39 律师常用的审问术
“案件发生当天，你说你在乡下？”
不想给对方辩解的余地时
——连珠炮式的发问，一举击溃对方能用来当借口的材料
说起交涉达人，律师肯定能算在内。就这方面，我咨询过熟识的律师，当我问他是否有交涉诀窍时，他提到了律师协会培训中一定会讲到的“3C”询问技巧。
3C就是指commit（承诺），credit（信用），confront（面对）。
简单来讲，3C指的是在进行反对询问之时，先挑出直接询问中你有所怀疑的证言，让证人再次确认，为确认证人证言的可信度扫清障碍，最后再让证人直面证言与证言之间矛盾的地方。
这样一来，对方也失去了辩解的余地。
将3C技巧应用在发现部下的不当行为时，应该以下面的流程展开。例子中对方基本只用“是”来回答问题，所以只列出了发问。
“你说过，上周四下午到A公司去检验产品了？”
“离开公司的时候是下午1点，对吧？”
“然后，你说作业用时超过了预想，到19点才回家？”
扫清障碍
“到A公司去单程需要30分钟，当天没有堵车吧？”
“你每天都会写工作日志，日期和去向都没错吧？”
“作业完成后，你就一直和A社负责人田中先生在一起吧？”
直面矛盾
“这是田中先生当天发的脸书，其实我申请加他为好友。看看他写了些什么，‘大家都很努力，产品检验一个小时就搞定了。客户也笑容满面’。哎，你不会打算说田中先生在撒谎吧？”
要是直接把证据拿给部下看，那他很可能会找出类似“当天电车晚点了”或者“之后去别的公司做营销了”之类的借口。要点就在于事先将可能出现的借口考虑到，并逐个击溃。
当然，日常生活中如果这样动真格地做询问，问到一半对方可能就会用“这是干什么呢！不相信我那就算了”来反咬一口，然后逃离。而且，太过紧追不舍的话，很可能被人怀疑你性格有问题。
不过，至少事先将对方的借口各个击破是一种非常合理的询问方式，不知能否带给您帮助。
律师常用的3C技巧
1. 承诺
“你说你昨天加班加到很晚，是吧？”
2. 击破借口
“从公司出来没绕远路吧？”
3. 面对证据
“这收据怎么回事？上面可清清楚楚写着时间呢！”
专栏 从名言解读发问术3
“思考”是对自己的发问。
——中谷彰宏
人总在不断重复对自己的发问，这正是一种“思考行为”。
“为什么工作不顺利呢？”
“没有让大家都开心的解决办法吗？”
这样自问自答的结果会以言论和行动的形式表现出来。
我这样表述似乎把思考当成了理所当然，然而在日常生活中，我们大多数人的行为都是基于自己的偏见（过滤器）无意识地执行的，思考在这里成了可有可无的东西。如果脑海中没有疑问涌现，不如试着向自己抛出“这样下去真的好吗？”这样的问题，可能会成为你进步的契机。
想操控别人之前，应该先学会如何操控自己。
CHAPTER 04 能在一瞬间抓住人心的发问 向恋爱高手和明星学习