第15章 心态“好”一点儿——在困境中升华人生(3)
有一天，爱迪生所在公司的两位董事找到他，说是总经理请他有事商量。爱迪生来到经理室，总经理告诉他，公司想要收购买他的“金价值通信器”装置，问他想要卖多少钱？爱迪生心想：“如果能卖到5000美元，我就满足了。当然，如果公司真的打算买下来，给的价钱少一点，我也能够接受，因为我现在正需要一笔钱来购买实验器材。”爱迪生刚要开口，但转念一想，怕公司拒绝。他微微一笑，看着总经理。
总经理再次问道：“爱迪生先生，我们正需要你的‘金价值通信器’，你打算将它卖多少钱？”
爱迪生对总经理说：“这个我不大好说，你看它值多少钱，你给我开个价钱，只要价钱合理，我不会犹豫的。”
“如果要我开价的话，我最多只能出40万美元。”总经理说。
“天哪！40万美元，比我最初的预计高了整整80倍。”爱迪生心花怒放，他很快与总经理达成了协议。
后来，爱迪生利用这40万美元，购买了更多的实验器材，开始了自己的发明事业。而让他获得这笔财富的那个“技巧”，他也牢牢地记在了心里。
“请你开个价吧！”爱迪生利用这句话，又将自己发明的两个专利各以10万美元的价格卖给了西联电报局。“沉得住气，让对方开口”这一技巧，让爱迪生获得了高额的利润。
如果我们在交谈中注意虚心倾听对方的发言，不但自己的交谈能做到有的放矢，提升交流的效果．而且能从对方的反馈中检验出我方的信息传递能否被对方准确、全部地接受，我方传播的思想、观念能否有效地说服对方，我方语言的表达效果是雷达到预期的目标。如果我们认真倾听，就可以随时检验并根据需要进一步调整我们的语言策略和技巧，提高交际的效果。
要知道，你的耳朵就是你吸收知识的利器，它可以随时提供你创造决定性构思的“原料”。如果你只顾着和别人说话，就学不到东西。但是，如果你不开口，只是用耳朵聆听别人说话，就可以学到许多可以学到的东西。为了要用聆听别人说话来强化你的创造力，你必须实践下面三项计划：
（1）尽量给予别人说话的机会
即使是一对一的个别谈话也应如此。你可以向对方说：“让我听听你的经验。”“关于这个问题，你有什么意见？”
用这样的方式引发对方的思考，创造他说话的机会。而且，你也可能会因为让他有了说话的机会，而引发他对你的好感。
（2）以提出问题的方式补充你的意见
别人的意见可以帮助你把可能有缺漏的意见补充得更周详、更完整。所以你可以问对方：“对于我的看法，你有什么意见？”对于任何事情你都不应该过分武断，而聆听别人的意见是避免你陷于武断的最好方法。
（3）集中精神聆听别人的谈话
所谓聆听别人说话并非只是自己不开口，而是不仅要能张开耳朵听话，也要能开启心灵听话。也就是说，除了要集中精神聆听之外，也要在心里给予评价，这是你能够真正办好事情的不二法门。
7．目光要长远，不要太计较眼前的利益
据科学家研究，人类的脑细胞不少于140亿个，但穷尽一生之所能，大脑的潜力开发也不到10%。这表明，人的脑子只能越用越灵活。明白了这些，你就可以放心大胆地去思考任何事情，尽情地开发自己的潜力了。但需要时时留意的是，不管做任何事情，都要将目光放得长远，不能只图眼前的利益。如果只看眼前，风来随风，雨来随雨，今天干这，明天干那，什么事情都想凑凑热闹，还美其名曰开发潜力，那最终的结果就是百事通，百事不精。到头来只会落得个两手空空，一事无成。
在生活中，每个人都难免遇到自己能力之外的事情；在工作中，每个人也都时常碰见自己权限之外的任务。此时，要多站在别人的角度去思考，不能由着自己的性子肆意胡为。只有将目光放得长远些，才能得到长久的利益。如果目光短浅，只在乎一城一池的得失，那就会得到了短期利益，却丢掉了长远利益。那些短视的人，往往在得到了些许好处的同时，失去了更多。
史云玲是北京某重点大学的应届毕业生。她性格外向，喜欢与人沟通，在大学期间，曾在许多报社做过实习生。在实习阶段，她做过几个好选题，受到报社领导的一致赞誉。因此，史云玲信心百倍，希望自己毕业后能进一家大报社工作，将来成为一名优秀的编辑。
毕业后，史云玲进了一家杂志社，由于学历高，头脑灵活，她很受重视。刚一入职就参与策划了一个大的选题。于是，史云玲非常高兴，颇有些得意忘形。不久，由于言语不当，与部门的领导发生了争执。领导当面说了些过火的话，这令史云玲非常难过。她感觉这家杂志社在歧视自己这个新人，部门领导忌妒自己的才华。一气之下，史云玲辞职了。
没过几天，史云玲又进了一家业内非常有名的杂志社。在这家杂志社里，史云玲连续做了几个选题，这些选题有的得到了领导的认可和称赞，有的得没有被审批通过。史云玲看着自己没有被审批通过的选题，心里很不是滋味，她感觉自己在这家公司里也受到了歧视，自己的才能得不到发挥。她想来想去，又辞职了。
然而，机会总是青睐于她。没过多久，史云玲又进了当地一家日报社。刚入职的时候，史云玲雄心勃勃，打算大干一场。可上班没几天，她又感觉自己的才能得不到发挥，这里不能为她提供一个很好的发展空间。结果，她又辞职了。
就这样，史云玲的工作换了一家又一家，她总是奔走在辞职的路上……
故事中的史云玲是许多在职场中打拼的年轻人的影子。这些人也像故事中的史云玲一样，总是感觉自己的才华得不到施展，渴望得到更大的发展平台。其实，这些人根本就没有意识到，任何一个工作岗位都蕴藏着无限的机会，只有踏踏实实去工作，才能逐渐得到领导和同事的认可，进而获得更大的发展空间。一味地跳来跳去，总是不满足于现状，计较眼前的些许小利，就会永远在失业的边缘挣扎，自己也始终在失败的边缘徘徊。
作为一名有抱负、有理想的年轻人，只有在平凡的岗位上做出不平凡的业绩来，才能稳步发展，登上事业的高峰。那些只计较眼前利益的人，会被已经取得的短期的成功而冲昏头脑，丢掉了长期的利益。
萨姆和杰克同时在芝加哥一家报社工作，两个人在卖同一份报纸。从某种意义上讲，两个人是竞争对手。
萨姆非常勤奋，他每天天不亮起床，订购完报纸后沿街叫卖。他态度和善，嗓音也很洪亮。他这样的辛苦工作却换来一个奇怪的结果：每天卖出的报纸并不是很多。而且，近日来，还有日趋减少的势头。
杰克头脑比较灵活，除了沿街叫卖，他还坚持每天去一些固定的场合，一去之后就给大家分发报纸，让他们先看，过一会再来收钱。而那些先前看过报纸的顾客，大多都会把钱付给他。这样，地方越跑越熟，他的报纸卖出去的也就越来多了。
芝加哥这家报社在当地很有影响力，报社给予萨姆和杰克同一个平台，共同的成长和发展机会。萨姆得知了杰克的推销方式后，感觉这样做风险太大，如果大家不买，岂不是既浪费时间，又能毫无收获吗？于是，他并没有像杰克那样去做，仍是每天沿街叫卖，虽然他的笑容更甜，声音更洪亮了，但是他的报纸卖出去的却越来越少，他十分困惑，弄不明白为什么会变成这样。即使如此，他仍坚持着沿街叫卖。
杰克仍旧跑更多的地方，免费给大家分发报纸，这样一来，越来越多的人看他的报纸，大家也很乐意这种方式，先看报纸后交钱。即使偶尔有一两个顾客看完了报纸并不买，杰克仍对他报以甜美的笑容，表示感谢。虽然杰克暂时会因为派发免费报纸丧失了部分利益，但他却积累了越来越多的客户资源。时间一长，他的业绩开始越来越高了。
过了一段时间，杰克几乎将附近的大街小巷都“垄断”了，而萨姆能卖出去的报纸也越来越少了，他没有办法，只好另谋生路了。
芝加哥报社给萨姆和杰克提供了同样的工作平台，而两个人却在同样的舞台上有着截然不同的命运。最后，杰克业绩斐然，萨姆黯然离开。究其根源，主要是因为萨姆只在乎眼前的利益，而杰克看得更远，用短期的损失换来了长期的利益和未来的成功。
因此，不管是在工作中还是在生活中，都应该将自己的目光放长远，将精力集中在长远利益上，把自己的长远收益和眼前的目标结合在一起，有效规划时间和精力，在不断的努力中获得更大的成功。当然，更多的时候，长期的利益和短期利益要结合在一起，不能顾此失彼。如果过于注重其中一方面，必然会失去另一方面。但如果二者必取其一，一定要选择长期的利益，千万不能因为短期利益而失去了长远的利益，造成生命中不可挽回的遗憾。
8．失意不能失志，在困境中磨炼自己的意志
人人皆有失意时，人人都会遭遇困境。失意并不可怕，可怕的在困难面前迷失了方向。须知道，每个人的命运都掌握在自己手中，在遇到困境的时候，要自己逼迫自己，将潜在的能量激发出来，在困境中磨炼自己的意志。只要自己不放弃自己，就一定能够寻找到属于自己的成功。
可是，在生活压力越来越大的今天，一个人想要在困境面前保持理智并不是件容易事。正是如此，许多人都会感到困惑、迷茫，时刻走在崩溃的边缘。其实，只要敢打敢拼，任何失败都可以克服，任何困难都可以踩在脚下。然而，现实生活中的大多数人却并不是这样的。这些人被残酷的生活撞击的头破血流，他们会叹息着说：“我的命真苦啊，看来我天生就是个失败者。”
其实，没有人是为失败而活的，也没有人甘于失败。只要充满信心，积极面对困难，即使跌倒一万次，第一万零一次也要站起来。当你成功的时候，你会豁然发现，原来所有的困难和挫折，都不过是成功路上的一小段插曲罢了。从这个角度来说，我们应该感谢困境，因为正是困境磨炼了我们的意志，教会了我们如何坚强地面对生活。当一个人能够以成功者的姿态去面对困境时，他就能够在历尽艰辛之后敲开困难背后的那道成功之门。
20世纪初，一位叫弗兰克的意大利移民来到了美国。他为人朴实，待人接物都真诚和善。更难能可贵的是，他一诺千金，说到做到。在这异国他乡生活了没有多久，弗兰克便和当地的百姓和周围的居民成为了非常好的朋友，大家都很喜欢他。
但是，真正让世界上所有的人记住弗兰克名字的，是他曾为人类精神历史写过写下过灿烂的一笔。
来到美国定居的弗兰克，刚开始的日子并不好过。他头脑灵活，思考着应该怎么办？最终，他想到了一个改善生活的好办法。
他努力工作了几年，经过艰苦的积蓄，开创了一家小银行。周围的百姓和当地的居民，由于知道弗兰克人品高尚，说到做到，做人做事又能非常讲诚信。于是，大家纷纷把钱存放在了他开的银行里。这本是一件令人十分快乐的事。但一次突如其来的抢劫让快乐变成了悲伤。被劫犯洗礼过的银行已经满地狼藉，破了产。这样，储户就失去了存款。弗兰克最初也被这突如其来的打击震惊了，但他很快镇定下来。他决定带着自己的妻子和四个女儿从头开始，一点一点偿还那笔巨额数字的存款。
当时有许多人都劝他：“你不必这样做，这件事你是没有责任的。”弗兰克回答：“是的，在法律上讲，我或许没有责任；但从道义上讲，我如果不这样做，我觉得对不起自己的良心。”
偿还的代价是三十年的艰苦生活，当寄出最后一笔“债务”时，弗兰克才如释重负地轻轻叹道：“我现在终于无债一身轻了。”
正是这样一个普通的人，他用自己一生的辛苦和汗水完成了他的责任，给后世也留下了一笔真正的财富。
这个故事令人深思。从天而降的灾难使弗兰克遭遇到了前所未有的困境。但他却将困境当成一种考验，最终战胜了困境，获得了人们的尊敬。
其实，成功和失败只有一墙之隔，成功者和失败者最大的区别不在于他们对待困境的态度。成功者在困境面前总是主动寻找解决办法；失败者在困境面前总是退缩不前，为自己的放弃去找理由和借口，一个人只有敢于在困境中抗争，才会破茧而出，奏出动人的生命乐章。
如果成为困境中的囚徒，就会失去奋斗的勇气，将困境当成自己生命中的“滑铁卢”，从此一蹶不振。真正的成功者会在每次遭到失败后再重新站起，比以前更有决心地向前努力，不达目的决不罢休。
那些意志坚定的人在任何困难面前都不会妥协，而那些意志薄弱的人遇到一点儿困难都会先寻退路。这就是成功者与失败者最大的不同。那些具有屡败屡战精神的人，不管遭遇多少困难，最终都能靠着自己坚定的意志获得成功。
罗斯福总统中年时候患小儿麻痹，这个时候的他刚刚当选为参议员，正值仕途得意，眼看光明的前途即将化为泡影，他差点儿心灰意冷，几乎要彻底放弃，退隐田园。不过，后来他还是没有放弃，他要同命运进行一番抗争。
开始的时候，他的腿脚没有一点儿知觉，他必须坐在轮椅上，但是，他不想总依赖别人的力量，因此晚上总是趁别人都睡觉后，一个人偷偷练习。
直到有一天，他告诉家人他要给大家表演上楼梯。于是家人看到．他用手臂的力量撑起自己的身体挪到台阶上，然后再把腿拖上去，就这样一阶一阶艰难、缓慢地爬上了楼梯。
“你这样在地上拖来拖去的，让别人看见多难看啊。”母亲阻止他说。
“可是，妈妈．我必须要面对自己的耻辱，我要将它当成一种考验，在困境中磨炼自己的意志。我相信，总有一天我会成功。”罗斯福语气坚决地回应道。结果，他不仅实现了对了自己的承诺，还迎来了生命的辉煌。
因此，每个人都应该学会坚强。困境在某种意义上是对一个人的恩赐，它会磨炼你的意志，锻炼你的勇气，促使你战胜困难，走向成功。不管你现在遭遇着怎样的困境，也不管你面临着怎样的挫折，只要拥有坚定的意志，就能够带着微笑品尝生活中的苦酒。
任何一个渴望成功的人，都会在自己前进的道路上遭遇失意的打击，困境的阻拦。在失意和困境面前，有的人退缩了，有的人迎难而上。退缩的人，不管借口多么完美，最终也难逃失败的结局。那些迎难而上的人，会在冲破层层阴霾之后发现，原来成功就在不远处等着自己。