第43章
“是啊，这种方法太麻烦，而且效率低下，现在电力公司也不用这种方法了。现在国家电网公司牵头推出了一个智能电网的建设规划。如果建成了不仅可以解决窃电问题，还能从整体上节约电能，造福社会，对企业也有好处。”
“智能电网？”
“是啊，现在已经有了智能电表的技术标准了，我们公司也正在研发样机呢。”
“你是说安上智能电表就能解决窃电问题了，是么？”
“理论上没有问题。”
“我们这里肯定是没戏了，园区建设也就五年的时间，更换电表需要不小的预算。地产公司不会给物业公司这笔费用的，所以换智能电表的事你就别想了。”
“陈工，您误会了，就算您想换我们也不能给您换啊！”
“那你的意思是？”
“我是给您介绍一下智能电表的好处，以后地产公司的其他项目可以用啊。”
“如果真有你说的这么好，我会帮你推荐的！那我这里怎么办呢？”
“陈工，我这次让吴工一起过来，是想给您介绍一下吴工刚刚开发出的一个新产品。正好可以解决您所面临的问题。”
吴涛就知道王易之让他来肯定不是兜兜风这么简单，现在果然露出狐狸尾巴了。
102 无商不奸
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第一百二章无商不奸
事实胜于雄辩——莎士比亚
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吴涛被王易之推到前面，只好出来抵挡一下。
“陈工，我们这个系统可以对电能表进行远程监控，电表的运行参数和用户的用电数据都可以进行远程查询。”吴涛简要的说了一下远程自动抄表系统的主要功能。
“这个系统能找出偷电的用户？”陈工略带怀疑的问道。
“系统可以对电能表数据进行实施采集、同步更新的。然后根据用户的电压、电流等参数计算用户的实际用电量与电能表计量数据进行对比。如果监控系统计算出来的用电量和电能表计量的用电量产生差异，就说明该用户有窃电行为。”
“你说的这个功能可以现在实现么？”
“这个系统正在内部测试阶段，目前为止还没有发现任何问题。”
“哦，说了半天你们这个产品还没开发出来！”陈工有点失望。
“陈工，这个软件和硬件产品的开发不太一样，只要测试运行没有问题，实际运行中出现问题的概率就会非常低。”王易之看到陈工面带疑虑，赶紧接住了吴涛的话。
“那你们这个软件，估计什么时候能用，我这等一个月可就是几万块钱的损失。”
“吴涛，现在测试的那块表在线么？”王易之没有回答陈工的问题，而是转向吴涛问起了测试的进度。
“在线呢，我昨天晚上还检查了数据库，没有异常数据出现。”
“现在可以通过外网访问么？”
“已经可以了。”
“那现在能给陈工做现场演示么？”
“能做，没问题。”
“陈工，您这里有可以上网的电脑么？”王易之又转向了陈工的方向。
“用我的电脑就行！”说完陈工站起来走到自己的办公桌前，用手晃了晃鼠标，点击关闭了几个文件之后，让吴涛做在电脑前操作。
吴涛熟练的对阳光电子的服务器进行远程登陆，进入到抄表系统的管理界面，给陈工演示着远程抄表系统的功能和操作。陈工一边看一边不断的点着头。
“陈工，我们这套系统除了软件，还有一个终端设备，需要安装在被监控的电能表上。然后才能对电能表进行远程监控。您可以随时随地进入监控系统，查看运行情况。只要有电脑能上网就可以，而且吴工还在开发手机访问的界面，到时候通过手机也可以访问管理系统。”王易之又添油加醋的吹嘘起来。
“王经理，你说的这个终端设备，贵不贵。”
“设备是不便宜，要好几千块钱。但是一套设备可以带256块电能表，折到每块电表上面也就十几块钱。您每个月光损失的电费就好几万块钱，我们要是能帮您把损失止住，找出偷电用户，这点钱还算钱么。”
“也对，那软件也要花钱吧，得多少钱啊？”陈工听王易之说的也有道理，就继续问关于成本的问题。
“您以前也买我们的产品，肯定知道我们一套软件至少要几万块钱，不过这次我们可以按照试用的方式来运作。毕竟我们的软件还不是成品，就让您免费试用三个月，您看行么。”
“三个月太短了，至少也得一年才能看出好不好用！三个月我们刚学会怎么用，你们就开始收钱了，到时候想退都退不了。”陈工看出了王易之耍的小心眼。
“陈工对软件也很在行啊，这方面我是个外行，以为三个月就差不多了呢。”王易之赶紧给自己找了个台阶。
“现在软件公司不都是免费使用么，你们还非要弄个试用期！”陈工又开始挤兑王易之。
“陈工，您说的是，很多针对个人用户的软件公司为了招揽用户实施免费战略。可我们的产品面向的是企业不是个人，本来用户就少，开发成本又高，要是免费的话，我们就没法活了！”
“不管那些了，你就说都弄下来需要多少钱，多长时间。”
“一个终端设备四千，软件定价是四万，先让您免费试用一年。您初期的投入就四千块钱。”
“初期投入？还有后续投入么？”
“后续投入要看您打算怎么建设这个系统，您有两个方案可以选择。”
“什么意思？”
“因为终端设备和抄表软件只负责数据的采集传输和数据管理，但数据传输需要通讯信道，系统的建设和数据存储需要服务器。也就是说您还需要花费通信费和服务器的费用。服务器您如果自己购买需要几万甚至几十万不等，如果没有资金购买可以租用我们的服务器，每个月只需要几百块钱。”
“服务器我们不买，租就行，一个月几百也不贵，通信费要多少钱？”
“通信费也分两部分，一部分是给移动或联通的，每个月5~20块钱不等，要根据数据流量。另一部分是给我们公司的我们要在服务器开辟一个专用的通信接口接收数据，这一部分也不会超过两百块钱一个月。”
“也就是说，我们只需要四千块钱，然后每个月再花几百块钱，对么？”
“对，就是这个意思。”
“什么时候能开始安装？”
“我的意见，您只需要监控这四五个用电大户就可以，这样施工比较简单，一个月之内保证能完工。”
“行，你回去准备准备，我向总公司打个报告，应该没问题。”
陈工把王易之三人送出了门口，看着他们的车出了园区门口才进去。
“王易之，我真服了你了！就你让我弄得那个破系统能卖四千块钱，还每个月收人家几百块钱的服务器租赁费和通信费。”吴涛刚才听着王易之跟陈工的对话，听得都有点傻了。
“吴涛，这你就不懂了吧，我们的产品定价不能根据成本的多少来定，而是根据这个产品对用户的价值来定。他们一个月损失几万块钱的电费，我们能帮他们解决问题，一个月收他几百块钱，还是便宜他了呢。”
“你说的是有点道理，可那个终端设备也就几百块钱，你卖几千不怕人家说你。”
“我们自己研发出来的东西，他哪里会知道成本，到时候让工艺那边给做一个漂亮的盒子，再起一个高科技的名字，四千块，便宜！这就叫做市场导向。”
“哎，你不做老板真是亏了，奸商啊！”吴涛对王易之佩服的五体投地，旁边的杨工也乐得哈哈大笑。
“这还不是最重要的，你知道像陈工他们这种类型的用户有多少么？”
“能有多少，咱们公司每年零售的表连两万块都不到。”
“根据电网公司的数据，全国有三分之一的表都是用户自管。也就是说，这个市场接近电网公司市场规模的一半！”
(下午有事情要办,中午赶出来一章,现在发了,下午就不发了!)
103 密谋收购
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第一百三章密谋收购
务善策者无恶事，无远虑者必有近忧——《素书》
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王易之回到公司以后跟吴涛和杨工交待了下一步的工作，回到市场营销部把自己的思路整理了一下，写成一份项目计划书，发给李泽世。
“易之，你这个项目挺好的，但是远水解不了近渴，再说咱们现在也没有钱做这个项目。”自从公司麻烦不断，每况日下之后，李泽世悲观的情绪是一天比一天严重。
“李总，虽然这个项目到底是不是一个机会还需要验证，但从上午我们与客户沟通发现，用户是愿意出钱购买咱们的产品和服务的。”
“那几千块钱根本解决不了问题！”李泽世现在恨不得有人能给公司一下子注资几千万，几千块钱还不够请客户吃顿饭的钱。
“表面上看一个用户只有几千块钱的营业额，实际上这不是重点，重点是服务费也就是服务器租赁费和通讯费这两项。