电商引流模式行不通了
除了个人定制和职业装定制，派登还有一块成衣零售。这个业务已经做了五六年，主要在网络上，包括天猫店和雅库男装官网。
成衣零售价格以中高端为主，零售额从开始到2013年逐年增长，最高时有3,000多万，现在也就一两千万。
对于电商这部分，陈乐春是有点失望的。他说，现在电商的流量成本越来越高，他们的销售额好不容易追上来了，有了一点赚钱的希望，结果基本上都给广告公司和媒体做贡献了。派登在网络上累计卖掉了2个亿的产品，但是做了1个多亿的广告。
讲到这里，大家应该可以看出，派登智能工厂的改造并没有阻止职业装定制和成衣零售业务的下滑，而国内和海外定制也没有出现持续增长的势头。可以说，智能化改造跟前端的生意并没有多大的关联。
那么，智能化改造到底为了什么呢？派登今后的路在哪里？且听下回分解。
商评君：
如果你的企业也打算转型智能制造，你希望它发挥什么价值？
案例故事三
海外定制更广阔，柔性供应机会多
上回我们讲了派登变身智能制造，可是从各个业务的发展现状来看，智能工厂并没有帮助派登在业务上获得显著增长，就好像智能化只是工厂自个儿的事，跟派登的生意没有什么瓜葛。既然是这样，派登今后该往哪里走呢？就守着原来这几块业务？智能工厂到底能给派登创造什么价值？
成为柔性供应平台
陈乐春给派登设计了两条路，分别瞄准海外市场和国内市场。
海外定制是一个成熟的市场，如今又被中国企业进一步激活，所以，开拓海外定制市场，是陈乐春眼下优先考虑的。正像他自己说的，海外这一块是派登的现金牛，而且市场规模在不断扩大，派登必须重点关注。
回过来看国内定制市场，陈乐春觉得这个市场还不够成熟，因为消费者还没有把定制看作是一个必须要做的事情。这个市场还需要一个培育和发展的过程，可能到某个时间会迎来拐点。
这并不是说陈乐春要放弃国内市场。这是不可能的。他当然不会放过国内市场，但也不想把它定义为一个定制市场。
做了这么多年的定制生意，陈乐春得出一个结论：我们要做的应该是怎么让那些习惯买成衣的消费者感觉消费更便利，怎么让卖成衣的商家感觉货品供应更灵活。
现在的零售商家在今后几年可能会陷入一个进退两难的境地，他们要卖货，就需要订货，可订了货，又怕库存积压。如果派登利用自己的智能制造，打造出一个柔性供应链，让商家补起货来简单灵活，不就帮他们消除烦恼了吗？
尝试各种前端合作
换句话说，陈乐春接下去想做的是，能不能找到那些前端商家，跟他们合作，为他们做柔性供应。
陈乐春曾经跟百货行业的人探讨，问他们新零售有没有可能跟派登的新制造结合起来。对方的反馈非常积极。
以前，百货商就是出租柜台，等着收租。在这过程中，他们手上积累了大量的会员。这些会员在他们商场购物，他们很清楚每个会员都需要什么样的商品。但他们自己对商品运营又不太懂，去大规模订货的话，库存风险就会很大。
所以，听到派登能够提供柔性供应，订一件都可以，可说是正中下怀。他们表示愿意出人工，自己注册品牌，自己做经营，只要派登跟他们对接。
陈乐春还想广泛地跟那些想做C2M的电商商家合作。派登自创立以来，做过零售，做过代工，也做过电商，所以拥有丰富的零售能力、生产能力和电商能力。而那些电商商家不可能自己建工厂，或一下子就把工厂建起来，他们电商经验也不足，也没做过定制店，派登可以帮助他们。陈乐春给派登的定位是，做幕后的角色，而不是冲到一线去。
今年，派登还做了一个创造性的硬件开发。他们把常见的广告机改造成了“智能衣柜”，派登的很多产品可以展示在上面，消费者可以点击下单。
这个设备会跟各种成衣店进行合作。现在，很多店都是卖女装的，他们其实也想卖男装，但是店里如果进男装，就有点不伦不类。放这样一个设备，对店内布局和整体风格不会有什么影响，反而能增加一点新元素，增加一些销售的内容。女性消费者进店购物，也可以顺便给自己的老公或男朋友买件衣服。
陈乐春觉得这是个很好的点子。目前，这个设备已经铺了几十台，正在迭代完善当中。
无论是商超、成衣店，还是电商、品牌商，陈乐春正在跟十几个不同类型的前端商家进行合作和测试。派登要与商家建立的是一种合作伙伴关系，而不是纯粹的加工关系。
陈乐春很清楚这一点。他说，派登要引导合作伙伴走分账模式，纯粹做加工是没有太大意义的。
这就是陈乐春定下的派登今后要走的路。他相信，派登从定制开始，最后一定会发展到柔性供应平台。目前，派登优先考虑海外定制市场，国内柔性供应这一块会低成本进行扩张，两个方向同步推进。
到这里，不知道你会不会有这样的疑问：派登凭什么说自己不会沦为加工厂？单靠智能制造，柔性供应能做到吗？派登肯定还需要做些什么？
是什么呢？我们下回接着来说。
商评君：
你认为陈乐春的柔性供应平台梦想能实现吗？为什么？
案例故事四
众人拾柴火焰高，智能制造才有料
上回我们讲到陈乐春接下去主要有两个努力的方向。一个是大力拓展海外定制市场，这块可以成为重要的收入来源，稳定而且增长可以预期。另一个是发挥智能制造的核心优势，做柔性供应。
这两个方向，一个着眼于当前，一个着眼于未来，可以说都具有战略性。不过，方向定了，要朝着方向走，派登还是有很多事要做。
我们知道，智能制造终归还是制造，它并不等于柔性供应，它只是整个供应链的一个环节。智能制造要真正发挥价值，离不开前端和后端各个环节的参与和配合。换句话说，智能制造需要融入一个生态才会有意义。
国内有定制企业在尝试着做智能工厂输出,而且是跨产业的。陈乐春觉得，这样做会有一个问题：短期内，靠输出的确能赚点钱，但从长期来看，做工业4.0是一个系统改造，这可能并不是服装定制企业的强项。
而且，接受智能化改造的企业，在改造之前往往会有一种预期，觉得装备技术升级后，就能获得一种优势，就能给自己带来价值。但实际上，改造是一回事，改造后订单会不会多起来，则是另一回事。如果订单没有任何起色，他们的预期就会落空，就会觉得智能化改造白花了几百万。
所以，陈乐春认为，在输出智能工厂之前，一定要给对方解决订单问题，这样整个事情才有价值。
前端探索合作模式
如今，许多制造企业都想转型，都想往智能制造那边靠。但是，他们不知道的是，个性化订单跟原来的批量化订单完全是两码事，它们背后的客户是两批人。所以，可能出现的情况是，转型之前没有订单，转型之后更找不着订单。
一旦没有订单，智能化流水线就只能干耗着，几个月下来，这些企业就沉不住气了。怎么办？最关键是要搭建一个平台找订单，找到订单，这些企业才有动力改造，才能改造后开动机器生产，才能挣钱。
派登现在跟前端各种商家伙伴进行测试，探索各种合作模式，其实就是在搭建这么一个平台，在汇聚各种订单来源。一旦订单量能起来，派登就可以让更多的服装企业参与进来，先帮他们改造工厂，然后将订单分发给他们，形成一个柔性制造商集群。
后端带动供应商变革
除了前端的商家和潜在的服装厂，柔性供应还得有后端供应商的支持。传统的供应系统根深蒂固，整个结构僵化呆板。要达到柔性供应，各个环节都得灵活才行。
某大型面料公司的老总曾找陈乐春交流，他现在面临一个生产平衡问题，上面的集团公司会给他一些订单，剩下的产能需要自己去市场接单。到外面接单就要有销售员，而且市场的订单会跟集团订单发生冲突，整个成本代价就很大。
陈乐春给他建议说，将来会是C2M的玩法，由消费者来驱动，按需定制。你可以先做20款面料，我给你一些接口，你把面料放到市场上由消费者来选，哪些产品订得多，你就赶紧追单。
这么做以后，你还能马上知道哪些产品受市场欢迎，你的开发团队就可以根据市场反馈进行开发，这样，你跟市场就很接近了，销售问题解决了，生产平衡也解决了。按需生产，没有库存，就没有必要像原来一样加价销售，产品价格也会下来了。
当然，后端供应商要整体发生改变，还需要一个过程。目前，他们还没有这样的意识，也没有像派登这样的客户跟他们这么说。
但是，陈乐春很有信心。他相信，能够提供便宜现货的原料供应商，一定会慢慢增加。这样就能帮到派登这样做柔性供应的工厂，整个产业链也会在未来几年形成一定规模或态势。有了态势之后，大家就都能看明白了。