第60章
第五步 参考竞争者的关键词
可以浏览竞争者的网站，看看是否有没你还注意到的关键词，这样可以更好的完善关键
词列表。
以你关键词列表中的任何一个词搜索，结果反馈里的网站都是竞争者，建议研究前 10
名（不包括付费推广的网站）作为竞争对手。当然，也不需要将列表中的词一一搜索，找出
竞争者的网站，再一一去看，可以适当挑选比较核心的关键词进行搜索，再从结果中选择部
分网站进行研究。
虽然，认真按上述步骤所创建出来的关键词列表，就基本上没有多少关键词不包含在内
了，但百密也可能有一疏，也许竞争者网站中就暗藏着一个你没有注意到的、有效关键词指
数（KEI，Keyword Effectiveness ）极高的词。
当你逐步完成了这五步之后，你会发现你拥有了一个准确完善的关键词列表了，这将为
网站优化的关键词部署及整个网站优化的过程提供重要的参考。
第六步 关键词长尾
在关键词搜索中，长尾效应是十分明显的，有差不多 20%-25%的搜索都是以前从没有
被搜索过的。也就是说用户会搜索各种各样稀奇古怪的关键词，而且这种搜索数量巨大。所
以在优化网站关键词的时候，主要的目标关键词是一方面，这些长尾关键词也是非常重要的
一方面。
做关键词研究的时候，应该列出几十上百个相关关键词组合，不过，主页只适于两到三
个关键词优化，剩下的相关关键词完全可以融入到其他网页中，比如针对每一个关键词专门
写一篇文章。
第七步 挖掘日志文件 logfile
网站有了一定流量后，观察研究网站的日志文件是所有搜索引擎优化人员必做的功课，
其中一项原因是看用户都是通过哪些关键词搜索来到你的网站。有的时候会看到让你很惊奇
的关键词。
通过研究这些已经来到你网站的搜索，你可以知道用户对什么感兴趣，你的哪类文章需
要加强，以及哪些关键词有更高的潜力。找到这些有潜力的关键词后，可以进行扩展，然后
针对这些关键词写网页内容。
第八步 词干技术
这只适于英文网站。所谓词干技术是指对同一个词干所衍生的不同的词，搜索引擎都会
认为是同一个意思。
比如说work 这个词，假设它是你的关键词，那么在你的网页文章中，应该交替出现work
的不同形式，比如working，worker，worked 等等，对名词还有单复数的变化等。你的网页
中应该自然融入这些不同的源于相同词干的词。
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三、竞价关键词的选择
1、什么是关键词竞价
关键词竞价是搜索引擎的增值服务。企业可以参与搜索引擎任何一个关键词的竞价，获
得任何一个想要的排名。通过自然排名，还可能在Google、百度等搜索引擎拥有前20 甚至
前 3 的位置，让你的买家一眼看中。
2、什么是关键词？竞价时该如何选择关键词？
关键词就是客户搜索产品时最可能用的名称，例：轴承、玩具、工艺品等。
参加关键词竞价是为了让供求信息海量信息中取得领先排名。
一般买家搜索时只用产品名为关键词，所以建议你选择关键词时只用产品名，去掉所有
修饰词。比如“带不干胶的手提包”，只用“手提包”。
3、竞价关键词选择技巧
寻找大量不太热门的关键词 当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果只是把
目标定在行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很高。如果你能寻找到大量相关的但不
太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词（通
常在几百上千以上），那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但
是平均价格却要低得多。这是PPC 排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准 有的时候，某个
关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然
很好。
对所有的关键词要进行完整跟踪分析 对所有关键词价格、点击率、转化率应该做完整
的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最
高的投资报酬率。经常的情况是，一些不太热门、价格也不高、但是相关性很高的关键词投
资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。
不停地测试比较 究竟哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪，并适当
做一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际上并
不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。
4、中文关键词选取工具
百度搜索词频 百度曾列出关键词每日搜索量所在的数量区段，后来改为只列出相
对比例；
Sohu 搜索词频 列出该关键词在 SOHU 上的搜索次数区段；
Google 关键词工具 输入关键词可以生成大量相关关键词作为参考，并且可以查
询相关关键词受欢迎程度（即搜索热度）、在Google 上获得相应排名所需的费用以
及搜索量趋势。
5、英文关键词选取工具
Overtrue 提供的搜索词频工具（已经被Yahoo 收购）；
Google 关键词工具也同样可以用于英文关键词选取。
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四、关键词竞争程度分析
1、关键词竞争程度衡量指标
我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能。关键
词竞争程度有以下两个衡量指标：
搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数 这个数字大致反映了与这个关
键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。但一定要注意页面总数只能参考，有时
候页面数很少，但竞争激烈；有时候虽然页面数很多，但由于搜索关键词过于宽泛，而无实
际商业价值，这词不管从优化角度和竞价角度竞争都不激烈。
该关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用 可以使
用雅虎的View Bids Tool 查询某个关键词需要付的价钱，Yahoo 这套PPC 查询工具支持中文。
还可以使用 Google 提供的关键词扩展工具、百度的关键词价格查询工具，或者 Sohu 的关键
词价格查询工具，这些关键词的价格比上面说的竞争网页数更能说明竞争程度。
2、计算关键词效能
有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。