第3章
接下来，你要按照一定的规律联络她，让她知道你在追她，任何一个MM都希望有被追逐的感觉，被关注的感觉，被重视的感觉。然后你必须知道她想要什么，需要什么，重要的是除了物质需求之外，还有精神上的需求，通俗的解释叫做虚荣心。关于最后的关口，你能对MM说，我想上你，你脱裤子吧。不能，你只能看好火候，直接或间接地用你自己的手让她解除最后的防卫。这就是做业务的全过程。我说，当你的MM第一次拒绝你的时候，并不是说你就没有下次得手的机会，甚至霸王硬上弓。
当然象热裤这样哭着喊着让你上的MM也不是没有，不过，那毕竟是小概率事件。我跟胖曾讲签单如MAKE LOVE的时候，胖曾听得性趣盎然，我几乎可以断定胖曾在联想他上第一个女朋友的前前后后。这小子嘴边挂着淫笑，脚下蹬得分外有力，忽忽地往前串，让我追赶不及，停下来到杂货店要了瓶冰红茶喘气。
热裤这几天打了好些个电话，我不是不接就是直接挂了。其实，我也知道那晚他们什么都没干，热裤的同学兼同行欣欣给我说，那是她的客户，她不想放单才叫热裤陪她。其实，我也知道我不算热裤的什么人，男朋友肯定是不算的，情人也很勉强，算性伴侣吧，流行的说法是炮友。这些天萧萧的喜汛准时到了，天气又热，真想爽一把褪褪火。想起热裤在床上发浪叫床，心中就慌。我问热裤是不是到高潮了。热裤说，她从来就没到过高潮。她说自她破身后，已经有十多个男伴了，换过N种体位，就是从来没到过高潮，也从来没有怀孕过，她非常怀疑她的生殖器是不是和别的女人不同。她给我宣称，如果有谁能让她到高潮，她就嫁给谁，而且非此人不嫁。我说，我的尺码够长，时间也够长，还没有谁没让我带出高潮，要不要四二三四再来一次。热裤媚笑着扑向我，立马把我淹没在肉浪之下，边干边喊：高潮高潮。。。
胖曾约的第二个客户太远了。我不停问还有多久。胖曾说应该不久了，客户说从双楠出二环最多五六分钟。大概出二环之后五六个五六分钟后，我和胖曾终于找到了。当我看到嘉熙实业四个铜字的时候，激动得热泪盈眶，模糊了眼帘，半晌才反应过来，是满头的大汗如涓涓细流奔涌不止。
嘉熙实业公司比我所见的所有实业公司都要简陋，零散着四处堆放了些木料。胖曾说，是个沙发厂。我对胖曾说，今天一定要把这单拿下，这趟太远了。
公司只有一个办公室，靠窗面对面放了两张同样的中班台，散乱着有些书籍和便签。靠墙另有一张办公桌，摆放了一台半新旧的电脑，键盘上满是烟灰。我吼着热，一面松领带解袖扣，一面将空调的冷风调到最大，还督促主人赶紧倒几杯水给我。胖曾看着我的举动，有些讶异，毕竟我刚跟他强调过关于衣冠和公司形象的关系。我心道，等会跟你解释，水无常形，法无定势，功夫练到极处，屁股也能伤人。
嘉熙实业的老板是两个合伙人，一个是比胖曾还要胖两个号的大胖子，董事长柳青松，另一个又高又壮怎么看都象运动员，总经理陈盛。
柳胖子的烟瘾很大，Zippo打火机不停地噼啪作响，也很健谈，我三言两语就让他把公司情况倒得干干净净。知道是个刚注册不久的公司，胖曾有些失望。一般来说，新公司总是资金短缺，不肯把费用投入到网站这样宣传效果不明显的虚东西上来。柳胖子很客气地告诉我们根本没有想过要设置企业网站这样的东西，从来就没上过网，只是接到了胖曾的电话，感到好奇想知道究竟是个什么东西。胖曾很失望，摊坐在沙发中。他的肢体语言告诉我，他已经完全放弃了签单努力。我没理会他，琢磨着下来告诉他生意是谈出来的，不是简单说签就签，不启发需求客户就没有签单欲望。这个理论是六楼广告公司的那个漂亮主管给我的培训资料中说明的。如果热裤不及时出现，漂亮主管肯定已经被我早早拿下了。
我喜欢亲自谈客户，而不是象其他经理那样坐在办公室上行政班。谈判成功后的征服感和成就感让我很充实、很上进，感觉在工作、在赚钱、在做一个新观念的传播者，如同六七十年前的进步学生或是地下党员一样，象一盏明灯照亮了迷途的羔羊。何况，接触大量的客户可以给自己建立很多社会关系，而且还有机会名正言顺地泡MM，深圳公司老总就是这样搞定他老婆的。我很喜欢谈女客户，即使是总助、办公室主任这样的不能做主的职位。一次去餐饮协会没见到主事的领导，结果把三个女助理搞得团团转，又是找烟缸，又是找好茶，最后把私藏的一个苹果还拿出来削了皮分了我一半。后来分苹果的MM在床上跟我说，领导一回来，三个MM抢着去汇报我的到访，领导说这江树要是税务稽查恐怕哪家公司都要倾家荡产。
柳胖子和陈盛是很少见的成都老板，很有修养，谈话中不时引经据典。我拿出白纸，不停地把我的观点用图表画出来，再把他的想法同样画出来。这样做有两个好处，一是不管离题万里，还是中途有电话或者杂事打断，总是可以按图索骥将谈话继续；二是不会以讹传讹，即使当日不能签单，客户也会让你把这几张涂鸦的纸留下仔细回味当时讨论的每个细节，比再精美的宣传资料都有用。果然，谈话在我的节奏中逐渐展开。柳胖子和陈盛完全相信他们的企业非常需要这一兼顾形象宣传、业务工具和舆论导向为一体的系统。我揣摩公司的资金恐怕有问题，便顺带说今天只需要草签合同定个域名几百块的定金就可以了。
一提到钱，柳胖子比陈盛要冷静很多。仿佛马上认识到我就是一个打着互联网名义的棒老二，气势汹汹地要他交出钱来。话题转移到围棋和竞技体育上，陈盛显然对体育非常在行，跟我讨论关于网球的接发球与上网的辨证关系。柳胖子立即表明了不同观点。陈盛说你按你的方法打，我让你五分打一件水干不干。柳胖子急了说，可以，我们公平竞争，在你身上挂个四十斤的沙袋跟我打，我不要你让分，打十件水都可以。
胖曾岔开话题，问柳总你有好多斤哦。柳胖子上下打量了胖曾，眼睛笑成了一条缝，用普通话说：“这是个秘密。”
曾经有若干次我问MM，你多少斤。重庆MM会非常干脆告诉我80斤；大波MM扭捏地说好久没称了；热裤说五百斤，然后翻身上来，接着很夸张地上下摇晃着说压死你。我勾兑MM时通常会单刀直入地问，你几岁了。MM通常也会很夸张地说，你这样很没礼貌哦。然后我通常会厚着脸皮说，你老土了吧，现在的女人年龄不是秘密，体重才是秘密。你看看你，说大顶多23，说小至少18，正是理直气壮的时候，干嘛学着老女人忸忸怩怩地牙尖时怪——是个秘密~~。这是我的泡妞套路，如果一个女人肯给你说她有几岁，那么她已经信任你，至少不反感你，已经成功了一半。如果一个女人肯给你说她有多重，那么她已经完全接受你，至于你跟她是先吃饭再上床，还是先上床再吃饭，就完全取决于你的状态和当天的天气等随机因素了。热裤可以给我说她的历任炮友，每个人的调情习惯，每个人的进入细节，每个人事后表现，但从不跟我坦白她有多少斤。我不知道热裤对我怎么看的，但是我知道她没把我简单看成第17个炮友，决没有，这丫头恐怕对我动真情了。热裤对我的称呼已经由江哥转成猪，这和我的每个女朋友都一样。我感到有些担忧，局面复杂起来了。
柳胖子啪地拍了拍桌子，说：“不做了不做了，啥子意思嘛，打了折还要少零头，不做了。”说罢，点燃一支烟，把手机扔在一边。陈盛接口道；“这个人这么烦说，不做就不做了退他钱。”我一问才知道，一个客户定了一批按摩床，临提货时坐地杀价少零头。柳胖子很生气，问财务上还有多少钱，陈盛说刚好可以退完。柳胖子马上让人把钱退了。回头看着我画的白纸，说：“哦，我们刚才说到域名了。”
我一直把柳青松和陈盛当普通客户在绕，现在突然发现这两人少有的爽直，象东北人。而且不惊不诧，明明缺钱，也不肯受一点点窝囊气。我说：“柳总，陈总，你们两个是绝版的成都人，我今天一定要跟你们签单，如果企业网失去你们这样的客户，不仅仅是企业网的损失，而且我和胖曾会后悔一年，不管今天你们签不签字，下来我希望能做朋友，因为你们是很有质量的成都人，我第一次为成都人而自豪。我绝不是拍马屁，真的。”我说这话是一个套路，不过我真的感觉到这次没有丝毫违心，而且从心底里希望能让他们签单并成为朋友。
这一次，陈盛完全妥协了，拿出钢笔问柳胖子谁签。
柳胖子接过笔来，提笔要写，又停了下来，说：“等一下，江树，不着急，该签的时候肯定签，等我们把话说完嘛。”
柳胖子和我非常投缘，我们谈了围棋布局与商业运作的关联性，大有相见恨晚之意，话题又扯到了89年学潮。
“你当时参加了学潮？”柳胖子计算我的岁数，觉得不对。
“当时我16岁，刚好在川大附中上高中。”我说，“不过，当时成都的学生都是瞎起哄，明明北京都在倒邓倒李不倒赵了，成都的高自联还在眉毛胡子一把抓，你看，当时就是没有互联网，资讯不发达，如果是现在，一上网马上就知道北京的最新情况了。”