第33章
一个月下来，你要得到多少业绩？这些都要有个具体的计划。定好目标后，我们就有了动力，做出来的效果就会更好。”
“在目标明确后，每天就要付诸行动，努力寻找属于你的顾客和合作伙伴。大家现在都有自己的名片，只要大胆提出你的名片给顾客。今天他不是你的客户，明天你就要把他变成你的客户。只有这样做下去，你的业绩才会得到提升，你的收入才会慢慢地变多。做我们这一行，就是要不停的去寻找顾客。因为没有顾客，我们就会没有收入。”
“另外，一个人做事比不过一伙人来做事。既然我给了你们这种机会，你们就要把握机遇去做更多的事。我想要说的就是，一个人想做大市场是不可能的，你们要寻找合作伙伴，那就是开发代理商和营销代表。只要有了你们自己的代理商和营销代表，他们所产生的业绩就是属于你们的收入。这样下去，你们的市场就会更大，收入就会变得更多。”
“在去开发这两种顾客时，就要多些注意自己的说话技巧，留意顾客的反应。还有的就是不要死背书，要灵活的和顾客沟通。在面对你们要开发的合作伙伴时，一定要让他们知道，做我们这一行就是自由生活、轻松创业。现在我来说一下主要的几点吧。首先是注意自己的形象。头发、衣着、面貌等，都要保持着似现在你们这样。在与对方见面的那一刻起，就要露出你们最好的一面，然后就是要一直保持良好的笑容。做到这样，一般的人就不会对你持冷落的态度。如果你的形象不好，没有笑容，就会让人感到你不够专业，对你的公司和你个人持否定的态度。这就是为什么大家都注重形象的重要因素。”
孙百成在一边说着，陈星杰他们五个人就在旁边听着，偶尔在笔记本上记下些东西。
“第二点就是准备。在出去寻找顾客时，一定要准备好应该要用到的物件，包括顾客想要的信息与顾客提出来的问题时所需的知识。假若在顾客想要的东西上，你不能给他，或者说他提出来的问题你不能及时解决，那你的这次销售将会得不到好的结果。”
“第三点是热情。一个人如果失去了热情的态度，那他做什么都不会有好的结果。在你们与顾客沟通服务时，每时每刻都要以满腔热情的姿势来面对顾客。只有让顾客感到你是在真心的为他服务，他才会对你所做的事感兴趣。”
“第四点是善于倾听。倾听是一门艺术。在我们与对方谈话时，认真倾听对方的说话，是对别人的最基本尊重。在我们销售这一行业里面，如果你不认真的听顾客的声音，那你就不是一个真正懂得销售的人。为什么说倾听是一门艺术？在顾客提出一些问题时，如果你没有听出他所说的内容，不能明白他想要的需求。你又怎样去满足顾客的需求，提供他想得到的东西呢。往往在顾客的声音里面，包涵着很多不同的信息，这些信息对于我们来说是重要的。正所谓知其心，才能讨好其意。”
“第五点是自信。信心就是力量。如果你自己都没有信心，别人就会对你失去信心，当然就包括你的公司和你的产品。所以说，自信是最重要的。平时和顾客见面时，要常有笑容，坐时要注意姿势要昂首挺胸。大家记住，要时时刻刻给顾客看到的是一副信心百倍的样子。主要就是这五点了。”他说完后就停了一下，然后望着他们在动手抄写他说的话。
“过了一会，见他们都停下来后，孙百成又说：“除了这五点，还要注意的就是，要称呼对方的姓氏。在说话之间，少说‘不’之类的话，应该多些去称赞对方。在销售产品这方面，主要是强调产品的质量和好处。顾客可能会嫌我们的产品贵，我们就从平时的日常开支和其他昂贵产品这方面作下比较，让顾客知道你是在设身处地为他着想。总之就是要以优质的服务来提供给对方，满足顾客的要求。做到这样，你的销售服务已经算是成功了一半了。如果第一次不行，而你也没有令顾客对你失去好感的话，那第二次见面时就会得到更好的效果。嗯……只要大家好好的把握，就一定会做得更好的。”孙百成停了下来。
他一个人在不停的说，其他人就在那里听着他说。
停了一阵，见大家都没有什么异常时，孙百成又说：“好吧！今日就说到这里先，你们自己要认真想一下我刚才说的话呀。还有，有空时找些关于销售这方面的书看一下，会对你们是有好处的。”
孙百成说完这话后，站了起来。然后，就拿住他的笔记本走出了外面的店铺去。
李艳花他们还在那里坐着，有人在收拾着自己的东西。
李永峰这时问刘勇彬：“阿勇，等下你去哪里呀？”
刘勇彬回答说：“我要去一下新街区那边，昨天有一个顾客要了一些产品，等一会要送过去给他。你呢？”
“我呀，我要去体育路，去拜访一下上个星期的那些顾客。”李永峰收拾好他的东西后，就准备要走了。
拿好自己的东西，李永峰对大家说道：“阿彬，张姐，我先走了。再见啦！”
“好的，再见！”张秀和刘勇彬他们也回应着。
李永峰来到外面，和孙百成他们打了过招呼后，就走出了专卖店。随行的还有田喜达，这段时间里，他们都是两个人在一起。因为田喜达是今个月刚刚加入的，对于专卖店的事还不熟悉。李永峰就要他陪着自己一起去学习，他是想要田喜达早点上手，到时田喜达就可以帮助他了。
来到大街上，李永峰和田喜达走了三四分钟的路来到了一个公交车站台上。等了不到五分钟，就来了一辆三路公交车。李永峰提着他的东西，和田喜达上了这辆三路公交车。
在乘客都上完车后，公交车就离开了站台，然后在新城商业街上行走着。过了一会儿，公交车就沿着新城商业街走出了新城大道，在经过了好几个站后，来到了体育路。李永峰在车上坐了大约有十五分钟的时间，到一个站台后就下了车。
两人下了车，李永峰和田喜达各提着两袋产品与一些物件，朝旁边的商业区走去。走了一阵，来到了商业区里面。随着这商业区的街道走，过了约五分钟，两个人来到了一个商店面前。
走进商店，就见到了一个人正坐在店内的一张椅子上。这是一间小型的五金商店。来到里面，李永峰就微笑着走过去对那个人说：“陈老板您好，吃过饭没有？”
被称为陈老板的人回答说：“现在什么时候，刚刚才吃过早餐，那有这么快有饭吃呀。”
李永峰笑眯眯的说：“嘿，嘿……应该差不多了吧。”说着就把他的那两袋子东西放在了地上。接着他又说，“陈老板呀！今天我来，是帮你带来了那天你想要的那套保健品的。”说完就从袋子里面拿出了一大盒东西递给了他。
那陈老板接过那盒产品，就看了起来。过了一会他就说道：“我要的那样就是这种吗，看起来还不错呀。”
李永峰回答着说：“对呀，你那天要的就是这种产品了。”
陈老板又说：“好吧，那就放这里，我给你拿钱。”
李永峰笑了笑说：“好的，多谢陈老板了。”
接着那陈老板就站了起来，然后来到他的一张柜子前。只见他拉开了一个柜子的抽屉，从里面拿出来了一些钱。陈老板数了一下，就走了过来把钱递给李永峰。
李永峰接过钱后，连忙向陈老板说道：“谢谢！……”说完后，就在那里点着他的钱。
点过钱后，李永峰说：“陈老板，我还有一个客人在等我，那我们就是这样吧。如果你还有什么需要的话，随时都可以打电话给我，我一定会过来为你服务的。”
“唔……我也不耽误你的时间了，你请便吧。”
“好的，那我就走了。多谢你购买我们的产品。再见！”
“再见！”接着两人离开了陈老板的店铺。
来到大街上后，李永峰就拿出了电话，然后给了一个人打去了电话。听电话的是一个跑广告业务的江西男子，是李永峰的高中同学，名字叫肖海。
“喂！是肖海吗？我是李永峰。”
“唔，是阿峰呀。你过来了吗？”
“对呀，我过来了。你在哪里？”
“我在体育馆旁边的广场，我还以为你不过来了。”
“过来，我能不过来嘛。你等一下，我大概要五分钟才来到。”
“好的，我等你。就这样，我挂电话啦。”
“好。”谈完电话，李永峰和田喜达就加快脚步往体育馆方向走去。
走了好一段路，两人就来到了那个广场。李永峰在远远的就看见了肖海背着一个包靠在一棵树旁，就只得他一个人。
见李永两人到来，肖海就向他们两人打了声招呼说：“你好，两位大老板。”
李永峰笑了笑就说：“大家都好才差不多。”肖海也笑了笑。
今天相约，李永峰是为了介绍百成（专卖）连锁店的业务给肖海的，希望他也加入成为百成的营销代表。再说这肖海，已经来过好几次百成的会场参加聚会，对于百成专卖店的事已经有所知。
两人一走近，李永峰就为另外的两个人互相介绍。
太阳光很热，三个人找了个阴凉的地方坐下。一坐下，李永峰就问肖海，“肖海，今天怎样，你的业务有没有收获？”
“唉！……”肖海叹了一下气说，“别提了，刚才去见了一个房地产老板，吃了一个大苦头。