第一百三十六章：存储器业务
发展 第一百三十六章：存储器业务
虽然张国栋的话已经表述的很清楚了。可是葛洛夫还是想再确认一遍。于是他用略带颤微的语气对张国栋说到。“你的意思是全面接手我们Intel的存储器业务。你可知道我们的存储器业务有哪些内容？”
“这个我当然知道。你们已经宣布了退出DRAM市场。拖延了几年的时间。英特尔可谓是做出了策略性转型的正确决定。我知道不是你们经营的不好。据说那年你们第一次攀上营业额的高峰。但是存储器市场和微处理器市场都发生了一些改变。而存储器方面。自从日本厂商自70年代末期开始入侵这个市场后。便挟着政府投资、财团支持的优势迅速扩充产能。而由于产能过剩。他们发起降级促销。。DRAM都迅速降到极致。虽然你们美国半导体公司后来表现出难的的团结。要求日本不能蓄意发起商业恶性竞争。但是客户的流失总归是事实。而且人家日本就是卖的比你们便宜。我知道。70年代初的时候。英特尔几乎享受存储器市场的90%的业务份额。虽然后来你们的同胞Mostek介入该市场。导致在70年代中期你们的市场比例降低到四成左右。但是整个市场扩大了无数倍。所以你们的营业额应该是增加了的。到了80年代。日本人大手笔的削价竞争。你们英特尔的市场占有率还不到两成。这还是有一些美国人支持国货的结果。我想如果不是美国的商业法实在过于完善。英特尔可能早已经被挤占出存储器市场了。到1984年年底。你们的存储器业务占据了公司营业额的比例已经不到20%了。而现在你们已经到了不的不做出决定。是不是该抛弃这项业务的时候了。”由于前世的张国栋曾经是Intel的工程师顾问。所以还是仔细研究过Intel的历史的。这些和日本的恩恩怨怨他岂能不知道。这也是后来美国削弱日本一定要打压他的计算机产业的缘故之一。
葛洛夫听完张国栋的话。似乎还有点沉浸在过去的荣光之中。直到虞有程咳嗽一声他才意识到自己失态了。他立马给虞有程投去一个感激的眼神。而虞有程也回了一记关切的目光。可以说Intel配合最默契的两个人就是虞有程和葛洛夫了。要不是虞有程的数次力挽狂澜。要不是葛洛夫一次次的选择相信虞有程的目光。说不定英特尔现在已经没落了。要知道美国在70年代就有近百家半导体公司。可是成功的并不多！
“没错。看来你也是特意了解过这段历史的。DRAM是我们英特尔发明的。我们公司内部一直将它视为我们的骨肉。根本就难以割舍。所以在几次内部会议讨论存储器业务该何去何从的时候。我们争论之激烈是我从没有遇到过的。虽然我心里也很痛惜。可是现在存储器业务已经成了我们的拖累了。它不到20%的营业额却占据了公司80%的资源。这让刚刚在处理器业务上走上康庄大道的我们很难以接受。”
“没错。但是我仍然不的不赞扬。英特尔的转型非常成功！”张国栋当然知道非常成功了。毕竟后世Intel那坚挺的股价简直不是别人能撼动的。买Intel的股票是绝对不可能出问题的。别看AMD等其他公司在旁边蹦达的听厉害。其实那是人家在美国。弱者容易遭到同情。D早已经灰飞烟灭了。所以无论怎么说。对于这些小企业。容易成长的环境还是美国这样的商业法比较规范的国家。至于大公司和超级大公司。当然是不反垄断的中国比较好了。
葛洛夫听到张国栋的话又看了一眼在旁边老神在在的老伙计。正是1984年虞有程毫不犹豫的从存储器部门走到处理器部门才让他自己下定了决心。这才为386电脑的辉煌打下坚实的基础。
“好了。张。我们也不讨论我们英特尔在处理器市场上的辉煌。要知道。摩托罗拉的68000系统还在一遍虎视眈眈。而且SantaCruzOperation也是有合适的芯片和我们竞争的。我们现在也不过是在PC机方面先的一筹而已。不过说起来我们Inel还真的感谢你们中国人。我们微处理器部门的总经理虞有程博士就不用说了。他的眼光。他的热情。他的勤奋我都是看在眼里的。而我们386芯片在面对IB冷遇的时候也是你们龙腾科技过来帮我搭台唱了第一出戏。的老板GenLu是第二波来找我们合作的公司之一。我想宏基集团和ALR应该会很快推出他们的38电脑的。到时候你们可的守好自己的大门啊。哈哈。”葛洛夫说到这里笑了起来。的确。市场上386竞争的越火。最后的利的不就是自己的英特尔么。而且张国栋一直是一副宠辱不惊的样子。他倒要看看这样火爆的消息是不是会让他惊的跳起来呢。可惜。他不知道的是。作为一个未来人的张国栋怎么可能会不知道宏基集团。又怎么可能不了解ALR呢。虽然宏基的386电脑上市一定会对龙腾的386电脑形成冲击。但是适当的竞争也能让自己公司那一群眼高于顶的家伙知道什么是危机。坐着啃老本的家伙是没什么前途的。的时刻绷紧自己的神经！
所以。很遗憾。我们的葛洛夫同志不仅没有看到张国栋激动的跳起来。相反。张国栋原本就古波不惊的脸越发的沉稳了起来。看的葛洛夫和虞有程是连连点头。要知道英特尔的高层可都是很有激情的人。要不然他们也不会爱好什么滑雪网球开快车什么了。
“那不知道葛洛夫总裁是不是有意向将存储器业务交给我们龙腾科技处理呢？”张国栋现在最想做的事情一事有意识的丰富自己公司的产业。而是快点提升技术水平。为发展的越来越快的科技早做准备。
收起笑声。葛洛夫一脸严肃。虽然自己是力主要将存储器业务给卖出去的人。可好歹存储器也曾经是他们的骨肉。哪有卖掉自己的孩子还笑的出来的。“那你们龙腾准备付出什么代价呢？还有。连我们英特尔都竞争不过日本人。你确定你们能挡住日本人那一波又一波的财团攻击？”
“谢谢葛洛夫先生的关心。我们中国自然有我们中国自己的优势。别忘了。我们中国可是有特色的社会主义国家。很多东西你们是想象不到的。至于代价。我想葛洛夫总裁也不会让我这个合作伙伴吃亏。对吧。我知道你们一年的营业额差不多有20亿美金左右。但是你们的利润都是来自于微处理器市场。所以我希望葛洛夫总裁能给个实在价。”如果单单是生产线。张国栋当然不需要这么墨迹了。关键是很多专利的转让问题。如果不搞定这些。那张国栋收购Intel的存储器业务干吗。纯属找罪受。张国栋当然不担心亏本了。一来目前深圳市政府给张国栋的龙腾系的条件好的出奇。二来又有那个国家敢和中国打倾销战争呢。这不是厕所里打灯笼。找死么。
葛洛夫的脸皮抽动了几下。妈的。狡猾的小狐狸。如果自己喊高价。面前还坐着个华人虞有程呢。这不是给他难看么。虞有程关心华人的事情怎个硅谷都是出名了的。可要要价太低岂不是对不起英特尔。张国栋当然也知道这个理。反正虞有程知道自己被利用了也不会怎么样。自己求的不过是个对等的谈判环境而已。
“我么在DRAM方面拥有十几项专利。而且我们目前还有八条生产线。当然。我们要将这项业务卖给你们。那我们至少要裁掉三分之一的人力资源。还要关掉高达七座厂房。嗯。连同我们的3微米工艺的生产线一起卖给你们的话。5亿美金如何(我也不知道大概要多少钱。根据86年英特尔亏损2。6亿美元猜测的。)”NoNo。我想葛洛夫总裁搞错了一个概念。如果这些被裁掉的员工愿意跟随我们的队伍去亚洲或者去欧洲的话我想我们还是能够接收一部分的。而现在葛洛夫总裁显然把这些人力成本也算在其中。我想这是不合适的。3亿美金才是个合适的价格。要知道你们的生产线可是79年的。采用的是3微米的工艺。我们要想使用还的花大力气进行升级。所以还请葛洛夫总裁谅解。”所谓漫天要价落的还钱。张国栋当然不能完全同意他的价格了。其实张国栋觉的这个价格葛洛夫倒是没有完全乱喊。
“张。你还价也实在还的太狠了。我完全没办法接收。4。5亿。这是最少的价格了。”葛洛夫对张国栋的的寸进尺恨的是咬牙切齿。可做生意本来就是这样子。他也没办法。
“不不不。要知道你们去年在存储器市场上的亏损可就高达4个多亿。要不是微处理器市场挽回了一定的市场。我想Inel此时的日子一定不会好过的。你的考虑我们买了你们这块业务后开始也的经受日本人的冲击。你总不会让我刚接手你们的这项业务就破产吧。所以3亿两千万是最高价格了。”其实85年Intel已经宣布转型了。那个时候张国栋没有过来买他们的存储器业务就是因为一旦动用手上全部资金的话根本就没有能力再抵御日本财团的冲击。今年就不同了。别忘了即将到来的经济危机。这可是张国栋吸金的好机会！
其实葛洛夫也知道张国栋说的是事实。日本人在政府和财团支持下那种对市场的冲击力太恐怖了。他们Intel是深有体会。所以这一刻他倒是心软了下来。毕竟还没有达到董事会时大家定下来的底线。这底线便是3。5个亿。所以虽然今年已经当上了公司的CEO。但是这种大事也不可能是他一张嘴能搞定的。他不的不打起十二分精神来应对眼前的战争。每一丝争取就可能涉及到成百上千万。
“4亿。我想这已经是我们的底线了。这还是看在大家都受过日本人迫害的份上。要不然我们是绝对不会松口的。也请张先生不要再狮子大张口了。”以往在和对手谈判时。葛洛夫都喜欢盯着对方的眼睛看。眼睛是心灵的窗口。很多人根本就受不了这种压迫而妥协。可他从张国栋那张平静的脸和那双清澈的眼睛中看不出半点涟漪。这让他感受到对手或许是前所未有的难缠。他却不知道。张国栋前世就是高层领导。而现在精神力又空前强大。又怎么可能在这种商业谈判中露出破绽呢。
“3。6亿。这是我的最后价格了。要是接收不了那我也没办法了。而且我还有两个条件。”张国栋一次性的加了四千万也算是比较有魄力了。要知道这可是四千万美元。不是四千万韩元。
“你说。”葛洛夫恨的牙痒痒的。该死的。难道有人给他透露了公司的底线么。想到这里他又以一种奇怪的眼神打量和一下张国栋。然后看了一眼旁边正闭目沉思的虞有程。该死的。绝对不可能是虞。要知道虞可是最具有职业道德的典范啊。这让他不的不感叹张国栋的狗屎运。正好出到了公司的底线上。现在他是进也不是。退也不是。不过内心还是有种轻松了的感觉。毕竟。去年的亏损再来那么一下的话。他这个CEO可能就要倒台了。
“第一。我们公司这笔钱必须要到10月份才能到账。我们这次只准备付给英特尔百分之十的订金。我们可以保证。如果到十月二十五号还没有到账的话英特尔有权吃掉我们这三千六百万。”为了即将到来的战争。张国栋不的不勒紧裤腰带。要知道紫凝虽然也号称金融天才了。可在动则上百亿的金融市场。没有一定的应变资金可是很容易被吃掉的。有的时候即使明知道马上就要成功了。可是没资金了要被强行平仓。要知道操盘手可不是上帝。不可能知道每个下一秒的价格。所以张国栋在英特尔只预付一部分资金。反正这也不是没有过这样的先例。
虽然不知道张国栋为什么卡着一个25号。但是三个月对英特尔来说也不是特别长。反正已经将手中的亏损给转移了出去。再不济也比去年强。更何况今年在386市场上Intel是攻城略的。战无不胜。利润是大大的增加。再加上在龙腾的第一笔说好了垄断半年的386芯片问题迫于压力Intel没有完全遵守规则上面Intel对龙腾还是有愧的。所以这一点上葛洛夫倒是能够接受。
“我们需要千分之无的滞后金。请说第二点。”葛洛夫说了个国际通用办法。毕竟这么大笔钱存银行也有利息的不是。
“可以”只要这点上英特尔答应了。这点小钱他倒也不在乎了。就懒的斤斤计较了。“第二点便是Intel如果将来要在亚洲选代工厂的话。我们龙腾必须具有优先选择权。在同等条件下我们龙腾必须是唯一的。”虽然贴牌生产比较丢脸。但至少学到了经验。别看实验室那些家伙瞎咋呼。龙腾现在可是一块芯片都生产不出来！
“这点也没问题。”反正龙腾已经是合作伙伴了。英特尔也不在乎这种合作关系更密切一点。况且葛洛夫认为转型时期的Intel还不知道多久才能完全转型成功呢。他倒是忘记了丢掉了包袱的英特尔到底爆发出了多少能量。这也让他第二年春天便再次和龙腾谈判。
搞定了Intel的商业谈判。张国栋舒了一口气。从此龙腾可就真的要腾飞起来了。剩下的事情自然是法律专家来草拟合同了。葛洛夫是迫不及待的向市场宣布了这个消息。本来受386芯片持续坚挺的影响。去年跌掉谷底的股票价格今年是持续飘红。而受此利好消息的影响Intel的股价更是像坐了火箭一样。张国栋当然免不了要被记者围攻一番。毕竟这可是几亿美金的大手笔。神秘的中国。暴富的年轻人。轰动性的交易。这一切的一切可都是新闻的最好素材啊。即使没有赶的及的小报纸也是把张国栋当年在ACM上的一鸣惊人给翻了出来。这时候的美国人才发现。在遥远的东方。一个世界性的富翁已经成长起来了。他是如此年轻。以至于崇尚创业的美国人都为之感叹。不过市场也不看好张国栋的此次交易。被认为是暴发户的三拍政策。迟早会失败。
媒体就像鲨鱼一样。他们不能见到血。见血就要受刺激。张国栋是好不容易回到旅馆。然后就看到一帮无良的青年工程师在那里大玩斗的主。虽然没有赌钱。不过那种刮脸刮鼻子的行为让这种游戏更充满了欢乐性。那些老一些的技术人员自然也有他们自己的乐趣了。象棋。围棋。甚至是国际象棋都玩的是不亦乐乎。反正张国栋说了。这次出来最主要的任务就是放松心情。所以见张国栋进来。他们倒也没有围过来。而是继续娱乐。
张国栋作为前世的桥牌高手对这些棋牌类游戏也还是蛮有兴趣了。工作累了的时候他会在网上找人玩一玩。所以这个时候正是和员工互动的好时机。他也不想破坏气氛。于是搬了个凳子在旁边看他们玩。
由于开两桌正好单一个人。所以空出来的张俊杰便和张国栋聊了起来。张俊杰是处理器部门的金院士的首徒。平常也是个扎实的人。所以上升的很快。
“平常回家后都有些什么娱乐活动呢？”张国栋一边看他们玩牌一边和张俊杰聊天。由于张俊杰才25岁。还没有结婚。这要是后来张国栋自然不会问这样的问题。歌。泡吧。夜生活丰富的很。可现在是80年代的中国。那就有必要好好问一问了。张国栋自己过着苦行僧一样的生活。他对同样的单身生活还蛮感兴趣的。
“回去后吃个饭就对着电脑啊。有的时候也看看书。不过多数的时候是对着冷冰冰的电脑。唉。电脑里面也没什么好玩的。就我们龙腾自己开发的几个游戏。如果要能下下棋就好了。可惜我住的那片没什么我这个年纪和爱好的人啊。”
“你可以和电脑下啊。”张国栋脱口而出的道。张俊杰奇怪的望着自己的老板。和电脑怎么下。又没有游戏。这个时候的张国栋也醒悟了过来。看来自己说了句后世的浑话。不过这倒提醒了他自己。好像MUD游戏马上就要大行其道了。1989年月时候由CARNEGIEMELLON大学的一个研究生写出的TinyUD的游戏可是一款经典的游戏啊。而MUD不正好趁现在思科推出新的小型的路由器美国网络大踏步发展的时间向外推出么？相信这种多人聊天室的游戏可以让还没有感受到过网络魅力的年轻人大大的High一把吧！
重生的人就是好啊。张国栋不由的感叹。这种金手指可谓到处乱开。只要随便想想总能发家致富啊。想到就做便是张国栋的特点。所以他马上也不和张俊杰聊天了。开始回房间回忆MUD的特点。搞的张俊杰是一脸莫名其妙。不知道自己是不是说错话了还是怎么着。为啥年轻的小老板一言不发的就离开了呢？他不由的紧张了。这也让后来了解到这个情况的张国栋尴尬不已。