第2章
按照最大受益原则，王总有理由怀疑是我干的，况且我一向教导部属，人往高处走，我的计划是今年任成都总监，你们的计划就是用业绩来证明能力接替我的职位。因此，我也刻意地留些小辫子给王总抓，让他有安全感，不至于影响到我们的上下级关系。越是这样，我就越安全，关于我的把柄都在他手上，即使有人把报告打到他那里，他也必然尽力掩盖。他自然知道，把柄的威力是密而不宣，而不是尽人皆知。
新来的胖曾问我是不是要去北京。我有些吃惊，这么快就传出来了？谁告诉你的。
胖曾说到处都在传，连大楼物业的工程师都在求证。我拿出经理的威严不置可否，然后语重心长地告诉他，不要把精力投入到派系中，好的销售人员不应该放过任何一个销售机会和学习机会。
胖曾踌伫了半天，对我说，“经理，我昨天已经到单位上办了买断工龄，从今天开始，我就全身心放在业务上了。不管你走不走，我只有一个要求，你单独带我一个星期，就一个星期，以后绝不劳烦你半点。”
胖曾是朋友介绍过来的，以前在物资局改组的物资公司，比我还大两岁，快三十的人了，一直没结婚，女朋友的老爹在攀钢管采购，属于一个系统的，一脸地看不起他，始终不承认，还宣称如果女儿要嫁给他就断绝父女关系。
想到这里，我叹了口气，“不行，我是管整个部门。”我顿了顿，拍着他的肩，“三天，最多三天。”
章鱼打电话来说，他又上成都来了，问有没有上次我带的小MM给介绍一个。我知道他是说热裤那类的，一口骂去，爬哦，老子的女人你都想打启发说。章鱼说不是不是，是那天同去的司机追风剑想勾兑一个学生妹。
追风剑在部队上是开军车的，很快，据说驾龄17年无事故。不过，自从给章鱼他哥开车以来，半年就撞了四次，还有一次上花台。追风剑说，跟着章鱼他哥日嫖夜赌的就没好好休息过，比当年当新兵还要辛苦，咋个会不出事嘛。前几天德阳的一个模特队来成都演出，章鱼他哥看上了一个，一口气追了几天，一直到重庆才搞定。
追风剑扯完一口酒，就唾沫横飞地形容那个模特的花容月色。我一听到模特，就立马条件反射到热裤和那老头在某张床上厮战，有点冒火又有点冲动。离桌给热裤打电话问她在哪。热裤说在外面晃。我听到背景嘈杂，象是哪个D吧。“你在哪？”我有些动怒，声音也提高了八度。热裤象感觉到不对，跑到厕所或是门外给我小声说：“和几个同学在东门喝酒。”我不理会她，接着问：“我问你在哪？”热裤说：“你在哪，我马上过来。”我很不耐烦，“我问你在哪？”我敢肯定，我当时声音肯定很大，整个酒吧安静下来，只听得到电视中现场直播欧洲杯韩桥生同志说“克罗地亚的出场队员是。。。。。。”
热裤在东门大桥的老船长酒廊，我和章鱼坐追风剑的车赶到的时候，热裤还在和一个男人划拳。那男人有三十多岁，无论如何也算不上热裤的同学。我正要冲上去的时候，一只手拍在我肩上，我扭头一看，一个眼镜端了杯红酒招呼我：“江娃，你死到哪切了。”我定神再看，是我的初中同学龙林。
龙林把我拉到一边，问我要整哪个。我说你咋晓得我要整人。龙林说，老子从小跟你一起打架，你娃要整人我还不晓得说。我说，不管你事，老子要弄那个瓜娃子。
龙林顺着我的手看过去，说，“江娃，给个面子，这个场子是我在看的，我切给你摆平，不要生事。”章鱼和追风剑看我不对，把我劝住。
龙林走过去，给了DJ一个手势。顿时间，音乐全停了，一柱光跟着龙林到了热裤那桌。龙林还是端着那杯红酒，走到那男人跟前，说：“老子给你三秒钟消失，你在碰哪个的婆娘。”那男的看情况不对，对热裤说声什么，转身就走。龙林转过身，大声说：“小插曲，小插曲，灯光打起，音乐继续，大家尽兴~~”说完，干掉杯中酒。
刚才是愤怒，现在是惊愕。我被龙林带到热裤一桌的时候，还没回过神来。龙林给行政说，拿两扎酒来我签单。龙林敬了我一杯，说他在帮他老板管这个酒廊，另外还有一个卡拉OK，让我随便去耍，第一次免单，以后5折。我说那你还赚个屁钱啊。龙林说，这些算啥子，关键是介绍两个赌球买药的客户就可以了。说完用两个手机给我打了电话让我记下来。
在龙林的关照下，章鱼和追风剑耍得很尽兴，带了两个妖艳的小美女早早就退场了。热裤的同学欣欣抱着我亲了一口，妩媚地说：“江哥，早就听说你了，你好帅。”热裤在旁边一直不敢说话。
当晚，我喷着酒气到萧萧那里睡觉。之前，和热裤一句话没说。
星期一开完公司例会，我又把部门赶进会议室训话。四部经理孙旋想跟我抢会议室，被我开玩笑办正事，我当着公司一百多号人问，“孙总啊，你晓不晓得中央有个国策，叫西部大开发？”孙经理傻笑，不知道我后面要发什么招。
我笑着说：“如果你不知道，说明你水平低，如果你装不知道，说明你阴险哈。”
孙经理傻笑着连忙说：“晓得，晓得一点哈，你不会说我部门注册的那几个westdelevopment的域名又是从你部门抢的嘛，江总有何指示。”
我正色说：“那是你听错了，不是西部大开发，是一部大开发。晓不晓得，中央都说了，政策要倾斜一部，你娃还要跟我们一部争会议室，跟党中央对着干哇？倒转去二十年，你娃是反党反社会主义哈，要判无期徒刑哈。”
全公司轰然大笑，孙经理笑着说：“社，社~~一部大开发，你歪~~我下午用。”
四部的业绩一直排名居次，瞄着一部很久了。我很清楚，凭孙经理现在的道行还无法和一部竞争。为了不让我部门太过自满，我在部门中一直将四部看作是假想敌，不断灌输落后就要挨打的思想。让我的部属为荣誉而战，为利益而战，甚至为中国真正立于世界民族之林而战。我始终给员工培训，让他们相信并让他们的客户相信，互联网是一个世纪以来，中国真正有机会超英赶美并实现强国之梦的机会。
富有理想、目标明确、开放的心态、良好的人际关系能力，团队精神。是成功者的共性，没有不合格的Sales,只有不合格的Sale manager。只要把部属象这几个方向引导，就没有不成功的销售人员。坦率地说，一方面是一部的部属很优秀，另一方面是我的运气实在太好。不管什么人，到了我的部门就出单，其实很多时候的积累并不是在一部完成的。胖曾很努力，开完会找到我，说他已经准备好了，就用我的星期一二三。他花了周六周日两天时间骑自行车去了一趟温江去了一趟金花，把沿途所有的广告电话，公司电话全抄下来了，并通过电话约好了七个客户面拜。
成都是个休闲的城市，每个成都人骨子里都有那么一点优越性。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上眼，更别说重庆了。两千年的都江堰灌溉了肥沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且具有强烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有一百四十来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作强度大，而是成都人与公司这种来自香港、深圳的快节奏根深蒂固的格格不入。同样的，我的客户都是成都的企业，却鲜见地道的成都老板，那号称每天诞生一个百万富翁的荷花池、青年路、五块石又能看到几个成都人。
我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对部属中的成都人或明或暗的关照。对于业务本身的性质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。
胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己逼到一个非成功不可的地步。我喜欢这样的成都人。
客户不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间管理这一节。胖曾坚持要骑车，说不让我花钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。
仲夏的成都远没有仲冬的成都可爱，火辣辣的日头让我连呼吸都很艰难。第一个客户在会展中心参展，我陪着客户招呼客户的客户，陪着客户吃展会的盒饭，陪着客户抽空到展场外顶着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透湿，我的脸上已经满是油汗，我仍然坚持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢部门的脸，这就是团队精神。客户最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10%，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是70分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是35分之一。胖曾有些失望，他知道我在做Sales的签单成功率在70%以上，很少空手而归的。
关于我的签单成功率，我在做经验分享的时候告诉同事。其实很简单，就是把客户当成你要追的女孩子。追一个MM首先必须知道她的基本情况，个人喜好，然后用不落俗套的方法接近她，千万别让她感觉到你就是想上她，把她当成你的成人玩具。