如何确保他人愿意提供帮助
孟脱的故事不见得适合每一个人。如果你需要更多的资源和专业知识支持自己，这是完全没问题的，但需要正确的方式。
和关键人物建立关系的目的不是为了得到帮助。当一个关系建成后，它不再只是获得帮助的一个渠道，而是两个朋友互相支持。真正的价值存在关系中，并不是一次性的帮助。这意味着你应该在需要帮助之前及早建立连接。先找到把你和他人连在一起的共同点，这一层面上建立连接。初始连接发生在线下是最好的。色科首席执行官校友马特·加利根曾用约会来描述连接：
“如果你的目标是开发人际网络，就要像约会一样，不仅要在约会中牢牢吸引对方，还要在结束时得到下一次约会的机会。”
并非所有的帮助都是平等的。向一个位高权重的人索要一个大恩惠不太现实，但可以提一个小要求。
以流浪汉为例，表现最好的流浪汉与表现最差的相比，收入差距一定是巨大的。这里面会有许多决定性的因素，最关键的是人流密度（即位置）。
从本质上讲，这是一个数字游戏。有些人愿意把钱给穷人，而有些则不给。向十个人要比向五个人要的可能性大，如果向100个人要，就有更大的机会。如果向1000个人要，可能赚得更多。所以，在纽约时代广场乞讨比在鸟不拉屎的地方乞讨，肯定能赚到更多的钱。
无家可归的人没有底线，无论给多少他们都接受和感谢。这种灵活的心态可以应用到创业中。同理，如果你对足够多的人提出合理的请求，可能真的会得到帮助。首席执行官不会给你两小时的时间，但他可能会给你两分钟。如果他没给，再问。如果他还是拒绝了，再问几次。然后问不同的首席执行官。不行就再换一个。然后问可不可以一分钟。最终，在足够的尝试和调整策略下，总会有人帮你。
当我从创业公司离职后，有两个打算。一个是写本书，另一个是设计一个移动应用程序。我为这两种想法都尝试了几个月。几个星期后，我做了一个应用程序模型，然后在播客（Vimeo）上分享了该产品的演示视频。反馈有好有坏，所有我接触的产品开发企业都有回应我，这验证了我工作的价值。最令人惊讶的回复来自定位通（Four-Square，一家基于用户地理位置信息的手机服务网站）公司的联合创始人之一纳文·塞瓦杜热。我在脸书上找到了他，发了消息。消息很简单，打了招呼，解释了一下我的产品，并发给了他演示视频。几天后他给了我答复，我们就产品进行了交谈。他甚至给了我一些有益的启示。
我从没想到纳文会回复。他的兴趣和善良把我惊到了。不要以为名人都是不好接近的，即使他们是创始人、首席执行官或百万富翁，即使你从来没有和他们说过话。[31]
主动联系陌生人要比你想象得更容易。如果你正在做一些有意义的事情，人们会格外宽容。
用滚雪球的方式建立人脉连接
滚雪球抽样是社会学和统计学研究经常使用的研究方法。这是一个非常简单的概念。研究人员先确定目标样品，然后联络样品群中的人，通常会提供一些参与研究的奖励。当建立了和目标的连接后，研究人员会请这个人推荐符合目标样品要求的一个朋友。在整个研究过程中就是通过这样不断获得参与者，类似于雪球滚下山，越滚越大。这种技巧也被称为链状取样或介绍取样。我在大学时用这种方式访问了辉瑞公司员工——用于案例研究，最终成就了一份优秀毕业论文。
滚雪球抽样往往用于隐藏或难以接近的社区，例如毒贩或色情明星。因为这样的群体是很难接近的。但是，这种采样技术不是只对秘密社区有用。只要是通常难以接触到的人群，这个方法都有用。
在这一过程中最重要的是初始连接。你不一定需要认识这个群体里的老大，只需要挤进群里，并通过关系线认识新的人。即使你从未见过老大，也会遇到其他各种让人印象深刻的人。请记住，要想顺利的话，通常要给初始连接一些奖励。
拿科技之星这个例子来说，我们介绍自己的想法，并解释它如何能成为一个赚钱的事业。科技之星方面审阅了我们的材料，觉得这个项目可以得到一些潜在的回报，所以，他们允许我们进入这个平台。
从这以后，我被介绍给无数的风险投资家、首席执行官和创业大师，这些人通常是无法轻易接触到的。我不断与那些优秀的、能为我的人生带来显著变化的人建立连接，把自己融入到这些圈子里，并开始探索。
你也可以做到，现在就开始滚雪球下山吧。
对连接这个步骤来说，把自己放在什么地方至关重要。你是住在一个乡村小镇还是城市里？你在工作以外的还有很多活动或只是看电视和睡觉？你去其他聪明人出没的地方还是去酒吧？你不断与你的懒鬼朋友们应酬还是和野心勃勃的朋友在一起？这些选择会很大程度上影响你会遇见什么人，以及你将成为什么人。下面是一些能遇见厉害人物的最佳场所：
业余活动
你有没有加入一些俱乐部或者兴趣小组？如果没有，可以开始了，在现实世界或在网络中。比如，在领英（LinkedIn，全球最大职业社交网站）上创立一个小组，在知媒（Medium，推特的联合创始人埃文·威廉姆斯创办的发行平台）上写文章建立一个粉丝群[32]，策划一些线下聚会，等等。有很多方法能把你的兴趣带进社会领域，向社会各界展示你的激情，吸引那些有相同激情的人。人们加入社团不只是因为他们有一点儿兴趣，而是因为他们深感兴趣。这些都是你要遇见的人。
实习
实习生的经历可以为你的事业和生活带来惊喜。实习的概念类似于加速器，其重点不是经济利益，而是经验、关系、指导。如果你有实习的机会，一定要用这种心态开始：和令人印象最深刻的员工做朋友，吸收一切知识。你在实习期间赚到的钱只能花一阵子，但知识、关系和经验将持续一生。
大学
大学校园里充满了人才。学生、研究生和教授都已经由招生办公室和招聘部门预筛过。在大学里，时间表灵活，人们更容易以团队方式工作。在我看来，上课得到的好处是次要的，首要的是你可以和优秀的人连接起来并培育持久的友谊。我不是说你应该逃课，而是要利用周围圈子的优势。如果你只是为了学位而上大学，就错过了重点。
创业加速器
创业加速器是一种新的大学。我极力推荐他们作为大学替代或补充教育。加速器的竞争非常激烈且重点突出。他们自然地促进一个紧密连接的协作型和支持型社区。这就像打了鸡血的大学。
我在科技之星的经历充满了惊喜。从该项目毕业七年后，我仍然在与当时认识的导师和朋友联系。该网络里的资源和友情和我以前所经历过的非常不同。通过电子邮件和其他科技之星专用的沟通工具，我目睹了首席执行官们如何彼此连接，如何与像谷歌和脸书这样的公司保持特别的合作关系，还有其他一些只有科技之星才能提供的独特的好处。
加入一个加速器项目可以改变你的生活。它把你和聪明人相连，这将加快你的职业和个人发展。你不一定需要以一个公司的形式申请一个加速器项目，也可以申请作为雇员或实习生。只要能进入这个生态系统，就是有价值的，不管从何角度。
创业公司
创业公司内充满了联系员。他们是自发的行动者和风险承担者。当你开始创业或在创业公司工作时，就等于加入了一个疯狂的、满怀希望的群体中。
创业公司可以为未来创造新的机会。贝宝（PayPal）的原核心团队被称为贝宝黑手党，因为多数的早期员工在贝宝被易购（eBay）收购后就创立了自己的公司。下面是一些知名的贝宝黑手党成员：彼得·泰尔——脸书的早期投资人、真知水晶球（Palantir）[33]的创始人、创始人基金（Founders Fund）[34]的管理合伙人，雷德·霍夫曼——领英的创始人，马克斯·列夫琴——斯来德（Slide）[35]创始人，鲁洛夫·博塔——红杉资本合伙人，大卫·萨克斯——企业微博（Yammer）[36]创始人，查德得·赫尔利——YouTube创始人，伊隆·马斯克——美国太空探索技术公司（SpaceX）创始人，杰瑞·斯托普曼点评网（Yelp）[37]创始人，戴夫·麦克卢尔500家（500 Startups）[38]创始人。这么多的贝宝早期团队成员能够继续创业成功是个巧合吗？我不这么认为。当他们开始参加贝宝时，就知道自己最终想要的是什么。
在线论坛/博客/应用
在线论坛、博客平台和通信应用提供了一个很便利的环境，可以很容易地通过这些渠道找到共同兴趣的人。因为他们通常是按主题区分，且可以被搜索到。
第一次创业失败后，我听说了一个基于位置的聊天应用程序，叫作涟漪（Ripple）。该应用程序是由一个斗志旺盛的三人团队开发的。我很容易地就联系到了创办者，但对方耐心解释说，因为忙于工作当时没有时间去考虑其他项目。在网上做了一些研究之后，我发现他的生活完美地反映了深度连接的四个步骤。除了建立涟漪以外，他还在写一本关于软件程序的书。他的名字是——孟脱。我提了另外的一个要求，问他是否愿意分享自己的故事，他一口答应了。
一个聊天软件中的简单对话让我认识了一个同道中人，他成了这本书的一个组成部分。这个世界充满了这样的机会。
评论网站
类似大家说（Disqus）这样的集成评论系统网站，或者像问答（Quora）这样的的独立评论网站，都是建立连接的好地方。有一大群聪明人喜欢在互联网上发表评论，因为这样能建立自己的声誉。在网上浏览几个小时，你就可能找到顶级的联系员。找到后，发信息给他。
聚会
聚会是一个结识新人的好地方。几年前，我通过相约网（meetup）[39]招聘时，参加了几个聚会。参加聚会时必须要外向，如果你不愿意和陌生人说话，那就不要去浪费时间了。聚会上，大家都忙于借此构建社交网，你会被数不清的名片轰炸。另一方面，聚会的好处也是显而易见的，它能让你在短时间内与目标群体中的人建立连接。
会议
会议就像打了兴奋剂的聚会。我去过的不多，但准备多参加一些，你们也应该这样。有价值的连接可以在会议上顺利建成。一些我所知道的不错的会议有南偏西南（SXSW），创意灵感启示录（99U），自我营销大会（TechCrunch Disrupt），还有启动节（Launch Festival）。这些大多是以技术和设计为重点的会议。如果你其他领域更有兴趣，做一个简单的谷歌搜索，就能找到相对应的会议。保证每年至少去一个。
出去逛
最后一点，你可以通过玩结识牛人。上周末，我打了沙滩排球，然后去了一家酒吧。在这两个地方我都碰见了很优秀的人。一个家伙在澳大利亚经营房地产公司，正寻找在美国的一些新项目。跟他一起的朋友也都是企业家。我是通过大学好友西蒙邀请，才遇见这些人的。聪明的人都认识其他聪明人，多和他们出去玩，看看会发生什么。