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此外，我们还可以从行业协会、国家公布的行业数字中，或者从同行业的朋友那里，了解你所从事的行业的市场状况，来分析你该不该在这个时候提出加薪要求。总之，你要明白一点：如果加薪成功，那公司的生产成本就必然提高，成本提高后，你们的公司或产品还有没有竞争力?如果整个市场都萎缩、不景气，你们公司又很容易被别的公司取代，这时你还有什么理由提出加薪呢?即便提了，结果也极可能是不欢而散。
当然，你也可以告诉老板，加薪之后人工成本虽然增加了，但总成本却可以维持不变，因为你们可以加强管理，规范工作规程，把别的地方的成本减少。这种共求双赢的方法是值得鼓励的。
如果有了时机，接下来就要为自己定个底线了。希望的最高数字是多少?为什么?如果这个没达到，能接受的最低的标准又是多少?这些都得拿出笔来，根据日常的生活费、子女教育、文化娱乐等，好好地核算一下。
需要强调的是：第一，别忘了，办公室也是小型政治环境，所以要考虑你要求的薪水是否高于你的上级领导。第二，不要让自己卡在单位的底线上，随时要想变通的方法。比如你要求老板给你加薪10%，因为你过去5年都没有加过薪，你这个要求应该是合理的，老板也同意，但他提出每年给你加薪2%，这应该是可以考虑的建议。
下面的几个要点是我们从上面的叙述中提炼出来的，如果你能逐项研究一下，你要求加薪的谈判成功率可能会大大提高。
1．掌握最新薪金行情
和你担任相同职务的人，平均薪金是多少?想知道最新的行情，就要多留心这方面的信息，这可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。
2．列出加薪理由
试问一下自己："凭什么给我加薪?"在目前的经济情况下，公司不可能再增加开支，因此，假如你向上司提出加薪要求时，他也许要你列出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司节省了多少钱。你有没有为完成一些重要文件而加过班?有没有提出减少生产成本的建议?或者你接手了一些原来由外人或临时工担任的工作?上司都非常关心公司账目的收支平衡，所以你要让他们知道你为公司节省了多少钱或换取了多少经济效益，以此来要求为自己加薪。
3．强调自己新的技能
设法提高本身的技能，也是使薪金提高的一种办法。接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。让上司知道你是有意进修，并显示出胸有大志，就肯定会给上司留下一个良好的印象。
4．坦白说明自己的优点
在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度?你是否工作效率高?你是否有大的进步?为了说明自己应获得更高薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你是怎样全心全意地工作。记着，你应举出具体时间、工作，要有足够的证据，来证明给你加薪的必要性。
5．职责扩大理应加薪
假如你的责任日益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由，这说明你为公司节省了更多费用或赚得更多利润，无论如何，你都可以提出加薪要求。
6．明确是谁决定你的薪金
是谁决定你的薪酬呢?这个人有时未必就是你的上司，可能是公司内其他部门的人。即使你有充分的理由，但找错了倾诉的对象，那么你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚决定你薪酬的人是谁，那最好还是打听清楚再说。
7．满怀信心地提出要求
一旦列举出自己的业绩后，就要想想上司可能会向你提出的问题。找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有问题。
在称过自己的斤两，准备好底线与方案，并且把持住时机之后，你就可以上桌谈判了。出发前，最好再问一下自己："老板如果给我加薪，老板可以获得什么好处?"这就是你要献给他的"大饼"，也是让他愿意跟你谈的法宝。
饼有了。好，深呼吸，敲老板的门吧。
第十章
刚柔相济，能方能圆
变脸是一种巧妙的功夫，同时也是做人做事的高明策略。你可以说"单口相声"，一会儿扮红脸，一会儿扮白脸，叫身边的人觉得你捉摸不定、高深莫测。扮黑脸莽汉可灭对手威风，做红脸好人则可以给人台阶下，圆满收场。你还可以"演双簧"、说"对口相声"，让对手如同坠入云里雾里。
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做人讲究外圆内方
你是怎样的一个人呢？开朗的，还是内向的？古板的，还是不羁的？果敢的，还是犹豫的？每个人的性格不同就决定了所擅长的领域不同。
只圆不方，是一个八面玲珑、滚来滚去的球，那就失方圆滑了。方，是人格的自立，是自我价值的体现，是对人类文明的孜孜以求，是对美好理想的坚定追求。
取相于钱，外圆内方，是近代职业教育家、中国民主同盟领袖黄炎培为自己书写的处世立身的座右铭。他在1946年调解国共冲突时，未尝不委曲求全，不偏不倚，从未与蒋介石拉下脸，而当蒋以教育部长许愿企图将他诱入伪国大泥淖时，黄却不为所动，回绝道："我不能自毁人格。"维护了政治气节。
中庸性格，能够把圆和方的智慧结合起来，做到该方就方，该圆就圆，方到什么程度、圆到什么程度，都恰到好处，左右逢源，就是古人说的中和、中庸。
"中庸"二字，用今天的话说，并不难理解。一个圆的中心是它的圆心；一个四边形的中心是对角线的交叉点。100里的路途，走到50里时，就是到了中点。但现实做事中，中庸要比这复杂多了。
宋代程颐这样解释，不偏之谓中，不易之为庸。中者，天下之正道；庸者，天下之定理。中庸里的中，就是不偏不倚，过犹不及；庸，就是平常、平庸。最和谐的做事从表现上看来往往很平常、很普通，就像围棋手不紧不慢地下着子儿。平常与普通又常常是持中的结果，就像数学中的正态分布曲线，越是中间区域概率就越大，事件就更平常。
孔子是一个处世大师，他不如颜回仁德，但可以教他通权达变；他不及子贡有辩才，但可以教他收敛锋芒；他不如子路勇敢，但可以教他畏惧；他不及子张矜庄，但可以教他随和。孔子具备了他们各人的长处又避免了他们的短处，他之胜于人，就在中庸之道。
荀子也深知中庸之道，他认为，对血气方刚的人，就使他平心静气；对勇敢凶暴的人，就使他循规蹈矩；对心胸狭隘的人，就扩大他的胸襟；对思想卑下的人，就激发他高昂的意志。他左之，则右之；他上之，则下之。总之，一切以中和为尺度。
如果你不急不躁、不偏不倚、不左不右、不上不下、可进可退、可方可圆，则你的做事就达到了化境，不论在何时何地，你都拥有一个和谐的状态。
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凡事退一步想想
每个人都渴望成功，而且希望成功连续不断，从一次小小的成功，到更大成功。仿佛人天生就是追求成功的，而不允许自己有所失败。当然，这种心思可以理解，毕竟人总是有追求的，人都想进步，都有一种追求优越感、超过别人的愿望，但事实上，人不可能在所有方面都超过别人，一味追求成功，一味闷在一条死胡同里，必然会导致无为的失败甚至牺牲浪费。
从某种意义上讲，人没有理由不允许别人超过自己。为什么非要去计较一城一池的得失呢？为什么非要为一点利益争得头破血流呢？为什么不向后看看？退一步海阔天空。聪明的人总是有远见卓识，他们不会一味地走进死胡同，相反，他们善于在广阔的人生海洋中发现机会。
"退"从表面上看，意味着胆怯、失败。但是下面一个事实也许会令你感叹不已。森林中，唯老虎为百兽之王，谁见谁怕，无不撒腿而逃跑。虎者，可谓威风凛凛的权威和王者象征也。可是，你仔细观察，这样一种虎王，在捕食时却总是先后退几步，然后狂奔而上，紧紧地抓住猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步，以便产生更大的势能，而我们又何苦于只知前进、不知后退呢？