03 “人是由感性而不是理性来驱动的”理论
“这件事需要您的领导能力，请务必助我一臂之力，好吗？”
如何让别人干劲十足地为你办事
——首先要发自内心地对其称赞，使其感动
“猪被夸了都会上树”，这句话看起来不过是一则很轻松的格言，然而用称赞让别人得意忘形，这种战术适用于任何时代。
当然，纯靠口头表扬，无论是部下还是孩子，都很容易看穿你的意图，导致他们失去对你的信任，同时，单靠一味的表扬没法加速部下和孩子的成长。
因此，关键在于找到他身上能让你由衷称赞的闪光点，并用语言坦率地表达出来。
戴尔·卡耐基的传世名著《人性的弱点》中，有这样一段话：
“忘掉自己的优势、需求，试着想想别人的优点在哪里。这么一来，就完全没有客套话出场的必要了。你会自然而然地真心赞赏对方。（中略）‘发自内心赞成，不吝惜溢美之词’。”
这里的要点在于，忘掉自己的优势和需求。
对部下总是挑剔的上司，其言行背后也有着不为人知的苦衷。比如“自己能做的事情部下却做不了，很烦躁”“不想让部下在业务上赶超自己”，或是“如果不能成为佼佼者，那真是没脸见人”。对于家长而言，可能类似第一种的“烦躁”情绪居多。
优秀的上司再怎么忙碌，也会抽出时间和部下面对面交流。在摸清各人不同的性格、能力、特点的同时，踏踏实实地让部下成长起来。因此，优秀的上司并不会出现焦虑烦躁的情绪，他把一己私利放在脑后，为了能让部下取得比自己更大的成就，会尽可能对他们进行火力支援。
平时养成这样的思维习惯，自然就会在言语的细节处流露出对对方的夸奖。这也满足了部下们想得到认可的需求，促使他们斗志昂扬地投入到工作中去。
《人性的弱点》一书中还有这样一句话：“用人之时，不可将对方视为理性动物，而应该看作感性动物。”这是指人是由感性而不是理性来驱动的。
那么就把私情、私欲忘掉来尽情称赞别人吧。要是找不到可以称赞的点，也可以问问“最近工作上有什么开心事吗？”来寻找可供称赞的素材。
在称赞的言语之中，有一句能够激励部下干劲的金句：“这件工作只能拜托你了。”如果这话是从平常没有表扬过部下的人口中说出，那么其效力将大打折扣；而如果是从众人敬重的上司口中说出，那么部下就会感到自己的能力得到了认可。同时上司也传达了对他的倚重之意，肯定能将部下的积极性激发到最大。
能让别人干劲十足地为你办事的发问实例
◆ 为能让上司干劲十足地来帮自己完成工作
“就这件事而言，没有人能比部长做得更好。请您务必助我一臂之力，行吗？”
◆ 为能让小孩子干劲十足地来帮忙
“妈妈必须得去医院一趟，家里就只有拜托你这样靠得住的小朋友，好吗？”
◆ 如何让一个团队干劲十足地建立起凝聚力
“你们不觉得这三个月我们取得了不可思议的成绩吗？我为能有你们这样的部下而自豪，最后的冲刺拜托各位再加把劲。”