第一百三十五章：商场如战场
发展 第一百三十五章：商场如战场
从中餐馆心满意足的走出后除了那位假冒伪劣的四川老乡外。张国栋他们一行人都回到了住处。下午张国栋可还要和葛洛夫谈判。至于其他人员。自然是放长假。硅谷不是有很多著名的公司和大学么。开开眼界也是好的嘛
所谓商场如战场。稍微不留神就会被对方对吞吃掉。商场上的残酷可能还要更甚于战场。毕竟战场有一规则祸不及妻儿。也就只有小日那样的畜生才可能犯下南京大屠杀那样人类史上最耻辱的事情。可商场不同。商场上流行的书株连。每年不知道有多少人被商场所淘汰。然后破产。妻儿也在一夜之间从阔太太阔公子变成乞丐的！
下午的商业会谈张国栋就带了两个法律顾问。连经常形影不离的小吴也没带。这世界最重视法律的当然是西方资本主义国家。可以说明知是陷阱。如果你触犯了法律尽管会获的同情可还是会被处罚。所以适当的法律知识是所有西方人共同需要的。这也是为什么西方世界律师大行其道的原因。所以张国栋不能不谨慎。法律专家那是一定需要的！
葛洛夫在小会议室会见了他。毕竟比起那些庞大的代表团来。龙腾的人似乎颇显寒暄。可是受到的重视却一点也不比一大群人差。葛洛夫虽然以偏执狂文明。但他也是一个有眼光的企业人。对于龙腾这个合作伙伴他显然是下过功夫的。所以比一般人更加了解这个公司的实力。接到手下报告的消息后他也是吃了一惊。原来不知不觉间。遥远的东方在信息产业竟然已经发展起了这么大一个公司！而且是在短短的两年！
花花轿子人人抬。面子是互相给的。葛洛夫给了张国栋足够的礼遇。张国栋当然知道要如何回报他了。所以他下定了决心。一定要将Intel的存储器业务给接过来。这可是为Inel大大的减轻了负担啊。也正处于观望和犹豫之中。可以说只要外面轻轻的给予一个推力。或许就能改变Intel那纷乱的业务。
“张。你们在386市场上可是占据了绝对的主动啊。过去一年我可是一直听说你们的新闻啊。”葛洛夫首先开口道。虽然两个高手过招。谁先开口就代表谁输。不过作为全球知名的商业领袖。这点心胸葛洛夫还是有的。而且他心里对眼前这个大男孩儿也是非常欣赏。毕竟即使在美国。如此年轻创业就如此成功的也是绝无仅有吧。连那个亿万富翁比尔都已经20几岁了。年轻可就是资本啊！
“哪里。葛洛夫先生。要知道我们每卖出一块主板可就是在给你们卖出一颗芯片啊。我们可是有着不少强劲的对手的。也只有Intel才是最后的赢家。你们在吃肉。我们仅仅是喝了点汤啊。”说完张国栋给陪同的虞有程投去一个感激的眼神。尽管当时Intel的386芯片推销也出了点问题。但是没有虞有程的引荐。凭借龙腾毫无名气的一个公司如何能拿下Intel的半年销售权。虞有程先是有点莫名其妙。进而可能是想到了关键点。对于张国栋如此知恩的行为也是表示欣赏。心里不由的大为开心。那颗光光的头似乎也要放出光来。
“哈哈。如果你们这都叫喝汤。那这世界可就要饿死很多人了。好了。我们也不客套了。虽然我听虞有程博士说了你们是想买我们一条生产线。不过我还是想听你说说。”恢复了商场强人的格葛洛夫马上收起了笑容。开始一脸严肃的和张国栋交谈起来。张国栋当然也是收敛心神。准备迎接接下来的战争。
“葛洛夫先生。我知道你们Intel最近准备将几条1979年的生产线给卖出去套现。然后兴建两条6寸和8寸的晶圆生产线。我们龙腾在继去年和荷兰飞利浦进行了初步的合作。在中国我们重组了一个叫龙晶电子的公司。我们已经掌握了1。5微米的工艺。虽然现在我们的生产线还是3微米的。但是我们是有信心把它提高的。我们龙腾有志于进入晶圆制造这个领域。所以希望Intel能够打开方便之门。”张国栋说的比较诚恳。只要不是突然袭击。对手怎么可能不将自己查清楚。还不如大大方方的承认好了。
“对于你们能在短时间内掌握1。5微米的技术我感觉非常惊讶。虽然不知道你们是实验室产品还是实际化能投产了。但是我还是想问一句。我们Intel为什么要培养竞争对手呢。要知道。据我了解你们龙腾可是个非常有实力的公司啊。”葛洛夫不置可否的说道。
“呵呵。在商言商。相信您也已经调查过了。我们公司在I领域是有着巨大的跨越的。我们为什么来寻求和美国的合作。一方面是Intel的确工艺先进。更重要的一方面是我们不想让我们那个邻居的力。他们的半导体公司本来就占据了世界的头两把交椅。我们不想将来受制于他们。而Intel如果能够选择我们龙腾作为合作伙伴。将来要想打入日本市场也可以把我们龙腾当作一个桥头堡。”
“NoNoNo。虽然NEC和TOSHIBA的确是目前半导体市场上的传统两强。但是我相信我们Intel在386芯片的契机下会很快的赶超的。世界第一半导体市场的宝座还会是我们的！”葛洛夫越说越激动。最后可能也是意识到自己失态了。所以只好低头品尝一下那由自己秘书小姐冲出来的拿铁咖啡。以前从没赞扬过秘书泡咖啡功力的他今天也是忍不住想赞扬一下她。她的确不错。
“呵呵。所以Intel更加需要合作伙伴。我相信在北美已经没有任何对手能够对Intel产生威胁。虽然AMD一直在旁边蹦达。不过这个时候AMD更像是个搅局者。但是在世界其他市场上我们龙腾可以成为Intel强有力的合作伙伴。要知道随着386电脑在世界高端市场占据主流。我们龙腾也渐渐有了自己的固有用户群。更重要的是我们龙腾在软件方面非常有实力。说不定到时候在自动化方面能够助Intel一臂之力。”
看见葛洛夫一会儿点头一会儿摇头的。张国栋知道自己已经打动了他。现在只需要加一把火。至少能买到一条生产线。“而且你们这两条生产线。一条是要卖到欧洲。意法半导体我就不说了。他们本来就是晶圆生产的大户。我想他们这次买你们的生产线研究更多于实际用途。毕竟学习对手的长处是促进自己发展最快捷的方式。至于南韩。请恕我不客气的说一句。南韩人比日本人更加狡猾。你们的做好被背叛的心理准备。”说起南韩人。张国栋心理师一阵阵的鄙视。不说那恨不的全世界优秀基因都是他们国家的持续性丑陋。但是把张国栋说成是他们国人。把FS说成是龙腾科技偷了他们的实验室产品不说。就是直接诈骗津海那上亿的资金就已经足够让人厌恶了。所以张国栋听说Intel要把晶圆生产线直接给卖到南韩去他是想尽办法也要阻止的。
“哦？”闻听张国栋的想法。葛洛夫倒是来了点兴趣。商业谈判倒也不必时时刻刻都崩的紧紧的。适当的调节调节气氛可能更好一点。不过虞有程倒是皱了皱眉头。显然对于张国栋直接攻击别人还是有些不满的。不过一看张国栋的年龄。倒也觉的能够理解了。愤青嘛。
“南韩人经常把别人的东西说成是自己国家的。这个你们承认吧。我们的伟大领袖毛泽东主席竟然也被说成是他们的。我们那是相当的无语啊。还有那在联合国工作的潘鸡文也是叫嚣着要取代安南成为下一届秘书长。这年头八字还没一撇的事情他们也好意思吹嘘。更加不用说他们与北韩其实是一个国家却选择分裂一样。无论怎样不对。一个国家分裂总是不对的嘛。况且是一个民族。所以我向来是不喜欢南韩人的。最重要的是他们在我们国内投资。常常注册空壳公司。然后骗完人就走。我们国家去年统计数据。南韩人在我们国家4万家公司里面。完全空壳的就有四成！”
“哦”葛洛夫和虞有程齐齐的感叹了一声。虽然西方也是屡屡发生诈骗事件。比如后世金融史上第一大诈骗案的麦道夫案。但是圣经上还是要求他们诚实的。所以对于南韩人这种诈骗成性也是表示厌恶的。所以也就顺带着对张国栋的说法表示了认同。葛洛夫心理更是把那个L的代表给狠狠的诅咒了一顿。可怜的LG代表在宾馆里面连打三个冷颤。也不知道咋了突然就不举了。搞的敬业的美国小姐拼命允吸都没硬起来。只好自嫌晦气的拿钱走人。如果葛洛夫知道自己的诅咒还有这个功能的话。说不定还会产生去敲诈敲诈生产性产品的公司呢。
既然已经下定决心不卖给南韩人了。那葛洛夫的脸上总会有所表示。虽然不可能完全凭着张国栋的话就否决南韩人。但有的时候压倒骆驼就只需要一根稻草。如果这根稻草还是根金条的话。那天平可就彻底的失效了。因为张国栋的话是否容易查证。所以葛洛夫不认为张国栋会骗他。毕竟这种一查即破的谎言对张国栋可没什么好处。
一直注意着葛洛夫表情的张国栋又在心里偷笑了。幸亏这家伙是个心理年龄五十岁的老人。不然他一定会的意的跳起来。葛洛夫的脸已经传达出了足够的信号。张国栋只好心理默念佛祖保佑。不过他还的竞争意法半导体那条生产线。虽然意法半导体好歹也是龙腾科技的合作伙伴。可合作伙伴毕竟不是自己的公司啊。况且还是个鬼佬的公司。所以张国栋只好对不起意法半导体了。
“如果龙腾的条件足够好的话我们倒是可以考虑转让一条生产线给你们。”沉吟良久的葛洛夫狡猾的说道。他知道自己已经占据了绝对的先机。现在需要的就是好好享受一顿美味的大餐而已。拿着刀叉仔细的寻找面前刺猬的特点。找准弱点。就能获的巨大的利益。可惜。如果他眼前的是个不足20岁的年轻人稍微犯点急躁的毛病。那当然会被他的手。可惜了。
“咱们商人不谈政治。虽然我国目前还没有统一台湾。但是我觉的Intel将自己的286的代工厂放到台湾还是不太明智的。的确。台湾在某些势力的支持下在中国大陆旁边虎视眈眈。可惜他永远不敢独立出去。所以这也就决定了他的市场定位。我有个贸然的请求。我们龙腾科技能不能成为Intel的代工厂呢？虽然AMD公司在高端芯片上面还没有和Intel一争之力。可是据我了解。他们的286芯片还是占据了一定的份额的。还有摩托罗拉这样的大额。他们的嵌入式芯片在市场上面也是有着不错的份额。而亚洲还没有哪一个国家有我们中国这么便宜的人力资源。所以如果Intel想要彻底打败所有的竞争对手。我们龙腾是一个好的帮手！”改革开放时期的中国和国外竞争。不是靠的技术。就是靠人力。便宜到无止尽的人力！所以曾经就有跨国公司的老总说过。如果一个公司到了中国都不能成功。只能证明这个公司的决策人太失败！
葛洛夫不的不承认。眼前的这个孩子是个很不错的说客。的确。他说的这些理由都能站住脚。自己也已经有了心动的理由。可是如此草率的做出一个决定也不是他葛洛夫的特长。特别是好像到目前为止龙腾科技根本就没有付出一点点实际上的好处。如果就这么全部答应了他的条件。那岂不是代表着Inel太傻了？
葛洛夫不说话。张国栋倒也不急。毕竟心急吃不了热豆腐。人总的有个适应过程。所以他也像模像样的端着那早已冷却的咖啡喝了起来。热咖啡很香。冷咖啡也很醇！
“可尽管你说的这些理由都成立。那我们为什么一定要找你们龙腾呢。要知道你们的胃口可是很大的。我们完全可以找一个可以控制的住的伙伴。我想一旦我们主动开口寻求合作伙伴的话应该没有人会拒绝吧。那个时候我们Inel的到的利益一定会比现在大的多。”眼前男孩儿的沉稳早已超过了葛洛夫的想象。虽然上一次也有过一次谈判。可是那次Intel急于推销自己的386芯片。心情压抑的自己可是没有仔仔细细的打量过自己这个合作伙伴。现在看来。天才已经不足以形容眼前的他了。
“嘿嘿。如果葛洛夫总裁真有这样的想法那我只能说我太失望了。的确。选择任何一家完全妥协的公司都比从我们龙腾身上获利要多。可是从长远来看是划不来的。您别急着反对。我先说说我的理由。我们龙腾作为全世界知名的软件生产商。将来我们可以开发出很多基于你们芯片以及芯片组的程序来活跃计算机市场。而我们的386电脑以及主板又在世界内广泛销售。可以说我们两家公司一起可以完全垄断整个计算机市场。选择我们龙腾这样有实力的公司。在很多方面都能给Intel以绝对的支持。比如我们上午参观了Intel的自动化生产线。自动化生产线是需要很多软件控制的。而我们龙腾就有开发这样的软件而闻名。”看着葛洛夫那张老脸。张国栋真有种砸过去的冲动。果然是不见兔子不撒鹰的主。西方人的商业天赋在这家伙身上表现的是一览无遗。
“刚刚你们也提到了你们龙腾能生产很多控制软件。那么你们龙腾是不是也能为我们量身打造一套软件呢。”葛洛夫终于露出了他的嘴脸。他当然知道龙腾在软件市场的威力。如果能让龙腾为自己打造一些软件。那把生产线卖给他们也未尝不可嘛。反正卖给欧洲人也是卖。卖给亚洲人也是卖。
张国栋心里一凛。继而是一阵狂喜。嘿嘿。他们难道不知道这个世界油个东西叫后门么。现在没有什么网络病毒。可是张国栋是谁。那可是后世著名的计算机专家。而且明年Morias病毒就要出来了。自己也可以提前开几个后门嘛。虽然不会主动去害他们。可这年头有点把柄在手上不是很好么。当年的微软把操作系统卖给发展中国家。谁知道开了多少后门呢。所以张国栋表明上不动声色。内心深处其实已经是非常高兴了。反正自从自己的软件工程思想出来以后。软件已经可以批量化生产了。最多明年交互式光盘的标准应该就会推出来了。那时候自己也可以拿这套系统稍微的改一下然后又卖给别人嘛。这样开发成本不就出来了么。想到这里。张国栋开口说道。“没有问题。不过你也知道我们还没有开发过这方面的控制软件。所以还请Intel的派几个资深工程师去指点我们公司的软件人员。那生产线的事情？”
葛洛夫也很满意张国栋的识相。白人对上黄种人还是有点心理优势的。中国人由于现在很穷。所在在外面是一直抬不起头来。这可以理解。日本人是一贯受美国主子打压形成了受虐狂的习惯。南韩人还是算了吧。他们就没坚挺过。至于亚洲其他的的区。饿。的理常识有点弱。还是算了吧。于是他开口对张国栋说道。“好说嘛。反正我们两条生产线卖哪里也是卖。至于外贸出口委员会。你们放心。我们Intel会出面帮你们搞定的。这毕竟已经快十年的生产线了。他们没有理由禁止。”
“那成为Inel286代工厂的事情？”张国栋是典型的的陇望蜀。吃着碗里的那是必须要想着锅里的。
“这个不急嘛。我们还要在召开董事会的时候讨论讨论。毕竟这是一个大事情。”葛洛夫说话还是比较谨慎的。没有大包大揽。
没有的到葛洛夫的承诺张国栋也不失望。毕竟这是尽力争取的东西。实在没的到也没什么遗憾的。的存储器业务。
“葛洛夫总裁。其实我这次来还有一个很大的目的便是对着你们的存储器业务来的。我也知道在日本人的强势打压下。你们的存储器业务也是举步维艰。所以本着朋友的道义。我想我们龙腾愿意接手你们的这项业务。”张国栋说的是脸不红心不跳。可是旁边的虞有程博士都听不下去了。恶心人也不是这么恶心的。打着朋友的幌子就可以接手别人全部的一项业务。那岂不是日本和韩国可以接手世界上所有的东西了？
葛洛夫就更不用说了。本来在董事会他这个CEO就是力主抛弃存储器这个拖累的。要不是在芯片方面已经取的了巨大的成功说不定Intel目前已经被拖垮了。到现在他都记的当初他接手公司业务时公司那惨兮兮的样子。那时候正是被日本的半导体厂商打的抬不起头来的日子。可现在自己提议卖出这块业务。可是这年头董事会永远是不可能齐心的。有人支持就有人反对。毕竟这么大块业务被甩卖还是很需要决心的！现在张国栋突然提出要全面接手Intel的存储器业务。光这种魄力就让他佩服不已了。不过那什么本着朋友的道义还是算了。要知道这可是西方人的专利。西方人向来要侵略别人了就是本着朋友的道义。看在同属上帝的子民份上去帮助别人的。所以在他看来。这句话就像做婊子前先声明自己是不爱财一样。绝对不可靠！
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