第三章 与成功人士为友
物以类聚，这句话同样适用于财富。钱能生钱，成功能招来成功。
一次，J.P.摩根遇到一个想要贷款1000美元的人。摩根伸出胳膊，搂住了那人的肩膀，然后说：
“让我们一起在证券交易所走一圈，到时候所有人都会愿意借给你1000美元的。”
摩根这话的意思是，假如你看见有人跟他这位大名鼎鼎的人并肩而行的话，你就会觉得你可以借钱给这个人。
看起来，即便是在金融领域，也遵循物以类聚的原则。如果你想要成为成功人士，请跟成功人士走得近一点儿。
他们在纽卡斯尔谈论煤矿
住在纽卡斯尔的人们可以尽情地谈论煤矿，而且互相都能听懂对方的话；住在慕尼黑的人们可以尽情地谈论啤酒，而且互相没有什么理解障碍。
两个成功人士能够理解彼此的成功之处，而且在谈论各自的成功时，能够给对方一定的启发。
住在迈阿密海滩的煤矿工人发现，自己很少能够找到说话的人，因为这里不需要煤炭，也没有煤矿，所以大家对煤矿并不感兴趣。
如果你想要在石油行业挣大钱，就别去波士顿。否则，就相当于有了愿望，却没弄清应该从哪里着手（第三步）。
你一定得去得克萨斯州，因为那里的人们都在谈论石油，都了解石油，这样，你投身石油行业的机会就要比在波士顿大得多。
万能秘诀里的第三步很关键：明确方向。
而这里的方向，就是搞清你想要在什么领域取得成功，然后尽量到这些领域的成功人士中间去。
物以类聚，人以群分。
到孕育成功的地方去
乔·路易斯一心想要成为世界拳王，因此他没有浪费时间跟剧院的人瞎混，而是来到了拳击手睡觉、吃饭和生活的地方。
乔·迪马吉奥一心想要成为棒球手，因此他没有选择在舞厅周围晃荡，而是来到了棒球场，跟棒球手们混得很熟，并且跟棒球手一起吃饭、睡觉，呼吸着同一片空气。
与此同时，阿瑟·默里则需要在舞厅里获得必要的背景知识和训练。
这样一来，这两位世界冠军就体验到了自己梦寐以求的事情，亲耳听到了其他人取得成功的方法，他们从前人的成功中获得了帮助和灵感。
如果你想要成为一名销售大亨，请加入当地的销售俱乐部或广告俱乐部，去参加销售会议，阅读销售类书籍，成为一名推销员——这样，你成为销售大亨的机会才最大。
作为一名车床工人，要注意观察工厂老板都说了些什么，试着了解他们，倾听他们的故事，争取得到他们的帮助。让别人看见你经常跟老板走在一起，不久之后，你就能了解他们的所思所想，进一步学会如何自己当老板。
你不可能在兽医学校了解到钻石销售的知识；你也不可能通过阅读《如何写短篇小说》一类的书籍而成为一名兽医。
兽医喜欢找兽医，小说家喜欢找小说家。百万富翁、穿着貂皮大衣的女士，以及开着凯迪拉克的男士也同样喜欢跟同类聚在一块儿！
你想要成为什么样的成功人士，就应该努力让自己接近这样的成功人士。也许，你还算不上能够融入他们的圈子，但是至少尽力接近他们，越近越好。
福特、爱迪生和费尔斯通
我见过的最震撼人心的照片，大概要数福特、爱迪生和费尔斯通三人的那张著名合影了。
他们都是朋友，都是百万富翁。他们在各自的领域都取得了成功，但是他们走到了一起，因此能够互相交流各自的成功之道。
每个人的成功都为其他人提供了启发。
加利福尼亚州西米谷的一个人，放弃了原本想成为建筑设计师的梦想。由于跟画家走得比较近，他逐渐对绘画产生了兴趣。
他喜欢狗，也认识很多养狗之人，因此决定开始以狗作为自己的绘画题材。到目前为止，他已经为上流人士画了7000幅狗狗的画像。
通过跟有钱的养狗人士为友，并融入他们的圈子，他赢得了很多买家的信任。
通过把自己的梦想跟能够帮助其梦想成真的人联系起来，E.罗伯特·希尔德布兰德成为全球最著名的画狗大师。
几天前，他还来到我家，为我家的杜宾犬约瑟夫画了一幅画像。
他与成功人士为友
最近，汽水行业数一数二的人物——巴尼·伯恩斯给我讲了一个推销员的故事，说这个推销员通过跟同行业的人保持良好关系，从而取得了非凡的成功。
巴尼说，这个推销员差点儿因为反应太慢而找不到工作。但是，几乎从刚工作的第一天起，他就开始打破现有的销售纪录。
他是这样做的：
他意识到自己的反应有点儿慢，于是在练习打电话时，把每一次都当作最重要的机会。他那些经验丰富的朋友帮助了他。
在跟那些有销售经验的同事打模拟电话时，他总是会从顾客的角度出发，并问自己：“假如我是这位顾客，我想要听些什么？”
随着时间的推移，由于愿意并能够倾听别人的意见，这位推销员重拾自信，并且成为一位王牌推销员。他还掌握了公开演讲以及写作的技巧。
我认识的很多优秀的推销员，都能讲出相似的经历来。
事实上，这个故事中的推销员就是巴尼自己。不过，这也可以说是我自己职业生涯的一个写照。
别跟同行失去联系
婚姻需要两个人才能组成。而近年来，往往需要丈夫和妻子都在外工作，才能支撑一个家庭。
这是劳工部妇女事务局前几天告诉我的。
自1930年以来，原本全国只有30%的已婚妇女会外出工作，而现在已婚职业女性的比例已经大幅上升。
如今，半数以上的已婚妇女为职业女性。
经过大萧条和二战的爆发，再到现在高昂的生活成本，美国的商业格局已经因此而改变。
曾经，女性能够从事的职业非常有限，而现在，女性在各行各业——不管是政府调查员，还是生产线工人——都能够找到一份工作。
由于这一趋势的出现，我收到的读者来信越来越多是出自女性之手。
很多来信是由已婚妇女寄来的。她们表示，在当了几年家庭主妇之后，自己现在打算重新开始工作。
可是很多时候，她们做出重返工作岗位的决定，确实是有现实方面的需要，但是她们并没有为此做好准备。
这点很难说。作为一名家庭主妇，你无法预见自己将来会不会遇到这种情况。
但是，假如你曾经有过一份工作，就要跟该领域的成功人士保持联系。这样一来，每周只需花上几分钟的时间，你就能掌握行业的最新动态。
我不知道还有什么比这更强大的幸福保障，以防万一嘛，何乐而不为呢？
成功近在咫尺
所以，我在此重复一遍，如果你想成功，请先跟成功走得近一点儿。
当一群银行家聚在一起的时候，有关金融方面的想法就会纷至沓来。
最难忍受的家庭聚会，是让有些朋友跟另一些朋友待在一起，但他们互相之间根本听不懂对方的行话。
然而，让石油工人同处一室，让记账员同处一室，让伐木工同处一室，想法就会不停地涌现。
因此，当你选择毕生想要从事的行业时，试着跟该行业的人成为朋友。
成功孕育成功。
一个想法能孕育出另一个想法。如果你的周围全是和你有着一样想法、做法、愿望和期待的人，你成功的概率将会最大。
成功是一种能够繁殖的微生物