第154章 与王然合作
托武内美子这两个月送来的杂志样刊的福。
联想到广告业与后世的区别，孙丽芳就有了主意。
她问王然：“你们家是做海运码头生意起家的对吧？”
如果没记错的话，王然跟钟百罗是第一批下南洋，出国的创业者。
现在的码头不似过去那般，两边过关流程不一样，这也导致了后面有货源优势的厂家没法把自己的货卖到国外去。
上海拥有得天独厚的地理环境跟项目扶持，先前那批出去的人利用自己的“认知”，做起了海关贸易。
可以理解为是过关“中间商。”
帮助内地商家把货卖出去。
钟百罗就是干这一行的——
就拿食物来说，各地的检验标准不一样，送检贴商标等等流程走下来非常麻烦。
而像钟百罗这么一批人就利用自己的认知差，在市场空白的时候，先一步大批量的集聚人脉货品资源，见证一个产业的产生。
互利共赢中，他们作为中间商凭借佣金也赚得盆满钵满。
孙丽芳这句话问的王然丈二摸不着头脑。
她点点头，又听对方问：“现在海运贸易里最好卖的东西是什么？”
既然做了内地转海外，那么同样的，他们也不会放过海外转内地的生意。
孙丽芳想做一个“爆品”出来。
首先就需要货源上的优势。
让产品短期内无可取代性。
王然摇了摇头，“爆品倒是没有，你想做生意啊？”
听孙丽芳这么说，王然也能猜出点什么。
创业心是好，但太晚了。
市场已经被别人垄断了。
“据我了解，海外的产品都有稳定的供应链，以及分销链。”
还都是大商场之类的。
“价格上，你要做就不占优势。”
大品牌已经将利润压到了最合适的点，而且人家还是多年的合作伙伴，利润点肯定比你多。
零散拿货的个人分销不是没有试过。
但这么搞，其实弊端很多。
一来，大批量的小商家很难管理。
二来，假货很多，顾客拿到假货心里不舒服。
很多顾客是分不清真假产品的，吃到假货还以为是正品开始水了，降低购物欲的同时，也影响品牌信誉。
放给大商场，你至少可以点名是独家授权，在外面买了假货只能怪你贪小便宜，不能怪品牌方。
所以总的来说，给小商家真的弊大于利，不划算。
王然一通分析下来，直接堵死了孙丽芳的路。
“想创业好是好，但你想过的路子，很多人都已经走过了。”
王然作为一个海运中介的老板娘，见过太多上来找路子的创业者。
想单靠关系，拿货就去卖，这是不现实的。
你总归要有自己的优势。
说着，王然的手机响了，是仓库那边找她，她跟孙丽芳说：“我先回个电话，你好好想想。”
她并没有瞧不起孙丽芳的意思，只是作为朋友，她想把话说清楚。
总比你拿了货卖不出去，撞南墙撞的头破血流再回来好吧？
王然想着就接了仓库那边的电话，“然姐，货源方那边说不要了，拿回去的钱都比运费贵，让我们自己处理。”
闻言王然顿了顿，“那边是个什么意思啊？想让我们免费给它贴运费钱吗？”
作为海运中介，王然也有自己的仓库给货源方堆东西。
不是所有产品都畅销的，卖不出去的只能放仓库堆着。
现在仓库管理员打来的电话，问王然该怎么办？
这次是一个做天然精油的公司，本来市场受众就少，那边货源就灵机一动给精油原材料做了改动。
变成了唇膏，面油这类衍生加工品。
王然是看着他们把半成品运出去，又罐装回来的。
品牌方想着能大赚一笔，谁想到没人买账。
大家买护肤品当然是买自己熟悉的了，谁会去接受一个新牌子？
再说了，做广告投钱，品牌方也不是没想过。
只是哪来的钱？
投出去做广告，本来定价就不高，那产品还赚什么钱？
于是乎，没名气，没特点，没优势的唇膏跟面油就堆在了仓库里。
品牌方也是临时的“灵机一动”，灌装的时候没考虑做多少。
那是有多少做多少。
于是乎，王然的仓库里堆了几千箱产品。
都说是互利共赢了，这么堆着不是办法，王然也帮他们谈了大商场进行合作。
可人家好好的有自己的产品线，何必要接受你这个“无商标”还没检验的产品？
再说了，等你品牌方检验完，做完商标回来。
这几千箱产品都该过期了吧？
进退两难的时候，商场那边给了个主意——
不然我们勉强收了吧。
极低的价格，甚至比本钱都低。
王然没有接受。
商场压价见多了，不能开这个口。
有了这一次，下次人家再管你要没人要的“废弃品”怎么办？
一倒手，人家卖再多钱也跟你没关系。
所以王然不打算跟品牌方说这件事。
第一，到时候商场赚钱了，品牌方肯定觉得你拿了好处，帮着商场拉皮条压榨他们。
第二，如果品牌方不眼红，走这么一遭，她王然又能落得什么好？
总归那是里外不是人，所以干脆不说。
于是乎东西卖不出去，仓库的场地费品牌方也不想续租了——
直接提出用货来抵仓库以及海运的费用。
“我要这些货有什么用？！”王然说完，不等仓库管理员说话，就挂断了电话。
搞到底，还是自己亏了。
海运过关费，仓库租金费用，还有之前介绍的代加工厂的包装加工费。
算在一起，可不是自己亏了吗？
本来等着收钱，这下完了。
赚不到钱，说不准还得倒贴点进去。
越想越气，这个烂摊子终归还是要自己接手。
王然打开车窗，心头不停的跳，根本平静不下来。
“算了，给商场卖总比砸手里好。”思来想去，王然又拨一个电话过去，跟人谈一谈，“在大商场卖也是给你打了广告啊，你们就出个广告费行吧？”
“怎么说，你也不能让我这个老伙计吃亏吧？”
“大家这么多年合作感情了，我帮你到这里，你总得看着出点钱。”
一番交涉下来，王然要了点钱回来。
想要赚钱，那必定是要承担风险的。
别问王然为什么不直接起诉合同，做生意的，不到万不得已，没人会撕破脸皮。
挂断电话，王然这才注意到车上还有一个人。
孙丽芳太安静了，一言不发的听她说话，到了这会，也终于找着空开口，“然姐，你刚刚电话里说的那批货，没人要了是吗？”
王然回想了一下，“是没人要了，我正在找——”
等等，王然反应过来，有些诧异，“你不会是想要那批货吧？”
孙丽芳笑眯眯的看着她，默认了。 “不行不行，我不能把货给你。”
这是明摆着会亏本的事情，王然可不想坑朋友。
人家救过自己两次不说，最重要的还有一个雷点在那里——
周允石那人可不是什么好说话的。
让他知道你阴了自家媳妇，骗钱过去。
对方总会找个坑，让你把钱还回去。
“不行不行。”王然连连摆手，“我不想搞那么麻烦的事情。”
本来只是简单的亏本，扯上周允石，那就伤害合作感情了。
捡了芝麻丢了西瓜。
还是让我一个人亏本吧。
王然怎么想的，孙丽芳不知道，但她态度很坚持，“我有办法把它卖出去，还不用出广告费。”
说到打广告，孙丽芳就想到武内美子。
但她可不想占朋友的便宜。
更何况，现在不是说你打了广告东西就能卖出去。
你得整个营销策略。
比起名牌包得来的启示，孙丽芳现在还不想搞什么高大上的东西。
她要做的，就是把产品快准狠的卖出去。
孙丽芳这么坚持，也把王然吓到了。
纠结了一下，王然笑叹了一声，“妹子啊，要不然姐给你入股吧。”
“这些产品就当我出的股份了。”
比起跟周允石合作得来的钱，这点小亏损不算什么。
但孙丽芳可不知道王然脑子里的小九九，她点点头，又摇了摇头。
“不行，我们公平交易。”
既然做生意就要承担风险，一码归一码，对方可能在用这种方式感激自己之前的“中风急救”抑或者是“海姆立克急救法。”
但这种应该算感情上，牵扯到利益，就不单纯了。
她在救的时候，也没想过要回报。
于是乎，在孙丽芳的坚持下，她用70％的占比拿走了这批货。
剩下的30％，就算王然的投资。
搞定了这边，孙丽芳就催王然快点整个协议出来。
“这么急啊？”王然有心要逗一下她，“到时候卖不出去怎么办？”
事实上，王然根本没抱希望卖出去。
虽然她跟品牌方“哭穷”，但她还真不缺这点钱。
“哭穷”那是商业策略，至于这注定会亏损的生意——
就当送她玩了。
人家不要房子，自己送个货品总归是不亏的。
再说了，自己这么奉献，用心良苦，至少也得让某人知道一下。
想到这里的时候，车子也在孙丽芳家楼下停住了。
“我加快搞协议，嗯嗯对的，你放心吧。”王然连声应着孙丽芳的交待。
目送对方上楼后，王然拨通了一个电话。