新闻稿的写作
新闻稿是针对特殊目标群体而写作的（一般是编辑），目的是让他们相信你的稿件十分有趣，然后在他们的出版物（或者是网页、博客等）中刊登你的作品，以此给你的产品、事件带来更广泛的受众，以及一个权威的认证符号。如果编辑把你的新闻稿一字不差地刊印出来，那就说明你的新闻稿是成功的。
新闻稿的框架中应包含哪些要素，答案就是我们在星期日那一章节中提及过的“何人、何事、何地、何时、为什么”。与记者在报道新闻时采用的结构相同。
在新闻稿中，对销售的直接强调应该减少。新闻稿要做的不是直接对消费者发出号召，而是以一种富有说服力的方式来给出产品的基本信息，把读者的注意力吸引到你们的促销口号上，促使他们进一步关注。最后的“行动”部分与促销传单基本相同（想了解更多……请联系我们……或查看网页）。“故事”因素也十分重要，具体例证的引用可以使新闻稿的生命力跃然纸上。
庆祝霍利斯酒店重新开业
在整整七个月的装修之后，位于锡布鲁克地区的霍利斯酒店终于在今日重新营业了，这一消息由本地名厨谢默斯·洛根宣布。经过了这次大整修，霍斯利酒店成功地转型为一家豪华的乡村度假屋和休闲SPA馆。
麦克道格尔家族已经经营这家酒店五十多年了，现任经营者吉姆·麦克道格尔说：“我们对装修的成果非常满意。我们花了差不多50万英镑来更新酒店的设施，让它看起来符合21世纪的要求。霍利斯酒店一直以来都是一个让人感到温暖和友善的地方，现在我们也可以提供给旅客们他们迫切需要的最新的豪华服务了。”
所有的卧室、盥洗室和接待室都焕然一新，酒店也新增了品牌SPA服务，还有健身房、桑拿房、理疗室以及恒温游泳池。
我们花了大量的心思来整改餐厅，更新美味菜单，使其与我们崭新的酒店相匹配。名厨谢默斯·洛根说：“对于菜单中的任何一道菜肴，我都可以很自豪地视为己出，这里的厨房团队工作出色。”
酒店、SPA和餐厅现已接受预定！
获取更多信息，请联系爱玛·史密斯。联系方式：电话号码XXXXXXXX，电子邮件emma@XXXXXX。
总 结
今天，我们重点学习了怎样使写作更有说服力，从而促使客户从潜在的、不是特别感兴趣的状态向真正花钱购买产品的状态转变。我们学习的内容有：
掌握更多的资讯，特别是潜在客户群的信条、价值观、愿望、态度以及情感。
感性因素：确保整体手段协调一致，精心挑选或编排的图片、文字、设计和版式都有助于实现你想要的效果。
借助记忆提示“AIDA”（注意、兴趣、渴望、行动）使潜在客户群采取购买行为。
小测试
1.在写作广告传单时，你的写作重点应该是：
a)随便写，没有什么特别值得注意的东西。
b)潜在客户群的需求。
c)你自己。
d)中午吃些什么。
2.明确产品的独特卖点是：
a)一种时间的浪费。
b)一件蛮好的事情。
c)必要的。
d)一种奢侈。
3.记忆提示“AIDA”代表的是：
a)广告、意图、示范、行动。
b)统计、信息、决策、权威。
c)假设、网络、多样性、行动。
d)注意、兴趣、渴望、行动。
4.想要使广告更具说服力，你应该：
a)多使用简短的单音节单词，使广告更加直截了当。
b)多使用较长的单词来加深读者的印象。
c)运用不同的写作风格，吸引不同的受众。
d)把脑海中呈现的内容写出来。
5.你展现给潜在客户的应该是一种理念，而不是直接把产品信息告诉他们。这种做法是：
a)一种时间的浪费；我比较倾向直接把信息告诉他们。
b)很有用，但前提是你得清楚“展现，不要直言”是何意。
c)十分困难，所以我放弃了。
d)可以帮助客户们在脑海中勾勒出一幅图片。
6.激发客户潜在的情感是：
a)极易出错的，因为它是操作性的。
b)广告和营销中一个有效的部分。
c)一件值得做的事情，但前提是你要确认客户群体。
d)毫无作用的，你应该直接迎合他们的想法。
7.为了进一步激发潜在客户群的购买欲望，你可以引用满意程度较高的客户对产品的评价或者事例，这样的做法是：
a)不可行的；我们还没有吸纳到满意度高的客户。
b)徒劳无功的。
c)十分有用的。
d)可能是有用的。
8.在我写完了一篇新闻稿以后：
a)我会检查单词的拼写以及核对细节信息是否准确。
b)虽然我知道我的拼写不太好，但我仍祈祷万事大吉。
c)我已经没有时间再去检查了。
d)完成？我是一个完美主义者，所以对我来说，一件事情永远不可能完成。
9.你会采取怎样的措施来鼓励潜在的客户采取行动，购买你们的产品或者服务？
a)我从来没有认真思考过这个问题。
b)我们没有任何客户。
c)我们会尽量简化顾客网上订购的手续。
d)我们会尽量使网上订购手续复杂化，因为我们不想被顾客的询问打扰。
10.广告文案的设计和排版是：
a)没什么关系的。
b)和内容一样重要的。
c)远远不如内容重要。
d)我从来没有考虑过的东西。
跟进练习
1. 罗列潜在客户群的六个信条、价值观、愿望、态度和感受。
2. 回顾一下“AIDA”（注意、兴趣、渴望、行动）：哪一项是你们公司或者组织的强项？哪一项是你们的弱项？你们下一步将会采取哪些实际措施来填补弱势？
3. 你的产品的独特卖点是什么（USP）？
4. 为你的产品或服务写一则广告文案，用上我们今天学习的知识。
5. 为公司或组织写一篇新闻报道。报道的重心应该是什么？
网站可以成为展示你们公司或组织的一面“橱窗”，你知道我指的是什么吗？你可能想要宣传某些服务、某件产品，或者是某位作家、某支乐队；你可能想要通过精选的图片和故事来吸引用户；你可能想要让客户意识到他们有某种特殊的需求并促使他们买单；你可能想要引起行业内一些重要人士的注意，但又不想费时间一回复来自个体消费者的质询；或者，你想要让个体消费者直接在网上订购产品或服务。
网站已经成为商业生活中必不可少的一部分，很难想象，没有网站，生活将会是怎样。但是，我们也应该知道，一些网站操作起来更加便捷，提供的信息也更加清晰明了。所以，我们今天将会学习：
明确目标，精心设计网站，使信息整合有序，帮助目标用户更便捷地获取资源。
编写网站文本，利用设计排版的小技巧，使文字和页面更加美观，尽可能确保网站的有效性。
明确目标
就像我在前面章节中提到过的一样，明确目标是十分必要的，这一原则在网站上也同样适用。你需要知道：
● 你的目标群体是谁（A：沟通对象）
● 你想要交流的内容是什么（I：目的和意图）
● 你想要得到的回应是什么（R：客户回应）
为了回答这些问题，你得先弄明白建立网站的意图究竟是什么。
你想让这个网站发挥哪些作用？它可以被用来展示办公室或者店铺的位置和营业时间；也可以展示你们销售的商品或者服务，如果是这个用途的话，你还需要考虑是希望顾客直接从网站购买商品，还是到零售店或其他中间商那边购买？你希望那些对产品感兴趣的顾客怎样回应你？如果你提供的是一项服务，那么如果顾客有意见的话，你会使申诉的手续尽量简单化还是复杂化？