四十五分过些。
接着孙百成就对他们说：“过去坐吧。”
等他们走过来时，望了望伍拓与王虹他们三个人然后微笑着，陈星杰向他们打了声招呼说：“伍总、小丽、王虹，您们好！”
伍拓也回答道：“大家好！坐吧。”说过后就用手指了指对面的座位，示意他们坐下。接着伍拓又问，“你们都吃过饭了吧？”
有的点了点头，有的回答是，“吃过了。”
小丽在他们的刚刚坐定，就给他们一人端过了一杯水。大家都接过了水，对她说了声谢谢什么的客气了一下作为回报她的付出。
时间过去了十分钟，孙百成就对他们说道：“大家都来了，我们就开始培训吧。”
孙百成一个人站在一边，旁边的墙壁上挂着一张写字板。
紧接着听见他在说道：“我们的培训内容，主要是上理论知识，是关于怎样做才可以得到更大的业绩。大家都可以抄写下来，方便以后你们去教其他的人。大家要知道，这是很重要的一课呀，在其他任何地方都学不到这些东西的。”
“至于收入方面大家都清楚了，就不用再说了。现在说一下怎样你们刻怎样做才会有好的效果。做什么事都有一种方法，做我们这一行也要有方法。如果得不到好的方法，那你收到的效果就会不同的。就比如说，你拿我们的产品在卖给人，如果你只是问人家要不要是不行的。你首先要让知道我们的产品是什么，有什么用，能带能他什么好处。这样别人才有可能接受你。这就是方法。”
“说到销售，我在以前也对你们培训过，现在就不用再说了。接下要说的是教你们怎样去介绍我们公司，让别人成为你们的加盟代理人。这比起销售产品就有些不相同。销售产品，你只要做好产品介绍，说出产品的优点与好处就行了，至于客人买不买就要看他们的兴趣和你们的销售技巧。而要人加入到我们的公司，首先是要让他们知道我们能给他们怎样的好处，能不能赚钱也是很重要的。这同样需要讲究技巧。”
“说到理论知识，其实就是些教你怎样去做的方法。首先是多些与对方沟通。在我们与对方接触时，就要以一个朋友的立场去接近他。要多去关心他的生活，多些与对方沟通，了解多些他的爱好和生活上的事。在你对他的生活有所了解后，才能知道他们想要什么。因为我们在和对方关系友好后，才可以和对方交朋友。当你在成为他们的朋友后，我们就可以做我们的事情了。”
孙百成一边说着就一边把主要的关键词写在了那块板上面，其他的人一边听他说，一边在用笔写下来。
孙百成继续说道：“大家应该知道，很多人都不会相信陌生人的话。所以我们就要多交些朋友，这样对于你们的工作大有帮助。现在说第二条，第二条是对比生活。什么是对比？就是以两种东西来作比较。我们这里说是比较生活。在了解对方的生活后，我们就可以说出对方不好的生活，然后以好的生活拿来给他作一下比较。让他知道，在原有生活与好的生活之间存在着的差距有多大。在取得他们的信任后，我们就要说出我们公司的招募营销代理员的计划，要他加入到我们的行列里来。首先要让他知道我们的好处与优点，让他感受到他也可以得到的那种生活追求。这就是对比。”
“在让对方知道我们的事后，就不要再去说太多无关紧要的其它东西。而是换另一种方法来做，这就到了第三个要点，就是‘攻心’。攻心就是心理战，给对方上一上心理课。怎样上呢？这要讲究知识面，就得靠你们自己平时去学习了。首先要做的就是给对方说一些关于财富、成功方面的信息。比如说一些成功人士的故事等。主要是让对方知道，他也可以得到那种生活。比如说，你的朋友知道你现在做这种事好赚钱，但是他又不是很放心，这时你就要做心理辅导，想办法让对方对你放心。”
“第四条是洗脑。说到洗脑，我想问一下大家，不知大家有没有听到这个词呢？”孙百成说过后，就望着大家。
王虹就问：“洗脑？我没有听过，头脑来呀，怎样洗？”几个男的也摇头说不清楚。
孙百成这时对住伍拓说：“好吧，让伍拓来给大家解释一下。”说着就自己拍起手掌来。
其他人也跟着拍起掌来。
接着伍拓坐在原位说道：“不是我瞒大家，在加入这里之前我也不知道的，我也是孙总对我说过才知道。他跟我说时，我也觉得奇怪，不过现在我已经明白了。所谓洗脑，就等于是一种精神改革。它不是拿水来冲洗你的头脑，而是帮你的思想来个转变。比如说你以前是一副无所事事的人，过一天算一天，对于你的将来也没有什么计划，和一个普通人差不多。而现在就不同了，你有人生目标，有追求。因为现在你的思想和以前的思想不同，因为你已经被新的思想洗过你的头脑了。这就是洗脑，也叫做精神洗脑。就等于是把你的思想观念来过转变，把原来的思想抹煞，然后重新输入新的思想。”因为对他们几个人都有些熟悉，伍拓现在没有刚开始时那样紧张了。
孙百成听到这就拍起手掌来说道：“对！就是这种意思。”
其他人听到这，露出了有些明白的表情。
孙百成又继续说了下去，“你些都是我在台湾带回来的，应该没有几个人知道。现在到最后一条了，叫做跟进。我跟你们说，这条是最重要的一条。就算你们以前的说得怎样好，如果不跟进的话，你就有可能会得不到你要的。所以说，跟进就显得非常重要了。所谓跟进，就是在你做过的事情上，继续去做新的一步跟进。比如说，你找到了一个顾客，在已经做了所有产品主要介绍后，但顾客仍然没有向你买。这时候，你就要作新的跟进服务，看一看他的意思。如果他现在不想要的话，那就下次找机会再去为他服务，直到他为你买产品为止。这就是跟进，有点像死缠烂打抱着不放的意思。”