第8章 觅价[1]
★学习目标
·定义觅价
·分析价格、边际收入和边际成本的关系
·将觅价运用到差别定价中
·探寻差别定价的策略
·在信息不完备的情况下，从觅价的角度，探讨成本加成定价法
觅价者如何找到他们正在寻找的价格？他们找到之后又会发生什么？在这一章我们将要讨论的是，觅价者首先估算边际成本和边际收益，然后试图制定价格，这个价格能让他们卖掉他们的所有产品，不多也不少；按照这个价格，边际收益应该超过边际成本。企业追求利润，消费者寻求交易，议价过程的结果是，竞争过程使得边际成本与边际收益相等。边际成本和边际收益相等是市场竞争过程的结果，而不是在这个过程之前行动者行为的假设。这听起来复杂吗？这就是净收益（或者说总收益减去总成本）最大化过程的逻辑。但商业企业在实际中会如此行动吗？这听起来太理论化了，像是经济学家空想出来的，现实世界的销售者对这些甚至可能不明所以。
旁白 净收益的定义：总收益减去总成本。
[1] 原文为price searching，一般译为“寻价”或“觅价”，但并非像字面意思那样暗示“货比三家”之类的过程，指的其实是“订立价格”或对价格有影响力。——译者注