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心理学与生活(英文版)

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第103章

书籍名:《心理学与生活(英文版)》    作者:格里格·津巴


                                    

        When  put  into  this  context,  most  students  begin  to  understand  why  prefrontal  lobotomies  were

        used  as  frequently  as  they  were  in  the  1940s  and  1950s.  Most  college  students  find  it  difficult  to

        imagine  a  world  in  which  there  were  no  drugs  that  could  be  effectively  used  in  place  of

        procedures  such  as  prefrontal  lobotomy.  Visiting  a  mental  hospital  today,  it  is  difficult  for  most

        of  us  to  imagine  the  general  level  of  uproar  and  violence  in  the  hospitals  as  recently  as  the  1940s.

        The  1948  movie  “Snake  Pit,”  starring  Olivia  DeHavilland,  portrayed  the  horrors  of  life  as  a

        patient  (and  staff  member)  in  state  mental  hospitals  during  that  “pre-chemotherapy”  era.

        Identifying  Therapists

        Ask  students  to  compile  a  list  of  therapists  in  your  area.  They  should  gather  information  about

        the  therapists’  professional  degrees,  fees,  areas  of  specialization,  forms  of  treatment,  and  other

        factors.  You  might  divide  them  into  groups  and  have  each  group  attempt  to  locate  therapists

        from  a  particular  theoretical  orientation  (i.e.,  psychodynamic,  etc.).  They  might  call  some

        therapists  for  such  information,  consult  a  local  mental  health  association,  check  the  web  pages  of

        professional  organizations  such  as  the  APA,  and  consult  phone  book  listings  as  ways  of  gathering

        this  information.

        Should  Psychologists  Prescribe  Medication?

        Since  your  text  contains  an  excellent  review  of  psychopharmacology,  you  might  want  to  discuss

        the  issue  of  whether  counseling  or  clinical  psychologists  should  be  able  to  prescribe  medication.

        Some  have  argued  that  it  is  ludicrous  to  have  family  physicians  and  surgical  specialists,  who  may

        have  no  psychological  training  at  all,  able  to  prescribe  the  entire  range  of  psychoactive  drugs  for

        treating  mental  illnesses,  while  psychologists,  who  specialize  in  treating  mental  illnesses,  cannot

        prescribe  any  medications.  Although  it  is  true  that  historically  most  psychologists  did  not  have

        the  training  in  pharmacology  that  physicians  were  given,  in  recent  years,  many  graduate

        programs  in  psychology  have  added  coursework  in  physiology  and  pharmacology  to  narrow  this

        gap.  While  most  would  agree  that  psychologists  probably  should  not  be  able  to  prescribe

        nonpsychoactive  medications,  the  wisdom  of  prohibiting  them  from  prescribing  any  medications

        seems  doubtful.  Since  psychologists  are  pressing  for  legislative  changes  in  some  states  that  would

        allow  psychologists  to  prescribe  some  medications  in  some  circumstances,  this  issue  is  likely  to

        become  more  important  in  the  near  future.  How  do  students  feel  about  this  issue?  Do  they  see

        any  potential  dangers  if  psychologists  begin  prescribing  medicine?

        329

        PSYCHOLOGY  AND  LIFE

        BIOGRAPHICAL  PROFILES

        Albert  Ellis  (b.  1913)

        Obtaining  his  Ph.D.  from  Columbia  University  in  1947,  Albert  Ellis  made  early  contributions  to

        psychoanalytic  theory,  although  he  has  since  become  one  of  its  major  dissenters.  Rebelling

        against  what  he  perceived  to  be  rigid  psychoanalytic  dogma,  Ellis  established  Rational  Emotive

        Therapy  or  RET  in  1955.  The  development  of  RET  is  considered  by  many  to  represent  the

        informal  founding  of  cognitive  therapy,  popular  in  many  forms  today.  Ellis  has  also  influenced

        the  development  of  sex  and  marital  therapy,  and  his  book  Sex  Without  Guilt  is  recognized  as  an

        important  cultural  impetus  to  the  American  sexual  revolution  of  the  1960s.

        Frederick  “Fritz”  Perls  (1893-1970)

        Fritz  Perls  was  born  in  Berlin,  studied  at  the  University  of  Freiburg,  and  obtained  his  Ph.D.  at  the

        University  of  Berlin.  In  1926,  he  became  Kurt  Goldstein’s  assistant  at  the  Institute  for  Brain-

        Injured  Soldiers,  where  he  developed  the  notion  of  “gestalt,”  or  integrative  wholes.  He  then

        studied  psychoanalysis,  being  analyzed  by  such  luminaries  as  Wilhelm  Reich,  Karen  Horney,  and

        Otto  Fenichel.  Perls  left  Germany  in  1933,  shortly  after  Hitler’s  rise  to  power,  spent  the  next

        decade  in  Holland  and,  in  1946,  came  to  the  United  States,  where  he  established  the  New  York

        Institute  for  Gestalt  Therapy.  Although  accepting  the  importance  of  unconscious  conflicts,  Perls

        believed  it  was  necessary  to  deal  with  the  present,  rather  than  dwelling  exclusively  on  the  past.

        The  basic  philosophy  and  practice  of  Gestalt  therapy  is  described  in  his  book  Gestalt  Therapy

        Verbatim  (1969).

        Joseph  Wolpe  (b.  1915)

        Joseph  Wolpe  was  born  in  South  Africa.  He  developed  interests  in  chemistry  as  a  teen,  and

        would  channel  this  passion  into  medical  school  training,  earning  his  M.D.  in  1948  at  the

        University  of  Witwatersand.  He  worked  as  a  lecturer  in  psychiatry  for  the  next  ten  years.  After

        becoming  increasingly  dissatisfied  with  Freudian  psychoanalysis,  Wolpe  turned  to  the  empirical

        works  of  Ivan  Pavlov,  with  which  he  had  become  familiar  as  a  medical  student

        During  the  late  1940s,  influenced  by  the  theories  and  research  of  Clark  Hull,  Wolpe  conducted

        experiments  on  “reciprocal  inhibition,”  in  which  cats  were  “cured”  of  experimentally  induced

        neuroses.  Based  on  these  findings,  Wolpe  developed  a  therapeutic  practice,  resulting  in  the

        publication  of  the  classic  book  Psychotherapy  by  Reciprocal  Inhibition  (1958).  In  1960,  he  came  to  the

        United  States,  establishing  himself  as  the  foremost  proponent  of  behavior  therapy.

        330

        CHAPTER  16:  THERAPIES  FOR  PERSONAL  CHANGE

        SUGGESTIONS  FOR  FURTHER  READINGS

        Bergin,  A.,  &  Garfield,  S.  (1994).  Handbook  of  Psychotherapy  and  Behavior  Change,  4th  Ed.  New  York:

        John  Wiley  &  Sons.  This  handbook  is  a  reference  for  students,  researchers,  and  practitioners

        on  a  variety  of  aspects  of  psychotherapy  and  behavior  change.

        Crowder,  A.  (1995).  Opening  the  Door:  A  Treatment  Model  for  Therapy  with  Male  Survivors  of  Sexual

        Abuse.  New  York:  Brunner/Mazel  Publishers.  Presents  a  model  for  treatment  that  is  tailored

        to  the  male  victim—a  much-needed  addition  to  a  field  that  has  female-as-norm  for  its  model.

        Garfield,  S.  L.,  &  Bergin,  A.  E.  (1986).  Handbook  of  Psychotherapy  and  Behavior  Change.  New  York:

        Wiley.  A  standard  reference  book  on  psychotherapy.  Covers  the  history  and  conceptual

        foundations  as  well  as  current  descriptions  of  various  therapies.

        Henggeler,  S.  W.,  &  Borduin,  C.  M.  (1990).  Family  Therapy  and  Beyond.  A  Multisystemic  Approach  to

        Treating  the  Behavior  Problem  of  Children  and  Adults.  Pacific  Grove,  CA:  Brooks/Cole.

        Addresses  a  variety  of  significant  issues  relative  to  children  and  adolescents,  to  include

        parent-child  difficulties,  difficult  peer  relations,  delinquent  behavior,  and  chemical

        dependency.

        Ivey,  A.  E.  (1986).  Developmental  Therapy:  Theory  into  Practice.  The  Jossey-Bass  Social  and

        Behavioral  Science  Series.  San  Francisco:  Jossey-Bass.  Drawing  on  the  works  of  Piaget  and

        Erikson,  Ivey  offers  examples  of  how  the  cognitive  and  developmental  levels  of  the  child  are

        taken  into  account  when  designing  an  appropriate  treatment  model.

        Maxmen,  J.  S.  &  Ward,  N.  G.  (1995).  Essential  Psychopathology  and  Its  Treatment,  2nd  Ed.  Revised

        for  DSM-IV.  Not  only  does  this  volume  orient  readers  in  terms  of  DSM-IV;  it  also  provides

        much  needed  information  on  childhood  disorders  and  sleep  disorders.

        Minuchin,  S.  (1974).  Families  and  Family  Therapy.  Cambridge,  MA:  Harvard  University  Press.

        Although  an  older  volume,  this  book  provides  an  excellent  introduction  to  systems  theory,  as

        applied  to  the  family  therapy  situation.  Provides  transcripts  of  actual  family  therapy  sessions,

        with  the  author’s  commentary  on  the  processes.

        Rogers,  C.  R.  (1961).  On  Becoming  a  Person.  Boston:  Houghton  Mifflin.  Rogers’  perspective  on  the

        potential  of  the  human  being  for  growth  and  creativity.

        Shapiro,  F.,  &  Forrest,  M.  (1997).  EMDR:  The  Breakthrough  Therapy  for  Overcoming  Anxiety,  Stress,

        and  Trauma.  New  York:  Basic  Books.  EMDR  (Eye  Movement  Desensitization  and

        Reprocessing)  is  the  innovative  clinical  treatment  that  has  helped  individuals  who  have

        survived  trauma-including  sexual  abuse,  domestic  violence,  drive-by  shooting,  combat,  and

        crime.

        Smith,  M.  L.,  Glass,  G.  V.,  &  Miller,  R.  L.  (1980).  The  Benefits  of  Psychotherapy.  Baltimore,  MD:

        Johns  Hopkins  University  Press.  The  authors  argue  that  psychotherapy  works,  as  indicated

        by  a  meta-analysis  of  published  studies.

        Valenstein,  E.  S.  (1986).  Great  and  Desperate  Cures:  The  Rise  and  Decline  of  Psychosurgery  and  Other

        Radical  Treatments  for  Mental  Illness.  New  York:  Basic  Books.  An  interesting  description  of

        various  approaches  to  treating  emotional  problems.

        Walker,  L.  E.  A.  (1994).  Abused  Women  and  Survivor  Therapy.  Washington,  DC:  American

        Psychological  Association.  A  blend  of  theory,  research,  and  practical  application  for  the

        therapist  and  attorney  working  with  the  abused  woman.  Walker  has  provided  an  excellent

        resource  for  those  working  with  this  segment  of  the  population.

        331

        PSYCHOLOGY  AND  LIFE

        332

        CHAPTER  16:  THERAPIES  FOR  PERSONAL  CHANGE

        Wedding,  D.,  &  Corsini,  R.  J.  (Eds.).  (1979).  Great  Cases  in  Psychotherapy.  Itasca,  IL:  Peacock.  A

        collection  of  case  histories  drawn  from  cases  treated  by  great  psychotherapists  and  theorists.

        Contributions  are  drawn  from  a  variety  of  contemporary  modes  of  therapy.

        Whitaker,  C.  A.  (1989).  Midnight  Musings  of  a  Family  Therapist.  Edited  by  M.  R.  Ryan.  New  York:

        W.  W.  Norton.  Family  therapist  Whitaker  addresses  the  integrity  of  the  family  system,  the

        marital  partnership,  and  dialectics  of  the  “happy”  family.

        Wolpe,  J.  (1990).  The  Practice  of  Behavior  Therapy,  4th  Ed.  New  York:  Pergamon.  Deals  with  the

        history  and  research  foundations  of  behavior  therapy,  as  well  as  the  practice  of  behavior

        analysis,  specific  techniques,  case  studies,  and  methods  of  evaluating  the  effectiveness  of

        behavior  therapy.

        DISCOVERING  PSYCHOLOGY

        PROGRAM  22:  PSYCHOTHERAPY

        Overview

        The  relationship  among  theory,  research,  and  practice,  and  how  treatment  of  psychological

        disorders  has  been  influenced  by  historical,  cultural,  and  social  forces.

        Key  Issues

        Psychosurgery,  electroconvulsive  therapy,  drug  therapy,  genetic  counseling,  psychodynamic

        therapy,  rational  emotive  therapy,  behavioral  modification  therapy,  humanistic  therapy.

        Archival  Demonstrations

        A  therapist  uses  fear  reduction  strategy  to  help  a  young  boy  overcome  his  fear  of  dentists.

        Another  therapist  trains  a  young  girl  to  control  her  epileptic  seizures.

        Actual  therapy  session  with  a  girl  who  fears  dating.

        Interviews

        Hans  Strupp  explains  the  kinds  of  patients  most  suited  for  psychodynamic  therapy.

        Enrico  Jones  explains  his  problems  in  selecting  the  most  effective  therapy  for  various  people

        and  their  various  disorders.

        Cognitive  therapist  Albert  Ellis  explains  how  to  treat  patients’  irrational  attributes,  false

        beliefs,  and  expectations  of  failure  through  rational  emotive  therapy.

        Humanistic  therapist  Rollo  May  discusses  therapy  for  “normal”  people  seeking  greater

        fulfillment.

        333

        PSYCHOLOGY  AND  LIFE

        FILMS  AND  VIDEOS

        Abnormal  Psychology:  The  Psychoses  (1980).  HARR,  22  minutes

        This  film  is  a  tour  of  a  ward  in  a  mental  institution  in  which  the  patients  are  interviewed.  It  is  an

        introduction  to  the  etiology  of  psychosis,  treatment,  and  prognosis.

        Anyplace  But  Here,  Parts  1  and  2  (1978).  IU  (CARSL),  50  minutes

        Examines  the  problems  that  result  when  mental  patients  are  released  into  communities

        unprepared  to  treat  and  accept  them  and  lacking  facilities  to  help  them  return  to  useful  lives.  A

        look  at  life  inside  Creedmore  Psychiatric  Center  in  Queens,  New  York.  Reveals  the  dissatisfaction

        of  patients,  staff,  and  relatives  with  myriad  problems  of  budgets,  paperwork,  and  bureaucracy.

        Biofeedback:  Medical  Applications  of  Psycho-Physiologic  Self-Regulation  (1987).  Insight

        Media,  54  minutes

        This  program  reviews  treatment  procedures  from  both  the  patient’s  and  the  therapist’s

        perspectives.  It  describes  the  rationale  for  the  self-regulation  process,  presenting  cases  involving

        self-regulation  training  for  hypertension,  migraine,  chronic  back  pain,  anxiety,  and  posttraumatic

        rehabilitation.

        Carl  Rogers  Conducts  an  Encounter  Group  (1975).  JEMC  UCI,  70  minutes

        Rogers  is  shown  interacting  with  a  group  and  its  individual  members.  He  also  discusses  factors

        that  he  considers  important  in  facilitating  a  group.  “Words  from  the  Master.”

        Childhood  Aggression:  A  Social  Learning  Approach  to  Family  Therapy  (1974).  JREPR,  30

        minutes

        Gerald  Patterson’s  approach  to  behavioral  intervention  in  family  therapy  is  demonstrated-an

        older  film,  but  still  worthwhile.

        The  Class  That  Went  to  War  (1997).  CRM,  35  minutes

        An  estimated  40  percent  of  Vietnam  War  veterans  have  had  problems  adjusting  to  civilian  life.

        Close  to  a  quarter  million  are  unemployed  and  thousands  have  become  the  forgotten  wounded,

        the  ones  nobody  wants  to  talk  about.  Through  the  microcosm  of  one  New  Jersey  high  school

        class,  this  film  focuses  on  the  war  and  its  legacy.  Useful  film  to  introduce  the  concept  of  posttraumatic

        stress  disorder.

        Depression:  Beating  the  Blues  (1983).  NCIU  (FML),  28  minutes

        Examines  how  clinical  depression  differs  from  the  normal  day-to-day  feelings  of  being  blue.

        Focuses  on  old  and  new  techniques  for  treating  clinical  depression.  Uses  interviews  with  several

        depression  sufferers  to  show  reactions  to  different  kinds  of  therapy:  drug,  electroshock,  cognitive,

        and  psychiatric.  Discusses  the  contribution  of  modern  life  to  the  psychological  basis  of

        depression,  and  encourages  sufferers  to  seek  help.  An  interesting  look  at  the  “pre-Prozac”  days.

        Frontline:  Mind  of  a  Murderer  (1985).  PBS,  120  minutes

        This  show  is  long,  but  it  also  is  an  Emmy  Award  Winner  for  1985.  It  describes  how  Kenneth

        Bianchi,  the  Hillside  Strangler  who  terrorized  the  Los  Angeles  area  in  the  late  1970s,  almost  did

        not  stand  trial  due  to  the  fact  that  he  was  not  mentally  competent.  The  controversy  revolved

        around  his  claim  to  multiple  personalities.  The  videotape  includes  segments  revealing  Bianchi’s

        interactions  with  a  team  of  psychologists  and  psychiatrists.

        334

        CHAPTER  16:  THERAPIES  FOR  PERSONAL  CHANGE

        Gheel:  A  Changing  Tradition  (1973).  EMC  UC,  41  minutes

        Gheel,  a  Flemish  town,  is  the  oldest  center  of  home  care  of  the  mentally  ill.  The  problems  and

        advantages  of  this  form  of  treatment  are  examined.

        Harry:  Behavioral  Treatment  of  Self-Abuse  (1980).  REPR,  38  minutes

        This  is  an  account  of  the  implementation  of  a  behavioral  treatment  program  for  a  young  man

        who  engaged  in  chronic  self-abuse.

        Peer-Conducted  Behavior  Modification  (1976).  VCIREPR,  24  minutes

        Paul  Clement  discusses  the  role  of  peers  in  shaping  deviant  behavior,  as  well  as  the  value  of

        peers  as  positive  modifiers  in  a  therapy  program.

        Portrait  of  Manic  Depression  (1988).  FANIJI,  60  minutes

        Profiles  four  individuals  who  struggle  to  control  the  extreme  mood  swings  caused  by  bipolar

        depression-an  illness  that  affects  nearly  three  million  Americans.  Current  treatments  are

        reviewed.

        R.  D.  Laing:  A  Dialogue  on  Mental  Illness  and  Its  Treatment  (1976).  Assoc.  Films,  22  minutes

        Laing  presents  his  critical  views  as  an  “anti-psychiatrist”  on  what  creates  abnormal  behavior  and

        how  it  should  be  treated.

        Romance  to  Recovery  (1979).  FMS,  36  minutes

        Dr.  Joseph  Pursch  describes  how  alcoholism  adversely  affects  the  normal  relationships  of  the

        family  and  turns  other  family  members  into  co-alcoholics  who  operate  to  reinforce  the  alcoholism

        of  one  member  Follows  an  alcoholic/co-alcoholic  family  through  cover-up,  manipulation,

        medical  complications,  child  abuse,  remorse,  separation,  revenge,  and  reunion.  Emphasizes  that

        all  family  members  need  treatment  and  that  solutions  are  available,  and  talks  about  how  to  find

        them.  This  is  a  good  depiction  of  family  therapy,  and  it  focuses  on  a  problem  that  personally

        affects  10%  of  the  American  population.

        335

        CHAPTER  17

        Social  Processes  and  Relationships

        LEARNING  OBJECTIVES

        On  completion  of  this  chapter,  students  should  be  able  to:

        1.  Explain  how  the  environment  or  social  factors  help  determine  how  individuals  think,

        feel,  and  behave

        2.  Discuss  the  important  lessons  learned  from  the  Stanford  Prison  Experiment

        3.  Describe  and  discuss  the  processes  of  conformity

        4.  Describe  the  concepts  and  processes  involved  with  persuasion  and  attitude  change

        5.  Explain  the  concept  of  the  social  construction  of  reality

        6.  Discuss  the  importance  of  attributions  and  the  significance  of  the  fundamental

        attributional  error

        7.  Describe  theories  of  social  expectancy  and  self-fulfilling  prophecy

        8.  Demonstrate  a  thorough  knowledge  and  understanding  of  cognitive  dissonance

        9.  Explain  how  interpersonal  attraction  relates  to  prejudice

        CHAPTER  OUTLINE

        I.  The  Power  of  the  Situation

        A.  Definitions

        1.  Social  psychology  is  the  study  of  the  ways  in  which  thoughts,  feelings,

        perceptions,  motives,  and  behavior  are  influenced  by  interactions

        and  transactions  between  people

        2.  Social  context  includes  the  real,  imagined,  or  symbolic  presence  of

        other  people;  the  activities  and  interactions  that  take  place  between

        people;  the  features  of  the  settings  in  which  behavior  occurs;  and  the

        expectations  and  norms  that  govern  behavior  in  a  given  setting

        B.  Roles  and  Rules

        1.  A  social  role  is  a  socially  defined  pattern  of  behavior  that  is  expected

        of  a  person  when  functioning  in  a  given  setting  or  group

        2.  Rules  are  behavioral  guidelines  for  specific  settings

        a)  Explicit  rules  are  specifically  stated  or  taught  to  children

        b)  Implicit  rules  are  learned  through  transactions  with  others  in

        particular  settings

        3.  The  Stanford  Prison  Experiment  demonstrated  the  effects  of  roles  and
<br  />        rules

        a)  Roles  were  designated  randomly

        336

        CHAPTER  17:  SOCIAL  PROCESSES  AND  RELATIONSHIPS

        (i)  “Guards”  were  put  in  charge  of  “prisoners”  and

        behaved  aggressively,  sometimes  even  sadistically

        (ii)  Prisoners  behaved  passively,  resigned  to  an

        unexpected  fate.

        b)  The  simulated  prison  environment  created  a  new  social

        reality

        c)  Coercive  rules  included  explicit  punishments  for  violations

        d)  Prisoners  could  only  react  to  the  social  structure  of  the

        prison  like  setting  created  by  those  in  power

        C.  Social  Norms  are  specific  expectations  for  socially  appropriate  attitudes  and  behaviors

        that  are  embodied  in  the  stated  or  implicit  rule  of  a  group

        1.  Adjustment  to  group  norms  occurs  in  two  ways:

        a)  Observation  of  uniformities  in  certain  behaviors  of  all  or  most

        members  are  noted

        b)  Observation  of  negative  consequences  for  norm  violation

        2.  Coercive  power  of  the  group  can  be  experienced  by  implementation

        of  three  painful  R’s:

        a)  Ridicule

        b)  Reeducation

        c)  Rejection

        D.  Conformity

        1.  Conformity  is  the  tendency  for  people  to  adopt  the  behavior  and

        opinions  presented  by  other  group  members.  Two  types  of  forces

        may  lead  to  conformity:

        a)  Informational  influence  where  individuals  conform  in  an

        effort  to  be  correct  and  to  understand  how  best  to  act  in  a

        given  situation

        b)  Normative  influence  where  individuals  conform  in  an  effort

        to  be  liked,  accepted,  and  approved  of  by  others

        2.  Informational  Influence:  Sherif’s  autokinetic  effect

        a)  Norm  crystallization  is  the  formation  and  solidification  of

        norms

        b)  Autokinetic  effect  refers  to  “a  type  of  apparent  motion  in

        which  a  small,  objectively  stationary  spot  of  light  in  an

        otherwise  dark  room  appears  to  move  about”

        c)  Although  individual  judgments  vary  widely,  stating

        judgments  aloud  brought  about  convergence  of  opinion

        3.  Normative  Influence:  The  Asch  Effect

        337

        PSYCHOLOGY  AND  LIFE

        a)  Asch  created  circumstances  in  which  participants  made

        judgments  under  conditions  in  which  physical  reality  was

        absolutely  clear,  but  the  rest  of  the  group  reported  that  they

        saw  the  world  differently

        b)  Procedure

        (i)  Both  participants  and  confederates  agreed  on  first

        three  trials

        (ii)  On  fourth  trial,  first  confederate  “matched”  two

        stimuli  that  were  not  a  true  match;  all  confederates

        did  the  same

        (iii)  Participants  had  to  determine  whether  to  confirm  to

        the  group  view  or  remain  independent

        c)  Results

        (i)  Roughly  one-fourth  of  participants  remained

        independent

        (ii)  Between  50%  and  80%  of  participants  conformed  to

        the  false  majority  estimate  at  least  once

        (iii)  Participants  yielding  to  majority  were  “disoriented”

        and  “doubt  ridden,”  experiencing  “a  powerful

        impulse  not  to  appear  different  from  the  majority”

        (iv)  Two  complementary  lessons  learned:

        (a)  People  are  not  entirely  swayed  by  normative

        influence.  They  assert  their  independence  on  a

        majority  of  occasions

        (b)  People  will  sometimes  conform,  even  in  the  most

        unambiguous  situations.  That  potential  to

        conform  is  an  important  element  of  human

        nature

        4.  Conformity  in  Everyday  Life:  Minority  influence  and  nonconformity

        a)  Majority  decisions  tend  to  be  made  without  engaging  the

        systematic  thought  and  critical  thinking  skills  of  the

        individuals  in  the  group

        b)  Minority  groups  have  little  normative  influence,  but  they  do

        have  informational  influence

        c)  The  majority  tends  to  be  the  defender  of  the  status  quo

        5.  Groupthink  is  the  tendency  of  a  decision-making  group  to  filter  out

        undesirable  input  so  that  a  consensus  may  be  reached,  especially  if

        the  consensus  is  in  line  with  the  leader’s  viewpoint.

        E.  Situational  Power:  Candid  Camera  Revelations

        1.  Smart,  independent,  rational,  good  people  can  be  led  to  behave  in

        ways  that  are  foolish,  compliant,  irrational,  and  evil

        2.  Human  nature  follows  a  situational  script  to  the  letter

        338

        CHAPTER  17:  SOCIAL  PROCESSES  AND  RELATIONSHIPS

        II.Constructing  Social  Reality

        A.  Social  Reality

        1.  Two  individuals,  observing  the  same  event,  may  interpret  it  in  very

        different  ways.  Each  constructs  social  reality  in  a  unique  way,  bringing

        his  or  her  personal  knowledge  and  experience  to  bear  in  interpreting

        the  situation

        2.  There  is  no  objective  social  reality;  there  are  only  the  individual’s

        construction  and  interpretation  of  it

        3.  Social  Perception  is  the  process  by  which  people  come  to  understand

        and  categorize  the  behaviors  of  others

        B.  The  Origins  of  Attribution  Theory

        1.  Attribution  theory  is  a  general  approach  to  describe  the  ways  the

        social  perceiver  uses  information  to  generate  causal  explanations/>
        a)  Heider  suggested  people  are  all  intuitive  psychologists,

        attempting  to  discern  what  people  are  like  and  what  causes

        their  behavior

        b)  Heider  suggested  that  questions  dominating  most

        attributional  analyses  are  whether  the  cause  of  the  behavior

        is  dispositional  (internal)  or  situational  (external)

        2.  Kelley  observed  that  people  most  often  make  causal  attributions  for

        events  under  conditions  of  uncertainty  using  the  covariation  principle

        a)  Covariation  principle:  People  attribute  behavior  to  a  causal

        factor  if  that  factor  was  present  when  the  behavior  occurred,

        but  was  absent  whenever  the  behavior  didn’t  occur

        b)  Covariation  is  assessed  using  three  dimensions  of

        information

        (i)  Distinctiveness  refers  to  whether  the  behavior  is

        specific  to  a  particular  situation

        (ii)  Consistency  refers  to  whether  the  behavior  occurs

        repeatedly  in  response  to  this  situation

        (iii)  Consensus  refers  to  whether  other  people  also

        produce  the  same  behavior  in  the  same  situation

        C.  The  Fundamental  Attribution  Error

        1.  The  Fundamental  Attribution  Error  (FAE)  represents  the  dual

        tendency  for  people  to  overestimate  dispositional  factors  and  to

        underestimate  situational  ones  when  searching  for  the  cause  of  some

        behavior  of  outcome

        a)  The  FAE  may  be  due  in  part  to  cultural  sources

        D.  Self-serving  bias  leads  people  to  take  credit  for  their  successes  while  denying

        responsibility  for  their  failures

        E.  Expectations  and  Self-Fulfilling  Prophecies

        339

        PSYCHOLOGY  AND  LIFE

        1.  Self-fulfilling  prophecies  are  predictions  made  about  some  future

        behavior  or  event  that  modifies  interactions  to  produce  what  is

        expected

        2.  Expectations  are  powerful  and  self-fulfilling  prophecies  are  most

        likely  to  occur  when  the  individual  has  not  had  an  opportunity  to

        develop  accurate  expectations  before  judgments  must  be  made

        F.  Behaviors  that  Confirm  Expectations

        1.  Behavioral  confirmation  is  the  process  by  which  someone’s

        expectations  about  another  person  actually  influence  the  second

        person  to  behave  in  ways  that  confirm  the  original  hypothesis

        a)  Behavior  confirmation  depends  on  the  availability  of

        accurate  information  from  the  environment

        b)  Expectations  have  their  greatest  effect  when  the  actual  state

        of  the  world  is  uncertain

        III.  Attitudes,  Attitude  Change,  and  Action

        A.  Attitudes  and  Behaviors

        1.  An  attitude  is  a  positive  or  negative  evaluation  of  people,  objects,  or

        ideas

        2.  Three  types  of  experiences  give  rise  to  attitudes:

        a)  Cognitive

        b)  Affective

        c)  Behavioral

        3.  One  property  of  attitudes  that  predicts  behavior  is  accessibility,  the

        strength  of  the  association  between  an  attitude  object  and  a  person’s

        evaluation  of  that  object

        a)  Attitudes  are  more  accessible  when  they  are  based  on  direct

        experience

        4.  Attitudes  are  more  predictive  of  behavior  when  the  attitudes  and

        behaviors  are  measured  at  the  same  level  of  specificity

        B.  Processes  of  Persuasion

        1.  Persuasion  refers  to  deliberate  efforts  to  change  attitude

        2.  The  Elaboration  Likelihood  Model  suggests  that  there  are  two  routes  to

        persuasion:

        a)  The  Central  Route  represents  circumstances  in  which  people

        think  carefully  about  a  persuasive  communication  so  that

        attitude  change  depends  on  the  logical  strength  of  the

        arguments.  Central  route  arguments  depend  on  facts,

        features,  and  objective  qualities.

        340

        CHAPTER  17:  SOCIAL  PROCESSES  AND  RELATIONSHIPS

        b)  The  Peripheral  Route  represents  circumstances  in  which

        people  do  not  focus  critically  on  the  message,  but  respond  to

        superficial  cues  in  the  situation.  Peripheral  route  messages

        depend  on  sex  appeal,  image,  prestige,  and  subjective

        qualities.

        3.  The  route  that  people  take  depends  on  their  motivation  to  process

        and  critically  analyze  the  message

        C.  Persuasion  by  Your  Own  Actions

        1.  Dissonance  Theory

        a)  Cognitive  dissonance  is  the  state  of  conflict  someone

        experiences  after  making  a  decision,  taking  an  action,  or

        being  exposed  to  information  that  is  contrary  to  prior  beliefs,

        feelings,  or  values

        (i)  Dissonance-reducing  activities  modify  the

        unpleasant  state  and  achieve  consonance  among

        cognitions

        (ii)  Dissonance  has  motivational  force  and  impels  the

        individual  to  act  to  reduce  the  unpleasant  feeling

        (iii)  The  greater  the  dissonance,  the  greater  the

        motivation  to  reduce  it

        b)  Under  conditions  of  high  dissonance,  the  individual  acts  to

        justify  his  or  her  behavior  after  the  fact,  engages  in  self-

        persuasion,  and  often  becomes  a  convincing  communicator

        c)  Recently  researchers  have  begun  to  question  whether

        dissonance  effects  generalize  to  cultures  in  which

        individuals  have  an  interdependent  conception  of  self,  such

        as  in  Japan

        2.  Self-Perception  theory

        a)  Given  that  in  Western  culture,  people  are  quick  to  make

        dispositional  attributions  about  the  behavior  of  others,  it

        should  not  be  surprising  that  they  have  the  same  bias

        toward  themselves

        (i)  Internal  states  are  inferred  by  perceiving  how  one  is

        acting  now  and  recalling  how  one  was  active  in  a

        given  situation  in  the  past

        (ii)  Self-knowledge  allows  the  individual  to  reason

        backward  to  the  most  likely  causes  or  determinants

        of  behavior

        b)  Self-perception  theory  lacks  the  motivational  components  of

        dissonance  theory

        D.  Compliance

        1.  Often  people  want  to  change  not  only  your  attitudes,  but  your

        behavior  so  that  you  comply  with  their  requests.  Compliance

        techniques  include  the  following:

        2.  Reciprocity

        341

        PSYCHOLOGY  AND  LIFE

        a)  The  Reciprocity  Norm  states  that  when  someone  else  does

        something  for  you,  you  should  do  something  for  them

        b)  The  Door-in-the-Face  Technique  works  because  when  people

        say  “no”  to  a  large  request,  they  will  often  say  “yes”  to  a

        more  moderate  request;  it  arises  from  the  reciprocity  norm

        3.  Commitment

        a)  The  commitment  principle  states  that  if  you  make  a  small

        commitment,  you  will  be  more  likely  to  commit  to

        something  larger  in  the  future

        b)  Use  of  the  commitment  strategy  in  compliance  attempts  is

        often  called  the  Foot-in-the-Door  Technique

        4.  Scarcity

        a)  The  scarcity  principle  states  that  people  dislike  feeling  that

        they  can’t  have  something;  thus,  people  desire  the  scare

        object  more

        b)  The  countdown  timer  on  home  shopping  networks  is  a  good

        example  of  the  scarcity  principle  in  action

        5.  Modeling

        a)  People  can  bring  about  compliance  and  behavior  change  by

        modeling  the  desired  behavior

        b)  This  technique  draws  on  the  principle  of  conformity

        IV.  Social  Relationships

        A.  Liking

        1.  People  tend  to  become  attracted  to  people  with  whom  they  are  in

        close  proximity,  by  virtue  of  mere  exposure

        2.  Physical  attractiveness  often  plays  a  role  in  development  of

        friendships.

        3.  Similarity:  Individuals  similar  to  oneself  provide  a  sense  of  personal

        validation,  because  a  similar  individual  makes  one  feel  that  the

        attitudes  one  holds  dear  are  the  right  ones.  Conversely,  dissimilarity

        often  leads  to  strong  repulsion

        4.  Reciprocity:  As  individuals,  we  tend  to  like  other  individuals  who

        like  us.

        B.  Loving

        1.  In  most  cases,  we  first  liked  the  person  we  come  to  love

        2.  The  Experience  of  Love

        a)  Conceptualizations  of  love  cluster  into  three  dimensions:

        (i)  Passion:  sexual  passion  and  desire

        (ii)  Intimacy:  honesty  and  understanding

        (iii)  Commitment:  devotion  and  sacrifice

        342

        CHAPTER  17:  SOCIAL  PROCESSES  AND  RELATIONSHIPS

        b)  People’s  ability  to  sustain  loving  relationships  also  depends

        on  adult  attachment  style

        (iii)  Secure  attachment  (55  %)

        (iv)  Avoidant  attachment  (25  %)

        (v)  Anxious-ambivalent  attachment  (20  %)

        c)  Distinctions  between  types  of  love  in  relationships  as  they

        evolve  over  time:

        (i)  Passionate  love:  a  period  of  great  intensity  and

        absorption

        (ii)  Compassionate  love:  a  migration  toward  a  state  of

        lesser  intensity,  but  greater  intimacy

        3.  Factors  that  Allow  a  Relationship  to  Last

        a)  One  theory  suggests  that  having  a  feeling  that  the  “other”  is

        included  in  one’s  “self’  helps  relationships  last

        b)  The  Dependence  Model  suggests  that  likelihood  to  remain

        together  is  based  on  a  series  of  judgments:

        (i)  The  degree  to  which  intimacy,  sex,  emotional

        involvement,  companionship,  and  intellectual

        involvement  are  important  in  the  individual’s

        relationship

        (ii)  The  degree  to  which  each  of  those  needs  is  satisfied

        in  the  relationship

        (iii)  For  each  need,  whether  there  is  anyone  other  than

        the  current  partner  with  whom  the  individual  has  an

        important  relationship

        (iv)  The  degree  to  which  each  need  is  satisfied  by  the

        alternative  relationship

        343

        PSYCHOLOGY  AND  LIFE

        DISCUSSION  QUESTIONS

        1.  While  colleges  have  historically  been  thought  of  as  centers  of  divergent  thought  and

        intellectual  freedom,  many  political  conservatives  feel  that  in  recent  years  many  colleges  and

        universities  have  become  centers  of  “political  correctness”  and  liberal  intellectual  rigidity.

        While  these  people  may  be  overstating  the  case  somewhat,  certainly  there  are  many

        pressures  on  college  students  to  conform  to  certain  “norms”  that  exist  on  every  college

        campus.  These  norms  may  be  more  social  than  political,  but  they  still  exist.  You  might

        explore  with  your  students  what  pressures  they  have  felt  to  conform  while  in  college,  in

        terms  of  political  thought,  dress  norms,  social  mores,  and  social  attitudes.  Depending  on

        where  your  class  is  taught,  this  could  turn  into  a  very  interesting  discussion.  (From  Koss)

        2.  In  discussing  Milgram’s  studies  with  your  class,  you  might  want  to  discuss  the  sociological

        implications.  Do  students  believe  that  people’s  willingness  to  obey  an  authority  figure  in

        Milgram’s  studies  is  linked  to  why  national  populations  will  sometimes  willin