第4章
在穿衣, 讲话和做事等方面处处模仿你心目中的成功人物, 时间久了, 你就回变成你想成为的那个人。
练习题
1. 我心目中想像要成为的富人是:某个电影中的人物,或周围熟悉的人物。他是我心目中的英雄,我要把收集到的这位英雄的照片、图片、传记、报道、文章等放在我身旁,如办公室、睡觉的地方，以便随时提醒自己。
2. 我知道我是一个品格高尚的人而不是小丑和瘪三。
3.我知道为了长期持久保持自我心中的富人形象，我从现在开始要：
养成良好习惯:讲话有礼貌,拥挤时让人,不小心碰着别人要说对不起；不随地吐痰,乱扔脏物,抢座位,大声吵闹。
我要保持衣着整洁,我每天把头发梳理整齐,穿着干净。哪怕是在建筑工地干活,做任何事情都要干净整洁（我会模仿电影上的人物来搭配衣服和鞋子等）。
我要养成做好事的习惯:帮人拉一下门,搬一下东西,给妇女、老人让座位等。
我要在力所能及的范围内捐一些钱给更需要的人。
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美国哈佛大学的一个调查报告
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美国著名的商业大学哈佛大学,在1979年对应届毕业生做了一个调查报告。在调查中,他们询问在应届毕业生中有多少人有明确的人生目标，结果只有3%的人有明确的人生目标并且写在了日记本上。他们把这些人列为第一组；另外有13%的人在脑子里有人生目标但没有写在纸上，他们把这些人列为第二组；其余84%的人都没有明确的人生目标,他们的想法是完成毕业典礼后先去度假放松一下，这些人被列为第三组。
10年后,哈佛大学又把当初的毕业生全部召回来做一次新的调查,结果发现第二组的人,即那些有人生目标但没有写在纸上的毕业生,他们每个人的年收入平均是那些84%没有人生目标毕业生的两倍。而第一组的人,即那些3%的把明确人生目标写在日记本上的人,他们的年收入是第二组和第三组人的收入相加后的十倍。也就是说如果那97%的人加起来一年挣一千万美元,那么这3%的人加起来的年收入是一个亿。
这个调查很清楚的表明,确定明确人生目标并写在纸上的重要性。
那些97%的毕业生看到这个结果后都大为吃惊,他们很后悔当初没能花点时间来确定自己的人生目标并很清楚的写在笔记本上。
这个调查揭示了一个人成功、深藏不露的秘密,那就是设定明确的人生目标,把它清楚地写在笔记本上,会有一种超乎寻常的特异功能。这种特异功能可以使一个人的财富成功超过平常人十倍,百倍,甚至亿倍。
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确定明确的目标可让你快速成功致富
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人的一生就像在海洋中行驶的一条船。等有一天我们要离开这个世界时,那就是我们每个人最后的港湾。那么,我们每个人的这条船要驶向什么样的港湾,便是每个人每天活着最重要的事情。而设定明确的人生目标,就是为你这条船确定航行的目的地。
我们静下心来,分析和研究一下每个成功者,就会发现他们之所以达到成功,首先是他们有明确的人生目标。请你多看一些成功人物的传记和人生故事,从他们的人生轨迹中我们可以悟出这一道理。霍英东,王永庆,李嘉诚,包玉刚,比尔·盖茨,如果你看看有关他们的书会发现,在他们很年轻时,他们便都拥有了清晰的人生目标——达到成功,不成功决不罢休。
一个人没有明确的目标,就好像一条船在海里漂荡。因为没有它的目标港，那么不管这条船漂了多久,有多少经历风浪的经验,它始终不会到达目的地。尽管这条船有很好的现代化设备,有强大的发动机动力,有训练有素的船长和船员,因为没有明确的目标,它只能东漂西荡,始终不能达到最后的港湾。一个人也一样,不论他有多么聪明,上过大学或研究生,也不管他是多么有经验,人生阅历多么丰富,只要缺乏了人生目标,他一生肯定难成大事。
许多人说,我也真的想成功,真的想确定人生目标然后努力去做,我就是不知道该怎样做。在回答这个问题之前,我们先搞清楚什么是目标。
目标就是你真正想要的东西或达到的一种状态并伴随着计划和行动。比如:你想要拥有一辆车,一幢三居室房子,得到每年至少100万元的收入，你想每年有一次带着家人去国外旅行等等。值得注意的是,你光有这些想法不算是目标，你一定要把这些想法写在纸上,并且对每个想法订出相应的计划来实现,而且对每个目标设定达到它的最后期限,然后是付诸实际行动。没有计划和行动就不算有目标。
没有明确的目标是人生一大悲哀和痛苦。一个人没有目标,在做事时往往就犹豫不决。举例说,你的心里没想好你的目标,所以在饭馆吃饭点菜时,便没了主意。这个也行,那个也可以。最后反而听从服务员的介绍来点菜。如果你想买一套房子,由于目标不清楚,你便东也看,西也看,新房也看,旧房也看，看到最后由于看累了，便随便决定买了一套。
但人生的成功却不比随便点一道菜或买一套房。因为点菜或买房,由于目标不清楚,你没主意的时间可能是几十分钟或几个月，造成的损失也不过是几道菜或一幢房子。但人生如果不知道自己想成为什么样的人,或生活这条船往哪里去,可能要浪费你几年、几十年甚至一辈子的时光。到头来等你离开这个世界时,才醒悟出这个道理,那就太晚了。
美国哈佛大学的调查报告表明,这个世界上,只有3%的人有明确而清晰的人生目标,所以他们在各个领域取得了惊人的成功；另外有13%的人,有目标但有时清晰,有时模糊,所以他们的人生成功会超出平常人两倍甚至几倍,其他的84%的人,都没有人生目标（哪怕是模糊的），所以,这多数人的一生总是劳累而没有大的成就。
说到金钱财富,也是同样的道理,如果你还没有制订出很具体明确的致富目标，那么你也很难致富。很多人讲,我要成为富人,挣很多的钱,这都只是想法而不是目标,目标是要有具体数字、时间期限、详细的计划、随之付出努力和行动,并且每天每个星期每个月,能衡量进度。
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学会使用潜意识的奇妙功能
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设定明确目标的人为什么会获得巨大的成功,而没有设定明确目标但很努力的人,却是成绩不大。这是人类社会在二十世纪研究的一个最大的心理课题,也是获得最伟大而实用的人生成功的秘密所在。因为设定了明确的成功目标，就会在你的大脑中,在日常思维里,甚至在你的神经系统中都种下一个“成功的种子”。这颗种子,会深植在你的潜意识里,自动地生根发芽并壮大。
什么是潜意识,简单地讲就是不用主动去想,也能自然意识到的功能或状态。
举例说，大家可能听说过这样一个医学试验,一个人被催眠后,医生用一块冰在他的胳膊上划了一下,告诉他说那是火炭烧红的,他醒来后发现胳膊真的被烧伤了。另一个试验是,一个人得了恶性肿瘤,医生告诉他那是小问题动动手术很快就好,反而指着他腿上的一个黑痣说,这个是大问题,应该特别重视,现在就采用药物治疗,否则会演变成恶性肿瘤而导致生命危险。结果病人的注意力转移到痣上,他总是担心腿上的痣会变成恶性瘤,而不担心真正的恶性肿瘤。结果在手术后肿瘤很快就好了。
潜意识会让一个人不自觉地想到他的目标,在无意中找到实现目标的最好方案。我们每个人可能都有过类似的经历。我们日思夜想想办成的某件事,但总是想不出好的方案。过了几天,在一次偶然的事件中,我们突然想到了一条妙策来完成我们日思夜想的事。中国古诗里有句“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”，很清楚地解释了潜意识的奇妙功能。一个人踏破了铁鞋到处寻找答案,但总也找不到他想要的东西,这时在他的脑子里,在潜意识里,他早已种下了他的清晰的目标,他采取了大量的行动,把铁鞋都磨破了,可见他走了多少路,付出了多大的努力。但是在偶然的一个机会,他突然发现了他一直努力奋斗在寻找的东西,所以他感叹“得来全不费工夫”。其实并不是费工夫,而是费了几双铁鞋之后的工夫才实现了他的目标。
可见,我们的祖先在很早以前已经认识到潜意识的重要性,只是没有条理性的讲明确。
在医院里有一种仪器叫脑电波仪。它能将人大脑的电波记录下来,从而判断人的疾病。这个仪器证明了人的大脑里,是以电波的形式在思考,在振动。而潜意识的一个奇特功能就是在大脑里有了明确而清晰的目标后,潜意识能让一个人的大脑的思想振动电波围绕着你的目标来振动和工作。这样,一个人就会在无意之中想到好的主意来实现目标，在无意之中看到别人看不到的东西来实现目标。
德国大众汽车厂在上个世纪20年代制造了最为风行一时的车是金龟车(样子看起来像一个小金龟在街上行走)。此种车的外型设计很特别，是汽车问世以来最受人欢迎和喜爱的造型之一,直到今天,在德国、甚至整个欧洲依然大量生产改良型的金龟车。