第36章
既是拉拢，又是震慑，一箭双雕，手腕可谓高明。
上司和下属之间很容易产生误解，形成隔阂。一个有谋略的政治家，常常能以其巧妙的处理，显示自己用人不疑的气度，使得疑人不自疑，而会更加忠心地效力于自己。
然而，要真做到疑人不用、用人不疑也不是件容易的事。一般的人才，都非等闲之辈，能力与野心是同在的，也很容易受到上司的怀疑。作为上司，应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分相信下属，放权放胆让其有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。
当然，发现了下属真的产生反叛之心，并非忠耿之士，那就要毅然采取果断行动。
智慧129别用狗去拿耗子
猗于皋听说尾勺氏养了一只豹子，善于捕野兽，便用一双白玉壁换了下来，他叫人用精美的锁链锁住豹子，每天宰牲畜喂它。
有一天，一只大老鼠从屋檐下溜过，猗于皋急忙解开那只豹子，让它去捉老鼠。豹子却像没有看到老鼠一样，无动于衷。猗于皋气得将豹子责骂了一顿。
不久，又一只老鼠经过，猗于皋又放豹子去捉，豹子还是无动于衷。猗于皋愤怒了，用鞭子狠抽了一顿，关进栅栏里，每天只喂些酒糟。
猗于皋的朋友安期子佗听说了这件事，责备他说：“我听说巨阙宝剑虽然锋利，如果用来补鞋，却不如一个小小的锥子；锦绣绸缎虽然华丽，如果用来洗脸，却不如一尺粗布；豹子虽然凶猛，却不如猫那样能捕鼠。你为什么不用猫去捕鼠呢?”
猗于皋恍然大悟，便找来猫去捕鼠，放豹子去捕野兽，不久，猫把老鼠都捉光了，豹子也捕获了无数的獐子、鹿、狍子、麂子等。
兽类固然善于捕捉，但也是各有所能，用人也是如此。
诸葛亮虽然文韬武略，计谋无穷，但如果让他出去与敌军肉搏，多数不可能生还。
正确地使用人才，是能否发挥人才的能力的关键。正确的方法就是量才而用，扬长避短。
孙策临死前对孙权说：“外事不决问周瑜，内事不决问张昭。”这是因为：周瑜年轻气盛，处理外事比较擅长，但对内部关系却处理不好；张昭老谋深算，但生性胆小，对内尚能处理，对外部只会投降。这就是合理运用了人才的长处，避免用其之短。
智慧130顺着毛摸，他就听你的
不知你是否养过猎狗之类的宠物，如果没有，应该也看过宠物的主人如何爱抚它们吧!
爱抚宠物最基本的方法就是顺着它的毛轻抚，每当主人有这个动作时，猫就会眯起眼睛，并发出满足的叫声；狗呢，就快乐地摇起尾巴，甚至回过身来舔你的手你的脸，作为对你的回应。如果逆着毛摸呢?猫狗因为感觉不舒服，就算不咬你抓你，也会不高兴地跑开。
人其实也是如此，喜欢别人顺着“毛”摸，如果你能这么做，那么必有良好的人际关系，而且能让别人受到你的影响。
人当然没有一身的“毛”让你抚摸，人的“毛”就是性情、脾气观念，也就是“我”，你如果能顺着对方的脾气和他交往，不去违抗他，他当然会和你成为好朋友。
不过，这里可不是要你做个凡事顺着人，做一个没有“我”的人，如果你真的如此，那你就成为别人的影子了。“顺着毛摸”只是方法，而不是目的，你如果能成熟地运用
这个方法，别人就会在不知不觉中受到你的影响，甚至接受你的意志。
那么，如何顺着毛摸呢?以下几个原则可供参考。
1．倾听。大部分人都有发表欲，如果他在社会上已有一些成就，更有不可抑遏的发表欲，当他滔滔不绝的时候，你就做一个倾听者；一则你的倾听可让对方满足发表欲，他一满足，对你就不会有恶感；二则你可在倾听中了解他的个性和观念。
然后，你要顺着他的谈话，发出“嗯，啊”的赞同声，还可以在恰当的时机提出一些问题让对方说明；这么做，对方一定会满意极了，不知你正顺着毛在爱抚他哩!而你没有说什么话，就了解了这个人。这一招，对老朋友和初见面的人都管用。
2．不要辩论。如果对方说的话你不能同意，你也不要提出辩驳，除非你们是好朋友。但如果你和他的交谈另有目的，则不宜和他辩论，因为有些事情并不能辩得明白，而且很可能越辩越气，最后不欢而散；如果你辩倒对方，更是有可能造成关系中断。总之，要记住，辩论不是你的目的。
3．称赞。人人都喜欢被称赞，“称赞”其实也是一种“顺着毛摸”式的爱抚。称赞什么呢?你可称赞他的观念、见解、才能、家庭……反正对方有可能引以为荣的事情都可以称赞，这种作法所费不多，效果却非常惊人，所以也有人把“称赞”称为“灌迷汤”。
4．引导。这是最重要的关键，如果你一番“顺着毛摸”的功夫另有目的，尤其需要“引导”这最后的步骤。也就是说，你要在对方已经“满足”时，才把你的意思显现出来，但显现的方式还是要“顺着毛摸”，不要让对方感到不快，例如你应该这么说：“我很同意你的观点，不过……”或“你的立场我能了解，可是……”，先站在对方的立场上，再提出自己的立场，这样就可以像大禹治水一般，把对方的意志引到你希望的地方去。
“顺着毛摸”可以用在平时与人相处，可以用在说服别人，也可用在带领部属，可说事半功倍，脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招的。
第七章 豺狼成功智慧
没有雄心干不成大事，
不敢冒险干不成大事，
意志不坚干不成大事，
偷奸耍滑干不成大事。
每个生命都是自然界的奇迹，
必须把它的能量发挥到极致，
才算没有白活一回……
——豺狼如是说
智慧131自制才有可能成功
自制不仅仅是人的一种美德，在一个人成就事业的过程中，自制也可助其一臂之力。
有所得必有所失，这是定律。因此说，你要想取得并非是唾手可得的成功，就必须付出自己的努力，自制可以说是努力的同义语。
自制，就要克服欲望。人有七情六欲，乃人之常情，但人也有些想法超出了自身条件所许可的范围。食色美味，高屋亮堂，凡人即所想得，但得之有度，远景之事，不可操之过急，欲速则不达也，故必要控制自己，否则，举自身全力，力竭精衰，事不能成，耗费枉然。又有些奢华之事，如着华衣，娱耳目，实乃人生之琐事，但又非凡人所能自克，沉溺其中而不能自拔，就不是力竭精衰的小事了，人必然会颓废不振，空耗一生。
有人说了，一个人要想在事业上取得成功，务必戒奢克俭，节制欲望，只有有所弃，才能有所得。
自制不仅仅是在物质上克制欲望，对于一个要想取得成功的人来说，精神上的自制力也是重要的。衣食住行毕竟是身外之物，不少人都能成功，甚至是尽善尽美地克制，但精神上的、奇--書∧網意志力上的自制却非人人都能做到。
如果你今天计划做某件事，但早上起床后，因昨晚休息得太晚而困倦，你是否义无反顾地披衣下床?
如果你要远行，但身体乏力，你是否要停止旅行的计划?
如果你正在做一件事遇到了极大的、难以克服的困难，你是继续做呢，还是停下来等等看?
对诸如此类的问题，若在纸面上回答，答案一目了然，但放在现实中，以你身在其中，自己去考问自己，恐怕也就不会回答得太利索了。眼见的事实是，有那么多的人在生活、工作中遇到了难题，都被打趴下了。他们不是不会简单地回答这些问题，而是思想上的自制力难以控制自己。
因此，又有人说了，人最难战胜的是自己。这句话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界，而是自身，除了力所不能及的事情做不好之外，自身能做的事不做或做不好，那就是自身的问题，是自制力的问题。
一个成功的人，其自制力表现在：大家都做但情理上不能做的事，他自制而不去做；大家都不做但情理上应做的事，他强制自己去做。做与不做，克制与强制，超乎常人性情之外，就是取得成功的因素。
智慧132培养迅速敏捷的思考力
天才或伟人所做的事，不一定能够得到凡人的谅解。在现代的社会上，异军突起的人往往给人侥幸的印象。因为现代流行的经营方式是着重于团体精神。异军突起的人自有其异于常人之处，但是他之所以有今天的表现，并非是偶然的，而是由于他平日努力地培养自己的实力，才能在必要的时候浮现出新的构想，而受到大家的注意。
平日搜集资料、培养实力并没有什么困难的，问题是如何在必要的时候展现出自己的独特构想。不只是在工作或生活上，就是在人与人的交往中，从来未曾表现出过人之处的人，很难恰如其分地掌握住人际关系。这种人除了消磨时间，要找人出去玩的时候会被他人想到，其他时候根本没有人会主动找他。
不管是什么问题都仔细地侧耳倾听、慎重地思考，一旦脑中闪过新构想就立即付诸行动。这才是吸引朋友的魅力。嘴里说得天花乱坠却不曾付诸行动，这种只会逞口舌之快的人，其实一无是处。