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暴发户的原配重生了

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第239章 烧钱烧出个花来

书籍名:《暴发户的原配重生了》    作者:靓野

  圣诞节后,再上半个月的课,幼儿园就要正式放寒假了。
  放寒假也就意味着周心雅要整日在家了。
  一天两天还好,天天在家,别说周心雅,就是孙丽芳这种大人都被闷坏了。
  小孩在家,真的没什么娱乐活动。
  孙丽芳提前设想到了这一点,也是有些发愁。
  这份愁绪就一直延续到了邱菊敲门的时候——
  邱菊带着她的女儿来找孙丽芳谈工作了。
  没错,孙丽芳跟周允石商量后,在原本洗车场的计划里延展了一下。
  开汽车修理配件厂,洗车只能作为辅助。
  周允石是这么说的,“培训一个正常人上岗都需要一周的时间,更何况是喜憨儿呢?”
  时间成本要算上。
  是在做公益没错,但若是只凭着一腔善意,这个公益又能走多远呢?
  开个一两年,钱烧完了就倒闭,意义在哪里?
  周允石给孙丽芳的建议是:“前面三个月别想赚钱,重心放在员工培训,运营上面。”
  做好烧钱的准备,但未来是要盈利的。
  只要盈利,这个项目就能继续做下去,喜憨儿也才能一直拥有工作。
  你好我好大家好。
  周允石很支持老婆在家找点事做——
  总比一直闷着好。
  在做生意上,孙丽芳其实是个小白,能赚钱全靠“抱大腿”——
  清仓尾货是武内美子的渠道在做,开洗车场没人帮忙,孙丽芳只能慢慢摸索。
  这么一摸索就发现了“烧钱背后的逻辑”,周允石说的没错,得失心不要那么重,但是——
  烧钱要烧出成果来啊。
  就像后世两大外卖软件抢占市场,一块钱点外卖的烧钱逻辑来看,自己烧钱,那要烧就烧个成果来看。
  所以今天,孙丽芳找邱菊就是要说,“前期宣传洗车免费,不仅不要钱还倒贴100块给他。”
  倒贴?
  邱菊在电话里听不明白,这不就急匆匆的带女儿汤小燕过来了。
  “怎么能倒贴呢?咱们拿什么赚钱?”
  孙丽芳让她不要着急,然后叫周心雅出来,“带姐姐到屋里玩。”
  汤小燕今年十六岁,穿着黑呢花布裙,邱菊给她做的,还加了两个时髦的白色娃娃领,干净整洁。
  孩子眉眼里是不染尘世的天真,对谁都傻呵呵的笑。
  看到周心雅的汤小燕突然变得很高兴,呜哩哇啦的胖手掰在一起做许愿状,几步跑到她面前伸出一只手——
  把拳头张开,里面是一颗蜜桃味的多宝糖。
  糖块还带着热气,周心雅拿过糖,又试着观察了会。
  抱着对喜憨儿的好奇心,周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。
  反正她在家无聊的很。
  两个小孩走了后,孙丽芳才给邱菊解释她的计划,“我们不是只有洗车,还有修车跟卖配件。”
  “工人比例我打算3:7分,其中要有3成的熟练工,可以吧?”
  “可以。”邱菊点头应下,“喜憨儿是要接触社会的,我们没能力,也不需要给他们制造一个象牙塔。”
  既然要自食其力,就要跟正常人接触,融入社会。
  开始会有点难,孙丽芳给邱菊解释,“补贴100不是直接补给顾客,是我们让利。”
  “但凡是办卡充值的顾客,就免费洗车三个月。”
  孙丽芳想好了,现在洗车的市场价是2块左右,98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。
  重点是在办卡,让顾客产生粘性上面。
  消费是有粘性的,七天养成一个习惯,只要办了卡,他们就必须得在这消费。
  毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗?
  再者,每个人洗车的天数不一样,这50次应该可以抓住顾客一年的时间。
  “实际上就是充值500返100,我们只是把它换成服务了。”
  更何况这个洗车的价格是会增值的。
  临近春节,很多洗车行都休息或者涨价——
  “今年我们不休,冲这一波可以吗?”
  当服务商减少,需求不变的情况下,供小于求,车主没地方洗车加油了,势必会看到他们。
  充值还赠送洗车服务,说实话现在没人搞这个。
  主要都是私人的熟客,想跟老板讲价?
  那根本不可能!
  能开洗车行的老板整日迎来送往,精明的很。
  所以按照这个构想,优惠返现+春节活动,洗车行是可以顺利开起来的。
  “等等等等,让我想一想。”邱菊听的云里雾里的,“就是用洗车当噱头,吸引顾客是吧?”
  不等孙丽芳回答,她又不懂了,“那汽车配件什么的,其实我也不懂,洗车我可以。”
  洗车就是打扫卫生,里里外外擦得亮晶晶的,没什么难度。
  但是汽车配件加油什么的,都需要专业的熟练工操作。
  剩下的问题就是,“去哪招工?”以及,“谁去推销办卡啊?”
  后面构想的是不错,但问题是前期——
  哪来的顾客啊?
  就像一家饭店,里面总得坐一两个人吃饭,才会吸引别人进来吃不是?
  这里,就涉及到孙丽芳今天要说的重点了,“我找人送了免费洗车券过去。”
  前面这些喜憨儿洗车技术应该不怎么好,熟人之间好说话。
  请人过来洗车,也是给喜憨儿练练手了。
  再者,“前几天应该没什么生意,你可以一个个教他们,检验他们的成果。”
  “就当学习实践了,别着急赚钱。”
  孙丽芳安抚邱菊,“我不着急的,你也别急。”
  邱菊是急性子,人又好强,上手就想赚钱。
  “那没生意的时候,咱们就不要工资了。”邱菊很有合作精神的说,“这毕竟是我找你帮忙的,是你帮了我们,总不能再让你吃亏了。”
  哦,原来她急的是这个。
  “那不行。”孙丽芳微微笑着,“人家孩子辛苦劳动呢,怎么能一点奖励都没有呢?”
  说实话,给不给钱,喜憨儿都不会算。
  但小孩子嘛,付出了就要收获的。
  开始定的工资是一个月300块+提成奖金,根据擦的车子数量来算总工资。
  现在邱菊坚持不要,孙丽芳也没跟她争——
  大不了到时候包红包给他们。
  热热闹闹的操持中,向日葵汽修店运营方向就这么定下了。