第一六六章 纰漏
”学员秦阳，麻烦你看看，你的这份商业计划书都在写什么嘛？我们是商业计划书除了要能够考虑赚钱的点外，更需要考虑的是可实施性.......”吉福瑞将秦阳交上去的商业计划书丢到秦阳面前的桌子上大声道！
“我的实施细则都在后面写着呢！”秦阳对这个突如其来的莫须有的罪名深感不满。
“我们的商业计划书不能像是写故事、抒发情感那么来写的！”主持过无数集训的吉福瑞清楚，敢和他顶嘴的学员，这个秦阳还是第一次呢！
以往的集训从来都是他说一不二，不论是他提出褒奖还是批评的意见，其他的学员均不敢予以反驳。因为，在整个服装界，他代表着的就是专业。如果是向他提出质疑，这无异就是在对他的专业提出质疑！
因此，即便是有人对他的意见持有不同意见，也从来都不会口头表达出来。顶多会在事后给他发邮件进行说明。
”我找到的是与市场客户之间的情感共鸣箱！无论是您口中的市场已好，还是一份商业计划书的可行性已罢。始终，只要是市场，其受众就必然是人！即便是你开家饲料厂，其购买的人还不一样都是人呢？我们凭什么就不能纳入人的情感、去考究受众的心理呢？'
或许是积累了太久的怨气的原因，秦阳一股脑的把自己的想法统统都说了出来。
秦阳以为自己会立马就被吉福瑞请出教室，就连其他学员也觉得秦阳这次恐怕是凶多吉少了，纷纷朝这边投来了凝重的眼神，一副小姐姐今天大概就要死定了的心思！
然而，令包括秦阳在内的所有人都没有想到的是吉福瑞脸上刚刚还紧皱的眉头逐渐的舒展开来，他一字一顿地道：秦阳学员的话虽然听起来有些不那么悦耳，但是说得十分在理！也是目前绝大部分商业计划书所忽略的重要的点！”
“这份商业计划书虽然还是有诸多的瑕疵，但是，却是一份非常具有创新性的商业计划书。“说完，他带头鼓起了掌来，其他包括谭秀敏在内的四名学员也开始鼓起掌来！
“中午我们一块儿吃饭吧，阳阳姐！”上午的集训刚一结束，谭秀敏便跑到秦阳的面前道！
“好啊！”这是秦阳求之不得的！
当她说完这两个字抬起头来时，却看到吉福瑞站在她和谭秀敏的面前：“我可以加入二位吗？”
“好啊，当然没问题了！曹表哥！”谭秀敏银铃般的声音道！
“秀敏啊，集训上你可不能这样称呼啊！课下嘛，你甚至叫我大曹小曹都没问题的啦！”吉福瑞笑了笑露出了两排洁白整齐的牙齿！秦阳这才发现，其实吉福瑞笑起来的样子十分好看！
”秀敏，你表姐现在怎么样呢？“
”我表姐现在德国定居，上周我们刚通过视频，她挺好的！“
“我是问你她现在做什么？"
“她现在给一家德国服装品牌做市场顾问的！”
……
整顿饭时间，吉福瑞没有和秦阳说一句话！谭秀敏到还好，用公筷为秦阳夹了不少菜：“阳阳姐，你要多吃点，你看你最近都瘦了！"
一旁的吉福瑞除了和谭秀敏聊天之外，完全将一旁的秦阳视为空气。
吃完午饭，三人又到附近的咖啡厅坐了一会儿。秦阳后来才知道吉福瑞有喝饭后茶的习惯！
有那么一瞬间，秦阳忽然有了种被忽视的失落感。
于是，就连坐在咖啡馆的时候，一向总希望时间能够慢一些再慢一些的她忽然邪王时间能够过得快一些。
“你的晚饭时间我先预定了！"三人提前五分钟到达了集训室。离集训开始还有两分钟的时间，秦阳收到了吉福瑞发来的这样的信息。
抬起头，秦阳看到吉福瑞站在讲台上，眼睛死死的盯着手机屏幕!
当她正要将目光移开时，吉福瑞也正好抬起头来！四目相对，吉福瑞对着她和善的微笑了一下。随即便移开了自己的目光，面对着下面的学员宣布下午集训的开始。
岂有此理，哪有这么霸道的人呢？秦阳暗自撇了撇嘴！她的这一小动作被站在台上的吉福瑞看了去！
不过，她没对吉福瑞发来的短信做任何回复！换句话说，吉福瑞也同样不需要她的任何回复！第一，学院集训期间不得使用手机。这第二嘛，人家只是一句简单直接的陈述句，照做或者拒绝也必须要等到结束以后了！
这堂集训课，吉福瑞把主要内容放在了各个学员的商业计划书的纠错上！
其中，有学员不满的问：“我们当中，倘若有人过了集训关，也是去美国分公司做内调员，为什么还要让我们花大把的心思在商业计划书上呢？商业计划书难道不应该是专门做市场的人才该研究的吗？”
吉福瑞笑了笑却不失严肃的道：“真正的内调员和你所讲的不一样，既然我现在是大家的集训导师，大家就必须按照我的要求来做！”
秦阳发现，吉福瑞是个细心到极点的人！
每一个学员商业计划书里的内容他都会一一审视！大到整体框架的把握，小到某个标点符号的使用，吉福瑞都会严肃认真对待。
“曹先生，商业计划书又不是合同，为什么要这么细致呢？即便是需要按照法条的模式来审核，那么这事也应该是法务来做的呀！作为商业计划书难道不应该把握的只是商业的方向吗？”另一名学员也一样咄咄逼人的问！
“作为我们高标准的内调员的要求标准是，你虽然可以不是一名五星级大饭店的顶级厨师，可你却必须拿得出自己的一道好菜来！即便是看起来只是一份应该专注市场的商业计划书，也不应该仅仅是盯住市场这块蛋糕，而忽略了做蛋糕的糕点师以及蛋糕模具啊！”
吉福瑞的话让在座的学员们都感到心悦诚服。
这个吉福瑞果然是有两把刷子啊，秦阳在心底感叹道！不过，看他的年龄也不大啊，不过是三十出头的样子。三十岁，对于一个男人来说，正是风华正茂的年龄。
渐渐的，秦阳终于明白了为什么这些人包括自己能够进入候选！
通过秦阳的观察发现，这些进入候选的学院都有一个共同的特点：善于发问！
然而，她自己却是个例外。和其他包括谭秀敏在内的学员相比，她则是个善于找出问题的人。
“学员秦阳，你的商业计划书里怎么将市场份额搞成了市场占有率呢？”
有那么一刻，秦阳总觉得这个吉福瑞分明就只是来找茬的主而已！为啥自己明明已经用剪头标明了，他却还是像瞎子一般的假装看不到呢？
于是，秦阳大声的为自己辩驳道：“我已经用剪头和其他图标分别做了标记，这不能说明我讲市场份额搞成了占有率啊！”
“但是，作为制定商业计划书的人来说，除了其他的市场要素之外，你必须还得考虑的是计划的可实施性！因为，一般情况下，拟定商业计划书的人一般都不会参与实施！所以说，你的商业计划书需要保证的不仅仅是自己能看懂，也还要考虑的是避免让实施者出现理解上的偏差。”
秦阳点了点头，没有继续回应。
“还有，这份商业计划书虽然立意上没有问题，但在细节上却是漏洞百出的！如若这种情况，即便是在创意上能够获得优秀的商业计划书却在细节上出了纰漏也依然只是一份失败的商业计划书！”
此外，吉福瑞还让学员们彼此查到对方商业计划书里的问题！
秦阳发现，其他学员的商业计划书里的问题，可比自己的多了无数倍！可不知这个吉福瑞今天对自己就像是吃了炸弹一般！几乎整堂课的大半时间都将他要找出的毛病对准秦阳的商业计划书！
他为什么要针对自己呢？忽然间，秦阳心底竟然冒出了这样一个念头！
在后半场的商业计划书点评中，秦阳心中唯一只想的是赶紧结束这场要命的“审判！”自己没有上过大学，就连高中都没有毕业，为什么就非要用这么严苛的要求来针对自己呢？秦阳的心中愤愤不平！
或许在人的生命旅程中就是这样，你越是将自己武装起来，便越是会在好不经意间暴露出自己脆弱的一面！
秦阳有时也会想，或许自己当初不顾一切的选择从生产部调到销售部或许就是一个严重的错误！
生产部流水线有什么不好，每天下班之后从来都不用去想上班时间干了些什么事儿，也更加不用去想待会儿上班需要干什么事儿！反正跟着流水线走就可以，该上班就上班，该下班就下班，该吃饭睡觉时，时间就完全是自己的！
可在销售部就不一样了，几乎每天的24小时都是在岗的状态！无时无刻都必须将心思放在工作上。尤其是随着职位的上升，秦阳更加感受到时间的确再也不是自己的！即便是你当下干着手里的活，你还得考虑更长远的计划等！
每走一步都战战兢兢，稍有不慎，便会全盘皆输！最终的结局，输掉的并不只是个人的事业和前途，而是其他无法衡量的诸多东西！
因此，自打做上西南地区销售总监的位置之后，秦阳的心几乎每天都是提到嗓子眼上去的！
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