第19章
保持良好的心态，对度过各种各样的难关是非常重要的。
后来，唐僧用这种理念鼓励了公司的许多年轻人，小易就是其中受益较大的员工之一。
信念决定了你的力量
小易毕业以后大概做过十几种不同的工作，当过大学老师，做过公务员，做过歌厅串场歌手，开过餐馆，做过流水线工人，搞过装修、房地产……最后都以失败告终。
后来他到DBA公司来求职，并当上了唐僧的秘书。
一次，在出差的途中，小易和唐僧聊起了命运的话题。
小易问唐僧：“您说，世界上到底有没有命运？”
唐僧答道：“当然有。”
小易说：“既然有命中注定，那奋斗还有什么用？”
唐僧笑而不答，他抓起小易的左手，先说了手上有生命线、事业线之类算命的话，然后他让小易举起左手并攥成拳头。
当小易拳头攥紧之后，唐僧问他：“那些命运线在哪里？”
小易机械地答道：“在我的手中啊。”
当唐僧再次追问这个问题时，小易恍然大悟，命运其实就在自己的手中。
唐僧告诉小易：“一切的决定、思考、感受、行动都受控于某种力量，它就是我们的信念。有什么样的信念，就决定你有什么样的力量。”
后来每当遇到挫折时，小易就会暗暗攥紧拳头对自己说，命运其实就在自己的手中，这个信念一直帮助他走到今天，走向了成功！
生意的好坏是由你的大脑决定的
不久以前，唐僧到纽约参加全球杰出CEO研讨会。
会议期间，他与坐在他左边的一位绅士闲谈，问那位绅士生意怎样。绅士开始滔滔不绝地抱怨生意是如何的糟糕透顶。
他告诉唐僧，通用汽车公司正在罢工，在这种时候没有人会从别人手里购买任何东西。“事情太糟糕了，人们连鞋子、衣服、汽车甚至连食品都不买，当然也不会买房子。我好长时间连一座房子也没卖掉，真不知道怎样才能完成合同，”他抱怨道，“如果罢工不马上结束，我就要破产了。”
后来，唐僧转向坐在右边的一位夫人，问道：“哦，怎么样？”
“哦，你知道，唐僧先生，通用汽车公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑说，“所以生意简直像奇迹。几个月以来，人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店买东西。”
唐僧奇怪地问：“为什么？”
她说：“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。我甚至碰到过一对夫妇自己查找地界线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”
然后她很有信心地说：“唐僧先生，你在华盛顿有熟人吗？”
唐僧说：“有的，我有几个员工的孩子在那儿上学。”
她说：“不、不，我是问你在华盛顿是不是认识一些有政治影响的人？”
唐僧说：“没有，恐怕不认识。但是你为什么要问这个？”
她答道：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续6个星期，只需6个星期，那么我今年就可以甩手不干了。”
一个人由于罢工而破落，另一个却由于罢工而发财了。外部条件相同，但他们的态度却大相径庭。唐僧指出：“你的生意好坏从来不是由外界决定的，而是由你的大脑决定的。如果你的思维凝滞了，你的事业也会停滞不前。如果你的思想对头，你的事业也会兴旺发达。”
在取经的途中，唐僧就经常告诉孙悟空等几个弟子说：“无论你身处何境，都是自己的选择。”
我们往往把失败归罪于客观世界，而不愿意作内心的反省。——你为什么不成功？你应该仔细思考这个问题。许多人都曾经想过它，得到的结论几乎相同：“条件有限！”
因为条件限制，许多人就这样认定自己难以改善命运。内心的消极情绪占了上风，自己选择了失败的宿命。他们总认为自己只要有足够的资金，就可以干得和别人一样好。这可能是事实，但是，他们本应该积极地去争取这些足够的资金！
审视一下你的家庭也许是有益的，家庭中有没有成功者？如果有，他就是榜样，他不会比你的出发点更好。如果没有，其根本原因往往在于：这个家庭从来没有人产生过追求成功的热情，没有真正努力过。
纵观历史上众多的成功者，你也会发现，许多人开始时甚至比你起步的条件更糟，但他们成功了。原因是他们有成功的愿望。唐僧始终认为：“一个人决定实现某种幸福，他就一定会得到这种幸福。”也就是说：成功的条件只需要有一个，你就注定有成功的希望，它就是：你希望成功，并始终相信自己会成功，永远都不停止努力！
摒弃“这根本不可能办到”的想法
在秘书的指引下，唐僧直接来到DBA电气公司的会议室。
看着大家神色慌张的样子，唐僧急切地问：“出了什么事？”
猪八戒苦着脸对唐僧说：“风火轮汽车要求咱们的产品大幅度降价。”
原来，风火轮汽车公司要求从DBA电气公司购买的汽车收音机的价钱，自即日起降价百分之五，半年后再降百分之十五，总共降低百分之二十。风火轮公司对这种要求所持的理由是：面临贸易自由化，与其他制车业竞争的结果，风火轮牌汽车售价偏高，难以生存。风火轮公司为了降低售价提高竞争力，希望供应汽车收音机的DBA电气公司也能降价百分之二十。
在了解情况之后唐僧又问：“目前我们的利润有多少？”
“大约只赚百分之三而已。”
“才这么一点？百分之三实在少了一些。在这种情况下还要降百分之二十，那怎么得了！”
猪八戒说：“就是因为这样，大家才着急，才把您找来，开会研究。”
DBA电气公司目前也不过才赚百分之三，如果再降百分之二十，那岂不是要亏百分之十七？就一般常识而言，这种生意恐怕没法做下去了，如果真是这样，DBA电气公司也可以一口回绝风火轮汽车公司的要求，而且大多数人也很可能这么做。然而如果情况特殊，让价百分之二十是否仍值得考虑呢？在这种情况下，唐僧先抛开一般的这种想法，而站在风火轮汽车公司的立场上仔细来看这个问题。他想，假如风火轮汽车公司换成DBA电气公司的话，在面临自由竞争的情况下说不定也一样会提出这种要求吧。虽然减价的幅度过分了一点，但唐僧也审慎地考虑到如何才可以降价去配合风火轮汽车公司的要求。
因此，唐僧说：“在性能不可以降低以及设备上必须适合对方需要这两个先决条件下，大家不妨设法全面更新设计。最好是不仅能够降低成本百分之二十，而且还要有一点适当利润才可以。
“在大家完成新设计之前，亏本也是无可奈何的事情。这不光只是为了降价给风火轮汽车公司，而且还关系到整个DBA产业的维持及发展问题，无论如何是非做不可的，希望诸位能够努力完成任务。”
几个月后，唐僧又问到有关这件事情进行的情况，结果，DBA电气公司不仅做到了如风火轮汽车公司所希望的价格，而且还能获得适当的利润。这可以说是因大幅度降价压力而激发出来的一次成功的产品革命。
唐僧认识到，不管是经营事业也好，做其他事情也好，如果总是抱着“这根本不可能办到”的想法，恐怕任何事情永远都不会成功。
反之，碰到事情总是想到“应该可以办到，问题只是要如何去做而已”，这样想的话，很多困难的工作猛一看似乎不大可能办到，结果却居然也做成功了。世界上有不少事情都是因为个人的不懈努力才获得良好成果的。因此，每当你要下决心去做一件事情的时候，能够有这种想法是极其重要的。
唐僧在日记中写道：
碰到难题，先不要否决它，换个角度去看，或许它就不成为难题了。做事的时候，有些原来可以做的事情，只因为自己抱着干不了的想法，最后很可能就失败了；反之，原先看起来很不可能的事情，如果抱定信心努力去做，最后也很可能会成功。想到今天的人们不仅能够上天入海，甚至可以登陆月球再回来，假如一点小事都感到困难重重的话，那岂不是抹杀了人类卓越的能力吗？
一个人在面临困难的时候，逃避不是办法，只有鼓起勇气全力予以克服才是最重要的。在这种情况下，往往能够发挥出意想不到的智慧和潜力而获得良好的成果。
经营者不能不想着赚钱
唐僧认为，经营就是为了赚钱，经营者要有完全得到应得到利润的态度，即使是在不景气的情况下。
有一次，唐僧到上海一家证券公司去接洽股票生意。唐僧告诉他们，这一次想做1000万元的生意，下次想做1200万元的生意。当时对方就问唐僧：“唐僧先生，你刚说1000万元，真的办得到吗？现在经济不景气，您的话有一点不负责任吧？”
唐僧回答说：“绝没有，我说的是实话，因为我们有一个明确的经营计划，就是对社会上的人士、代理商或经销商，订有非常明确的契约。