40 用同调效应获取亲近感
“周末一般如何度过？你是哪里人？喜欢看什么样的电影？在用什么牌子的手机？”
初次见面想和对方处好关系时
——持续发问，直到找到共同点为止
我十分喜欢和别人聊天，由于自己的兴趣或是跑现场的原因，经常会参加一些大型派对和交流会。
我每次都会在现场环视一周（可不是专门来竖着耳朵偷听别人讲话），发现人与人的差别都能很明显地体现出来。有些人和初次见面的人很快就能打成一片，有些人到最后也没能和任何人熟络一点。
善于和初次见面的人打成一片的，无一例外都是“发问高手”。
他们在谈话过程中最低限度地涉及自己的情况，将对方的信息不断挖掘并在其中找到共同点，然后能以此为契机进一步活跃会话的气氛。
比如，当你多次参加某交流会后，很可能有和对方都认识的熟人。这时，以“你是第几次参加？”为切入点，之后就能自然而然地问出“什么原因促使你来参会？”，进一步引出你们共同认识的人，再以他为话题，这样一来你们俩就不再是素昧平生的陌生人了。
如果你们没有都认识的熟人，可以试着在对方的兴趣爱好、所在行业等方面来寻找共同点。
比如联谊会上铁定会出现的问题“周末一般如何度过？”，就是一个找寻共同点的开放式发问（19节）。由于能够回答的范围很广泛，所以也更容易找到双方的共同点（例如，如果得到“我会去看现场演出”的回答，就可以接着问“喜欢哪种风格的音乐？”）。
这里有一点需要注意。
确实不太容易找到共同点时，你仍然劈头盖脸地不断切换话题发问，会让对方陷入窘迫的境地。这种发问方式称为并列发问，是wide show（日本访谈类节目记者常用到的采访形式，类似“夫人怎么称呼？平时深居简出吗？来，对我们的观众说上一两句”这种风格）。
为了避免对方陷入窘迫的境地，对于没有共同点的话题，偶尔也要深入挖掘一下，来制造活跃的对话氛围。
还有个绝招，你可以用“我前些天读的一本书里写道，想处好关系的话，就去找寻共同点（笑）”这样的话语直率地告诉对方，也会有不错的效果。
人遇到和自己具有共同点的人时，会产生亲近感，从而一下子缩短心灵之间的距离。这也被称为“同调效应”或者“相似性法则”，要点在于如何才能让自己处于“和对方容易产生亲近感”的状态。
初次见面想和对方处好关系时
◆ 容易找到共同点，初次见面时使用也不会感到奇怪的发问
“您有什么爱好？”
“您是哪里人？”
“您从事哪个行业？”
“喜欢的艺人是谁？”
“在用什么牌子的手机？”
“上下班路线是怎样的？”
“您家里有几口人？”
“（孩子是）男孩还是女孩？”
“有没有在做一些健身运动？”
“在用脸书吗？”