26.巧用反义语句，化缺点为优点
·不可以“不知道”草草结尾
童星寺田心因为Wide Show节目的采访而一炮走红。虽然他当时只有7岁，但看过那段视频的人无不对其留下深刻印象。
“你知道我吗？”面对节目主持人的提问，小朋友毫无慌乱的神情。当然，Wide Show的播出时段正好是在校时间，按说他不可能知道。不过，寺田心的回答令人拍案叫绝：“抱歉，我先前并不知道。但是今天一见，姐姐你好漂亮哦！”
“抱歉，我不知道。”许多成人或许草率回答了事，而他小小年纪就知道不能给别人留下不好的印象，真是了不起。
·从“加减法”衍生的车内推销秘诀
“感谢您今日搭乘开往△△的〇〇55号列车。”
学生时代，我曾在特快列车上打工。通常一列火车会安排5名打工者，工作内容多种多样。除了广播之外，我还要检票、检查车门开闭情况、下达采购订单、推着小车叫卖、担任小卖部店员以及提供其他零星服务。
其中，车内推销需要5人通力合作。车厢内所有便当及零食的销售利润由5人均分，甚至卖出红酒和冰激凌也有提成。
当时，几位前辈把“加减法”奉为客户接待核心中的核心，20岁的我跟着他们也是获益匪浅。
“这份北极贝卖1050日元确实价格略高（减），但是味道鲜美、好评热卖（加）。而且，和啤酒一起品尝更配（加），建议您尝试一下。”
反之，如果换一下语序：“这份北极贝味道鲜美、好评热卖（加），而且和啤酒一起品尝更配（加），建议您尝试一下。只不过，1050日元的售价确实高了一些（减）。”如此一来，哪怕笑颜如花，对方一句话就驳得你哑口无言：“那不能便宜点吗？”
首先抛出负面因素，然后再说正面因素，给人以利大于弊的感觉。由此，前辈的小车很快就卖完，我也跟着沾光。
8月末的某天，天气突然凉了下来。我当时推着小车叫卖，望着冰箱内的冰激凌，思索怎样可以推销出去。打工者是没有权利降价促销的，所以我只能从别的角度想办法。“加减法的话，这么说怎么样——天气虽冷，但还是很好吃，天气不影响美味吧……”
突然，脑中灵光一现，我马上把冰激凌和咖啡壶一起放入推车。
“天冷时分的特供食品——冰激凌与咖啡的组合。清爽可口的冰激凌、暖胃芬芳的热咖啡，两者堪称绝配。如此美味的甜点，您怎能错过？”
我把两者搭配成意大利风格的甜点模样，结果冰激凌和咖啡迅速卖完，当月一下子挣了20多万日元。
·反义语句更能留下深刻印象
“即便不喜欢我，也请不要讨厌AKB！”
这是2011年前田敦子在AKB选拔总决赛上的一句名言。为什么她要说到这个份儿上呢？细品之下，这句话确实百搭，而且容易打动人心。
就在这句话之前，前田敦子刚说过：“我知道，也许我不讨某些人的喜欢。”但是，发言并未就此结束，而是把“即便不喜欢我”作为前置条件，最后抛出“不要讨厌AKB”这句真正的核心。
“反对的话”带来的新鲜感往往更加引人注目。前田敦子把“AKB”和“我”放一起，以“喜欢”和“不喜欢”加强对比，语出惊人，却又令人印象深刻。
2016年8月9日，在获得里约奥运会男子体操团体金牌之后，白井健三的一番话也有异曲同工之妙。
“这是我人生中内心最为煎熬，却又最为幸福的一天。”
生活中，类似的反义词组合比比皆是，例如：“冷酷却多情”“严厉又温柔”“笨拙又可爱”“纤细型男”“冰美人”“食材简单但是配菜丰盛的一顿饭”……甚至，还有一首著名的歌，歌词也是“即便全世界与你为敌，至少还有我为你加油打气”。
俳句大师松尾芭蕉也是此中高手，一句“静寂蝉声入岩石”就把“静”和“闹（蝉声）”巧妙地组合在一起。
即便没有遣词用句的天赋和语感，只要稍加用心，便可轻松给他人留下深刻印象。
以面试为例，被问到“你怎样评价自己的性格”时，不妨先说“缺点”，再说“优点”。
“你第一想去的公司是哪里？”面对这个问题，也不必仅仅以“当然是贵公司”了事，可以丰富一下内容：“其他公司（竞争对手）都不入我眼，一心一意只想加入贵公司。”
法则：巧用反义语句，化缺点为优点