第14章
固定排名的广告价格往往取决于关键词每天被搜索的次数。比如“电影”这样的关键词，
每日的搜索量是巨大的，所以固定排名的价格高达每月数万元。几年前很多电影下载网站，
就是通过购买相关关键词的固定排名，来大赚短信分成的。
固定排名服务也不限于搜索引擎，很多分类目录网站也提供此项服务，让客户网站出现
在某个分类收录结果靠前的固定位置。但并不是所有的搜索引擎都提供固定排名服务。有些
公司提供所谓的Google、百度的固定排名服务，其实是一种欺骗客户的行为。
随着搜索引擎营销的发展，广告主发觉固定排名无法体现搜索引擎营销的特点，所以这
种广告形式渐渐被更加灵活的按效果付费的广告所取代。
2、地址栏广告
地址栏广告是一种特殊的固定排名形式，比较知名的有网络实名和通用网址。
网络实名 主要由3721 公司提供的地址栏搜索服务――3721 “网络实名”，属于第三代
中文上网方式，用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达
企业网站或者找到企业、产品信息。地址栏搜索基本上覆盖了 80%以上的中国互联网用户，
每日使用量超过 3000 万人次，是用户常用网络搜索服务之一。广告客户将自己的公司名、
产品名注册为 3721 网络实名，用户输入自己的名字就可以直达自己的网站，为企业带来更
多的商业机会。
通用网址 国家信息产业部信息中心的通用网址是一种新兴的网络名称访问技术，通过
建立通用网址与网站地址URL 的对应关系，实现便捷的浏览器访问。用户只需要使用自己
所熟悉的语言告诉浏览器要去的通用网址即可。使用通用网址，企业可以最终对品牌进行保
护；在地址栏直接输入中文，可以实现直达网站，便捷快速；可以在各大门户网站页面的显
著位置，有文字或图片说明，实现免费宣传。企业还可以通过搜狐、新浪的直通车用一点通
直接打开网站，保护流量。
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3、弹出式广告
弹出式广告指当用户打开某特定网页时，该网站广告客户的宣传广告就会同时弹出，这
种广告独立于用户浏览需要浏览的页面。弹出式广告出现于2001 年，很快就盛行一时。
使用弹出式广告的商家认为，在这场弹出式广告之战中，对于弹出式广告或者其他网络
广告形式谁优谁劣下定论还为时过早。现在还不是很清楚哪种互联网广告是比较合适的，而
哪种又比较奏效，因为这种媒体宣传方式还太新了。在这场战争尘埃落定之前，可以做几件
事来避免公司陷入尴尬，以及毫无必要地激怒用户。如果必须使用弹出式广告，至少可以控
制它们不要那么无礼地打搅消费者。
而互联网用户则认为，弹出式广告是心头大患。当人们访问那些受人欢迎的网址时，弹
出式广告总是一个一个地出现在用户面前，使得电脑桌面混乱不堪。广告商希望人们点击窗
口的任何一个地方来访问网页以提高点击率，但人们大多只是选中右角顶端的关闭按钮了
事。
三、按效果付费排名
赛迪评测报告显示，在网络营销服务的付费方式中，按效果付费的方式得到广大企业用
户的青睐（60.51％），其次是收取年费的方式（26.25 ％），这表明多数企业很希望通过网络
营销为企业带来新的推广效果，并很乐意为这种效果付费。
竞价排名是按效果付费的主要推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜
索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户点击的
效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。赛迪评测报告显示：百度在巨大的个人用户群
基础上，由于其竞价排名服务按效果付费的特性受到较多企业认可，目前已成为国内最大的
网络营销平台。
四、自然排名
自然排名是通过网站优化（SEO）使关键词获得较高的自然排位。相对于竞价排名来说，
自然排名稳定持久，无需为每一次点击付费，长远看费用低于竞价排名费用。更重要的是，
自然排名比竞价排名更令搜索用户信任，获得的点击是竞价排名的2 倍以上。
但是自然排名同样会有不足：
影响自然排名的因素多，无法精确控制，排名位置无法保证；
专业网站优化公司收费高，一次性投入成本比较高；
自然排名效果显现需要等待较长时间（通常需要2-6 个月），相较于竞价排名来说
需要更多的耐心；
搜索引擎排序规则时常变化，排名维护是个长期系统的工作，网站需要有独特有价
值的内容并需要经常更新；
关键词优化与网页阅读和视觉效果经常产生冲突；
如果优化过度很可能会造成网站受到惩罚；
热门关键词的高排名越来越困难，排名竞争总是越来越激烈。
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第三章 搜索引擎优化基础
第一节 为什么要搜索引擎优化
一、搜索引擎优化的定义
1、WIKI 定义
SEO 是 Search Engine Optimization 的缩写，用英文描述就是to use some technics to make
your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to
find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。
SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如
何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜
索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
2、国内的一些解释
搜索引擎优化是搜索引擎营销的常见形式之一。根据《网络营销基础与实践》（第2 版）
第4 章“搜索引擎营销基础”中的相关内容，所谓搜索引擎优化，也就是针对各种搜索引擎
的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎
收录并在排名中靠前的各种行为。如对于基于META 标签检索的搜索引擎，在META 标签
中设置有效的关键词和网站描述，对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎，则通过在
网页中增加关键词的密度，或者专门为搜索引擎设计一个便于检索的页面（如sitemap.htm、
roberts.txt ）。
Robin 根据自己对搜索引擎优化两年多的研究而总结出的搜索引擎优化定义：搜索引擎
优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语
言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎
中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。