44 稀缺价值原理
“刚才有位女性朝我靠了过来，怎么办啊？”
想让对方认同“现在不作为就会有损失”时
——强调那些小概率事件
以前上班时，经常路过商店街上一家不起眼的团子店。虽然别人说的确好吃，但没有到让人垂涎欲滴的程度，所以我一直没有去品尝。
有一天，我从店门前走过时发现一张通知即将停业的贴纸。
“错过这个机会，就再也吃不到这里的团子了”，带着这样的想法，我眼里的团子也变得更加美味，不由得买了不少。
越难以得到的东西人越会赋予它更高的价值，这被称为“稀缺性原理”。
比如世界上每天都会喝，但喝一瓶少一瓶的珍藏葡萄酒；世界上仅有的300台超高级跑车；还有即将停业的店里的团子。
稀缺性原理应用起来具有很强的效果，所以无论在商界还是恋爱中，都经常被有意使用。
确实有这样的女性，你都表白好几次了，而她总是采取一种矫揉造作的态度，怎么也不肯说“Yes”。
这时可以借助稀缺性原理来应对，有两种套路可以使用。
“最近有人向我表白了，怎么办？”
用这样的话语告诉对方对手出现了，来煽动其产生竞争意识。
“其实，到了秋天我可能要调到伦敦了。你不寂寞吗？”
或是用这样的话语来设置一个时限。
特别对于第一种套路而言，如果你成功地让她察觉到“竞争对手比她更优秀”，那么效果会更好。因为这时对方除了着急之外，还会产生嫉妒心和独占欲。
但是，如果你对对方缺乏一定的吸引力，那么这种技巧可能会完全没有效果。
比如告诉讨厌你的异性“你可能调到海外工作”，她心里只会想“别回来了”；或者告诉她“你同时受到了两个人的约会邀请”，只会被她看穿，然后用“发个短信一起结伴去玩呗”轻松化解。
当然，能用正常的行动让对方知道她对你而言不可或缺就够了，也根本用不到这些小聪明。下述这些人本身的稀缺性价值就很高，所以不需要你特意去吸引他们：
• 常常具有献身精神的人
• 具有与众不同的思维方式的人
• 拥有压倒性资源（财富、美貌、人脉、经验等）的人
想让对方认同“现在不作为就会有损失”时
◆ 想让部下更有干劲时
“纽约分店需要补充一名骨干人员。这可是几年一遇，你到时也申请试试吧？”
◆ 想多卖点商品时
“还有5分钟限时特卖就要结束了！还不抓紧这个机会？”
◆ 想邀请别人去音乐会时
“据说这是××歌手日本公演的最后一场了。一起去吧？”