第34章
蒋英夫听着他的话，心想看来这商场和官场一样，也是充满各种骗局和陷阱，而且有很多看不见的套路和招数。想到这里，他不由有点留恋过去的日子来，当官的生活虽然做作，但总算还可以捉摸，现在人在商海，他才知道自己只不过是个会狗刨式游泳技术的菜鸟。他看看叶半城，两人笑笑。蒋英夫心想，你这家伙太奸，我得防着你点。叶半城心想，学着点吧，商业运作比变魔术还要精彩。
此时窗外下起大雨来，刚才还是艳阳普照呢，这天气还真是说变就变，犹如人心。
第五章 请君入瓮
简则仁迫不及待的找到了肖天赐，说有一个朋友给出了一个绝妙的主意：将大市场抵押给银行套现，既可解眼前燃眉之急，又可保留市场主动权。到期时如果可卖则卖，不可卖则也是抵给银行解了套，这期间可拿现金做点别的生意。肖天赐一听也来了兴趣，两人商讨了一阵，觉得这主意着实是好。说办就办，两人立刻打电话给开户银行的行长。谁知那银行行长还未听完就客气的打断他们的话，说这不符合有关政策，根本办不了这种套现式贷款，他实在是不敢触这种高压线。
两人碰了老大个软钉子，只得作罢，两人想来想去，又想起几个打过交道的行长来。一一去电，谁知他们的说法大同小异，倒象是串通好了一般。想起这些行长以前在他们面前的低声下气，两人不由大骂银行势利眼，嫌贫爱富，只知锦上添花，不知雪中送炭。但骂归骂，却有无可奈何。
过了会，肖天赐问这主意是谁出的，尽费电话费。简则仁讪笑着把事情原委说了一遍。肖天赐终于有了发泄对象，说叶半城是个大话狂，老把别人当傻子。简则仁听出话里有话，是变着法儿骂自己是傻子呢，两人当年是一起抗美援越的老战友，出生入死的交情，此刻也不客气的回骂到：这种事没人会无偿帮忙，你我都是这方面的门外汉，我看人家的主意不错，就是你不会操作。
肖天赐愈加生气的说：“你让他来操作，我只拿一千四百万，多贷下来的钱归他！”
简则仁赌气的说：“中啊，我这就去找他。”
两个加起来超过一百几十岁的人吵起架来比小孩子好不了多少。当然吵归吵，简则仁并没有马上找叶半城问个究竟，他找了几个金融界的好友询问这事有多大的可能，朋友们都说这种事可能性很少，没听说过银行会给卖不去的工程放款，除非是行长准备坐牢了。
觉得自己有了十足的把握，他才给叶半城打电话，两人还是约在“绿茵阁”见面。简则仁想的是把叶半城教训一番，朋友间不该出这种馊主意。当然隐约间他对这个主意还抱有一丝希望，因为他们现在太需要钱了！叶半城这几天表面上不动声色，但心里也暗暗着急，但又不能主动打电话，只能忍着。见简则仁约他，他倒不急了，反而迟了半个小时才出发。
两人坐下落定，客套话未说完，简则仁便语带讥讽说谢谢你的好主意，让我们白白忙活了好几天，以前只听说你爱玩女人，想不到几年不见学会玩朋友了。
叶半城象没听到般叫来服务员，问眼前杯中的水多少钱一杯？服务员说二十元一杯。又问究竟是什么水要二十元一杯。服务员说就是矿泉水，百分之百的矿泉水。叶半城挥挥手让他离开，笑眯眯的望着简则仁，问他家里喝的是不是桶装矿泉水，多少钱一桶？
“八元一桶。”简则仁似乎体会到点什么，却又说不出，只好老老实实的回答。
见对方的思路正在跟自己的指挥走，叶半城暗笑。却又一本正经的说：“为什么同样是矿泉水，你家里的二十升只要八元，这里却要二十元一杯？”
“地方不同呗。”简则仁喃喃的说，他拼命的在琢磨对方的意思，可是却捉摸不透。
“地方有什么不同？就因为这里是营业的地方？商场卖的瓶装水也只有块把钱一瓶啊？”
“这……”简则仁语塞了，很快他回过神来，不由有点恼怒，“你有什么话直说吧，别绕这么大的圈子。“
“好，真人面前不说假，老友面前不说虚。这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。任何事都有个前因后果，任何事做起来都有个一二三四，贷款这事也是如此。就象这杯水一样，出了这门就只值几分钱，但在这绿茵阁里它就可卖二十元一杯，在这里面就值这个价。为什么？因为这水在这里是水又不是水，是水是指它的商品属性，不是水是指它包含的商业价值。因为这里是星沙较高档的消费场所，名流云集，此价格不仅包括这里面的装修、品牌和服务，还包括一种身份的认同。这就是一种商业价值的整合，将很多其它属性与功能添加到这杯水中，所以路边两元一瓶的水你会嫌贵，这里二十元一杯的水你却觉得它值。这就是商业。你们拿着价值五千万的资产贷不下一千万，拿着金饭碗讨饭吃就是没有认清商业规律。银行是什么的？银行是卖钱的机构，钱是紧俏商品。要想把资产换成钱就得有一个好的商业模式，让银行信你，服你，心甘情愿的把钱借给你。如果什么资产都能在银行换来钱，那银行岂不成了收破烂的？所以你得找到买钱的方法！”
尽管认为叶半城说得有理，简则仁还是不服的说：“你这种操作根本不符合贷款政策，我也问了很多专家，他们说这根本不可能，难道你比他们还专业？”
“专家？我看是砖家。所谓砖家，是拆你的砖，建他的家。”叶半城幽上他一默，然后才转入正题，“那天我刚说到条条大道通北京，不要在一棵树上吊死。话还未说完你就急不可待的走了，我还以为你家着火了呢。条条大道通北京，难道坐不了直达车，就不能转车去北京啊？”
简则仁被叶半城这番忽而专业术语，忽面俚言俗语的话彻底给搞晕菜了，但最后那句话还是让他眼前一亮，简直就是在黑夜中找到了北极星的感觉，忙要他说得具体点。
叶半城一笑：“方法有很多，先挑两个简单的说：一个办法是用分期付款的办法，这样只要客户付一部分首付，银行就会把钱贷给客户然后划到你们账上。”
听了这话，简则仁摇摆着脑袋说不行，这个办法他们不是没想过，但客户们就是不掏银子，总不能拿枪逼着别人来买吧，这样还不如直接去抢银行来得痛快。
叶半城压低声音：“你们可以找上几百个身份证去办这件事啊，所有的问题不就解决了吗？”
听闻此言，简则仁浑身一震，他艰难的低声说：“你是说让我们整假材料去骗银行？这事，太犯险了吧？”
叶半城一声冷笑：“你以为现在房地产行情真的这么好，真的是消费者全买走了？都是如此操作，先造成供不应求的假象，然后等时机再转按揭套现。”
简则仁沉默半晌，看来叶半城的话不是醒醐灌顶，就是五雷轰顶。叶半城也不理他，神情闲定的喝着银针茶，把那杯二十元一杯的矿泉水晾在一旁。这是绿茵阁的规矩，点了别的茶水，此矿泉水白送，不然就得付这杯水费，相当于最低消费。
“那你再说说第二个办法吧。”简则仁好久才开口说。
“呵，一杯茶就想换走我这价值千金的主意，你真是太会做生意了。”叶半城心情好得不得了，继续开着简则仁的玩笑，“第二个主意更简单了，找一个项目或企业做包装，申请流动资金贷款，用市场做抵押。兵法上这叫做李代桃僵、偷梁换柱！”
叶半城悠悠的说完这句话，虽然声音很轻，但对简则仁来说却不啻于晴天霹雳，又如大梦方醒，他不由对叶半城竖起了大拇指，说商业巨奸不愧就是商业巨奸，这一席话让他胜读十年书啊。
叶半城淡淡一笑：“这些都是可说得的操作办法，我还有一个说不得的操作办法，可以将你们这个市场换出几个亿来。这个方法只所以说不得，不是别的，是因为我说了你们也不会懂，懂了也不见得会操作。好了，我还有事，先走了，有事多联系！”
他扬长而去，留下呆如木鸡的简则仁。好久他才想起叫服务员来买单。服务员却说，叶先生是这里的常客，早吩咐过在这里所有的消费都记他账上。
简则仁一呆，心头对叶半城不由又添了一份好感。
第六章 深度合作
肖天赐听完简则仁介绍，不由感慨的说：“奸商奸商，无商不奸，我们做生意还是自缚手脚太多，这个人真是个怪才啊。这样吧，既然我们都不懂这其中的游戏规则，那就干脆请他来帮我们操作，事成后给他一定的好处费。”
简则仁想想说：“这人恐怕我们请不起，当年他可是本市的风云人物之一。不如让他入伙，这样才能用好他。”
肖天赐想想点了点头，两人相视而笑，长舒了一口气。
接到简则仁的邀请电话，叶半城和蒋英夫也相视而笑，叶半城不紧不慢的答应下来。放下电话，蒋英夫喜形于色，连声说想不到你真的能空手套白狼。叶半城看了他一眼，说这算什么，当年我只带了五万块钱去申海市，搞出了多大动静你是知道的，今天的见面他们没有邀请你，你就不参加了，现在我与你是一体的。
叶半城与肖天赐的见面就在肖天赐家里，进入正题，肖天赐直接问如果合作，叶半城要什么样的条件。叶半城没有回答他的话，而是问他知不知道现在企业的负债率是多少？