第43章
“老毕，我得到一个信息，省化工产品进出口公司刚拿下一批聚苯乙烯的批文，我联系了南京一家注塑厂。如果咱们中介成功，一吨就可以赚三百元的差价。”王杰超说。
“你再打听一下化工产品进出口公司老板家的地址、家中情况、本人爱好、活动规律，吃晚饭的时候咱们再商量，想办法把这批货拿到手。”毕志磊给他交代。
“咱们做中介生意，打听那么多干啥？”王杰超疑惑地问。
“聚苯乙烯是紧缺物资，人家为什么要把紧缺物资给咱们，让咱们从中再赚一把？我们对他的情况了解多了，就好找到攻破他的方向，把他拿下来。”
吃晚饭的时候，他们又像往常一样聚在秦人饭店，一边吃饭一边商量事情。王杰超把聚苯乙烯的情况说了，又说：“省化工产品进出口公司是国营单位，老板姓陈，老家是海南通什人，年龄五十四岁，家中有老伴，还带着六岁的孙女，特别宠爱这个孙女。”
大家听了王杰超的介绍，就琢磨拿下这批聚苯乙烯的办法，王杰超说：“咱们给他送钱，咱们一吨挣三百块钱，送给他五十块钱，他给咱一万吨，咱给他五十万的回扣。这年头，谁不想挣钱？”
毕志磊思考了一会儿，摇着头说：“谁都知道送钱是好办法，但怎么能把钱送出去，就是敬神也得找到庙门。做成这笔生意以前，咱们也没有钱送人家，只有把生意做成才能送，怎么能叫人相信咱们肯定不会失信？”
过了十多分钟，石箐箐才说：“老王刚才说陈老板有个六岁的孙女，一般来说老人都爱孙子，咱们想办法和孙女的关系搞好，就能打通陈老板。”
“箐箐，那孙女才六岁，我们怎么能和六岁的孩子搭上关系？”欧阳莉雪说。
“咱们给老邢打个电话，让他也过来，他是海南人，说不定有接近陈老板的办法。”丁东国说。
半个小时后，邢国强过来了，听毕志磊把情况说了，高兴地说：“他儿子跟我是同学，我小时候经常到他家去玩。”
“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，老天爷叫咱们做成这笔生意了。”欧阳莉雪高兴得直拍手。
“有了老邢，接近陈老板的机会有了，咱们再琢磨一下怎么能让他和咱们建立密切关系？”毕志磊说。
“我觉得还是要在那个小孙女身上下工夫，让小孙女喜欢咱们，咱们就能经常到他家去。到他家的次数多了，感情就密切起来，人的感情都是通过来往建立起来的。”石箐箐又说。
“怎么才能让那个小孙女喜欢咱们？”毕志磊问。
“我最近听好多来吃饭的人说，现在的孩子很流行学电子琴。咱们第一次到他家的时候，给孩子送个电子琴，我在学校的时候练过一段时间的电子琴，给孩子教还绰绰有余……”
“行，咱们再研究一下细节，第一次进人家的门特别重要……”毕志磊又说。
这天晚上，他们一直研究到十一点多钟。
第二天晚上，邢国强和石箐箐按照头天研究好的攻关方案，抱着新买的雅马哈电子琴，摁响了陈老板家的门铃。陈老板的太太打开门，邢国强恭敬地说：“阿姨，我来看你和陈叔啦！”
陈经理在客厅看电视，看见邢国强就高兴地说：“这么长时间都不来看我，把我老头子都忘啦！”
“我心里天天都想着陈叔，就是怕打扰您老人家。我给秀秀买了个雅马哈电子琴，还把石小姐请来给秀秀教琴！”邢国强趁机把石箐箐推到陈经理跟前。
石箐箐就给陈经理鞠了个躬，甜甜地说：“叔叔阿姨好！”
“我一直说国强比我那几个儿子都管用，懂事孝顺！”陈经理和太太见石箐箐年轻漂亮，说话又甜，当下就高兴得不得了，忙着给她泡茶，端芒果，切西瓜。
石箐箐就忙着拆包装，接电源，安装电子琴。
“国强，听说阿曼连续好几次都在全省考了第一？”陈经理问。
“就是石小姐他们辅导阿曼的，石小姐是北京的大学毕业的，说外国话比说中国话都流畅。石小姐还有一帮子研究生朋友，就住在我家，每人都给阿曼辅导功课，老师说阿曼高考进入全省前三名不成问题。要是让秀秀从小就学习英语，长大了说英语和说中国话一样，高考进前三名也不成问题。”
陈老板高兴地走到石箐箐跟前，说：“石小姐，先休息一会儿，休息过后再忙。”
“马上就装好了，让秀秀试着弹一下怎么样？以后我每天过来给秀秀教英语，用不了一年她就会用英语对话！”石箐箐把电子琴装好后，弹了一支曲子。
秀秀高兴地跑到石箐箐跟前，说：“阿姨，你教我弹琴。”
石箐箐说：“咱们一边学琴一边学英语好不好？”
秀秀说：“好！”
“电子琴的英语是eelectronic piano。”石箐箐从挎包里取出一沓子卡片，找出电子琴的卡片，让秀秀大声念出这个单词。
秀秀跟着念了一遍，石箐箐又问：“电子琴的英语怎么说？”秀秀又念了一遍：“eelectronic piano.”
“你连着念五遍，我就教你弹琴！”
秀秀大声念了五遍。
石箐箐又说：“你还要记住电子琴的英语怎么写，看到这个字母就应该知道它怎么念，以后我再教你怎么写。”
石箐箐从挎包里取出《电子琴练习基础》，开始教秀秀识五线谱，不时地弹上几个音符，让秀秀弹上一遍，秀秀高兴得直笑。这个时候，石箐箐又拿出那张卡片，问：“秀秀，电子琴的英语怎么说？”
秀秀想了一下，马上就答出来：“electronic piano.”
“秀秀真聪明，教了一遍就记下了。下面咱们再学一个英语单词，弹琴，你听听弹琴的英语怎么说。”石箐箐又找出弹琴的卡片，念了一遍：“play the
electronic piano.”
秀秀跟着又念了五遍。
这天晚上，秀秀学会了“电子琴”、“弹琴”、“老师好”、“晚上好”、“爷爷好”、“奶奶好”六七句英语，把爷爷奶奶高兴得直笑，感慨地对邢国强和石小姐说：“石小姐要是把俺家的秀秀培养出来，就是俺家的大功臣啦。”
“石小姐明天什么时候来给秀秀上课，我们也做个准备。”陈经理说。
“石小姐和几个朋友在南宝路开了个饭店，咱什么时候有时间，她就什么时候来。”邢国强回答。
“邢小姐这么高的学问，怎么能开饭店？我们公司长年搞进出口生意，资料没人翻译，前不久请人翻译了一套资料，花了五六万不说，还有好多错误，后来又请北京来的人翻译……”
“石小姐就是专门读翻译学问的，她的那些朋友全是研究生。他们刚上岛，人生地不熟，前段时间连吃饭都困难，天天卖报纸擦皮鞋。”邢国强趁机又给陈经理介绍毕志磊他们。
陈经理琢磨了一会儿，对石箐箐说：“你们可以开个翻译公司，我把公司的翻译业务全部让你们做，一年下来也有百儿八十万。我的公司在金龙路有几间铺面，面积有两千多平方米，让石小姐的朋友开饭馆用，可以入股，也可以付租金……”
石箐箐赶忙对陈老板说：“谢谢叔叔阿姨，我今晚回去就跟朋友们说。以后我天天来给秀秀辅导，秀秀这一代长大了竞争更激烈，我们必须现在就培养她的竞争能力。”
这天晚上，石箐箐和邢国强在陈经理家呆了两个多小时，临走的时候秀秀已经能勉强弹《东方红》了，还用英语对石箐箐说：“石阿姨，goodbye。”
石箐箐要出门的时候，陈经理说：“石小姐以后来给秀秀辅导学习，我要付劳务费。”
邢国强说：“石小姐他们给阿曼辅导那么长时间，都没有要一分钱，怎么能向你要钱？你把公司的生意多给他们做一些，比给他们钱管用多了。反正你的生意都得给人做，为啥不给石小姐他们做？”
“以后我公司的生意，只要石小姐他们能做的，我先满足他们做。我再给另外几个进出口公司的老总说，也把翻译业务让石小姐他们做。”
邢国强和石箐箐回到秦人饭馆的时候，毕志磊还在等待他们的消息。听邢国强把情况说了，非常高兴。毕志磊对欧阳莉雪说：“咱们一定要把陈经理他们公司在金龙路的铺面拿下来，趁陈经理现在还在位上，把合同期签上十年，这个事情由你负责，东国和夏侯博协助你。箐箐负责筹办翻译公司，杜泓伯和我协助你，先把营业执照拿下来。”
毕志磊又对王杰超说：“你现在的主要任务是思考拿到这批聚苯乙烯后，跟下家在什么地方交货，以什么方式付款，不能再被人家涮了。”
王杰超信心百倍地说：“我要是再被人家骗了，就跳到琼州海峡喂鱼算啦……”
石箐箐果然从陈经理手里拿到了一万吨聚苯乙烯的生意。购买聚苯乙烯的公司答应了他们的报价，提出在上海黄浦江码头交货，只要货物和样品的质量一样，验货后二十四小时内付款。
“货到了上海，他们不付款怎么办？”毕志磊问王杰超。
“有合同在他们敢不付款？”
“他们到时候找个理由不要这批货，货已经运到了人家的地盘上，要是再运回来，怎么给陈经理交代，回来的运费……”毕志磊继续问王杰超。
王杰超恍然大悟说：“我怎么没想到这一步，那怎么办哩？”
毕志磊：“咱们要把每一步都考虑周全，让对方没有空子钻才行。现在人们的商业信誉很不好，弄不好就要栽跟头。在生意上头，我们不骗别人，但一定要防备别人骗我们。”
夏侯博突然想起汪新望，他在大学学的是法律，就对毕志磊说：“汪新望学的是法律，又在合作厅工作，咱们听听他的意见。”
“现在就给他打电话，生意上的事情不能等人。”毕志磊说。
汪新望听王杰超把情况说了，说：“这几年这样的事情很多，我就处理了几起，实际上是一种新的欺诈手段。你们把货运到上海以后，他们可能以质量问题拒收。你们又不能把货运回来，占用港口仓库的费用很高，只有压价出手，他们的目的就达到了。”
“我们有什么办法使他们的阴谋不能得逞？”毕志磊问。
“这就要打官司，但经济官司的周期很长，就拿这个可能产生的法律纠纷来说，对方说产品质量不合格，你们说产品质量合格，就要取样到化工产品检验所。就是检验所认定产品质量没问题，对方又会提出这家检验所的信誉有问题，要求更换检验单位。但产品在库房里放着，每天都要付费，对方是以逸待劳，咱们这边就耗不起……”
“照你这么说，我们就没有办法做这笔生意了？”
“有，不过要有法院的人帮忙。”
“怎么帮忙？”
“我们提前写好起诉书，要求法院对这批货物进行保全。法院收到起诉书后，按双方合同规定的交易额封存对方账号，然后进行产品的质量检验，质量如果没有问题，强制对方付款并由对方付占用仓库费用。但现在的法院办事效率很慢，没有朋友帮忙不行。”
毕志磊问汪新望：“你在法院有关系没有？”
“我现在还是一般工作人员，没有这方面的关系。”
“你知道刘主任有这方面的关系没？”
“他现在已经是副厅级领导了，就是没有关系，给法院那边打个招呼也管用。”汪新望说。
毕志磊就给刘阳生拨了电话，刘阳生说：“我们最近也掌握了一些利用合同欺诈的事件，前几天还召开了公检法联席会议，要求司法部门坚决打击合同欺诈行为。像你们这种情况，对方如果在货物到达后寻找各种理由拒绝接受，强迫发货方降价，就是合同欺诈，法院会尽快处理的。”
“老刘，万一法院拖上几天，我们就受不了。”
“你等等，我和中级法院的院长很熟悉，我现在就给他打电话，打完电话后给你回信。”
十多分钟后，刘阳生回电话了，院长说要是对方真敢利用合同欺诈，你们尽快起诉，并通知他一声，他指示案件受理处立即受理，办案人员尽快办案，绝不能让正当贸易的人遭受损失。
毕志磊放下电话后，轻松地嘘了口气，高兴地说：“他们不给咱们搞那一套就算了，要是敢搞那一套，咱就来个将计就计，装作上了他们的套，看谁收拾谁？”
装有聚苯乙烯的轮船开往上海黄浦江码头。轮船还没有到达上海，汪新望已经把起诉书起草好了。
王杰超随着轮船到了上海，轮船一靠岸就给对方公司打电话，三个多小时后，对方人员赶到码头，说要把货物抽样检验后再说。对方人员离开码头后，王杰超立即给毕志磊打电话说了这边的情况。毕志磊带着汪新望赶到法院，找到院长。院长当场给案件受理处打电话，要求他们立即受理，同时又指示经济厅马上派法官赶赴上海处理这批货物。
这家公司做梦都没有想到，这批聚苯乙烯到达上海码头的第三天上午，法院的办案人员已经把他们的账号封了，又到他们公司递交了王杰超的起诉书，要求他们准备应诉。他们这才知道发货方已经做好了法律准备，只好说我们没有拒绝这批货物，抽样检验后再付款给他们。法院人员说原告提出如果确实是货物的质量问题，占用仓库的费用由他们承担。如果质量没有问题，占用仓库的费用由被告承担，请你们充分考虑原告的这一诉讼要求。
当天下午，接收公司就把货款划到王杰超指定的账号。