第23章 一枝独秀―霸屏
一大清早，拾梦的办公楼就停着许多豪车。偌大的拾梦大厦，以前都是人来人往今天公司冷清了很多，尽管是周末可是静的有些奇怪。以田总为首的经销商，聚集了有20多个人浩浩荡荡的直奔会议室，薇悦一看他们来了吓了一跳，不敢多问赶紧招待他们入座，端茶倒水，谨小慎微。
“常羽呢？我们现在要违约，新品根本卖不动还不允许我们下架换其他的热销品。”田总冲着薇悦发火了。
“现在这点违约金我们还是赔得起的，如果在这样耗下去奇亚那边的智能机器人都被卖断货了，我们还在这死守新品那时可能都要把我们的老本都要赔光了。”旁边的人附和着。
“田总，您先别生气，常总已经准备了第二套营销方案今天就开始实施，您在等等看效果怎么样？”
“不用了，在等下去我连奇亚那边都耽搁了。现在奇亚的鹿总已经给我们最后的优惠了，如果错过了，今年我们就白干了。”
“那您稍等我去找常总。”
“喂，常总你到哪里了？”薇悦偷偷的给常羽打电话。
“我在去现场的路上，怎么了？”
“田总他们来公司了还带着他们的下属，有一些是新加盟的经销商，要违约。”
“违约？他们不知道违约的代价吗？谁给他们的底气？”
“田总他们好像是下定决心过来谈违约问题的好像要去跟奇亚合作。”
“好的，我知道了，你先拖住他们，让信息安全部的人在会议室的电视上装一个YY直播，调试好，频道没变。”
“恩，常总。”
挂了电话，常羽并没有改变自己的行车路线，只是拨通了关总的电话。
“关总是我，现在我遇到棘手的问题了，还得请您老出面调和一下。”
“又是老田他们过来寻滋生事了？我已经在去往会议室的路上了。你不用担心，邱俊已经跟我说了，今天你们已经准备好了新的营销方案开始要做第二轮的尝试，你尽管去做他们这边我来摆平，即使新品真的不行了也轮不到他们先发制人致我们于死地，拾梦这块牌子还没倒！”
“关老爷子这次经销商突然改变主意围攻拾梦估计是奇亚的鹿铭在后面煽风点火，不论鹿铭给他们什么样的信息你都不要相信直到我让薇悦给您看新的东西。”
“鹿铭这臭小子敢打我们的之一主意太嫩了点，即使等一天我也会想办法的。我已经到会议了，不说了。”
“谢谢！”
挂了电话，常羽顿时被关总感动到了。最近他变化特别大，对于新事物他不像以前那样排斥了，也不害怕新人给他带来麻烦反而放开手了让下面的人按照他们自己的想法走，在实施过程中遇到麻烦找他，他一定会想尽办法利用自己的权限清扫一切障碍。他就像一座泰山，虽然经历了沧桑的岁月步入老年可是他逐渐演化成一颗定心丸，静静的在身后看着大家，这才是大家勇往直前的力量源泉。
这次的主会场设在了“良人假日”它的规模并没有“紫竹大厦”那么大，也没那么气派。但是他紧挨万达中心，交通四通八达，周末人流量比其他地方都要大。“良人假日”最近才加盟“拾梦”把主会场设在这里，他们销售部经理觉得是一件十分荣耀的事情，他之前打听到新品发布会就设在“紫竹大厦”当天的销售业绩就破了预期值，即便后面不理想他也不在意，这会他跟在邱俊的后面忙的不亦乐乎希望能帮上忙。
“王冰背景的画布有些偏，调整，居中对齐。还有音响效果不怎么样，换上昨天赞助商新送过来的话筒，在调试。”邱俊站在舞台前冲着助理喊了起来。
“好勒。”
“小美，去后面的化妆间，看一下主持人和主播准备的怎么样了？自拍杆和手机一起在测试一下，离开始还剩15分钟了。”
“恩。”
“摄影师呢？快速冲洗的设备都准备好了吧！”
“总监都已经调试好了，奖品都备好了。Z系列50件，R系列30件，X系列40件，过来兑奖的人已经在等候区等候了，现在就开始吗？”王冰跑到他后面汇报。
“在等15分钟，11点正式开始，10点半开始和各个分会开场接线调试同步直播。”
邱俊拿着对讲机跟每个人小组联系，这次活动的参与者都是他们公司自己的员工。主持人是大家自告奋勇选出来了4个，分布在4个会场。现场的音效师，化妆师也都是员工带着自己的设备来现场的，他们上班是朝九晚五的白领下班活跃在各个酒吧，这才是真正他们自己的舞台不用去催也不用去提意见，你能想到的他们已经都准备好了。每个人分会场都有20个人在忙碌着，最多的就是主播了，他们已经带着装备在场内到处溜达跟粉丝打招呼，熟悉会场。大厅里面购物的人越来越多，围观的人也多了起来，他们不知道这里要干什么？
“各单位注意了，主持人上台，其他的主播们正式上线。我要倒数5个数了，这个舞台就交给你们了，你们想怎么玩就怎么玩？记住我们的活动流程就行了，收到吗？”
“总监收到！”
“收到！”
、、、、、、、
“5，4，3，2，1，开始！”
“各位粉丝朋友们大家好，我是“拾梦达人”你儿时丢了的梦想我拾起来送给你。经过2天的积极转发，点赞，很多粉丝朋友们都想要免费得到我们的Z系列新品，免费的哦！接下来，我们将要开启大屏幕，上面会循环滚动出现每个参与我们活动粉丝的名字，我会在现场请一位小朋友跟我一起合作，喊停的时候，指针指在谁的名字上，那谁就是幸运观众可以拿到礼品。”
“阿姨，我要上去。”
“我也要。”
“谁能说出来我手上的玩具叫什么名字？”
“会唱歌的大公鸡，奇奇。”一个小男孩，在妈妈的帮助下答出来了。
“猜对了，这是我们R系列里面的奇奇，这位小朋友到台上来。”
小朋友在主持人的邀请下，站在台上了。接着，画面切换到其他3个分会场，主持人也都找到参与第一轮互动的小朋友，大家一起准备揭晓幸运观众。
“开始转。”小朋友和支出人一起喊。
“停！”
“网名独步天下，在吗？如果在我们主播频道，可以回复一下，留下电话，名字过来领奖。主播们有人吗？”
“我！”
从3楼跑下来一个戴眼镜的小伙子，兴高采烈的跑到台上，小男孩为他颁奖。原来他是一位新晋奶爸是为自己小宝宝抢的。小男孩也得到了一份小礼物，是他心仪已久的R系列。
因为台下主播的原因，到现场的宝爸宝妈越来越多，他们从周边赶过来都想让自己的小孩上台去跟现场的小朋友互动，听说后面还有一个环节可以PK的最后能赢得大奖。前来围观的人已经有里三层外三层，从主播门那边发过来的统计数据粉丝量在不断上升，话题量也增加了，这只是刚刚开始，活动持续进行，朝着大家预期的方向发展。
对于重诚的人来说，今天跟平时没有什么不一样的。
钟凌暄刚刚从外面回来，她出去拜访了康哥的客户。了解了一下，客户之所以提出要终止后期的合同是因为康
哥私下想要降低客户的返点，但是公司到现在为止都没有出台相关的政策。不用解释都明白是怎么回事？销售部的这些人都是靠着业绩以及从客户那拿到的回扣支撑自己的美好生活，但是这次他偷鸡不成蚀把米，还要把脏水泼到她头上，未免有些过于牵强了。尽管她知道是怎么回事？可是要怎么处理？她心里真没底，她上次揭发吴九泽是因为她了解他，知道他对自己不满只是一时的不会一直记恨在心。可是康哥就不好说了，他在销售部是元老级的人物如果不处理好那她在后面的日子里一定不会顺利。可是，这盆脏水还是要还回去的，就看用什么样的方式了？
“你之前不是最热心的吗？今天怎么一点都不关注？”瑞雪拿着手机从外面走了进来问她。
“什么东西？”
“大家都在刷微博，围观拾梦的YY号，你都无动于衷。”瑞雪恨铁不成钢的说。
“新品发布会不是过去了吗？还有什么新闻？”
“现在全城都在发帖，支持毛毛胜，热搜，贴子发的都是有关他的新闻。”
“毛毛又是谁？”
“现在正在直播的是Z系列新品的挑战赛，Z系列一共有4款玩具，挑战者可以挑选任意一款玩，找到玩法最多的一方胜。”
“一个普普通通的玩具能有那么多的玩法吗？”
“目前毛毛找到了6种玩法，安安公主找到了8种玩法，挑战赛还在进行中，所有人都在看直播，4个频道都在直播这场挑战赛，围观的人听说突破了40万我都想去现场试试了，有网友留言说去给孩子买“良田假日”已经断货了。”
“没有这么夸张吧！”
“不信你看看办公室外面。”
凌暄透过玻璃窗看办公室外面，果然每个人都在拿着手机看，有的还几个人聚在一起在边评论边加油。
“那你说的大家都顶毛毛是什么意思？”
“毛毛是一个12岁的男孩子，他带着妹妹参加这次挑战赛是为了给妹妹赢拾梦出的新品。妹妹一直想要拾梦的玩具可是家里的大人一直都没有满足她的愿望，今天是小女孩的生日，哥哥想要妹妹梦想成真。安安公主，10岁。一看就是有钱人家的公主，穿着和带着的都是迪士尼的限量款，最重要的是她一直都是拾梦的粉丝，不论是哪个系列的她都玩过所以这次明显的有优势，围观的人都想要毛毛能赢，发帖到各大网站上留言给他加油。”
“搞不懂大众的心理怎么会对这样的比赛上心？”
“可能每个人都能从这两个孩子身上看到自己的影子吧！有些人可以轻而易举的得到自己想要的，没有人妒忌她。有很多人都是通过自己的努力去实现自己的愿望。努力的人都该被尊重，你不觉得很有意思吗？”
“那现在战果怎么样？”
“看，看，看毛毛暂时反败为胜了，他找到了10种，安安找到了9种。还有半个小时了，下面的粉丝留言说，又有2家旗舰店卖断货了，要买只能去南郊和北郊了。”
凌暄用手机打开自己的微信，朋友圈更新的动态都是“你给毛毛加油了吗？”微博上的热搜是“Z系列新品你找到新玩法了吗？”“Z系列和R系列哪个好玩？”更夸张的是拾梦的官博更新了有货的店铺，地址、电话和预定方法，商场的瞬息万变她有了更深层次的理解。
“赢了，赢了，终于赢了。”
瑞雪居然感动的流眼泪了，凌暄打开直播进去看。台上的小男孩略显羞涩，自己的妹妹被他抱在怀里，妹妹有5岁的样子很乖巧，在哥哥的脸上亲了一口，紧紧的抱着玩具不肯松手。这时安安公主哭了，哭的特别伤心旁边的爸爸妈妈正在安
慰，越哭越伤心。这时小妹妹从哥哥的怀里挣脱出来，慢慢的走到安安的身边，没说话把玩具递给小姐姐，赢得台下的喝彩声和掌声。但是安安的爸爸妈妈并没有让女儿接受这份礼物，还给了小妹妹。
主持人：“为什么，没有接受这份礼物，爸爸手里拿着的就是新品，跟小妹妹的手中的一模一样，换一下就行了啊！”
爸爸回答说：“输了就是输了，不应该强行要求别人把自己心爱的东西让给自己，谁都有独自享受成功的权利。我们给她准备一样的东西，是为了告诉她，在外面她可以靠自己的努力赢得自己想要的，即使输了也不要害怕回到家爸爸妈妈都会尽自己的努力用自己的方式陪伴她，支持她。生活依然美好，但是不能掠夺不属于自己的东西。”
台下响起了热烈的掌声，为爸爸的这番话点赞。
爸爸说完，安安在也不哭了。从妈妈手里拿来2个玩具，就是刚才她和毛毛比的同款，一个送给毛毛，一个留给自己，她拉着小哥哥和小妹妹站在一起让摄影师给他们拍照。这时主持人把玩具的包装放在他们手中，让他们摆造型，特别开心。
主持人接着说：最后我们将送给你们一份礼物，作为纪念，请看大屏幕：
画面中，三个小孩时而穿着宇航服在太空中遨游，时而拿着玩具做武器大战外星人，情景逼真就好像身临其境，现场的人直呼惊奇，刚才3个小孩就是穿着自己的衣服在台上拍照而已，为什么就一会的功夫就像是穿越了一样？
主持人解释说：我们的新品包装，不是一个简简单单的箱子，它采用3D技术。用它做背景拍照，然后下载我们的“拾梦达人”APP上传照片选择不同的场景就能产生不同的效果，这些照片还可以打印出来，做纪念。这2份纪念册是我们摄影师现场做出来的，送过小朋友们吧！
网友们更是炸锅了，一片好评。线上线下已经开始行动了，有小孩的要给自己家的小孩玩，没小孩的自己玩，觉得玩Z系列新品就是一种时尚。凌暄看到这些心里有说不出的感动，为了自己也为了所有为新品付出努力的人，感慨万分！
活动结束之后，常羽从分会场赶回公司，去会议室找田总他们，路上跟邱俊联系过了收尾工作结束之后碰面处理下一个阶段产品供应量以及面对媒体采访的问题。
会议室，他们看着电视上的直播，手机响个不停是商场那边打过来的，因为断货买家要求给出具体的到货时间，他们更是喜出望外，有些摸不着头脑不相信就凭这一招就能化险为夷？
“抱歉，来晚了！”
“常总，你可来了什么时候能给我们补货商场那边说1个小时之内全部被清仓了。”田总高兴的说。”
“田总是这样的吗？我在现场的时候我的助理给我打过电话来说你们要违约，让我马上回来。可当时实在抽不开身只能让你们等到现在，这不我刚刚从档案室把各位当时签订的合同拿了过来，准备跟各位研究解除合同违约的问题。”常羽一本正经的说。
“没有这回事！我向来都是最支持拾梦的，想想拾梦刚起步没有经销商愿意接纳你们的时候、、、、、、”田总慷慨激昂的说着他的赫赫战功这一刻他忘记了一大早来拾梦的目的，只是在摆自己和拾梦千丝万缕的关系，让别人看是常羽过河要拆桥。
“关总，是这样的吗？”常羽，回头看看正在品茶的关老爷子，他被田总的话也惊到了没想到公司最高层的领导人能在瞬间推倒自己当初的立场义无反顾的选择对立面？尽管这样的老田已经见怪不怪了可是依然让老爷子心里很不舒服，可这时只能保全他的面子。
“也许吧！”他意味深长的看了老田一样，似乎在警告他：适
可而止！
“其他人也都没意见吧！没有的话，我们就开始讨论配货的问题吧！”田总，自发的张罗起来随行的人也都人云亦云，他们只在乎销量不在乎产品产自谁家？
“等等，我觉得诸位应该看一下这份合约，对我们以后的合作会有很大帮助的。”常羽把手中的合同放在田总的面前，让他自己看，他呢？端起了一杯热咖啡喝了起来。
“常总，你的意思是以后拾梦出的新品我们要无条件的服从你们的安排。提供场地，人员，宣传只有参与权没有决定权？”
“田总，我们拾梦的实力怎么样你心里应该有底吧！我们的每一项决定都来自于背后强大的智囊团，本身就把风险降到最低。今天如果没有关总在这里也许你会因为自己的一时冲动错失了这次商机严重的话会失去我们之间的合作关系，很可能因为你的关系让在坐的各位失去我们彼此的合作关系。河蚌相争的结果是我们谁都不想要看到的，所以如果你今天如果足够相信我们的话，这份合约对于你来说没有任何影响只是增加了我们自己的压力而已。”
“我们瑞氏集团愿意签这份合同，虽然我加盟拾梦的时间短短的1年而已。可是拾梦对我们一视同仁，冲这份公平我们愿意和拾梦一同走下去。”
“谢谢！”
“我签了是不是就能先给我们配货了？”
“说笑了，库存那边已经在清点了很快就能跟你们对接补充货源。”
整个会议室，大家争着签订这份合约。田总这位领头人已经没有任何威慑力，只能默默的签字。关总看着眼前的这个年轻人，不得不佩服：自古英雄出少年！起初他并不相信新品能被市场接受，因为这款产品和公司一直以来主打的理念是有出入的。碍于董总走之前嘱咐：不论常羽遇到什么困难他第一时间都要帮他，只要是他需要的都要无条件的支持！尽管一开始董总让常羽签下了军令状可是背后他给了常羽最大的生存空间。他只能全力以赴的支持，后来邱俊常常赖在他那里跟他讲有关新品的所有动向，他慢慢发现常羽做事情有种：锲而不舍的韧劲，对这些老古董们从不手软。如果他一开始畏手畏脚那今天就没有新品的爆发，以老田为首的这些经销商单方面想要炒常羽的鱿鱼，最后的结局是常羽反客为主逼他们签下了“卖身契”有了这份合约，以后新品的发布就不会再有这样的阻力了，这世界上哪有十全十美的事情，有舍才有得。