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“大华电影院，东城区东单北大街82号，26年成立，81年重新营业，隶属东城国资委。”
“红楼电影院，西城区西安门大街156号，90年成立，隶属西城文委。”
等一家一家解剖完毕，看着满满当当的黑板。
“西城数量第一，东城其次，中影只有一家参股的大观楼，也在西城……”
吴孟臣在大观楼上画了个圈，道：“我去找他们的上级单位，不说加盟，起码别直接拒绝。”
“胜利、红楼、地质、海淀、木偶剧场我熟，可以拉进来。”窦守方道。
“主要目标、次要目标、可发展的目标，最终要超过十家，不然就成笑话了。”
俩人左圈一个，右圈一个，搞出一份名单。
老吴敲了敲黑板，道：“小许，到最后一步，还得靠你的片子。”
“没问题。”
“好，分头行动！”
电影改革的三驾马车，田领导高屋建瓴，负责政策的大方向；吴孟臣、窦守方哼哈二将，负责寻找突破口，将政策落实，并推广。
许非游离在体制之外，是传统与新市场的过渡地带。
又过了几天，中影召集京城电影公司及五十家影院负责人开会，研究组建院线一事。
……
办公室不大不小，能坐百来人。
这日，许非早早赶到，随便找了个座位。不多时，人员陆续到来，一个都不认识。
前面摆着长桌，吴孟臣、窦守方、京城公司的于总。他们事先当然说好了，中影以债入股，进行院线试点。
“好了，安静一下。”
吴孟臣试了试麦，道：“会议开始啊，大家知根知底，套话就免了。
我先说一说，我们的改革方向，是把电影从计划经济变成市场经济，现在发行模式改了，放映这块还没有。
所以我们两家牵头，想搞一个院线联盟，共同组建公司，参与的每一家都算股东。”
“如果是股东，我们收益按分红算，还是按票房算？”马上有人异议。
“你先听我讲。
中影出资30%，京城公司出资55%，剩下的根据你们实际情况，量力而行。总额在一千万以上，没达到的，中影补。
公司设总经理一名，负责日常管理。
那院线干什么呢？跟市场对接。以前一部片子，你1号放，我2号放，你放30天，我放40天，都是单打独斗。
成立之后，我们根据市场反应，可以有效的将一部电影收益最大化，或者及时止损。统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理……
我们采取两种模式，一种是原始入股。
《亡命天涯》都知道，是分账片。国产片也将进入分账时代，比如影院留50%，其中40%算影院收益，10%交给公司，用来经营、宣传等，结余才算盈利。
盈利再按出资比例分红。”
“你怎么知道会进入分账时代？”又有人问。
“呵，一会那个人跟你们谈。”
老吴指了指许非，继续道：“另一种模式，签约加盟。我们提供培训指导，共享资源，不参与管理，上缴的比例比较高，比如20%。
二者的概念能懂吧？”
“……”
会场陷入沉默，或者说受宠若惊。中影爸爸和蔼可亲，体恤民众，都不适应。
按他的意思，两家出85%，那每家影院出10万、20万就可以了，大部分票房还给自己，相当有诚意。
但长期以来的保守思维，让大家心动又却步。
吴孟臣讲话完毕，待众人消化了一会，示意某人。
许老师大步上前，笑道：“我叫许非，有听过的，有没听过的，但不要紧，从今天开始，我相信我们会变成很好的伙伴。”
他再度痛恨没有PPT的时代。
其实已经有了，微软发布了PPT3.0，投影仪也出了新款，但国内少啊，买这个得用外汇。
于是他戳块黑板，刷刷刷写了一行：制作——发行——放映。
“以前发行占大头，两端弱势。现在发行力量缩小，但两端还是弱势。
这是畸形链条，放映最贴近观众，反而没地位。我们的新院线就是打破畸形，建立以院线为主的供片机制。
说的再远一点……”
他又写了几个词：“三位一体，跨地域，城市发展。”
“别以为电影改革没有模板，模板多的是。因为全世界都这条路子，且证明是可行的。
第一，将来必然是制作、发行、放映三位一体。制片方可以建院线，院线也可以投资拍片。
第二，目前最大的困境是地域封闭。其实办法很简单，允许各方资本进入，允许院线跨省，允许发行跨省。
这两点靠政策，而上头正在研究，逐步放开相关限制。
第三，院线必然伴随着城市发展，电影必然是强大的精神食粮，虽过程曲折。京城一天一个样，以后人口越来越多，先一步吃肉，晚一步喝汤。
五十家影院，单打独立还是拧成一股绳？很简单的掰筷子道理。”
话落，他刷的画了个大叉。
“这些都是虚的！”
“问题是现在电影不赚钱，那怎么才能赚钱？”
许非摸出两张海报，往黑板上一贴，都是画的：
一张是葛尤模样的男人，手里拿着大哥大，狼狈的在前面跑，后面五个穿婚纱的美女在追。
街边有高楼，楼上坐着梁添，头顶片名《爱情呼叫转移》。伍玉娟和刘贝一边一个，猫在字后面偷看。
另一张就是《阳光灿烂的日子》，少年站在屋顶上。
“我说三位一体，不仅仅形式上，思维更重要。以前电影拍完了，卖给发行，发行投放影院，影院自由放映。
没有任何规划。
而电影市场化最关键的是什么？培育市场，简单说两个字，档期。
香港最火爆的是贺岁档，进而衍生出一个概念叫贺岁片，从12月中下旬到春节之前。
1981年，许冠文的喜剧《摩登保镖》在这个时段投放，获得成功。
电影人很快发现，在这个时段放喜剧片，观众尤其爱看。特别是那种明星荟萃，喜气热闹，阖家团团的。
这便是贺岁档的由来。
近几年，香港贺岁片愈发繁荣，类型也更加丰富。甚至于，这个明星牛不牛，看他贺岁片能否大卖就知道。
那为什么火爆？
就是培育市场，先灌输了贺岁片的概念，让观众慢慢习惯并且期待。而我们呢，啥都没有。”
“……”
众人新鲜的不得了，有人细细想来，道：“你的意思是，我们联手打造贺岁档？”
“没错！”
许非画个双向箭头，将制片和放映连接，“内地目前没有贺岁片的概念，为什么不在我们手里诞生呢？
你们留出档期，我供片。”
他敲敲海报，“《爱情呼叫转移》，葛尤主演，刘贝、伍玉娟、陶红、徐凡、江杉、赵铭铭参演，绝对全明星阵容，轻松幽默，内容新奇。
月底完工，加紧做后期，再适合不过的贺岁片。”
跟着又敲了敲，“《阳光灿烂的日子》，威尼斯斩获大奖，投资千万，姜闻处女作，最年轻影帝，题材刺激，精品中的精品。我准备在明年夏天投放。”
各种监督下，老姜依旧造了他800万人民币，海外代理卖了100万美元，差不多就回来了。
但号称千万嘛！就跟曹阿瞒号称83万大军一样。
“宣传谁负责？”
“当然是我。”
于是更刺激了众人心脏，谁不晓得这货是炒作好手？都盯着前面的两张海报，宛如两块刚杀好的上品五花肉。
“可培养市场不是一朝一夕，需要源源不断的好……”
“这是明年贺岁片的海报。”
许非化身小叮当，又贴出一张草图，“《甲方乙方》，汪朔小说改编，葛尤、刘贝主演，剧本已经差不多了。”
“……”
会场又陷入沉默。
吴孟臣见状，笑道：“不如我们休息一下，大家用用餐，下午再谈。”
……
中影有食堂，三人打了饭，回办公室细吃。
“《亡命天涯》什么时候铺开？”
“11月吧。”
“正好，让他们看完好莱坞大片，再看看我的贺岁片。”
“你觉得《亡命天涯》会失败？”窦守方问。
“第一部总得走走弯路。”
许非嚼着肉片，该片阻力颇大，最终票房不过两千多万。
吴孟臣一直在思索，忽道：“你讲的培育市场，对我启发很大。宣布引进片政策后，嘉禾第一个联系我，说程龙有部新片《红番区》，早早就定了1月份。
我本想同在1月份上映，但现在想来，《红番区》什么时候都会火爆，没必要跟你抢贺岁档。”
“如果抢的话，你肯定完。”窦守方补刀。