第3章
每天至少要有意识地想像多次。在你每天早晨醒来,还没起来时,你要想我是×××,我是成功者；在你去上班的路上,你要想我是×××,我每天工作中的表现要像×××一样；在你去办一件事情,去推销一个商品,去谈判一个合同时,你都要先想我是×××，我一定能办好这件事。
当你长期这样想像自己（我把它叫做自我形象定位），你的眼神,讲话的语气,身体的动作和做事的习惯一天天地变化,逐渐会成为你想像的那个人。所以,英文第二,让你自己心中的那个英雄,随时伴随在你的身边。花时间多找一些有关这个英雄的照片、报道、传记等,将照片放在你的钱包里,书房里,睡觉的床头柜上,工作的写字台上。总之,使自己尽量做到随时能看到、听到那个英雄的图像和声音,以便随时提醒自己成为那个人。
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假如你现在还不是成功者，先假装你是
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另外一个实用的方法是,假如你还不是成功者,先假装你是。假如你想成为千万富翁,亿万富翁,现在还达不到,那么先过过“干瘾”,假装你已经是千万富翁或亿万富翁了。在这个世界上要明白一个最简单的道理,那就是每个人是愿意与一个成功者打交道还是愿意与一个失败者打交道？是愿意与一个穷人打交道,还是愿意与一个富人打交道？当你走进餐馆时,当你走进商场时,当你去推销物品时,当你去和别人谈判签一份合同时,对方是喜欢一个成功者呢,还是喜欢一个失败者呢？如果你自认为是穷人,你的眼神,语气和动作就像一个穷人；如果你自认为是一个小丑,你的表现无形之中就像一个小丑；如果你自认为是一个微不足道的“阿猫阿狗”,别人也会认为你是“阿猫阿狗”之类。而你自己愿意和“阿猫阿狗”或是一个穷人签合同做生意吗?所以,做任何事情都首先要自我认为自己是成功者,是富人。哪怕你现在还不是,要先内心里假装你是。
记住,不管你去办理哪种事,或去做什么工作,如果别人看不起你,那是因为首先你自己看不起自己。因为你自己看不起自己,你的穿衣打扮,言谈举止和眼神态度都会表现出破罐子破摔的玩世不恭,你的神态和语言缺乏真诚和庄重而使别人不能从内心里尊重你。
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你现在是小人物,先养成大人物的做事习惯
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人生的成功,既是内在素质的修炼,也是外在表现的展示。
刚开始时可能学不好,慢慢来。因为一个人的外在表现是他内心世界的真实反映,不要忽视任何小事情、小地方。
我们每个人都有这样的体会,如果我们穿着很帅,在没出门前照照镜子,自己就有一种愉悦的感觉。出门后在工作中,在社交场合,别人再夸奖一下，更感觉到自己是个“人物”。这是一种很有效的方法,如果再配上比较庄重的讲话姿态和语气,那么没有人认为你是“阿猫阿狗”。
有一次，我去看望一个朋友,他在悉尼是一家建筑公司的老板。在建筑工地上,我看到十几个年轻人在干活，他们都是当地的澳大利亚人,其中一个人,也是穿着工作服,头戴安全帽，但他衣着得体。正在我和老板谈话时,他过来汇报一件事情。只说了三句话,便离去。我对老板说,你这个工人,将来必有成就,能成功。他很惊讶地说,你怎么知道,他现在就是我的现场工地经理。我说从一件小事就能看出,你看他的衣服规整，他摘下安全帽时,随手从上衣袋里拿出梳子梳了一下头发。
尽管都是穿工作服,大家都是一身土,但他的衣着看上去就比别人整齐,这就显示这个人自我意识是成功者,他要随时注意自己的形象。老板惊叹,你不愧是搞成功学研究的,看人真准。
我早期在悉尼创业时,身边的朋友多数也是没钱的。其中一位在一家大型连锁店的商店里当切肉工，名叫Jack。在做了两年后,他被提升为肉店经理。而当时店里有8个员工,他是唯一的亚洲人。有一个资格老的澳洲人不服气,找大老板抱怨为什么不提升他。
他的大老板说:“看看你的头发（是否整齐）,看看你每天的工作服（是否干净）,再看看你的鞋（是否光亮,干净）,就凭这些你和Jack能比吗？”所以,不论你是建筑工人,是餐馆的服务员,是公司的白领,穿着打扮能促使你想到自己是富人,是个“人物”。其次,一个人的修养与高贵来自于内心。多做一些助人为乐的事会很快培养你伟大豁达，乐观、积极向上的性格，当你帮助了别人,对方会真诚地说谢谢你。你那时候的内心感觉肯定是舒畅、美妙的。要养成习惯做一些力所能及、助人为乐的好事。
你不需要做太大的事。比如说在别人往车上抬东西时,你正好走到那,顺手帮一下；在一个妇女推着小车,带着孩子进电梯时,你用手挡住电梯门,帮忙把小车放进来。这些小事都不难,也不需花钱,做多了,你自我心中的形象必然就是高贵的富人形象。
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财神爷喜欢什么样的人
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拥有财富和成功的人,肯定是财神爷喜欢的人。那么我们来细心观察一下,财富成功的人有怎样的人格特点呢？通过对研究大量的成功人士的调查,我们会发现他们都很注重培养自己高尚的人格。高尚人格的关键是要注重社会公德。人是社会的动物，你每天的生活和行为都在与人打交道，你的行为习惯都有意或无意地被别人注意到。这不仅影响你自己内心如何看待自己,也直接影响到别人怎样看你,对你发财、成功都有直接的影响。
我招聘员工的时候有一个习惯,先在办公室跟应聘者谈话，第二次面试我会安排在一个咖啡馆里，以便观察对方在不同环境里的反应和表现。有一次我与一位男士谈话，他各方面都令我满意。经验丰富,头脑灵活,我知道他将是合适的人选。但在第二次咖啡馆里面试时,一件小事让我决定不能录用他。
当时咖啡馆里人较多，只有一个空着的座位,而其他则是能站立的位置。他拿到咖啡后,明知道旁边一位人士也朝着那个位置走去,他便抢先几步占领了那个位置。我立刻警觉到他的行为习惯反映他内心的思维习惯,当有一点利益相冲突时,他不会让,而只会往前冲。我立刻决定不录用他。
我的一位朋友有一次去北京办事，休息期间就包了一辆出租车去香山玩。在快进城时,堵车等了两个多小时,期间他和司机下车抽烟,前面的一辆车突然扔出一个香焦皮,就扔在路边上,这位司机不吭声拾起香蕉皮放回他车上的垃圾袋中，这件小事使我的朋友大为感动。他们留了司机的电话,一年后,我的朋友在北京开公司,专门找到那位司机,以高出那个出租司机一个月两倍的工资来长期聘用他。
有人说是这位司机运气好。但深想一下,他的好运气是由他的高尚人格带来的。所以你要自我认为自己是富人,就要养成好习惯。随地吐痰,乱扔垃圾,在公共场合大叫大闹,遇上一点利益就争抢,恐怕自己吃亏等等小事这都会被别人看在眼里。说不一定有一天,看着你的人就因为你的这些习惯而不录用你,不给你签约,不买你的商品。
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治疗贫穷心态的灵丹妙药
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在力所能及的范围内捐献一些钱给社会慈善机构,如中华慈善总会、希望工程，或在你周围的亲戚,朋友有困难时捐一些钱来帮助他们。这是治疗贫穷心态的灵丹妙药。
有些人说：我现在连自己都顾不好，在还没有发财的时候先捐钱帮助别人,听起来有些矛盾和不可思议。但是这是使你自以为是富人而不是穷人的有效方法之一。而这个方法最后将带给你百倍,千倍,万倍,亿倍你所捐出的钱。因为捐一些力所能及的钱给社会,就像一副药来治疗“我是穷人”的病。这副药已被成千上万的人用过是有效的。如果你怀疑,怕受损失,不妨先做一个小试验。当朋友或同乡有难时,尽你的力量去帮助他们给一些小钱,感觉一下内心的感受是什么,你是否觉得自己突然间“伟大”了一些。
有人说,捐钱给慈善机构,那是真正腰包有了钱以后才能做的事,如李嘉诚、王永庆,他们捐了上亿的钱那是因为他们有钱。但事情的本质是因为他们先有了“我是富人”的自我意识和我有责任帮助别人的高尚精神,他们才有可能挣到那么多的钱。这是原因和结果的关系。
捐款是治疗贫穷病的药,不妨试试看,就像你有病的时候,你第一次吃药不也是试试吗?反正你损失不会太多。
本章要点
要想成为富人,成为成功者,首先要做的事,每天,每时每刻,做每件事时都自认为我是富人,只是现在没有钱,或钱不多。这个要点的深层道理是: 世界上的自然界物质是自然而有的, 是自然产生的。但人类社会的物质是先有一个想法后才会产生物质(如钱币,电灯, 电话等)。金钱和财富也是人类社会的物质, 它也是先有想法后有物质，挣钱需要有挣钱的习惯和人格, 这些习惯和人格要先从内心的想法做起。刚开始时, 要先模仿成功的人士做起。