第7章
就好像滚雪球一样，越滚越大。这些人员，只要在店铺登记过后，我们的电脑系统会自然帮你输入到你个人的电脑档案里面去，到时电脑系统会自动帮你做记录的。而且还算出你的所有成绩来，一个营销代理员能拿多少钱，就要看他的工作成绩了。这一套计划的内容就是这样了，只要你一加入，我们就开始发展这套计划。”
孙百成接着又说：“我说一个故事给你听听吧，是关于围棋的故事。对于这个故事，我也是听别人说过后再抄袭过来的，可能有些会与原来的内容不同，但是大意是差不多的。不知道你有没有听过？”
“话说以前有两个国家对战，但是奇怪的是，无论怎样打，谁也打不赢谁。A国的宰相就提出以下一盘围棋来定输赢，谁赢了棋盘就算是打赢了这场战争。两国都对这个想法称好，这样就不用死伤太多无辜的人。两国的国王都答应了以下棋来作战争，双方都派出人手来对战。对战的结果是A国的宰相为A国战胜了B国。这宰相的胜利，他可算是建立了一大功劳。A国的国王非常高兴，说要奖赏宰相。国王就问那宰相：‘宰相，你给我国建立了一大功劳，你说下你想要怎样的赏赐，我都一定会满足你的。’那个宰相没有多想就指着棋盘对国王说：‘尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只要陛下能在第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，每个格子都以倍数算起，依此类推直到所有的格子都填满。’”
“国王听到宰相这样的要求，笑了笑就爽快的答应了，然后就叫人去抬粮谷来把格子放上。朝中的百官也笑了起来。就这样那些做事的手下，从第一个格子里放上一粒谷子，第二个格子就开始以倍增的数算起一一给予补上。当从一个到一个格子的数量越算越大时，人们才发现这是一个很宠大的数目，大臣要的那些格子还剩一大半都没有填满。照这样下去的话，把皇宫粮仓里的谷子全部搬出来也可能不够填那些格子。国王这才发现，自己被上当受骗了，结果差点把那个宰相的头杀掉，最后不得不终止给另外的奖赏。”
“这故事说明了一个数学的倍增原理，也叫做倍增值。在我们往后的公司里，就是采取这种方式来发展。像故事中的宰相要谷子一样，只要一个人带10个人，10个人每个人各自带出10个人就变成100人，如果100个人中每个人又带出个100来，以此发展下去，到时数量就会像滚雪球一样越滚就变得更加的壮大。这就是倍增值的力量。”
“哗！如果说这是真的话，那不是有很大的发展空间？”伍拓这时感到不要小看孙百成了。他接着又问：“这是不是真的，不会是骗人的吧？”
“看你说的，不是真的难道是假的不成，你我相识又不浅，我为什么要骗你。这种倍增值，我们就是利用它来做网络营销的。”孙百成一边用右手拍了拍伍拓的左肩膀一边笑着说。
伍拓一时没有出声。对于这些，他是没法明白的。他拿起台上的茶壶，往孙百成的杯子里加满了茶水，然后又往自己的杯子里加进了些茶水。
孙百成拿起桌子上杯子往口里饮了一口，放下杯子后接着又开始说了起来：“来……伍拓你再来看这里，我对你说一下第二种年终奖，即是销售业绩年终奖分红。”伍拓又留心听他说了起来。
“我们这里的所谓售货，就是说一个营销代理员从店铺里卖出去的货。一年下来销售业绩有多少，就关系到他能拿多少奖金。至于这类奖金又分为好几个级别。请看一份表格……”
年终销售业绩奖金比例详细表：
级别总销售额百分比所得奖金
一级50万2%10000元
二级100万3%30000元
三级300万5%150000元
四级500万8%400000元
五级1000万10%1000000元
“伍拓你想一下，假若一个营销代理员个人一年内能卖100万元的产品数量，那他就能拿到三万元的单笔奖金。如果说是还比这更多的话，那他就能拿到更多的奖金。”
伍拓看过那些数字，又听到孙百成说，他只是笑了笑没有出声。
孙百成见伍拓没有多大反应，他又接着说：“看你不是很懂，我还是先给你详细的说一说关于营销代理员的收入吧。”
孙百成把刚刚写过的纸拿开，又拿过另一张干净的白纸放在台面上，然后一边写又一边说了起来。
“首先说，假如一个营销代理员A在今个月当中他卖掉了3000元的货物，就可以得到25%的净利润。还有，卖掉3000元的货物还可以得到12%的销售提成。提成的算法就看里面的那份表格就可以知道。这时我们来算一下，他的所得就是‘3000*25%+3000*12%=1110元’。这1110元就是他最初的收入。”
月业绩提成收入表：
销售额提成收入
1500元10%150元
3000元12%360元
10000元18%1800元
50000元21%10500元
100000元30%30000元
“如果他很努力的去工作，那他的收入就不只是得这些数目了。不要忘了我们还有其它的收入途径，就是之前说过的第三种收入。这种收入是很灵活性的，它就是我们的推荐收入。就拿A来说吧，如果A他在那个月里成功的推荐了一个人进来成为我们的营销代理员，那他就能得到10%的推荐提成。收入就是拿2000元入会时的保征金乘以10%的提成得到400元。如果他这个月卖货得到1110元，加上这400元就等于是拿1510元。如果他在本月内成功的发展出10个人，那就是‘2000*20%*10=4000元’。再加上卖3000元货所得的1510元，他就可以拿到5510元了。5510元，这对于很多人来说，是很大的一笔收入了。又如果说是刚才那个数的两倍的话，收入就是非常的可观。伍拓，你看这是不是很吸引人的数目呀，这些已经是你打那份工作的好几个月的工资。对吧？”
伍拓点了点头说：“是啊，是啊。这看起来是很大的一个数目呀。”
孙百成笑笑又继续说道：“还不止这些，我们还有年终奖金分红呢。如果说能达到那些标准的话，他还可以得到更多的钱。我们的奖金分红是在每一年的年终结算的，和你现在的年终奖差不多一样。比如说吧，假如你在今年里面带了30个人进来，这些人又有发展有不同的下线成员，我们称为‘上下线发展人员’。这些全部加起来，亦叫做‘累积’，如果有100个成员以上后，你就有机会得到公司的年终奖分红。”
这时伍拓插嘴问道：“如果没有达到那个数，是不是不能得到这种分红？就算达到了，那又得到多少分红呢？”
“差一个人都不行。”孙百成坚定的说，“只有达到100个人以上就可以得到分红，这是规定的。”
孙百成接着又说了下去：“至于奖金分红是这样算的，是拿会员费的20%乘以下线人数再乘以百分比就得出了所得。我们还是先从E级说起吧，你看这里不是有一些数目吗。”孙百成说着就指着一面资料给伍拓看。
伍拓朝那份资料表格看去，看见了上面有份表格与数字，表格名称叫“推荐年所得奖金比例分配表”。
推荐所得奖金比例分配表：
级别入会费达到人数百分比所得奖金
E级2000元100人12%24000元
D级2000元200人15%60000元
C级2000元300人18%108000元
B级2000元500人21%210000元
A级2000元1000人24%480000元
“哗，最低奖金也有二万多元以上。”伍拓看过那些数据有些惊奇的说道，“老孙，这么多钱像你所说的这种店铺，有没有可能得到这么多的收入来分红给他们啊？”
“这当然是真的呀。只要他们发展到那样的级别，到时就可以拿到那些钱。再说，到了那样的话就说明我们的生意也很旺，到时你就不用担心这个问题了。就拿加入的保证金来说吧，当我们的人员达到一定的数量时，给他们20%，我们还可以拿到80%。我们从中不就可以得到一大部分的利润收入啰！”孙百成带些坚定的语气说道。
“阿拓，我跟你说啊，赚钱是肯定的，至于你想赚多少这就要看你入股的资金是多少了。比如说我们的公司资产总额是一百万，你投一万元，就是公司年度的净营业额的百分之一。”
“入股？那一年能有多少钱收入呢？”伍拓问。
“这很难说。像我在台北那边时，我的下线人员有一百几十个人，我一年就拿到了好几十万。这还不算年终奖金呢。”
“是不是呀？”伍拓不太相信的问。
孙百成说：“信不信就是你的事了。你看下我现在的生活不就知道嘛。再说没有钱，我能开得了现在这间店铺吗？虽然不是很大，但也要一大笔钱呀。”
伍拓听到孙百成这样说，没有再去问什么。望着孙百成算出来收入所得的数字，让他感到这就是一种数字游戏，令他不敢相信这是种事实。