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创:美国商界巨子特朗普的商业法则

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第77节:附录(14)

书籍名:《创:美国商界巨子特朗普的商业法则》    作者:唐纳德·特朗普




谨上

塔米·普罗克特·布洛威尔特唐纳德·特朗普的建议带我度过艰难时光!

我要谈一下我的故事:唐纳德·特朗普是如何在事业中激励了我。

我是一名房地产中介商,在马萨诸塞州诺伍德有自己的公司。我干这一行有10个年头了,公司在我的经营下声誉很好。我现在手下有18名经纪人,尽管我们的企业很小但成交量很大,在马萨诸塞州东南部地区的100家中介公司中,我们通常排在前十位。

很多年前我就决定开一家自己的公司。在我准备这么做的时候,我接到一个房地产经纪人的电话,说他想找一个合伙人接过他拥有的两个营业部的一半所有权。我对此进行了评估,认为这将是一个绝佳的机会:我既能实现自己创业的梦想,同时更为重要的是这家公司已经在经营中,它已站稳脚跟,并在世界各地拥有良好的声誉。但我的问题是要找到足够的钱来买下一半所有权。我和丈夫决定以我们的房子做抵押、贷款获得这笔钱。我毫不怀疑自己勤奋工作的能力,我知道凭借自己对事业和客户的投入我会成功的。接下来的一年半时间,我努力使这家公司壮大,对我们表面上正获得的成就而感到自豪。我的合伙人总是盯着我们的账簿和资金状况。一切看起来都不错,直到有一天,我提议说用一部分赢利来支付季度税款。到那时为止,除了我自己的佣金,我还没有从公司获得任何好处。房间里一片沉寂。他说:"给我一两周时间,也许我能弄到一两千块钱。"我顿时明白,我投入的所有勤奋努力和忠诚根本对我自己没有任何好处。我花了6个月时间才解除这个--拿自家房子的冒险抵押而换来的合作关系。

我决心不在这一挫折面前退却。我知道我仍想拥有自己的公司,并且能使它成功。我根本没有钱,还得偿还抵押贷款的债务,没有任何能力来开一家公司,我仅有的是丈夫对我的信心。他从他的退休基金那里借来钱,条件是必须在12个月内偿还。我知道一切都危在旦夕,但我有信心,只要勤奋工作我就会成功。

2001年,我的麦克纳尔蒂房地产公司开张了,到我写下这篇故事为止,公司一直发展良好。在前6个月我就偿还了丈夫的退休贷款和房屋抵押贷款;创业第一年,我超越了为自己设定的所有目标。2003年在白宫的一次特别仪式上我被授予"年度商业人士"的称号。

一路走来,唐纳德·特朗普的建议很多次帮了我的忙。在顺利的时候遵循他的指导很容易,但老实说,在困难时期这些建议对我的帮助更大。他常说的一句话是"喜欢你所做的事,并使自己越来越擅长做这件事。"我一直密切关注他走过的路,看到他不得不面对并最终战胜的许多挑战。他激励我达到一个以前我不敢想象的高度。去年我参加了波士顿LA财富论坛,尽管没有和他会面,我希望有一天能当面感谢他。他成功的经历证明了不屈不挠的意义。

谢谢你花时间读完我的故事。

谨致

帕蒂·麦克纳尔蒂

麦克纳尔蒂房地产公司