09 理论武装
用“事实依据”和“理论依据”说服上司
“据说是这样？你调查过没有？有没有数据资料？”
对于那些头脑清晰、眼光犀利的上司来说，含糊不清的报告是行不通的。他们只相信有条理的逻辑和结论，以及有完整数据支撑的“事实”。更无法忍受别人对他说“我听说是这样”之类的道听途说的话。他们一句话就会把汇报工作的人问得哑口无言。
请代入自己来设想一下，假如你正在犹豫应该在A公司还是在B公司购买健康食品。
A公司的广告看起来似乎有些普通，不过介绍了详细的成分，还附有研究所的实验数据。
而另一方面，B公司的广告特别花哨，还罗列了很多匿名用户的使用感受。
那么你会选择哪家呢？
我想你会有很大几率选择广告很普通，但是有权威研究所实验数据，并且成分明确的A公司吧。
其实，面对上司也同样如此。为了说服上司就要拿出明确的事实数据作为证明。牢记数据要具体，避免模糊不清。
反过来说，有想提供让上司理解的内容时，只要抓住“用具体数据说话”这一点就够了。
收集到能获得所有人认可的证据或事实，并在这些基础上做出简洁明了、思路清晰的说明，最后一定能够得到上司的认可。
“我能说服自己吗？”
在向别人说明之前，先问问自己这个问题。只要牢记这一点，无论是上司还是客户，都会提高对你的评价。
胜负的关键就在于你是否能拿出让自己和让对方都能信服的“事实”和“数据”。