第1页
有一天范伟讲赵本山的高峰三部曲“大忽悠”是怎么来的，讲个了故事。
某病人胳膊摔断了，到医院看病。医生拿反了拍出来的X光片，于是皱起眉头，“你这个腿可全断了！”于是，病人一下子就站不起来了。这是个很有意思的故事，催生了赵本山的高峰之作。这就是心理暗示。
曾经看敬一丹的《焦点访谈：神乎大道堂》与白岩松的《新闻1+1：又一个神医》，对大道堂和张悟本现象进行批驳。其讨论的两个问题在于：为什么那么多人迷恋刘逢军和张悟本？为什么有些人真的感到好多了呢，而且不在少数？
讨论大道堂时，白岩松讲到一件事：刘逢军给开的八宝丸必须“每天7点钟准时服用”，接着又说：随便弄个东西，每天7点准时服用，也都应当有些效果吧。
是啊，我（代表柯尔先生）赞同白岩松的观点。如果你完全相信某个东西有某种疗效，并且每天定时服用（那说明你很信它），那么，它一定会有些疗效的。我不是医疗人员，但是我知道确实有八宝丸这种东西，在电视剧《大宅门》里还提到，说是八宝丸救了慈禧太后的老命。当然这是虚构类作品，不可能不夸张一些。那么好吧，大道堂卖的是牛黄八宝丸，还是《大宅门》里虚构的那个东西呢？那么七宝丸、六宝丸等又和这些有什么区别和联系呢？
即使它没啥效用也没关系，这就像喝绿豆汤并不能包治百病一样，但是为什么会有很多患者说“好多了”呢？
这里就是心理暗示的作用，也可以说是心理暗示的一个分支——安慰剂效应。这么一说读者可能就明白了，虽然这八宝丸和绿豆汤并非神药，但是如果它们带给患者的心理暗示是，你会一步步好起来的。那么好吧，你真的可能会有所好转。
那么又说道，为什么那么多人同时都相信大道堂和张悟本的《把吃出来的病吃回去》呢？集体心理暗示。
曾经读过一个故事：晚饭进行到一半时，厨师突然冲进来，宣布说他犯了一个致命的错误，把某种毒药当做作料放进了食物！客人们马上感到剧痛难忍、恶心呕吐。持续了一段时间之后，厨师回来澄清说自己并没有犯什么可怕的错误，是自己搞错了。于是，奇迹再次发生，“病人”们很快就又恢复了常态，刚刚的阵痛和呕吐统统消失了。
请看心理暗示的作用多大！世界上充满了奇迹，其实世界上根本没什么奇迹，所有的奇迹都是科学使然。
爱弥儿·柯尔，法国心理学家，其在欧洲声名远播，不过今天的美国人似乎都忘记了他的功劳，因为他的美国学生Norman Vincent Peale取代了他的位置，传其衣钵在美国宣扬他的理论和实践。Norman是美国顶级杂志《成功》的主编，其所著作品在其去世二十余年的今天仍然广为流传。
从1910年到一战前，柯尔每年的接待人数都超过15000人。法国顶级心理专家查尔斯·鲍德温、英国的梦尼尔·威廉极力推崇他的理论和方法，因为他们用爱弥儿的方法治好了诸如失眠、健忘等症，且用心理方法医治身体疾病也收到了很好的效果。
当年他在美国及世界各地巡回演讲，常常爆满的会场却静悄悄的，人们像朝见耶稣一样听他的理论和方法。纽约还专门成立国家柯尔协会，以纪念他对美国人尤其是纽约人带来的全民素质的提高。
本书在法国再版超过150次，在美国面世第一年便再版13次。
柯尔平生只有一小本成品作品出现——就是本书的前两章以及后面的实践部分，其余的内容都是其学生布罗克斯搜集并整理的，本书即从该文稿翻译成中文。由于力求完整，所以，本书部分内容会有些重叠。
法国的卫生机构经过研究得出结论，心理因素在痊愈中可占40~50%的作用。一个病人常对自己说“我好多了”，就将大大缩短他的治疗时间。当你不停在重复“我不行”时，试着做点什么，你绝对做不到，因为你的自我暗示已经使自己瘫痪。“战胜的士兵伤口好得快，战败的士兵伤口好得慢”，这是句真理。
集体心理暗示就像宗教，宗教的有力武器不过是心理暗示——你相信上帝会给你带来某些东西吗？那么好吧，他一定会带来的。但是让上帝帮忙不如把命运掌握在自己手里。同样的心理暗示作用，可以让魔法、巫术、神医、仙丹等乱七八糟的东西真的有某些效果，但是，当人类从迷信无知走入心理学之后，我们便可以把科学的方法为我所用，而不让稍微懂一点儿心理暗示道理的骗子得逞——比如大道堂的“八宝丸”和张悟本的《把吃出来的病吃回去》。
我们已经知道心理暗示在精神、身体等方面的作用，不过请不要把心理暗示的作用无限夸大，因为它并不是万能的——它可以辅助治疗疾病，它可以让你得到完美的孩子，它可以让你的精神疾病一扫而空，但是，请记得，柯尔有时候会夸大心理暗示的作用，虽然他也说“想要长出新的手臂或者腿是非常荒唐的——尽管龙虾在断腿后可以长出新的虾螯”。
马晓佳
德语版序——重效果而不重理论的爱弥儿·柯尔
爱弥儿·柯尔，法国心理学家、医生、成功学家、幸福学家，综合整个欧洲的心理暗示研究，并自己实验，发明了心理暗示和自我暗示的方法。他创建了罗伦应用心理学学院、柯尔心理暗示实践学会，因为他第一次提出心理暗示和自我暗示的方法和理论，所以被称为心理暗示与自我暗示创始人，他还是心理暗示的一个分支——安慰剂效应(placebo effect)的发现者。他所发明的心理暗示与自我暗示方法被称为柯尔效应。
他的研究被称为欧洲心理学迈出的第一大步（当然，不谦虚地说，我自己的精神分析学是第二大步）。
他曾经热衷于催眠术，但是发现催眠术的难度和危险性都很大，故而放弃催眠而转入同样有效但无危险的替代方法——心理暗示。你知道，催眠和心理暗示的区别就在于，一个必须让人放弃显意识，一个是在清醒的状态下进行的。
但是他只有一个致命的缺点：对纯学术从不感兴趣。这也是为什么很多心理学研讨会都不会邀请他的原因，但是我尊敬他，因为我从他的理论中获得的营养，以及他在人民中——而非学术界——的受欢迎程度。
我对他的态度是不确定的，这是一个很有学术潜力的人，却放弃广泛的学术研究，去专门研究一项；可是从效用上讲，确实我又有些惭愧。对于大众来讲，很少有人知道弗洛伊德是谁，虽然在很多国际性的学术研讨会上我总是座上宾，可是走在大街上，没有几个人认识我。现在还没有多少人从我的研究中获得实实在在的益处，而柯尔博士不同，他的人气很高。
这是一个古老的争论：学以致用。我想，我的研究应该会在将来比他的更大，不过，这应当让未来去决断。
弗洛伊德1929年春天写于维也纳
英国版序言——全体英国公民的幸事
爱弥儿·柯尔的发现现在正在加强无数英国公民的幸福，提高他们生活的质量和效率，所以，我认为每个熟悉并运用柯尔先生理论的人都有责任把这些有效的方法传递给他认识的人。
无论生命的价值在于什么，这对于不同的人来说有不同的答案。无论如何，生命的价值必须由大脑来主宰。但是，无数的男男女女被剥夺了生活的真正价值，只是因为性格或性情上的某些不足，这些不足不受意志的掌控，但是会在心理暗示的影响下变得不堪一击，迅速瓦解。
不幸的是，这种方法和知识，在英格兰只有查尔斯·鲍德温教授（柯尔的学生）的学术文章中有较详细的论述，因为学术性较强，大众无法获得；另外柯尔先生私下印的一个小册子也仅限内部流通，常人无法买到。为了填补这个空缺，就产生了这本书。它会用最不学术的语言讲述人类心理学发展史上的第一大步，让最不擅长心理学的人都能看懂、学会，并应用它的知识，学会如何操作心理暗示和自我暗示。