第304章 虚晃一招
“小姐，您这说的是什么话？”
龅牙男笑笑，露出一排牙齿，光笑不说话，就这么僵持着。
大人跟小孩对峙，我就是不动，你能怎么样？
项目卡在这里了，眼看人家都进去了，一行三人就是不动。
老板请不动员工，这还是头一回。
龅牙男观察好了——
安父那种大人物，是不会管那种细枝末节的。
就算管，到时候嘻嘻一笑，说是误会，小孩心眼太小，想多了，
怎么也找不到自己身上。
作为旗下销售冠军，龅牙男也是个人精。
早就摸透了这家的父女关系，也知道佩琳绝对不会像安父求救的。
没有外援，那还不任我拿捏？
至于大人——
龅牙男看了眼佩琳身后的女人。
就是个养尊处优的富太太，能干什么？
听着说话声音，也不像能打能吵的——
就算能吵，也吵不过自个。
那边，产妇已经推入手术室了。
临近工作，佩琳却忽然让龅牙男走，“你被辞退了，把东西放下，走吧。”
龅牙男拿着机子，十指水肿发亮，那个指甲又厚又硬，半截还黄了，比老农民的手还糙。
平时也不知干什么的。
拿着单反翻来覆去的看，乐呵呵的，根本不把你说的当一回事。
吃准了佩琳不敢跟安父说。
就这么僵着，孙丽芳倒看出了点门道。
龅牙男哼着歌，拿着单反四处看。
自己不干，也不让女友跟兄弟干。
“你们走吧，我们自己干着办。”孙丽芳在这，没道理让一个孩子独受风险。
龅牙男还要犹豫，佩琳身边的保镖已经上前，把单反拿过来了。
“哈哈，哈哈。”龅牙男尬笑两声，粗肿的指关节挠了挠脖子，往后退两步。
四处看看，人家已经拿着单反走到手术室门口了。
当即抱着手臂，搁旁边看好戏。
女友看不下去，刚要上前，龅牙男伸出一手挡住，“诶诶诶，别动。”
小三角眼眯了眯，让他们等着。
磨就磨呗，看谁先磨不过谁。
一个富太太，一个小孩，两个人能干什么？
龅牙男刚想说做什么，那头就传来单反拍摄的声音。
夸夸夸的一顿拍，孙丽芳今天穿了运动服，拍照的时候上半身僵直，紧张的手心都是汗。
她好久没参与到销售环节去了。
重归职场的感觉，热血沸腾。
佩琳投来游移打量的目光，像是在好奇孙丽芳怎么知道要做什么？
普通人刚接触，都以为要拍的是婴儿。
那还真不是。
人家刚出生的婴儿让你拍？
你算老几啊？
婴儿艺术照，固然赚钱，但是给钱的是谁？
谁给钱谁就拥有最终话语权——
想了想，孙丽芳把目标锁在了新生儿父母身上。
财商课里有一句话，“谁能把功能集合在一个模式里面，减少用户一次选择时间，谁就能获得最终市场。”
抖音跟微信都是这个模式，用在当前，就是让新生儿父母直接感动自己。
你拍婴儿，伺候的服服帖帖，忙前忙后累的半死，最终目的还是要感动父母，让他们付费。
那反过来，你缩减过程，直接感动父母不就行了吗？
所以，今日的营销重心是新生儿父母，让他们自我感动。
那要如何才能感动父母呢？
作为年轻宝妈的孙丽芳当然清楚——
那些年的冤枉钱花太多了。
怎么让父母花钱，孙丽芳那可是太清楚了。
贩卖仪式感，情绪价值，只要能让付费者感动，那这项生意就能做。
手术室门口等待的男男女女，没有一个脸上不焦虑的。
里面传来女人痛苦的声音，外面拿着毛巾，背着挎包的老人“哎呦哎呦”的叫着。
这个是妈，孙丽芳拍了几张。
另一边的老人坐下又站起，明明看不到手术室里面，还贴着门，小老太垫着脚，扒着玻璃门，想从门缝里看点什么。
什么可能看到？
就是这个角度，“喀嚓”再几张。
婆婆跟妈妈都拍了，剩下的重心就是老公了。
里面孕妇的老公又是抓耳挠腮，又是低头叹气，不然就是去安慰几个老人。
来来回回，那焦急的神情，哭骂笑闹，一家人的情况，人生百态，尽收眼底。
全被孙丽芳拍了下来。
拍完了一看，还真丑。
佩琳凑过来，没想到阿姨能拍那么丑。
长眉轻皱，犹豫了一下，“啊，这拍的，嗯，有一点点像鬼片。”
大顶光拍摄法，里面的人要多苍白有多苍白。
毫无美感可言。
这么丑的相片真的能卖出去吗？
销售模式没错，就是这个质量——
一言难尽。
犹豫间，那边的门已经打开了。
孙丽芳今天像是被打了鸡血一样，手术室门一开，她就冲了过去。
护士拿着单子出来，“八斤八两大胖小子。”
孙丽芳立刻冲了上去，“哎呀呀，刚刚我真的见到了什么叫父爱如山。”
“孩子长大后都知道什么叫母爱很伟大，世上只有妈妈好——”
“但谁想到爸爸也很伟大呢？”
“孩子不知道爸爸在等他降生的时候，经历了人间最诚的痛苦，您说是不是？”
没有人会拒绝被夸，特别是情绪烘托到位的时候，仪式感就来了。
孙丽芳继续道：“刚刚啊，因为太感动了，所以我按下快门记录了精彩一刻。”
这是销售话术，孙丽芳知道对方听的出来，也不隐瞒自己的目的——
“您看看照片，拍的不好啊，都是很丑的照片。”
面红耳赤，汗流如注，大鼻孔煽动，抓耳挠腮，难受的照片，要多丑有多丑。
说起来有点不好意思，孙丽芳适当退步。
“我不知道您需不需要，如果不需要，我就直接删了——”
“当着您的面儿删。”
“但是，您记住啊，孩子长大以后，就再也不知道他爸有多苦多累多爱他，这些伟大的瞬间就都没有了。”
期待新生儿降生的父母，没有不爱孩子的，这叫锁定客源。
付出爱，必然想要得到爱。
孙丽芳贩卖的就是一个“自我感动+未来期许。”
再者，能来私立医院生孩子的本就不缺钱，计较那千儿八百的。
成单率杠杠的不说，就算遇到了拿不准主意的男人，您再补一句，“爷爷奶奶外公外婆对孩子的爱我们也记录下来了，这是属于你们一家人的感动瞬间。”
“讲真心话，我真的很羡慕你们一家人。”
同心同力，携手共进。
这句话说出去，旁边的爷爷奶奶是什么心情？
捧得高高的，人家缺这笔钱吗？
不缺。
如果这笔钱能买来全家快乐的话，何乐而不为呢？ 不说孩子，就说孕妇从产房出来，看到这些照片.....
会是什么心情？
一组照片，上到爷爷奶奶七大姑八大姨，下到宝爸孕妈，全家人都高兴，满足了全家人的精神需求。
说是拍婴儿照，实际上一张婴儿照都没拍，跟婴儿一点关系都没有，客户还满意的不行。
虚晃一招，这才是高招。