乐读窝

中国式商道

乐读窝 > 文学理论 > 中国式商道

第13章

书籍名:《中国式商道》    作者:古古


                                    

            这个时代,没有什么是可以让你依靠一辈子的。

            虽然,对很多人来说,从别人手里领工资,远远比发工资给别人舒畅。但没有付出就没有回报,一心只想领钱,你就永远是打工的命。

            世界上没有免费的午餐,任何事情都要付出代价。比如恋爱,你在收获“可爱的大眼睛”时,也就不会同时再拥有“可爱的小眼睛”了,这其间的损失,也就是机会成本。

            任何人拥有的资源都是有限的,金钱、智慧、才能、精力、时间,等等,投入了一个项目,就不能再投入另一个项目,人生也是一样,你选择了一个目标,就丧失了为其它目标奋斗的可能。

            求人不如求已,靠人不如让人靠。

            有时候,当一个小老板,操持一个摊子,说不定还没有替人打工挣得多,但两者有质的区别。打工很快就会达到极限,自己一个人的精力毕竟有限,老板却是聚集很多人的智慧和精力。打工种的是一棵树,老板植的是一片林,一棵树再高大,也是不可能和森林相比的。

            做一个让别人靠的人,至少,在人生体验上,会有不同的味道;在人生价值上,会有不同的意义。

            老板建立一个自己的事业,就是建一座码头。俗话说,只要有码头,总有船来靠。船再大始终是漂泊的,码头再小也是踏实的。

        ------------

        慷慨才能当老大

        ------------

            慷慨,在任何社会都是一种美德。相反,吝啬,在任何社会都是一个贬义词。

            道德实际上是人类的一种自利行为,对大家有好处的,就定义为美德,加以赞扬传颂;有害的就谴责,甚至打击。

            慷慨显然是对人有好处的。慷慨一定是发生在双方之间,有人施,有人受,受者得益于施者的慷慨,正常情况下,他会心存感激,双方的友好关系也就建立起来了。假如有进一步的合作,这个慷慨之举就是最初的铺垫;假如到此为止,起码也营造了一种和谐氛围,有利于身心健康。

            所以,从慷慨中受惠的并不只是得到实惠的一方,从某种意义来说,慷慨的施与者得到好处更多。

            宋江自己并没有什么武艺,却坐上了梁山泊头把交椅,凭什么?就是这“慷慨”二字,江湖人称“及时雨”,就因为他总是在关键时刻扶贫济困,救人危难。社会也是个江湖,你不能给人好处,人家凭什么跟你混,凭什么尊你为大哥!

            钱多并不一定是老大,有了钱还要看你怎么用。勤俭节约是好的,该用不用也不行,尤其对于想要当老大的人来说,学会散财比学会聚财更重要。

        ------------

        老大不是好当的

        ------------

            旧时江湖上的老大,凡出场都是威风凛凛,肩一抖,自然有喽罗在后面把披风接住,手一伸,旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头,让很多人想入非非。

            喽罗不好玩,谁不想当老大!但就很少有人能想,人都有趋利的本能,人家凭什么跟你?

            老大不是那么好当的,老大必须让喽罗得到好处。要给兄弟伙以庇护,帮他们解决困苦,甚至带领他们打一片江山,让他们分田封侯,光宗耀祖。所谓“老大”,年龄不一定大,却是经过风雨,见过世面,遇大事稳得起,遭风险能承受的人。

            和平时代的老大,就是那种事业有成的人,而衡量事业成功的标准,最通俗的就是“钱权”二字。

            以前黑道上的人,靠一身横肉,两肋插刀,就可以混下去。现在不行了,黑道常常和红道、白道搅在一起,如今的黑帮老大也穿西装,打领带,有的还混成了杰出人物。说实话,人都是肉眼凡胎,都要吃喝拉撒,有了实力,就能给人好处,还怕没人跟你混?

            黑道尚且如此,其它各界更不必赘言。

            老板之所以有资格发号施令,是因为薪水掌握在他的手里。当然,雇员也可以对他说不,大不了卷铺盖走人,但走到哪里你都得吃饭,无非是换一个老板,换一种声音而已。要么支配别人,要么被人支配,你如果不能发工资给别人,赚取别人的剩余劳动,就只有从别人手里领取工资,不然就无钱买米。

            老大必定是富人,至少是他那个圈子里的富人。但并不是所有的富人都是老大,老大要有一种特殊的气质。

            老大首先是社会性动物,一切孤芳自赏,脱离群众的人,都不适合担当老大重任。

            老大是那种有着强烈支配欲的人,领导别人夺取胜利,远比他自己亲自肉搏愉快得多,如此,他才能在组织和管理的工作中,发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎,事必躬亲,这种人有美德,但不是老大。

            老大的意志应该非常坚定,才不至于被旁人左右,从而失去主见,失去方向,也失去了威信。

            老大还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足,平级人物之间彼此不容,对各自的命运影响不大,但老大的态度关系到喽罗的前途,所以围绕着老大的一切明争暗斗,都是可以理解的。每个人都希望得到老大的赏识,有时仅仅凭着这种赏识,就可以让人为他卖命,士为知已者死,中国人向来有感恩的传统。

        ------------

        张狂等于找死

        ------------

            电视剧中,如果有人狂笑不止,这个人的死期也就近了。一定是这样的,因为导演深知道,张狂到失态的人,理智已失,在错综复杂的斗争中,肯定没有好下场。

            中国有很多成语,涉及张狂的,多为贬义。中国人讲究中庸之道,凡事一过分,结果都不好。

            “人怕出名猪怕壮”“树大招风”“枪打出头鸟”……这样的句子可以举出一大串。为什么?因为你已经成了靶子,如果还不懂得自我保护,就只有被打成蜂窝了。

            人一旦与众不同,必然招致注意,那些注视你的眼光有好奇,有敬佩,也有嫉妒和仇视。你要允许人家仇视,身为一个富人,你占有了太多的资源和财富,别人的所得相对来说就少了。大家都是人啊,人人生而平等,凭什么你该吃海鲜,他该吃泡菜?你可以举一万条理由来说服他,道理他是懂了,心理还是不平衡,就像一个戴了绿帽子的老公,事情再合理,他还是难受。

            有钱的人坐在财富堆上,就等于坐在火山口上,穷人已经受伤,你的任何张狂都是在伤口上洒盐。何况你面对的还不仅仅是穷人,还有其他的富人,要么是战友,要么是敌人,要么是观众和过客。对于你的战友来说,过分的张狂等于藐视他的存在,久而久之,必将导致他的疏远;对于你的敌人来说,张狂就是公然的挑衅,必然引起他的回击。

            树敌太多,总有落败的时候,张狂就等于找死。

            张狂就是目中无人,张狂就是自我膨胀,张狂的结果,是你自己受伤。愚蠢浅薄之人,随时随地雄纠纠气昂昂,一副居高临下的样子,除了满足一点虚荣,最后还是自已吃亏!

            一位老司机说,要想驾驶更安全,关键是学会谦恭。很有道理。

        ------------

        斗钱不斗气

        ------------

            人活一口气,因而有人不为五斗米折腰,以保全人格的冰清玉洁;有人侠肝义胆,甘为正义赴汤蹈火;也有人为斗富而一餐吃掉10万8万,这些都可以视为气盛之举。但无论骨气、胆气还是脾气,在商场上都不得不收敛起来,因为商场上的胜负不是以气而是以钱来最终定夺的。

            斗钱不斗气,就要求有气之人以赚钱为最高准则,将气置于商业利益的前提下,对各种意气淡然处之,视商业成功为最大光荣,最终达到财富增值的目的。

            古人说“和气生财”,这是有道理的。“和气”并非仅指为人和善,而是包含着一种淡泊、宽容和明智,能通过和气的方式,达到生财的目的,在激烈的商业竞争中不啻为以柔克刚之道。

            既然白马非马,商人亦非人。作为商人,赚钱是他的最高事业,当然他也有作为人的一面,人的灵魂总是由各种气构成,生活中不妨斗气,但若将意气用在商业上,那就不是个好商人了。

        ------------

        一代不如一代

        ------------

            人总是要老的,所以创业者总是面临接班人的问题,尤其是私营企业,子承父业,顺理成章。

            九斤老太说,一代不如一代,其实这是必然的,如果每一代都超过上代,九斤的女儿就有十斤,女儿的女儿十一斤,女儿的女儿的女儿……如此下去,如何得了?

            有高就有低,有强就有弱,有花开就有花谢,有日出就有日落。富不过三代,这是古人的总结,其中自有道理。

            据说银行大王摩根,每次住旅馆,都只要100美元的普通间,服务员很奇怪:“你的儿子每次来都住500美元的总统套房啊。”摩根回答说:“因为他的父亲是摩根,而我的父亲只是一个书记员!”

            人都是想过好日子的,但是得有条件。

            富人的儿子,因为生下来时家里已经很富,他就很容易将这一切看成理所当然。富爸爸有时也会对他进行传统教育,但通常收效不大。富人子弟的“苦难教育”,就有点像城里人的“野外生存”,其实没多少苦难的意味,更多的是浪漫,和当年的白毛女完全是两回事。