第六章 人脑与无声的犬笛
两者的相似之处就是，它们都能传递出人耳所不易察觉的信息。
我有一支犬笛，我把它的音色调至我的几条杜宾犬恰巧能听见的频率，而我和其他任何人都无法听到。
犬笛的声音只能被狗耳听到，对我来说是无声的——除了狗以外，对谁都是悄然无声的。
犬笛向狗传达讯息，而我认为人脑也是同样的原理。
你想到某些事。你设想出某些事。你拥有梦想，你能建造梦想城堡，你能实现三个愿望。
你这样想着，就会在大脑中形成一种磁场，从而向潜意识发送信息，进而由潜意识对这些信息进行归类记录，或由潜意识立刻开始执行。
这就像一种高频振波，就像无声的犬笛一样。
你无法“听见”大脑是如何传递信息的，但是你可以“感觉”到它在传递。你可能会感受到某种暖流经过或某种反应的出现，你大可以放心，这是有一条信息正在传送。
信息传向哪儿了？
这一点我不清楚。有些科学家声称，人的想象力是“发射器”，而大脑就是“接收器”。
还有些人认为，思维是“发射器”，而潜意识——我们一切行为的巨大仓库，则是“接收器”。戴尼提学者似乎就是这样认为的。
然而，在证实这一点之前，我们能够确定的仅仅是，我们每时每刻所做的每一件事都记录在大脑中的某个位置——即前额往上一英寸的位置——这里正是大脑灰质的所在。
我们知道，强烈的想法能向潜意识这个仓库传递出强烈的欲望，并使其做出反应，但具体过程是怎样的我们并不了解。
当大脑被某种想法唤起时，或者当潜意识这个仓库被某种强烈的信号调动起来时，这一发电厂就开始运转起来了。
直觉对梦想成真有多重要？
“我有预感今天得进城去。”妻子在早餐时说道。
她确实这样做了——并且发现了这辈子最划算的折扣女装。
是什么给了她这预感呢？
丈夫说：“我觉得今天不该去钓鱼。”果然，一场始料未及的暴风雨袭来，就在他打算去钓鱼的那个湖里，有数人因此而丧生。
有什么在对他说话？
直觉、预感、本能这些东西真的存在吗？
女人比男人在这方面更准吗？
科学家这样说
正如我所说的，我并非什么科学家。我只是一名记者，负责报道美国国内的事情。
作为一名新闻工作者，我见证了人们的成功。我从新闻的视角探究其中的原因，并发现了成功确有一套人人皆可以遵循的模式。
我不知道为什么女人会说：“我就是知道——我就是知道！”并且她还确实说对了！
一位杰出的心理学家声称，女人“感觉到”的比男人多，并且其用“感觉”而非耳朵来“聆听”。
因此，和她们“说话”的是她们的情感——而非理智。
女人似乎不太关注他人怎样说，而更关注他人对自己所说内容的感觉，这就是为什么她们会觉得某些人很诚实，而某些人则不可信赖。
女人靠“感觉”来理解他人的想法
推销员上门推销时，妻子言辞甚少。其实，她也许正在角落里缝着衣服。
然而，当推销员离开后，丈夫问她怎么看待推销员的提议，她却突然站起身来说道：
“他不靠谱！”
如果丈夫问她原因，她会说：“噢，我就是有这样的感觉——仅此而已。”
丈夫被激怒了，气恼地问：“他到底说了什么，会让你觉得他不靠谱？”
她说不出来，她不记得推销员具体的话了。她只是对他的话形成了这样的感觉，却并没有听见什么实质性的内容。她只是感觉得到。
这就是为什么女人的直觉常常准得可怕，让男人觉得异常无语！
这也是为什么说，一名好的推销员绝不该在推销时忽略客户的妻子。
一个医生的看法
卡尔·荣格博士将本能描述为“一种将感觉转化为无意识的基本心理机能”。
约翰·寇德·拉格曼则将其更加简单地描述为“一种走向真理的捷径”。
确实如此。女人绕过推销员的全部言辞——这样才能剥离花哨的销售套话，逼近真实的情况。
金罗美牌玩家或者扑克玩家时常“就能感觉到”你有哪张牌，也许是通过你的手势，你眨眼或喝酒的方式，或是其他某种东西向这位行家的潜意识传递了信息。
他把这叫作直觉。然而，也许这只不过是由于这位行家长期与对方交往，对他们抽到红桃A或红桃K时会如何反应已经颇为了解。
我听过有人这样说：“本能不过就是一系列推理。”也就是说，由于你经常看到同样的事情发生，所以当类似的情形再次出现时，你就会知道接下来会发生什么。
所以，预感有时候也完全可以叫作常识。
女人通过“感觉”来判断你的年龄，而男人则试图去猜测！
法官亦有预感
当法官听到某人在为其超速驾驶行为或者自己所受到的指控进行辩解时，为何就能知道这个人在撒谎？
我会说——这就是经验。
这种经验就是，法官听到过太多人撒谎，以至于能看出撒谎的套路。
也许法官未必真的在听他说了些什么，但通过眼睛的观察，他就能看到撒谎者嘴角的抽动已经让他漏了馅，而他手上不自然的动作也意味着他正试图“掩盖”什么。
这些不经意的表现都在向法官的直觉透露：面前的又是一位撒谎者。
前段时间，我曾做过一个针对杂货店盗窃的调查，我见到的一位店长也许对直觉做出了最好的总结。
在各个连锁店中，这家分店的店长所抓到的扒手比其他店长都多。当我问他是怎样做到的，他说：
“我总能知道他们何时准备下手，因为他们伺机下手前总是先四下打探一下！”
你的潜意识从不休眠
也许是因为潜意识从不休眠，并且总是在将你周围的观感分门别类，所以就慢慢形成了直觉。
这没什么神奇的。只不过，潜意识记录了诸多相似的事件，所以当相同的场景出现时，你就会“感觉”到潜意识也做出了相似的反应——然后你就会知道接下来会再次发生什么。
这就是为什么在经过多次深思熟虑后，由于你的潜意识被唤醒，你才开始理解问题的所在。
“我现在可是什么都明白了。”这是那些破解过难题的人最喜欢说的一句话。
他们躲进自己的世界里，当问题再次出现时，就已经找到了答案。
你所知道的似乎比你认为自己知道的东西要多！
你的显意识可能无法将周围的观感记录下来，因为它要忙着处理一些难题，但是你的潜意识却正在进行记录，以便日后之用。
或许你会说，我们每个人其实都是两个人——有两种意识！一种是显意识，它能感觉到你周围发生的事，而另一种则是潜意识，它就像你的影子，跟你形影不离，但是除非你刻意去寻找它，否则你根本意识不到它的存在。
大脑需要休息吗？
悄然无声的犬笛不需要休息，它总是时刻准备着，供你去召唤你的狗狗。
大脑亦是如此，它几乎不需要休息，而潜意识甚至在你睡觉的时候也在继续工作。
不过，说到这里，睡觉是一件很重要的事情。明尼阿波利斯的乔治·迈肯是史上最出色的篮球运动员之一，他把他的巨大成功归功于每天12小时的睡眠。
另外，纽约的广告商保罗·盖纳，目前正在负责国防部发起的一项活动，即向红十字会献血。他每晚只睡4-6个小时。
要想成功，你需要睡多久呢？
事实上，最新的研究表明，这取决于你从事什么工作。
如果你是一名普通人，下面这些通用规则可能会对你有所帮助。
如果你从事的是体力劳动，或者家务活占据了你的大部分精力，你只需要4-5小时来恢复体力。
但是，如果你主要从事脑力劳动，每天晚上就需要整整8小时甚至更长时间的睡眠。
当然也有例外。就像乔治·迈肯和保罗·盖纳，他们就不是普通人。
迈肯需要12小时的睡眠，而不是4-5小时——尽管他的大部分精力都花在专业篮球训练上。
而盖纳的大部分时间都用在脑力劳动上，他却比平常人需要更少的睡眠。
慢慢地，你就会发现，自身的成功其实取决于你所需要的休息时间能否得到满足。
据我所知，获得合适的睡眠时间乃是最重要的成功秘诀之一。
医生的直觉
很多医生其实打心里知道你有什么病，但却无法用言语来形容他的感觉。
你从潜意识里获得的“感觉”通常难以形容，所以你只能说：“我就是知道问题出在哪儿！”
这就是从潜意识所获得的经验。
艺术家、音乐家和作家依靠直觉来进行创作。当他们完全放空后，他们常常就会码出几页作品或谱出几节乐曲，这些奔涌而出的创作才华是他们原来所并未意识到的。
他们会重新阅读自己所写的东西，就好像这是他们第一次看到那些文字一样！
艾略特·哈钦森博士认为，这些人中80%是依靠直觉来工作的！他的调查也显示了这一比例之高！
人们结婚靠直觉
几年后，很少有人能说出他们当时为什么会结婚。
父亲同女儿讲着道理，告诉她为什么不应该结婚，他可以摆出很多事实。
女儿却根本没注意听，她就是觉得未来的丈夫“是我要嫁的男人”，然后就嫁给了他。
很多母亲觉得某个男孩根本配不上自己的女儿，但她却无法把这种感觉变成强有力的语言来说服女儿不要结婚。
直觉是好还是坏？
在与1000位已经成为“百万富翁”的成功人士交谈过后，在我看来，直觉是好事，而不是坏事。
直觉会在显意识不能指引你的时候指引着你。
它会带着你越过磕磕绊绊。
所以，我强烈建议你去培养直觉思维，因为这会让你的感觉更加敏锐，情感更加丰富。
接下来，就让感觉和情感来指引你吧。
对于你想做的任何事，你都能找到足够多的理由来说服自己。你可以为任何事情找到做的理由——或者不做的理由！
但如果你让自己跟着感觉走，你常常就会发现，你的潜意识比显意识更能判断出什么该做。
你的潜意识里并不会充斥着外来的想法。它给出的是事实——准确记录下来的事实——而不是你希望的样子。
比起你悠闲地坐在那里说“根据这些事实来看，我知道我是对的”，如果你说“我觉得我是对的”，你通常更有可能是对的，也更有赢的把握。
感觉对了——你就对了！
“我在为你挤时间”
概括来讲，很多因素都能助你成功。它们像犬笛一样，是无声无息的。
假设你是一名为了考试而临时突击的大学生。你的父亲给你写了张纸条：“我在为你挤时间。”最后，你没有让他失望。他的努力和专注与你自己的努力和专注结合在一起。你通过了考试。
当有人说：“你说的正是我想说的。”这就预示着某种力量正分别从你们两个人身上辐射出来——你们思考的其实是同一件事。
有时候，两个人甚至会突然开始说同一件事。为什么呢？
我觉得，这是因为有一种力量对你们产生了作用——而且你们都恰巧能接收到这种力量。你们的反应就像收音机一样，调整到相同的波长，就会收听到相同的节目。
所以，为了成功逼自己一把吧！额外的努力能带给你的帮助，远不是仅靠思维或能力就能实现的。
“许愿池”可能真的有点儿作用