第8章
毫无疑问，人们在追求快乐，逃避痛苦。其中一个常见的表现，就是人与生俱来渴望被尊重和赞美，强烈反感被批评和恶意中伤。这也是人追求自我实现的动力。
一代霸王项羽有言："富贵不还乡，犹锦衣夜行"，就是说：一个人功成名就了，如果不回家乡去展示一番，就好比穿着华丽的衣服在黑夜里行走一样。这是一种很普遍的自我展示心理，深层的原因就是为了满足自己的成就感。这些朴素的语言都道明了一个事实：在很大程度上，人活着是要为一个体面的位置而拼命奋斗，努力做到不被别人看不起。
但是怎样才能够不被别人看不起呢？不是所有人都能够身怀"珍宝"，即便是身怀"珍宝"，也还需要有人知道。如果不是别人替你宣传，你自己就需要进行一番展示。
人们获得自我实现时，就能获取一种高人一等、受人尊重和羡慕的感觉，任何一个成功者，都将在别人仰慕的目光中沉醉不已。追求自我实现和自我展示是分不开的，而前者本质上是一个进行自我展示的过程。展示过度就滑进了炫耀的极端，不仅得不到快乐幸福，还会苦恼无比。
小慧是幸运的宠儿，美丽聪明的她一直是异性追逐的对象。也许是从小就被宠坏的原因，她天生就有一种优越感。的确，无论在相貌上还是业务上她都是佼佼者。但她却很少有朋友，特别是在单位，同事们表面上对她笑脸相迎，但实际上都敬而远之。
偏偏小慧也自恃有才有貌，一股从内心里透出来的优越感，使她说话时都有种盛气凌人的样子，而且她还习惯以自我为中心，这让人感到格外的不舒服。
也许在不知不觉间，具备优越条件的你，一不小心就将自己的优越感展示无遗，但是却没有想到，这种展示会使得周围的人很不舒服，进而对你产生反感。当这种反感达到一定的程度时，再有优越感的人，也将失去展示自我的舞台。
过犹不及，任何事情都要有个限度的。再有条件进行自我展示的人，再有资格获得别人夸耀赞美的人，都不应该将自己的优势，毫无节制地暴露在别人面前。也许仅仅就是一个卖弄的姿势、一种炫耀的语气、一个傲慢的眼神，积累起来就会成为一种令人无法容忍的恶习。
正如马斯洛需求层次理论所指出的那样，自我实现欲乃是人最高层次的欲望，每个人都有强烈的要出人头地、实现自我价值的欲望，这种自我实现欲望的极端也就是虚荣欲的畸形状态。事实上，人的虚荣欲是构成人生追求的主要成分，不可缺少而且最有决定性作用，是一种终级欲望。但是表现过了头，就有百害而无一利了。
人类的欲望是无穷的，在种类上是多样的，但它们通常是有限的并能满足的。我们的内心，其实就是这样，为有限度的自我展示、"虚荣欲望"等提供了满足的空间，留有余地，适度的时候，幸福和快乐会接踵而来。但是不能过分，否则就是痛苦和伤害了。
每个人都渴望被尊重和赞美，而强烈反感被批评和恶意中伤。但过犹不及，再有资格获得别人夸耀赞美的人，也不应该没有节制地自我展示。
No.16
超级自信
富兰克林说："自信、自大、轻信是人生的三大暗礁。"人都是需要自信的，没有自信的人始终惶惶不可终日，干什么事情都不会成功。自信满满的人神采奕奕，干什么事情都挥洒自如。自信可以是自己给的，也可以是别人给的。因为自信与否，是在和别人的对照中显现的。人类社会说到底，就是人与人相互比较竞争的过程，如果你和别人比较，你具有明显的优势，那么在竞争的过程之中，你明显就会觉得自己的困难比别人小，自己的信心比别人足。
但是自信过了头，不仅办不好事，而且还会显得缺乏涵养。尤其是一个超级自信的人，面对一件许多人确实办不来的事情时，自己夸下海口：一切不过是小事一桩，难不倒我！那么事情办成功了，自然能够增添别人对你由衷的佩服，但是如果办不成呢？那就只能显得你自负透顶、缺乏足够的自知之明。
所以，一定的自信，是帮助我们战胜困难的动力，但是自信过了头，将会成为我们前进道路上的障碍。
在高中就很优秀的张华，长得好看，性格又开朗，人缘很好。大学里什么CS、动漫、网聊、网游他都精通，MP3、笔记本电脑、手机等填充着他的信心。在学习上，他更加不会将那些从农村考进城的穷小子们放在眼里。
一直以来，他也是一个很少失败的人。因为大多数情况下，那些困难并不能难倒他，而他眼中的困难，其实并不多。即便是真正遇到了，他也会背水一战，不给自己留退路。结果往往不出所料地符合他的预期。这样下来的结果，就是他绝对相信自己的能力，相信只要付出，就一定可以将要得到的攥在手中。
张华并不知道别人是这样评价他的，直到那次感情上的波折发生之后。那是他第一次喜欢上了一个女孩子，于是他毫无顾忌地向她表白。开始的时候，对方也没有表示强烈反对，但是只答应做普通朋友。是否成为男女朋友，要看以后两个人的相处。
张华将此事毫不放在心上，从来没有尝过失败滋味的他，心想自己还能被这样一点儿事情难倒吗？和人打交道已经这么多年了，没有吃过猪肉难道还没看过猪跑吗？于是并不在意这是女孩在考验他。三个月之后，他以为女孩会答应做他的女朋友了，但是那天晚上，他得到的竟然是完全相反的答案！
一时间，他真不相信结果会是这样，于是他非要知道原因不可。结果女孩告诉他，原因是他太自信了，仿佛整个宇宙都是因为他而存在，从不会去注意细节，更不会在意别人的感受。
超级自信，还会蔑视他人、看不起人、出口伤害别人的自尊、漠视领导权威、不甘身居人下、急躁易怒等。"自大狂"、"法西斯狂热分子"，就是用来称呼这类人的。严重的时候，人们会觉得这类人虽然很有能力，但是品德好像有问题；或者这类人如果不是傻子，就是神经有问题。
要克服超级自信，避免走向自负甚至更加恶劣的极端，就要知道，生活中没有什么是万能的，任何人、任何事物，都要受到一定条件的限制。即便一个人能够克服许多困难，他也会遇到力所不及的事情，这个时候，我们需要放下自己的臭架子，倾听别人的意见，寻求帮助。
一定的自信，是帮助我们战胜困难的动力，但是自信过了头，无疑是有害无利的。
第19节：缺乏合作、助人精神
No.17
缺乏合作、助人精神
当你建立"66档案"后，你就能够在你的客户最需要的时候，给他们以满足和惊喜。这不是心计，而是出色地完成工作的一个基本原则。当你想着别人的时候，他们会感激你，在你需要的时候，他们也会帮助你。
美国人际关系学专家麦凯，在他60多岁的时候，他的工作仍然是卖信封。可是，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、体育界的知名人物。从小他的父亲就教育他说：麦凯，假如你要想成功的话，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。从那以后，见到一个人，他先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。对方过生日，他就寄张贺卡，对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花道贺。
后来，他干脆设计了一个系统，叫做"麦凯66档案"，其中的每一个人都有66个空格问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好，在哪里上小学、中学、大学，在哪里工作，以及他爱人的姓名、生日、星座、血型、嗜好……还有他小孩的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好……
麦凯靠他的"麦凯66档案"，改变了一个两年都不肯买他信封的大企业老板，事情的转机是老板的儿子出了车祸。他翻开"麦凯66档案"看到，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星迈克尔·乔丹。麦凯正好认识迈克尔·乔丹所在公牛队的教练，所以很顺利地将一个有乔丹和其队友签名的篮球，寄到了医院。
小孩很高兴，身体也恢复得很快。他爸爸发现了儿子的篮球，就问是从哪里来的，孩子告诉他是麦凯叔叔送的。他爸爸听后说："麦凯，不就是卖信封的那个人吗?卖了我两年，我都没有跟他买。"儿子这时候说："爸爸，你应该买麦凯叔叔的信封才对，他这么关心我，你也应该关心他才对呀!"
第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
在工作中，跟客户、同事交往，要让他对你产生一种惊讶、新奇、不得了、佩服的感觉。麦凯说，这叫做攻心。所以他想认识谁，就研究这个人的一切，然后给人家来一个出其不意。
了解和关爱别人，首先应该从你的家人开始。多一分关爱给你的孩子，你的另一半，然后是你的邻居……让每个接近你的人都有如沐春风的感觉。给别人一个关怀的眼神，一个灿烂的微笑，一个温暖的拥抱，为自己营造一个良好的环境。
人是需要关怀和帮助的，尤其是自己在困境中得到的关怀和帮助，人们会把它看成是"雪中送炭"，视帮助者为真正的、最好的朋友。帮助别人不一定是物质上的帮助，简单的举手之劳或关怀的话语，就能让别人产生久久的激动。